营销范文
营销范文1
论企业生命周期中的营销
企业作为一种经济组织形式，为了在有限的周期环境中实现发展，需要采用各种营销方式，这也是企业不断延长生命周期的重要策略。由于企业生命周期的差异，这些企业在生存和经营过程中需要选择不同类型的战略。社会发展进入了一个新时期，中国国内企业的竞争日益激烈。国内企业也受到国际市场的冲击。因此，加快营销策略的研究，提升企业自身的生命周期是关键。本文对此进行简要分析，希望能为促进企业发展提供帮助。
1营销战略理念
营销战略主要是针对企业的长期经济发展，通过形成整合统一的规划内容来保持企业的市场竞争力。因为营销属于企业内部规划和发展的基本前提，可以进一步促进企业与市场环境变化的协调。营销策略包括几个方面:一是根据企业的生产成本和销售成本，制定科学合理的策略，使投入成本最小化；其次，结合行业动态和竞争环境，制定科学合理的策略，通过营销优势和优质产品进入市场，进而逐步成为行业内的霸主；最后，在大行业，制定科学合理的策略，细化市场，进而占领细分市场。可以说，企业营销战略作为一种市场决策，保证了企业自身的稳定和长远发展。
2企业生命周期中的营销
2.1初始阶段
这一阶段是企业组织生产经营的初期，也是企业从成立到正式投入生产经营的阶段。初创期的企业只有企业的雏形，相关的规范、人员、生产环节都只是初具规模，很不稳定。在这个过程中，企业架构和管理相对简单，员工的业务能力相对较强，相互之间的沟通也非常顺畅，因此企业的实际工作能够有效开展。但此时企业和产品的市场认知度相对不足，企业中的产品将无法有效投放目标市场。从而造成生产实际成本与效益的不平衡。
所以可以说，现阶段企业的发展并不成熟。虽然生产工作更加灵活，但是企业的管理者和决策者因为不稳定只能在摸索中前进。针对现阶段存在的问题，本文给出了几种策略:
第一，加强推广。因为在初期，产品本身的知名度比较低，所以在市场上缺乏竞争力。为此，现阶段的销售相对被动，需要通过增加销售和推广的密度来提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断优化调整产品结构。
企业在创业初期，降低成本，改造产品的生产结构，形成合力定价模式，将产品投入市场。最后，锁定目标市场。初期要全面掌握市场动态，形成有针对性的市场信息数据分析，防止大规模收集，应形成有针对性的信息收集。形成最有效的营销方案，在此基础上，重点将产品投放到目标市场。这是拓展市场的重要前提。
2.2发展阶段
在成长发展阶段，企业需要不断调整和丰富营销策略，分析消费者的消费心理和产品认知。企业的利润形成后，才能进一步投入再生产。在这个阶段，企业已经从初创阶段进入发展壮大阶段。在这个过程中，企业要结合市场实际情况和自身情况，形成具体的营销策略内容，通过立体营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化的特点，发展阶段的企业都有必要通过组建营销网络团队，快速抢占市场，在市场中建立竞争优势。其战略的内容主要包括几个方面:一是在多个市场形成竞争优势。应对发展中的市场形成高层次的营销战略，有效降低营销战略的市场风险，确保企业在市场竞争中获利。其次，树立品牌意识。在当今的社会环境下，消费者往往对品牌的依赖程度很高，消费者也愿意购买品牌。因此，企业应该利用广告媒体机构扩大影响力，形成品牌效应。只有这样，才能在现实市场中获得良性发展的机会。营销团队也要不断创新，打造品牌，形成一个甚至多个品牌。只有这样，才能实现企业价值的最大化。
最后，拓展市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者保持良好的沟通，这是渠道和渠道形成的关键。随着企业生产规模的不断扩大，企业的销售人员应该有更大的销售渠道。
2.3成熟阶段
经过以上两个阶段，企业将进入成熟阶段。这一时期企业的营销、销售和决策都趋于成熟，换句话说，这一阶段企业的市场控制能力较强，产品水平和技术水平较为稳定。这一阶段的营销策略主要包括几个方面:
首先，要充分占领符合企业经济能力的市场份额。因为处于企业发展的成熟阶段，企业的生存和发展需要从市长的角度来完成。企业需要开发不同类型的产品来拓宽市长的份额。同时，由于这一阶段企业实力较强，资金和技术相对较强，可以为企业占领市场提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应该放弃长期的价值积累。在这个过程中，企业要根据市场变化，提高消费者的忠诚度。
2.4衰退阶段
企业在发生和发展的过程中，最终走向衰落是一种趋势。在这一阶段，企业应根据自身情况选择自己的战略内容:
首先，不断创新营销策略。企业进入衰退期需要重塑市场形象，根据市场发展的需要形成有针对性的产品定位。其次，用短期收益扭转企业的衰退危机。企业进入衰退期后，生产效益将达不到预期效果。因此，生产经营者有必要改变经营策略，通过创造短期效益为企业转型提供物质基础。
3结论
综上所述，结合企业生命周期的实际规律分析，企业生产的产品需要从第一个环节即市场接受开始，直到企业衰落。企业中的管理者需要时刻保护理性和清醒。长期坚持市场调研，分析产品在市场上的使用和变化，形成有效的竞争和营销策略。企业要全面把握消费者的消费心理，增强产品的升级能力，形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成，促进市场竞争优势形成的重要前提。
参考资料:
李周，张斌。从企业生命周期角度分析营销策略[J].商品与质量[J]。学术观察，2014(8)。
[2]庞。高技术企业可持续成长机制研究——基于企业生命周期理论的分析[D]。武汉:武汉理工大学，2009。
市场营销范文2
论广告因素应用于实验营销的目标与实现
序
在市场营销领域，把握消费者心理，尤其是潜在消费者心理是非常重要的，对促进我们的市场营销具有重要意义。因为只要把握住消费者的心理，就能采取好的运营措施来迎合消费者的心理。在普通消费中，我们主要分析商品的价格和质量等方面对消费者心理的影响，而忽略了消费者潜在的消费心理，这对市场营销的发展和进步是非常不利的。
消费者在消费过程中产生心理变化的原因是多方面的，需要我们认真分析。一般来说，营销是以广告的形式来宣传自己，也就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常会看到明星代言形式的广告，这些广告会促使消费者受到广告的影响。我们都知道每个人的生活环境不同，生活习惯不同，所以会有不同的消费习惯。消费习惯不同，决定了每个人的消费观念不同。所以要了解这些不同的消费观念，因为消费观念的形成对消费者未来的消费倾向有很大的影响。
1，应用广告因素检验营销目标
在消费过程中，影响消费者的观念是自身的教育、思想、观念等方面。每个人的教育和观念不同，同时不同的消费群体有不同的消费观念。营销的时候一定要注意这一点。不同的人生经历对个人生活影响很大，同时也会产生不同的消费观念。在生活中，我们在判断一个人的性格和个人品味时，首先会看他的衣着，因为衣着反映了一个人的消费观，同时，不同的个人性格也会有不同的消费观。这些都是影响消费者消费的内在原因，对消费起到一定的作用。外因也很重要，在消费过程中，外因是主要因素。在我们的生活中，经常会看到这样的情况，几个人一起逛街。一个人犹豫的时候，另一个人说他用过这个产品，效果不错。然后，犹豫不决的人会消除心理防线，于是买了他不信任的产品。可见，在消费过程中，尤其是消费者最终决定购买某种商品时，大多是受到外界刺激后才决定购买的，所以外界因素对消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是最直接有效的营销方式，这是基于其简洁的方式和夸张的语言？诱惑？消费者，才能把握消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了促进营销的目的，我们应该采取有效措施加强营销，从而促进销售的成功。
1.1建立品牌效应
品牌对一个企业来说非常重要，所以我们应该尽力采取措施树立品牌意识。因为品牌是一个企业的形象符号，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观，是企业各方面的综合体现，因此建立品牌效应对于营销来说是非常有意义的。我们都知道，在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场竞争，而是通过品牌竞争来赢得市场，从而促进营销。品牌本身的优势在市场竞争中是非常重要的，我们要努力体现自己的品牌优势，这样才能在激烈的市场竞争中赢得市场。此外，在企业之间激烈的竞争下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。
1.2显示企业的区域优势
一个企业要想让自己的企业被大家广泛接受，首先要得到自己所在区域的认可，所以要充分展示自己。我们在这个区域的展示，本质上是企业自身品牌传递性的延伸，非常有利于企业的发展和进步。企业的区域优势是扩大自己品牌在自己区域的影响力，然后延伸到其他地方。比如古巴生产的雪茄，是一个企业在自己地区的有力展示，对雪茄品牌的发展和进步有非常积极的影响。印度大米在世界市场上很有影响力，甚至已经成为印度的代表性商品，所以会受到消费者的广泛欢迎。在我国，也有一些商品成为一个地区或地域的代表商品，如山西的老陈醋、天津的麻花等，深受全国人民的喜爱。以上商品是一个地区地域优势的体现，具有营销的性质，因此有利于商品的销售。因此，我们可以充分利用广告宣传各个地区的特产，这符合消费者独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，促进市场经济的发展和进步。
1.3提高产品本身的文化品位
随着经济的发展和进步，消费者的消费水平逐步提高，所以消费者越来越注重产品本身的文化内涵，我们在营销时也应对此给予高度重视。在过去的消费过程中，很多消费者非常关注自己产品的价格、质量等方面，而对产品所蕴含的文化底蕴并没有相当的重视。现在消费者越来越注重产品本身所能带来的精神需求，所以针对这种情况，我们应该适当的改变营销策略。我们都知道，在我们的生活中，各种各样的商品在我们的生活中有着不同的用途和不同的意义，每一种商品都包含着不同的文化、社会和社会价值。同样，当消费者购买不同的商品时，也可以看出他们有不同的文化品味。即使有些人购买同一种商品，他们的文化品味也可能不同，所以针对这种情况，我们应该能够根据不同人的文化品味进行营销。比如手机市场，有些人因为家庭环境优越，性格特点独特，加上平时的消费习惯，喜欢购买一些高端的手机产品。有些人喜欢买一些中档或者低端的手机产品，是因为家庭收入非常有限，并且养成了节约的好习惯。我们可以看到，不同身份或品味的人，在购买商品时，有着完全不同的消费习惯和消费观念。所以我们在营销的时候，要尽量宣传企业产品丰富的文化底蕴，从而促进商品的销售，进而促进企业的发展和进步。
2、营销效率目标的实现
2.1建立人才培养机制
我们都知道，在营销的过程中，建立人才培养机制对于营销的发展和进步是非常重要的。因为，营销工作必须靠人来进行，才能运行好。人力资本在每个企业的发展中都起着非常重要的作用，所以人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在进行差异化营销的时候，一定要尽量发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候能够把握消费者的心理变化。我们在进行差异化营销时，首先要增加员工对差异化营销的了解和知识，同时要定期对员工进行关于消费者心理知识的培训。只有这样，他们才能在营销的实践中明白如何有效地实施差异化营销，才能在实践中有效地锻炼自己的综合能力。销售人员一旦在实践中掌握了实施差异化营销的手段和方法，并能在营销过程中很好地把握消费者的心理，就会促进企业营销的发展和进步。
为了进一步提高销售人员进行差异化销售的能力，企业应该为销售人员提供更多的深造机会，企业应该对销售系统的工作人员进行关于消费者心理知识的系统培训，加强他们的记忆，促进他们工作的进步。企业不仅要使销售的实施具有强烈的差异化意识，而且要使整个企业的全体员工和企业的各个部门都能够有效地把握消费者的心理变化，从而有效地调动企业全体员工的积极性，利用企业全体员工的能力达到提高营销效率的目的。
2.2完善服务体系
上面我们已经说过，差异化营销对企业的发展有着重要的作用和意义，服务差异化对企业的发展和进步也是非常重要的。服务差异化不是一个简单的概念，所以它包含的方面非常广泛，需要企业的智慧和能力来提升企业的整体服务水平。企业的服务差异化是为了赢得更多消费者的信任，更重要的目的是便于差异化营销体系的实施，为差异化营销的实施奠定基础。企业的差异化服务是针对渠道商的，可以让企业赢得更多的市场，赢得市场就意味着实现营销的效率目标。另外，这种差异化服务的对象是最终消费者，为最终消费者服务可以树立企业的良好形象，赢得更多消费者的信任。因为对渠道商的服务在企业的发展和进步中非常重要，所以我们应该努力提高对渠道商的服务。要做到这一点，就要不断强化企业每个员工的服务意识，强化企业各部门的服务意识。
3.结论
探索基于消费者心理的营销效率目标，实现将广告因素应用于实验营销的目标，应树立品牌效应意识，展示企业的地域优势，提高产品的文化品位，从而促进营销的发展。要实现营销效率的目标，需要建立人才培养机制，完善服务体系，从而促进企业的发展和进步。
参考资料:
邢星。国产化妆品如何走出去？以佰草集为例[J]。管理人员，2010(12):52-53。
[2]黄，著。中国儿童消费市场营销策略[J].购物中心现代化，2009(8):128。
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