网络营销策略研究论文
网络营销策略研究论文1《中小企业网络营销策略研究》
随着时代的发展，计算机得到了广泛的应用。人们不必去实体店买东西。他们可以在家轻松完成购物，足不出户就能买到自己需要的东西。因此，这种方法受到群众的欢迎和追捧。在瞬息万变的社会里，执着于缺点就意味着失败。要善于改变，用发展的眼光看问题。
关键词:中小企业网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销方式，有其独特的优势，是实体店购物所不能达到的。中小企业占据了中国大部分市场，因此有必要采用网络营销手段。下面论述中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业的发展。
一，中小企业实施网上营销手段的优势
中小企业虽然规模小，但在网络营销手段的实施上并没有差距。互联网是全球网络，网费不高，一般企业都能负担得起。它比广播电视和报刊杂志传递信息更快更方便。在当今发达的网络社会，中小企业应该紧跟时代潮流，不被时代抛弃，充分利用网络的便利。中小企业可以通过建立网站来推广自己的产品，让消费者充分了解产品，提高产业竞争力。中小企业在实施网络营销手段上和大企业一样优秀。
互联网是一个公平公正的平台。中小企业和大企业开拓市场的能力是一样的，没有区别。企业之间在网络营销中没有直接的竞争模式，具体表现为中小企业开发市场的成本降低，没有巨额投入。不需要广告，公司也不需要大量招聘员工。操作快捷方便。用质量和品牌征服客户，用诚信和价格打动客户，都在同一起跑线上，每个人都有机会赢得市场。
二，中小企业实施网络营销手段的劣势
虽然网络已经非常发达，一些中小企业已经充分利用网络来增加产品销售，但是一些中小企业仍然没有涉足网络环境，只是关注市场动向。事实上，实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角。大部分还没有开始利用线上价值，已经实施线上营销手段的中小企业也没有大量投入，只是用很少的钱去开拓市场。造成这种现象的原因，大概是中小企业对网络营销的环境不太了解，都怕一下子投入太多资金，可以理解。然而，作为一个企业，竞争异常激烈。只有抓住机遇，全力以赴，才能一举成功。只有有勇气，我们才能成就大事。今天做一点，明天做一点，就不会有大的回报。投资本来就有风险。
一些中小企业虽然涉足网络营销环境，但无力承受激烈的竞争，使得整个企业陷入低迷。究其原因，是我们还没有真正去挖掘客户的心理问题，不知道客户喜欢什么产品，没有明确的前进方向，一直在徘徊。这样不会有太大的突破，也不能很好的带动产业发展。有了一定的方向和命名的道路，才能少走弯路，更快的在网络营销环境中获得一席之地。说实话，中国的整体情况还很薄弱，真正发现网络优势的中小企业很少，但相对来说，一些发达国家的中小企业有一半能很好地利用网络优势，为自己带来机会。面对这样的情况，我们应该反思，认真思考。国内大部分中小企业对网络营销的概念认识不是很透彻，远达不到游刃有余的程度，也没有系统的管理模式，还是一塌糊涂。讲真，网络营销最重要的是客户的反映。只有抓住了客户内心的想法，才能做出客户满意的产品，才能自然获得长久的收益。因此，必须在企业内部进行严格的管理，建立完整的管理体系，促进行业的整体发展。
中小企业近几年才开始投入网络营销环境，经验不是很丰富。大多数中小企业没有对员工进行系统的网络营销培训。导致很多员工对工作环境不熟悉，企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直无法开展网络营销的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理其网络营销工作是一个大问题，不仅影响管理，还涉及销售和售后服务等一系列问题。还是那句话，在当今日新月异的社会，执着于残疾人就意味着失败，意味着落后远远落后于时代。我们必须意识到情况的严重性，并及时做出调整。
第三，中小企业开展市场营销的手段和措施
(一)加强网络营销的宣传。
加强网络营销的宣传，让公众对网络营销有一个正确的定位。提高客户对网络营销的认识，逐渐接受并喜欢通过网络购买商品。中小企业应加强网络营销的宣传，实施这些符合大众心理和我国目前实施情况的手段，同时也要加强企业员工对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，从而促进企业的发展。网络营销对一个企业的整体实力要求很高，企业要注重企业文化的培育。企业的精神修养是支撑它的力量，我们必须重视，这也是吸引客户的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上，我国中小企业引入网络也是近几年的事情，还没有专门的网络营销体系，应该加强相关工作。我国中小企业应重视网络营销相关知识的培训，将我国的网络营销连成一个系统。另外，要通过广告提高知名度，吸引客户关注网络营销。
(三)重视网上银行的建设
实施网络营销不可或缺的一步是通过网络实施支付，主要是支付宝、电子收银机、电子钱包等形式。只要开通了网银，绑定了银行卡，就可以通过在银行卡里存钱来实现支付过程。这样虽然方便快捷，但是也有风险，所以一定要加强管理，建立安全的网上支付系统，保证客户的支付安全，这样才能赢得客户的信任，为企业赢得信誉。只有让客户信任，才能实现长远发展。客户就是上帝，只有让上帝满意，才能实现长远发展。
(4)完善相关法律法规。
网络营销和实体店营销是一样的，会有客户纠纷，尤其是网络营销还会有商品运输的环节，可能会有客户对商品不满意而退货，或者商品质量与描述不符而引起的纠纷，这些都是可能出现的现象，所以需要建立一套完整的网络营销管理体系来维护客户的权益。另外，网络营销手段会导致税务情况复杂，没有系统的管理是不可能的，所以需要建立相关的规章制度。
四。结束语
中小企业在实施网络营销方式方面有着广阔的发展前景和独特的优势，但发展尚不成熟。中小企业应致力于完善营销策略，把握商机，以推动企业进步。最重要的是建立完整的管理体系，保证客户的消费和支付安全，赢得客户的信任，为企业赢得信誉，获得利益。为了响应时代的召唤，我们应该鼓励中小企业加入网络营销的行列，促进中国网络营销环境的整体发展。
参考资料:
任迎海。电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02:113-114。
[2]孙鲁京。基于网络消费者心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02: 25-26。
[3]金日隆。论我国中小企业的网络营销策略[J].中国商贸，2011，05: 37-38
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