市场营销专业适合什么样的毕业论文？希望有人能给我推荐一些话题。
摘要
在国家越来越重视全民健康、加快推进体育强国的政策思路指引下，我国体育产业走上了快速发展的进程，规模不断扩大，结构不断完善和优化，大型体育企业和国际知名品牌日益增多。体育产业日益成为国民经济的重要力量。摘要:通过对QP体育发展有限公司的调查，分析了其营销水平和营销策略，为促进体育用品市场更快更好的建设提出了一些思考。
关键词:体育产业，QP公司，营销
目录
介绍？1
1.1研究背景？1
1.2研究方法及文献综述？1
体育用品行业及QP公司现状概述？2
2.1体育产业现状？2
2.2体育产业面临的问题和挑战？三
3.QP公司营销战略优化理论与设计？四
3.1营销理念概述？四
3.2传统观念？五
3.3营销理念？六
3.4客户概念？六
3.5社会化营销理念？七
四QP公司的营销战略优化方案实施了吗？七
4.1 QP公司的SWOT分析？八
4.1.1实力优势？八
4.1.2弱点劣势？九
4.1.3机会？九
4.1.4威胁威胁？九
4.2 QP公司的产品战略？九
4.3 QP目标市场？10
五个结论？11
介绍
1.1的研究背景
中国人的体育观念意识越来越强，“全民参与体育”等口号耳熟能详。健康是革命的资本，所以重视身心健康，保持体育运动是国家长期繁荣和可持续发展的必要物质基础。体育产业是涵盖体育用品和体育服务两个方面的产业，对当代中国的经济发展起到了积极的作用。在国外，体育产业已经经历了比较长的发展，是一个成熟的经济部门。与此相比，我国体育产业发展历史较短，市场容量相对较小，产业布局不平衡，粗放型增长特征明显。体育行业的营销技巧还比较原始，体育用品市场的专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者选择QP体育发展有限公司作为案例研究对象。通过回顾QP公司的历史发展历程和各种发展战略，运用相关市场营销的基本知识和原理，分析未来的战略布局，得出我国中小型体育用品公司的基本特征，从而更好地了解我国体育用品行业和体育产业，为推动国民体育教育和体育普及做出自己的努力。
1.2研究方法和文献综述
本文的研究方法主要采用案例分析法，阐述了QP公司在中国的定位，包括企业规模、产品特点、目标市场等。，探讨QP公司的发展战略，梳理QP公司在历史发展过程中不同层面的战略布局，深入探讨QP公司目标市场和目标人群的定位。在写作过程中，结合分析的营销基础知识是营销概念，从更哲学、更上游的学术概念来分析。因为是对一个有着12年历史的公司的梳理，结合营销理念这个关键点更能体现QP公司运营的本质，从而更好的看到QP公司未来的发展预期。
在国内专门研究体育用品市场的学者的文献中，大多集中在企业品牌、产业链运营、产业集群等方面。方正(2008)指出，中国体育产业应融入国际市场，促进出口，合理进口，激发国内外市场良性互动和竞争，激发产业活力。刘莉莉(2010)观察国内体育用品市场，发现相关部门尤其是检测部门和标准化部门对体育用品标准化建设和安全检测的重视，为体育用品行业提供了长期持续的政策支持和保障。马良(2015)运用文献分析和定量研究的方法，指出了体育产业中品牌建设、渠道建设和行业规范制定的问题。
体育用品行业及QP公司现状概述
2.1体育产业现状
国家体育总局数据显示，2014年我国体育产业产值达到4000亿元，2015年达到4700亿元，年均增长约16%，平均占GDP比重约为0.64%。
图1中国体育产业增长及增长率，数据来源:国家体育总局。
体育产业的产业结构大致可分为体育用品业和体育服务业(如休闲体育、体育场馆经营等。)，其中体育用品行业占79%。体育产业尚未形成完善的延伸价值链和完善的产业结构。以美国体育产业结构为例，中国体育产业结构的优化还有很大空间。在倡导全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发式增长期。
图2中美体育产业结构比较，来源:国家体育总局
2.2体育产业面临的问题和挑战
中国体育用品行业近年来发展迅速，与国际同类企业同台竞技，既受到国内各种市场和政策的影响，也受到国际优秀品牌进入中国的冲击。我国体育用品行业市场有几个特点，大致如下:一是整个行业的集约化程度还比较低，整体增长粗放，产品附加值低，产业链短，产业结构有待改善，对劳动力要素的依赖程度高；第二，随着中国城市化和经济水平的提高，劳动力的投入成本也随之上升，商业竞争日趋激烈。由于体育用品同质化特征明显，缺乏多样化丰富的销售渠道，以及国际环境的变化，部分体育用品的原材料供应商价格发生变化，增加了对体育用品企业的威胁，加剧了竞争；三是区域发展不均衡，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依赖程度高。
体育用品更详细的分析和梳理，可以分为运动器材和运动服装(包括运动鞋)。运动器材产品价格相对较贵，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业发展较快，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场还有待开发。一方面，其他运动服装也属于服装行业，运动服装相对于一般服装有更多的特殊要求，比如面料、散热透气、趣味跑反射、弹性等等。高性能高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，中低端市场被国有品牌占领，如安踏、361、李宁等。
改革开放以来，体育用品行业得到了国家政策支持等多种因素的推动。在奥运会、广州亚运会、冬奥会等一系列重大国际体育赛事的影响下，体育用品行业发展迅速。许多企业开始重视品牌建设、营销推广和文化公关，科学开展营销，积极进行产品研发，提高产品附加值，增加资本要素和技术要素的比重，向创新型体育产业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各地区的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，分别是福建和广东沿海地区的运动服装产业集群。虽然存在区域发展不平衡的问题，但另一方面有利于促进产业的专业化、优质化、集约化，促进产业链的延伸。
我国体育用品行业虽然规模大，但由于发展理念的限制，营销理念落后，没有与时俱进。这就导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是区域性小企业，缺乏市场眼光，盲目跟风，以各种盲目的方法模仿国际知名品牌或国内知名品牌，靠虚张声势的低端价格和低端质量抢占市场份额，进一步阻碍了体育用品行业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品行业营销体系不健全，行业标准不统一。我国体育用品市场的发展历史明显起步较晚，发展历史较短，导致对如何精准销售自己的产品缺乏深入了解，缺乏建立一套有效的营销体系、品牌意识的经验，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，缺乏体育用品的营销人才。体育用品营销人才一方面需要对体育用品的熟悉，另一方面需要对国内外市场的掌握和掌控。由于体育用品市场严重的产品特性和同质化，要求营销人员在营销过程中有更高超的技术来提高品牌知名度。在营销过程中，要积极调整营销计划和方案，主动调查整体市场情况和竞争对手分析。随着中国人消费水平的不断提高，休闲娱乐方面的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务。因此，更需要体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，主动向产业结构优化调整的大方向靠拢，让体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模小，产品技术水平低，附加值低，在微博中盈利，导致整体业务实力和水平停滞不前或缓慢推进。这些中小企业缺乏市场开拓能力、全方位营销能力、渠道拓展能力等。，是产业发展和成长所必需的，不能形成后发者的有效优势。更难获得市场份额，无法在短时间内有效获得稳定的消费群体。
最后，体育用品行业营销手段单一，最常见的方式是明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，在一定程度上会有广告效应。但是对于选星很重要。一般来说，体育用品市场的明星广告应该选择体育明星。而一般体育用品企业选择的明星与其产品之间并没有实质性的联系，只是体现了同一个明星效应，并没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
3.QP公司营销战略优化理论与设计
3.1营销概念概述
营销的关键在于不断为企业创造价值，并有效平衡消费者和生产者的供求关系的过程。核心是不断创造价值，这是一个动态的发展过程。更通俗地说，营销是消费者可以接受的价格和企业可以接受的利润之间的妥协。
有什么样的营销理念就有什么样的营销实践，具体的营销行为必须符合一定的营销理念。营销理念的历史演变过程值得研究，因为它有助于我们掌控营销计划，进行有效、高效、精准的营销，提升企业综合实力，传播企业文化和形象。自20世纪50年代中期以来，营销的概念已经从供不应求的卖方市场转变为供不应求的买方市场。人们的消费能力大大提高，对商品的偏好和选择更加多样，给企业的竞争带来了很大的压力。企业必须充分调动自己的智慧，满足消费者的需求，才能成功生存。营销理念的本质是确定目标消费者的真实需求，比竞争对手更有效、更高效、更准确地供应商品。
因此，以50年代为分界点，营销观念可分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、顾客观念和社会营销观念。20世纪90年代末出现的社会营销概念推动了营销的历史性创新。
图3营销模式
3.2传统观念
传统观念也分为:生产观念、产品观念、营销观念。生产的概念认为，企业要提高生产能力，扩大生产效率，不断降低成本，以合适的低价满足消费者的期望，即扩大生产；产品理念从生产效率向产品强调转变，认为企业应致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品核心竞争力，促进产品销售；促销的理念接近现代营销，但促销和价格战的理念是强势的，侧重于刺激消费者的消费欲望，容易导致不良竞争，甚至欺诈，从长远来看对企业、市场和消费者都是不利的。
3.3营销理念
营销概念是目前比较流行的概念，比较符合现代实际情况。营销理念强调确定目标消费者的真实需求，做精准营销的前提是确定目标消费者真实而迫切的需求。那么企业就要在高利润和获得更多消费者之间做一个权衡，即转移消费者的价值，把利润的一部分价值转移给消费者，从而促进消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指服务、相关产品、情感愉悦等一系列价值。消费者在购买产品时获得的。消费者成本是指消费者在获得上述价值的同时所要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业交付的价值实际上是消费者的总价值与消费者的总成本之差，或者从经济学的角度来说，是消费者剩余曲线与生产者剩余曲线的交点。营销理念要求企业控制这种差异。
图5营销计划内容
3.4客户概念
顾客的概念比营销的概念更进一步，更强调确定消费者的最终需求。所以，消费者是客户的委托人，客户表现出更尊重的语气和态度，类似于“客户就是上帝”这种话。客户观注重收集客户交易数据，分析数据。在网络发达的今天，为客户分析大数据更有效。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等。，通过分析得出客户的最终价值。客户的终极价值可以使企业营销人员针对每个品类甚至每个客户进行针对性营销，针对不同的客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户忠诚度，促进客户重复消费，提高企业在客户心中的地位。所以，如果说营销理念侧重于目标细分市场的供需平衡，那么客户理念就是为目标终端客户建立最终价值，以客户为出发点。
图4三种营销理念的比较
3.5社会营销概念
社会营销的概念出现于20世纪90年代，是一个更广泛、更科学的概念，由著名营销学家戈拉尔德·扎特曼和菲利普·科特勒提出。社会营销的概念不仅仅停留在经济学和管理学的层面，还适用于其他领域，比如国家政策、行业协会制度、NGO管理运营、产品规格等等。社会营销的重点在于“社会”二字，是指运用商业手段，将企业文化上升到社会的普世理念，使企业和产品具有充分的社会价值，或以普世的社会价值为前提，进行商业营销活动的社会公益项目运作。社会化营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
QP公司营销战略优化方案的实施
QP公司是一家集体育咨询、文化艺术交流活动策划、营养健康咨询服务、健身服务、公关活动策划、商务信息咨询、体育用品及文化办公用品销售为一体的体育用品企业。其产品主要是健身、球类等体育用品。以“享受快乐生活”的文化主题为产品，致力于打造体育文化与生活交融的体育理念，结合当代年轻人的现状，重点开发网络互动健身产品。QP公司仍然是一家中小型企业，已经艰难地经营了12年。生产方式以外包加工为主，员工多为高级管理人员。公司技术专职人员约占65，438+08%。通过网络运营，打造品牌，推广公司体育理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司的SWOT分析
SWOT分析是一种具有四个维度的综合分析工具，广泛应用于市场营销、企业管理、心理人格测试等领域。SWOT包括四个维度:优势、劣势、机会和威胁。企业的SWOT分析主要是根据企业自身的竞争水平或产品在市场上的核心竞争力，再结合外部因素进行内外部一体化的全方位分析，有效地进行市场定位。这里对QP公司进行了SWOT分析。QP公司处于一个复杂的体育用品市场。为了生存，它必须时刻保持警惕，不断完善和提高自己。
4.1.1实力优势
随着人们经济收入和消费水平的不断提高，人们的休闲娱乐方式发生了很大的变化。在国家体育建设取得长足进步的背景下，QP公司成立，从几个人的小规模发展到近1500人的规模。随着时代的发展，QP公司更加适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，积累了更多的人才团队，成为一个全面多元化的产品线公司。2012年，公司实现转型，从客户理念的生产理念向营销理念转变，启动网络工程，加强互联网健身社区建设，在实体产品开发中更加注重“享受快乐生活”的企业文化注入，在营销模式上大力推动企业体育理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司早期的目标市场位于上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因此在企业发展初期得到了有效的快速发展。随着上海市政府对团体运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时，沪赛和长三角其他城市的发展也为QP公司带来了丰富的发展潜力。在未来，这一优势将保持强劲。上海作为全国经济发展水平最高的城市，体育设施完善，居民体育意识强，休闲体育娱乐的时间和消费不断上升。
4.1.2弱点劣势
由于体育产业对国民经济的影响越来越大，特别是在强国就是强国的思想指导下，拥有一个好的身体是革命斗争的资本。参考一些西方发达国家，尤其是北欧的福利国家，体育产业结构非常健全，甚至一些基本的小城镇都是全民体育的氛围。“周末去运动”的思维还是我国大城市一定数量的人的思维，并没有形成非常普遍的运动健身观念。因此，纵观中国体育产业的历史发展进程，对比国外的情况，可以证明中国体育产业仍有足够的发展前景。因此，体育用品企业必须做好营销，借助后发优势发展。QP公司虽然发展很快，员工增长率很高，但是发展起步比较慢，市场份额不明显，对区域经济和政策的依赖还是比较大的。还没有完全覆盖三四线城市，目标消费者还有拓展空间。
4.1.3机会
明年，也就是2020年，中国将全面建成小康社会，这对人民来说是非常令人振奋和鼓舞的。到全面建成小康社会的时候，也是社会居民消费结构调整变化的时候。人们对物质资料的消费比重会降低，发展型和享受型的物质比重会逐渐提高，这将迅速改善与人民健康密切相关的服务业。体育产业属于服务业的大范畴，休闲体育娱乐消费是发展型消费，追求身心愉悦，身体健康，锻炼更强健的体魄。因此，对于QP公司来说，从大环境的需求来看有很多机会，这意味着QP公司应该抓住时代的脉搏，积极抓住机会。
4.1.4威胁威胁
有机会就会有威胁。在国家层面的巨大利益面前，QP公司还面临着来自竞争对手和众多后来者的激烈威胁。在我国市场经济发展的历史进程中，市场竞争体系不断完善，但体育用品行业仍存在诸多不规范现象，如原料质量、品牌盗用、不正当竞争等。QP公司在创业之初吃了不少苦头，但后来积极总结经验，调整产品思路，树立自己的品牌意识和形象，严格控制产品质量，从不欺骗消费者，所以后来取得了快速发展。在上述背景下，较差的竞争对手影响市场的良性发展，较强的竞争对手与自己展开激烈竞争，这是QP公司应该充分面对的竞争对手威胁。
4.2 QP公司产品战略
产品是企业经营的核心关键，如何在市场上打造一流的产品是企业长期发展的关键因素。产品策略是4P营销组合的重要组成部分，也是其他三个要素的基础。企业与市场的连接，企业与消费者的连接，都是通过产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动健身产品，实现线上线下相结合，注重线上社区建设，线下体育健身培训课程、团体运动、健身交友等方面。这个产品的开发分为几个阶段:第一阶段是初期的底层产品，针对特定细分人群的社区建设，比如健身教练、职业运动员、学校体育老师等等。这期间的营销方向更加具体，针对哪一类消费者的定位比较明确。但是出现了一个小众的问题，市场容量太小，无法开拓和进一步扩大市场，因为这些更专业的运动员数量还比较少，增量很小。第二阶段将进一步完善产品的适用人群，如运动爱好者、年轻人、周末白领等。在这个时期，市场容量有了很大的提升，产品口碑也有了很大的提升。这一时期也是QP公司的快速崛起期，积累了足够多、足够多、忠诚度高的目标用户，是全面贯彻客户概念营销理念的阶段。第三阶段是开始阶段，更注重不同用户的细分，包括儿童、老人、专业人士、业余爱好者等。同时也区分了不同的运动和不同的运动强度列表，目标更加精准。同时倡导“享受幸福生活”，赞助社会公益活动，促进企业文化的传播，以社会化营销的方式进行营销。
4.3 QP公司目标市场
细分什么样的产品，就会有什么样的细分市场，同时要充分开拓相关市场和全国市场。基于上海经济环境的土壤，QP公司在2018优化产品结构、着力打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜力市场。根据国家体育总局的数据，体育用品行业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%主要集中在上海、北京、广东、浙江等一线城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一种原始的、不发达的状态。因此，2018，QP公司着手布局这些市场，选择适合这些市场的产品。
细分变量
细分市场
地方地域特色
一线城市
三四线城市
其他城市
购买行为的特征
职业体育
健身
野外活动
休闲运动
年龄划分
6-12儿童
13-18少年
18-45青年
45岁以上
收入水平
高收入
中等收入的
低收入
表1 QP公司市场细分策略数据来源:QP公司2020年发展报告
QP公司在市场细分的基础上制定和运用价格歧视、产品差异化等策略，以获得更好的市场份额，快速占领三四线城市的份额。根据QP公司的发展报告，未来目标市场的重点是三四线城市。
五个结论
系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司的营销战略，对QP公司进行了详细的SWOT分析，系统梳理了其产品战略和目标市场战略。在写作过程中，用市场营销的概念来解释。在激烈的市场竞争条件下，要充分运用新思维，系统构建营销体系，大力培养营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富营销经验，结合网络信息技术，实现营销现代化。只有这样，才能在新时代抓住机遇，继续发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
参考
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