急求绿色营销论文
相关概念
绿色消费、绿色营销、绿色文化、绿色计划和绿色产品。
绿色价格、绿色促销、绿色通道和绿色管理
首先，提出绿色营销的背景:
如今，人们对环境和资源的担忧逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更倾向于适度、无污染、环保的消费。绿色需求已经或正在世界范围内被逐渐唤起。这在经济发达国家尤为突出，已经形成了以绿色需求-绿色设计-绿色生产-绿色产品-绿色价格-绿色市场开发-绿色消费为主线的绿色消费链。因此，从根本上说，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作方式和发展趋势。与此同时，不同经济发展水平造成的绿色需求和绿色技术水平的差异，越来越多地被发达国家用作遏制其他国家对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒。《乌拉圭回合技术性贸易壁垒协议》规定:“不得阻止任何国家采取措施保护人类、动物或植物的生命和健康，保护环境。”这样，环境保护就成了不遵守相关国际贸易准则的借口。事实上，一些发达国家实际上以环保的名义限制外国产品的进口。西方国家设置绿色壁垒的主要目标很大程度上是针对发展中国家主要依靠创汇的劳动密集型和资源密集型产品，其结果是发展中国家的部分产品将逐渐退出国际市场。因此，这将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化它们在国际贸易和国际收支中的困难处境。随着欧元1999 65438+10月1的推出，欧盟将更加重视对该地区落后国家的帮助，这必然导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，中国政府和企业应尽早准备应对措施。绿色壁垒主要包括征收环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活性强，在未来很长一段时间内将被越来越多的发达国家所采用。可见，中国企业要想突破绿色壁垒，就必须加强绿色营销，别无他法。
二、绿色营销的含义:
绿色营销由绿色消费驱动。所谓绿色消费，就是消费者意识到环境恶化已经影响到自己的生活质量和生活方式，要求企业生产和销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指企业以环境保护为经营理念，以绿色文化为价值观，以消费者绿色消费为中心和出发点，努力满足消费者绿色消费需求的营销策略。
3.与传统营销相比，绿色营销具有以下特点:
1.绿色消费是绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展是不可逆的客观规律，绿色消费是更高层次的消费理念。人的衣食住行等生理需求基本得到满足后，就会有提高生活综合质量的要求，以及对洁净环境和产品的需求。满足绿色需求是绿色营销的出发点。
2.绿色理念是绿色营销的指导思想。绿色营销着眼于满足绿色需求，为消费者提供在生产、流通和消费过程中能够有效防止资源浪费、环境污染和对健康危害的产品。绿色营销追求人类的长远利益和可持续发展，重视协调企业管理与自然环境的关系，努力实现人类行为与自然环境的融合发展。
3.绿色制度是绿色营销的法律保障。绿色营销是一种着眼于社会层面的新概念，它所要实现的是人类社会的协调和可持续发展。在竞争的市场中，我们必须有健全的政治经济管理制度，制定和实施环境保护和绿色营销的方针政策，约束地方政府、部门和企业的短期行为，与全社会和人类共同努力，维护全社会和人类的长远利益。
4.绿色技术是绿色营销的物质保证。技术进步是产业转型演进的决定性因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但是，如果技术进步偏离了绿色理念，其结果可能会加速环境污染的进程。只有用绿色技术促进绿色产品的发展，促进可再生、无污染、节约能源和资源的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。
四、绿色营销的功能:
1.绿色营销倡导绿色文明。通过绿色营销活动，协调企业利益、环境保护和社会发展之间的关系，使经济发展既能满足当代人的需求，又不对后代人的生存和发展造成危害和威胁，即实现了社会经济的可持续发展。
2.绿色营销有利于企业占领市场，扩大市场销售。随着消费者“绿色意识”的增强，购买绿色产品成为消费者的时尚和明智之举。
3.绿色营销促进企业文化建设，优化企业行为。绿色营销促使企业采用防污染和防污染技术或使用无污染技术，在企业内部创造一个清洁、安全的工作环境，有利于企业员工的身心健康。通过企业外部的绿色营销，企业可以树立“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。
五、绿色营销组合实施要点分析:
1.制定绿色计划。一个合适的绿色计划是实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的前提。在企业的绿色计划中，应明确企业环境事务的政策和方向，不仅要明确企业自身开发和营销绿色产品的义务，还要明确环保努力的方向和如何尝试，这些都可以用来指导日常决策。此外，企业绿色计划必须与企业长期战略计划相结合，以确保资源的充分利用。
2.绿色产品战略。发展绿色产品应从产品设计入手，包括材料的选择、产品结构、功能和制造工艺的确定、包装运输方式、产品的使用和产品废弃物的处理等。，而且都要考虑环境影响。绿色设计是这一阶段的关键，它强调资源和能源的有效利用。在产品设计中，要综合考虑各种因素，如选材、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，即以最少的物质和能源消耗，对人类生产活动进行一种规划和管理，在生产过程中减少、回收和无害化或消除废物。企业在命名产品和选择品牌时，应符合绿色标志和“环境标志”的要求。而且，绿色包装也是极其重要的一部分。要选择纸质等可分解、无毒的材料进行包装，简化包装材料，避免过度包装。企业在产品或服务符合绿色消费要求的同时，应考虑废弃物的可回收性和可分解性，做好包装产品及其废弃物的回收服务，避免环境污染。
3.绿色价格策略。利用人们求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“感知价值”来定价，消费者普遍认为绿色产品价值更高，愿意为此支付更高的价格。第二，按照“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代理念，企业在环保方面的支出应该计入成本，从而成为价格构成的一部分。然而，绿色产品价格的提高不仅取决于绿色产品质量和环保费用的增加，还取决于消费者对绿色产品价格的理解。在工业化国家，绿色产品的价格上涨幅度很大，消费者也愿意接受。在我国，由于消费者绿色意识较弱，绿色产品的价格涨幅不宜过大，大中城市市场价格可以略高。
4.绿色通道战略。绿色营销渠道的畅通是绿色营销成功实施的关键，它不仅关系到绿色产品在消费者心目中的定位，还关系到绿色营销的成本。因此，企业在选择绿色通道时:一是选择有绿色信誉的中间商。比如一个关心环保，在消费者心中有很好口碑的大中间商，会借助中间商本身的好口碑推出绿色产品。二是成立绿色产品专营机构，以装修回归自然为标志吸引顾客。第三，选择的中间商不得从事相互排斥、相互竞争、相互补充的非绿色产品，以利于中间商真诚地推广企业的绿色产品。
5.绿色促销策略。绿色促销是围绕绿色产品的各种促销活动的总称。其核心是通过充分的信息传递，树立企业及其产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。因此，绿色营销首先是一种理念。企业应通过宣传自己的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象；其次，绿色营销是一种行动。企业可以利用各种媒体宣传自己在绿色领域的行动，积极参与各种环保相关事务，以实际行动强化企业在公众心目中的印象；最后，企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，这本身就是对社会、自然、他人和未来的奉献，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。因此，在制定绿色推广策略时，要注意长期目标和当前任务的结合，突出重点，避免模糊。
6.实施绿色管理。“绿色管理”就是将环境保护的理念融入企业的管理和生产活动中。这一思路可以概括为“5R”原则:研究:将环境保护纳入企业决策要素，重视自身企业环境对策的研究；减少:采用新技术、新工艺，减少或消除有害废物异物的排放；再发展:变传统产品为“绿色产品”，积极争取“绿色商标”；回收:回收废品；储备员:积极参与社区环境改善，向员工和公众宣传环保，树立绿色企业形象。只有在绿色管理的原则下，企业才能加速向绿色企业转型，促进企业采用各种环保技术，实施清洁生产，生产出满足社会和消费者需求的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。