ERP沙盘模拟培训报告
一、公司利润:
我们要明白，企业经营的本质是股东权益最大化，也就是利润最大化。从企业利润表可以看出，盈利的主要方式是扩大销售和控制成本。
扩大销售:利润主要来源于销售收入，由销售数量和产品单价两个因素决定。有以下几种方法可以增加销售量:
1.扩大现有市场，开拓新市场；
2.开发新产品；
3.扩大或改造生产设施以提高生产能力；
4.合理加大广告力度，进行品牌推广。
5.提高产品单价受多种因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。
6.控制成本:产品成本分为直接成本和间接成本。
直接成本主要包括构成产品的原材料成本和人工成本。在ERP沙盘模拟中，原材料成本是由产品的BOM结构决定的，不考虑替代材料就没有降低的空间；用不同生产线生产同一产品的加工成本也是一样的，所以在ERP沙盘模拟中产品的直接成本是固定的。
从节约成本的角度，我们把间接成本分为两类:投资性支出和费用性支出。投资支出包括购买厂房、投资新生产线等。这些投资是企业生产能力所必需的。费用包括营销广告、贷款利息等。，可以通过有效的规划来挽救。
下面是我们F公司的广告图:
需要注意的是，该图数据包含了ISO9000和ISO14000国际认证从第四年开始的部分投入，并且随着产品品种的增加和销售市场的不断扩大，六年的广告量没有可比性。这个图的目的是为了更直观的看到各年的广告量。
第一年，我们投放了15M的广告，赢得了当地市场的领先地位，拿到了最大的订单，当然利润也最大。但是，由于3Q的账期，现金流困难，我们不得不频繁借款，并在未来的经营中承担沉重的利息。第二年到第四年，我们成功开发了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻，我们毅然决定放弃P2，直接为P3产品做广告，依靠P1把P3产品做大做强。所以你不需要很多广告费就能收到合适的订单。从图中可以看出，我们在广告上的投入比较少。但是到了第五年、第六年，随着市场的不断扩大和市场要求的提高，广告费中ISO9000和ISO14000的认证费是必要的开支，所以广告费有所增加。
其中第四年的广告因失误未能争取到足够的订单，所以最终所有者权益为负，导致公司破产。不得已，我们卖掉了工厂等一系列融资方式，为企业赢得了重生的机会。
下面分析融资贷款和贴现:
资本是企业的血液，是企业任何活动的支撑。在ERP沙盘模拟中，企业并未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷，20M都是基本的贷款单位。长期贷款最长期限为五年，短期贷款和高利贷期限为一年。贷款不满一年的，利息按一年计算，贷款到期后归还。应收账款可以随时贴现，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期。没有7M的应收账款支付贴现费1M，剩下的6M作为现金放入现金库。
在企业资金不足的情况下，企业要考虑贷款和实际需要。长期借款是有条件的，即上年所有者权益×2-长期借款。所以在企业经营初期，首先要考虑长期贷款，利息低，使用时间长。最好一次性借够长期贷款，因为如果你经营不好，以后就没有机会借了。如果你的企业已经到了这个阶段，那就根据企业自身情况来计算短期贷款、高利贷、贴现比较划算。
从下图可以看出第四年拐点后公司的经营状况。
从这个图可以看出，我们从最初一年的所有者权益6600万开始第一年的经营。第一年到第四年，我们处于下滑状态，第四年是-5M，导致我们f公司不可避免的破产，我们讨论后决定卖掉工厂，将所有未到期资金折价，维持公司运营，最后一站。于是，第五年，我们开始扭亏为盈。到了第六年，我们公司的所有者权益超过了第一年的6600万，达到了7500万。
二、企业管理
计划是每个企业成立之初，CEO会带领所有成员制定销售计划、投资转型计划、生产计划、资金计划、市场开发计划、产品研发计划。
好的销售计划一定是符合企业自身特点，适合企业发展现状的计划。
设备投资和改造是提高生产能力，保证企业可持续发展的策略之一。企业在投资设备时需要考虑以下因素:
1，各种产品的市场需求；
2.企业目前的生产能力；
3、新产品的研发过程；
4.设备5。投资分析；
6.新设备。用什么样的产品来生产？资金来源和安装地点。
8.设备9。具体上线时间和所需物资储备为10。
第三，其他方面
我们认为“菜单”也是企业管理的关键之一，对企业的资金回笼起着关键作用。订单的回收期直接影响企业的流动性，对新市场和新产品的开发有重要影响。
以下是我们F公司六年来在订货会上获得的订单统计:
经过六年的经营，我们发现订单数量是企业生产的目的，是企业利益的来源。但是，企业的生产能力是接受订单数量的关键。所以每年都要提前预算好今年的产能，才能在订货会上争取到适中的订单。订单少了，企业无法全力运转，利润就会降低。当然，当因为某种原因接到订单的时候，切记不要停产，依然要全线投产，为来年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是在沙盘模拟操作中发现这种生产方式并不可行。相反，当你有库存的时候，你可以争取到更多的订单或者明年的一些紧急订单，提前发货也是企业盈利的好方法。需要注意的是，我们的模拟运营是有时间限制的，也就是说在第六年，我们只需要完成订单需求，不需要有大量的库存占用资金。
ERP沙盘模拟培训，系统会把一个企业的整个运营、内部管理、分工展示在我们面前，企业的运营从采购、生产、销售都由我们来完成。就是我们对一个企业的运作有了一个大概的了解，也让我们看到了一个企业在市场上竞争生存的情况，对我以后走出校园走向社会有一定的启示。