知识付费行业分析报告

知识付费是内容赛道的高地，市场规模数百亿。知乎和喜马拉雅各占一个地方，不可能完全覆盖每个角落。今日头条凭借集团巨大的资源优势，有能力相互竞争，瓜分市场。同时，完善产品矩阵，细化流量管理，对自己诚实，巩固地位，也是一种战略防御。所以，今日头条最近推出了一款知识付费app——好好学习。

本次调查的目的是了解知识付费行业的现状和竞品的产品，从而为“好好学习”app的未来发展给出可能的思路或参考建议。

二、行业现状

1.知识付费行业的市场规模

艾瑞数据显示，TOP3知识付费平台占产业规模的35%，TOP4-10玩家占产业规模的25%。此外，许多长尾参与者分享剩下的40%。也就是说，不存在一家独大的情况，所以还是有很大的机会好好学习的。(引用艾瑞咨询的数据)

2.知识付费产业的产业地图

三、竞品分析——get

黑盒分析(产品内部逻辑)

1.产品形式

白盒分析(产品外部性能)

1.产品结构

为了更好的了解产品，下面是我的产品结构图:

产品主要分为五大模块:发现、学习计划、知识城邦、已购和我。

(1)发现:作为主页，布局得到几个主要内容。有官方横幅宣传，听书，电子书，商城，所有课程，专题。为了打造终身学习者，有六个学院，分别是:理学院、人文学院、商学院、愿景学院、社会科学学院、能力学院。各学院邀请国内外知名讲师入驻，自带流量，形成了一个近乎完整的在职人士学习场所。每日免费内容也作为一个转化点，刺激新老用户的使用和留存。每天听这本书，作为一个探索初级阶段的深化业务，一直停留在界面上。在满足系统学习需求的基础上，也留下了大体的学习和听力铺垫。上上下下，轻松有序。

(2)学习计划:既能满足用户学习转发的虚荣心，又能为用户提供更好的学习监督，改善日常生活，增加用户粘性和依赖性。

(3)知识城邦:产品趋于完备后的产品，是获取社群内容的自产之地。技能满足了用户的攀比和好奇心，也增加了用户的社交闭环属性，同时也能在这个优质的社区中得到曝光。

(4)购买区:有购买的课程和书架(+搜索功能)，按照学习或购买的时间排序，方便用户查找学习课程和书籍，最快最少操作进入课程或听书。

(5)我的:内容比较复杂。朱勇用于管理个人账户、信息、信用卡、笔记、学习数据和奖章等。这是一个多功能的后台服务部门。

2.版本迭代和操作动作

为了更清晰的了解“得到”产品的整个开发过程，按照时间顺序对版本迭代和运营事件进行了梳理。如下所示:

(1)探索期:V1.0-V1.2.2。第一版上线，以音频和电子书为主，探索核心业务，优化基础功能。

(2)成长期:V2.0-V2.3.3，开始经营主业。首次推出付费订阅产品，以栏目产品为主，知识新闻为辅，每天听一本书。在丰富内容的同时，提升音频体验，提升用户学习做笔记的体验，开始强调分享和推广。V2.5.0-V2.7.3，深化主业内容和模式。推广订阅栏目，优化体验。添加用户额外的社群功能(学习群)，逐步增加用户粘性。优化播放器，满足用户不断增长的需求。2.7.5版至2.8.2版.开始提升其他产品的重要性:每天听这本书，学习理想的知识，留在领域里。平台内容呈现百花齐放之势。同时，增强分享和学习的功能。

(3)成熟度:V3.0.0-现在。更加关注和关爱付费用户，丰富VIP特权，加强知识服务体验:精选书籍、知识书籍、优惠券，增加用户粘性。同时，在音频和电子书上的体验也进一步优化。

最关键的运营事件是“时光之友”跨年演讲，每次都带来上万次的产品曝光。罗振宇的实力圈粉，粉丝自带传播，能将年会的内容、事件、热点、理念瞬间传播到各大社交平台和互联网。热点效应明显，特别是对于团队提出的新概念的传播。

3.用户评估和数据性能

4.核心驱动力

得到一个基于内容的产品，运营驱动，运营的核心是KOL的圈粉效应。无论是《罗振宇》中的讲故事者，还是入驻获取产品的名师，都是产品的有力背书。KOL有自己的粉丝效应，也就是自己有流量。随着每个讲师的入驻，它构建了一个矩阵生态模型，找到了用户为知识付费的强买点。后期UGC社群运营为用户提供社交场景，形成产品生态闭环。

四。结论

好好学习，对比知识付费的头部产品——获取知识付费的垂直内容，获取的内容更系统，更倾向于建立底层逻辑；好好学习的内容比较实用，工具的作用可以直接解决问题。个人认为入学后有几个可以借鉴的地方。作为后期迭代的发展方向，它们是:

1.引入专门的KOL讲师，形成一定的品牌效应，引入用户流量；

2.笔记功能:满足需要长时间整理知识的用户需求；

3.学习计划:督促用户自觉完成学习任务，提高日常活跃度；

4.车载模式:增加新的使用场景，方便用户边开车边听内容，增加用户使用产品的可能性；

5.电脑端:在电脑端增加读书学习的客户端，满足用户大屏学习、记笔记、整理的需求。