正能量小故事大道理
每个成功的人都有一个开始。只有当你有勇气开始时，你才能找到成功之路。下面是我为你精心编辑的一些销售故事。欢迎阅读！
正能量故事:宽容别人，给自己机会。
春秋时期，楚王请许多朝臣喝酒吃饭。席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。与此同时，楚王还命令他最喜欢的两个美女姬旭和玛吉轮流向你敬酒。突然一阵风吹灭了所有的蜡烛，天就黑了。席间一名官员趁机揩去油污，摸了摸姬旭的玉手。
姬旭拉了拉自己的帽带，急忙回到自己的座位上，在楚王的耳边低声说道。刚才有人趁机调戏我，我把他的帽带弄断了。请叫人点根蜡烛，看看谁没有帽带，就知道是谁了。？楚王听了，赶紧命令手下先不要点蜡烛，而是大声对朝臣们说:今晚我要和你们一醉方休。来吧，让我们都脱下帽子，好好玩一玩。
喝一杯。？大家都没戴帽子，看不出谁的帽带坏了。后来，楚王攻打郑国时，一位大师独自率领数百人，为三军开路，直抵郑国都城，这个人就是消灭许的人。因为楚王对他好，他发誓一生忠于楚王。
？犯错是人之常情。？很多时候，我们都需要包容。宽容不仅是给别人机会，也是给自己创造机会。维护下属的尊严有时是一种有效的激励。
正能量故事:马歇尔的善意
你在线吗？马歇尔计划？当初制定的时候，美国人基本上支持这个二战后复兴欧洲的计划。然而，马歇尔本人却非常担心精打细算的国会是否会同意花这么多钱支持欧洲。一天，马歇尔被告知国会拨款委员会将举行听证会，讨论马歇尔的欧洲重建计划。
为了使马歇尔计划顺利通过，国务院的两位专家夜以继日地工作，起草了一份关于马歇尔计划的演讲稿。他们收集了所有的事实，提出了所有必要的要求，并列出了令人信服的理由，并配以大量权威的具体细节作为论据，说明这一计划可以将欧洲从灾难中拯救出来，同时也有利于美国。然后他们带着辛苦的工作赶回马歇尔那里，给他做了精心准备的演讲。马歇尔看了一遍，犹豫了很久，最后他靠在椅背上说，我不想用这份手稿。？助手们很惊讶，认为他们的手稿不符合马歇尔的要求。
马歇尔似乎看穿了他们的心思，说，别误会，我觉得演讲稿写得不错。但是，你觉得听证会想听什么？他们想听的是我的马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你的两种看法。如果我去那里读这篇演讲稿，他们会知道是你写的。我觉得还是不演讲的好。大家都以为我会先表态，我就说，先生们，你们让我参加听证会，现在我准备回答你们的问题。于是他们问我问题，不管他们会问什么问题，我都会认真读这篇演讲稿。这样你就可以用你准备好的各种理由来回答他们的问题。
只有这样才能让他们满意，因为委员会真正想知道的是我个人是否理解这个计划。？后来事实证明马歇尔的分析是正确的，这个计划最终得到了拨款委员会的支持，导致了？财神？保证书。
站在客观的立场上，不仅要考虑自己的需求，还要考虑对方可能的心理变化，感受他人的情绪，将沟通进行到底。为什么要担心得不到别人的理解和支持呢？基于对方需求的沟通才是有效的沟通。
卖梳子的故事:卖梳子的故事
四个推销员接受了任务，去寺庙卖梳子。
第一个推销员空手而归，来到寺庙，和尚说不需要没有头发的梳子，所以一把也没卖出去。
第二个业务员回来，卖了十几件。他介绍自己的经历说，我告诉和尚要经常梳头，不仅要止痒，还要在头不痒的时候给它梳头。激活血管对健康有好处。念经累了，梳梳头，保持头脑清醒。所以我卖了一打。
第三个推销员卖了一百把。他说，我去庙里跟老和尚说，你看这些香客多虔诚。他们在那里烧香磕头，敲完头头发就乱了。可以在每个寺庙的前厅放几把梳子，让他们敲完头后梳梳头，会觉得这个寺庙很在乎香客，下次还会再来。现在我们要卖一百个。
第四个业务员说已经卖了几千了，还有订单。他说，我去庙里跟老和尚说，庙里经常收别人的捐款，我得给他们点回报，买个梳子送给他们最便宜的礼物。为什么不把寺庙的名字写在梳子上，然后写三个字？吉山梳？据说可以互相祝福，这样可以作为礼物存放在那里，谁来谁送，保证庙里香火更旺，会卖出几千支。
第四个推销员最后最成功，因为他在没有市场的地方开拓了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人从不同的角度可以得到不同的感受和启发，卖梳子给和尚也成了产品营销的典型考题。
如果这个故事还没结束，你能找到第五种卖梳子给和尚的方法吗？
很多香客去庙里烧香，大多是祈求佛祖保佑平安，或者有结婚、生育、康复、幸福、美满的其他要求。在很多人眼里，寺庙不是僧人居住的地方，而是佛教大师和神灵停留的圣地。香客们在烧香许愿/许愿之后，希望得到佛祖无处不在的保护和加持。最好是佛祖答应写下平安富贵之类的内容，让每一个朝圣者都心满意足的回家！但是，实现这个愿望的可能性很小。但是，不断得到心理安慰和好运就足够了。
所以庙里就有了这样的心理要求。比较他们来比较礼物？吉山梳？比起卖给寺庙里的和尚，梳子为什么不能算是佛祖开光的见证，是有力量有灵性的唯物护身符？告诉香客是通过黄道吉日很多和尚念经，当天佛祖加持，给他们隆重开光？包书？！寺庙不是每天都有香客光顾，但是有打磨好的梳子随身携带，佛的加持无处不在，无时不刻！
这样一来，寺庙就把原来的礼物梳子变成了给予香客保护和力量的宝物，还能卖个好价钱！(这个价格至少是梳子成本价的5-10倍)，让梳子成为寺庙给予香客更多祝福和平安的持续产品，寺庙也得到了持续香火的赞助，一举两得！
所以，与其累了就梳头，或者感恩不及积善，不如提前把梳子打开，然后卖给带着虔诚前来的香客，作为佛祖保佑平安的宝物，给他们最大的心理满足和精神慰藉。这应该是卖梳子给和尚的最高境界吧！
正能量故事:面对？拒绝出售？
这是成功的人不太成功的时候发生的事情。那一年，宋先生在一家保险公司从事销售工作。听说有几个同事被一家车行拒之门外，决定去看看。
车库大厅的门上谢绝出售？四个字印象深刻。他悠闲地走进大厅，迎接他的经理满脸笑容。但交换名片后，经理突然变了颜色:？我已经被推销员骚扰够了。你没长眼睛看到门上的字吗？
？我刚帮你改了词。你应该写吗？感谢销售？或者是？谢绝顾客。经理勃然大怒，大声叫保安送走客人。
这时，车行老板听到了声音。宋先生恭敬地对车行老板说了三个字。第一，你们公司不是在促销卖车吗？第二，这个字贴在门上。是客户多见还是自己员工多见？拒绝出售？会给你的销售人员带来哪些启示？第三，每天有多少人来经销店销售？
经理发疯似的大喊:50多人！
？即使每天30人，一个月也有900人，一年10800人。三年后，这些人中的20%会被打动。他们买得起豪车，就像李嘉诚是推销员一样。但是这些被冷遇过的人会来找你买车吗？他们的亲戚朋友同事会来找你买车吗？这些人的话势必会传播到几万人，这个庞大的群体会给我们车行做负面广告！如果你有空能请他们坐下来喝一杯或者聊聊天，那么这几万人就是车行的准客户和免费宣传员！？
汽修厂老板马上让保安把门上的字清理干净，并请他吃饭。后来这家车行给了他654.38+0.89万元的生意。宋先生现在成功了，但实际上他没有什么招数。和其他同事不同的是，他可以改变自己的出发点，总是先站在对方的立场上，帮他们分析问题，解决问题。
正能量故事:理解下属的话
美国著名主持人？林克莱特？有一天我去拜访一个孩子，问他:？你长大后想做什么？我想成为一名飞行员！？林克莱特接着问:？如果有一天你的飞机飞到太平洋上空，所有引擎都熄火了，你会怎么办？
孩子想了想，说:？我会告诉坐在飞机上的人先系好安全带，然后我会挂好降落伞跳出去。？当现场的观众大笑时，林克莱特继续观察这个孩子，看他是不是一个自作聪明的家伙。没想到，随后孩子两行热泪涌上心头，这让林克莱特意识到孩子的同情心远非言语所能表达。于是林克莱特问他:？为什么要这么做？孩子的回答透露出一个孩子真诚的想法:我去拿燃料，我回来了。？
你真的明白你的人说的话吗？你是否也习惯性地利用职权打断自己的语言？我们常常会犯这样的错误，在我们的男人还没有把自己的事情做完之前，就根据我们的经验进行评论和指导。反过来说，如果你不是领导，你还会做吗？
打断别人的语言，一方面容易做出片面的决定，另一方面会让员工感到缺乏尊重。时间长了，男人就不再有兴趣把真实的信息反馈给上级。当反馈信息系统被切断，领导者就成了？一个人？，在决策方面？盲目？。与你的员工保持顺畅的信息交流，会让你的管理如鱼得水，从而及时纠正管理中的错误，制定更切实可行的计划和制度。
在非洲卖鞋的故事
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场。公司总裁派一名推销员去非洲的一个国家，让他了解那里的市场。推销员到达非洲后，发回一份电报:这里的人不穿鞋，没有市场。？于是公司又派了第二个业务员，在那里呆了一个星期，回了一个电报:这里的人不穿鞋，市场巨大。？
这个故事经常被人们用来解释营销人员应该如何理解市场机会。第一个业务员一般被理解为被动、短视，容易失去市场机会。第二个业务员一般被理解为积极灵活，看到市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们之所以经常提起这个故事，是想向第二个推销员学习。
现在我们来判断一下哪个业务员是营销人才。第一个显然不是，他只是一个听命的人；没有命令，他无事可做。第二个呢？不，他只是一个推销员，因为他认为，我可以卖任何东西，即使人们不穿鞋，我也可以让他们穿上。。
也许我们需要第三个人。他在非洲呆了半个月，给总部发了一份电报。这里的人不穿鞋，但有脚病，需要鞋；但是我们现在生产的鞋子对他们来说太薄了。我们必须生产更肥的鞋子。这里的部落首领不让我们做生意，除非我们做大营销。只有向他的金库致敬，我们才能在这里行动。我们需要投入654.38美元+50万左右，他才能打开市场。我们每年能卖出大约20，000双鞋。在这里卖鞋是可以赚钱的，投资回报率大概是15%。
至此，我们可以初步判断第三个业务员基本上是一个合格的营销人才，不是因为他给公司的报告中的结论，而是因为其中包含了营销策划的一些基本要素。他没说我可以？卖鞋？他解释了这里需要什么鞋子，投资回报率是多少，如何通过卖鞋赚钱。所以营销人才一定要懂市场调研、产品设计、财务会计等等。
正能量故事:拿破仑逼孩子自救
拿破仑打猎时，看见一个男孩掉进水里，拼命挣扎，大声呼救。这条河不宽。拿破仑没有潜水救人，而是拿了一把散弹枪对准了水面。
游泳者喊道:你再不自己爬上来，我就把你打死在水里。见求救无用，男孩又多了一层危险，于是更加努力自救，终于游上岸。
对待意识差的员工，一味的给他创造好的软环境，帮助他，不一定让他有感觉？萝卜？的重要性，有时也离不开？大棒？威胁。偶尔用你的权威去威胁他们，会及时制止他们消极松懈的心态，激发他们发挥自己的潜力。自我意识强的员工也有满足、停滞、抑郁的时候，也有依赖。适当的批评和惩罚可以帮助他们认清自己，重新激发新的工作士气。
正能量故事的伟大真理:气球里的东西让它们上升，而不是颜色。
一次，一个推销员在纽约街头卖气球。生意有点不好的时候，他会放个气球。气球飘到空中，就会聚集一批新客户，他的生意也会好一阵子。每次他放飞一个气球，它都会改变颜色，先是白色，然后是红色，然后是黄色。
过了一会儿，一个小黑人拉着创的袖子，看着他，问了一个有趣的问题。先生，如果你放一个黑色的气球，它会上升吗？卖气球的人看着孩子，用同情、聪明和理解的语气说道。儿子，是气球里的东西让它们上升的。？
恭喜这个男孩，他遇到了一个会给他人生指路的推销员。？气球里的东西让它们上升？同样，是我们内心的东西让我们进步。关键在于你自己。你有权决定自己的命运！
正能量故事:小和尚撞钟
有一个年轻的和尚是敲钟人。半年后，他觉得很无聊。做一天和尚撞一天钟？仅此而已。有一天，主人宣布他被调到后院砍柴挑水，因为他不能胜任敲钟的工作。小和尚不服气地问，我打的钟不是不准时而且声音大吗？老主持人耐心地告诉他:你打的钟虽然很准时，声音也很大，但是听起来很模糊，很弱，不吸引人。钟声是为了唤醒沉迷的众生，所以不仅要响亮，还要浑圆、浑厚、深沉、悠远。？
这个故事中的主持人犯了一个常识性的管理错误。做一天和尚撞一天钟？是主持人没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚在进寺那天就知道敲钟的标准和重要性，我想他也不会因为偷懒而被辞退。
工作标准是员工的行为指南和考核依据。工作标准的缺失，往往导致员工的努力与公司整体发展方向不一致，造成大量人力物力的浪费。因为缺乏参照物，员工时间长了容易形成自满情绪，导致工作懈怠。工作标准尽量数字化，与考核挂钩，注重可操作性。
正能量故事:保持员工的积极性比引导员工更重要。
有一次，日本歌舞伎大师Kanmi上台前，弟子跟他说鞋带松了。师傅点点头表示感谢，蹲下来仔细系好。弟子转过身后，蹲下来解鞋带。
一个旁观者看到这一切，不解地问:师傅，为什么又要解鞋带？大师回答:因为我演的是一个疲惫的旅人，所以我可以在长途跋涉后把他的鞋子放下，通过这个细节来表现他的疲惫和憔悴。？
？那你为什么不直接告诉你的门徒呢？
？他能细心的发现我的鞋带松了，热情的告诉我一定要保护他的热情，及时鼓励他。至于我为什么要解开鞋带，以后会有更多机会教他表演。我可以下次再谈。？
提高员工的素质和能力是提高管理水平的有效途径。学习有利于提高团队执行力，增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导一定要讲究技巧，就像康米大师一样，保护员工的积极性。
管理者必须避免以教训为基础的指导，并切实鼓励员工提高专业素质。除现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激励员工不断提高自身素质和业务水平，形成积极向上的学习团队。
正能量故事:小矮人的力量
在古希腊的塞浦路斯，曾经有一群小矮人住在一座城堡里。据说他们被囚禁在这个与世隔绝的地方是因为他们被一个可怕的咒语诅咒了。他们找不到可以求助的人。没有食物和水，七个小矮人变得越来越绝望。小矮人们没想到，这是诸神对他们的考验，关乎团结、智慧、知识和合作。在小矮人中，阿基米德是第一个从守护神雅典娜那里得到梦的人。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那个潮湿的储藏室，其他25个房间的1里都有一些蜂蜜和水，足够他们维持一段时间；其他24个房间都有石头，其中有240颗玫瑰灵石。收集这240颗灵石，排列成圆形，可怕的咒语就会被打破，这样他们就可以逃脱厄运，回到自己的家园。第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他六个伙伴。他们四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他合作。
刚开始的几天，爱丽丝想找些柴火先生火，这样既能保暖，又能让房间里透点光；拿起240块灵石，可以快速解除法术；三个人无法达成一致，于是决定自己找，但是过了几天，三个人都没有结果，反而都筋疲力尽了，这让其他四个人都笑了。但是三个人都没有放弃，失败让他们意识到应该联合起来。他们决定。先找火，再找吃的，最后一起找灵石。这是一种有效的方法。三个人很快在左边的第二个房间里找到了很多蜂蜜和水。
显然，一个明确的目标对于任何团队都是非常重要的。在实践中，可能会有不同的因素阻碍团队合作。比如生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅；设计师可能会不顾生产部门的困难或市场需求，要求开发一种全新的设备；组织内部的等级制度在老板和下属之间制造了摩擦和误解。下属抱怨老板根本不想了解他们的问题，老板对下属漠不关心，无动于衷。因此，一个企业只有拥有明确的目标，并在组织内形成一个紧密合作的团队，才能取得成功。
正能量故事:猎骆驼
一位父亲带着三个孩子去沙漠猎骆驼。他们到达了目的地。父亲问老板:？你看到了什么？老板回答:我看到了猎枪，骆驼和一望无际的沙漠。？父亲摇摇头说，错了。？父亲问了第二个孩子同样的问题。第二个孩子回答:？我看到了我的父亲，大哥，弟弟，猎枪和沙漠。？父亲又摇摇头说，错了。？父亲又问了第三个孩子同样的问题。第三个孩子回答:？我只看到了骆驼。？父亲高兴地说:？没错。？
设定目标并产生结果的秘诀是什么？清楚了吗？两个字，成功的目标一定要明确。此外，目标应该具体和量化。对企业来说，一个时期的战略目标必须明确具体；对于一个团队来说，行动目标也必须明确具体。这样才能让所有成员明确自己下一步努力的方向，对所有成员都有很大的激励作用。
有了明确具体的目标，无论具体工作进行到什么阶段，无论在实现目标的过程中遇到什么突发情况或问题，都可以保证企业或团队成员调整自己的工作任务和努力方向，保证自己能够始终朝着既定的目标前进。
正能量故事:寻找拉玛的士兵
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队检查演练情况，发现好几个部队在演练时都有同样的情况:演练过程中，始终有一名士兵站在炮管下，一动不动。问了一下，答案是:演练规程就是这么规定的。
原来条例沿袭了马拉火炮时代的规则。当时站在炮管下的士兵的任务是牵住马缰，防止火炮发射后坐力造成的距离偏差，减少重新瞄准的时间。现在大炮已经不需要这个角色了。但是没有及时调整条例，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现为他赢得了国防部的嘉奖。
管理的首要任务是科学分工。只有每个员工都明确自己的工作职责，才不会出现推委、扯皮等不良现象。如果公司像一台巨大的机器，那么每个员工都是其中的一部分。只有他们热爱自己的工作，敬业，公司的机器才能运转良好。
公司在发展，管理者要根据实际动态情况对人数和分工做相应的调整。不然会出现在队伍里？没有拉马尔的士兵？。如果团队中有凑数的人，不仅会给企业带来工资的损失，还会导致其他人的心理失衡，最终导致公司工作效率的整体下降。
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