什么是长尾客户？
问题二:为什么普通银行客户称之为长尾客户？个人拥有和控制的资产往往不多，但这一群体的总数却是巨大的，小微企业、初创企业、涉农人员大多属于这一类。
问题三:什么是“长尾用户”祝愿新年和长尾的发展？
祝各位博主新年快乐！钱包鼓鼓的！
昨天拜年，和表哥聊天。她是学文化产业管理的，所以她谈到了“长尾”这个新词。其实她也听说过这个词。这些在校学生虽然不太了解长尾的实际应用，但在概念吸收上还是不落后的。
这是一个非常令人惊讶的地方，尽管许多新概念对于企业应用程序来说并非闻所未闻。有了这些知识传播者的参与，或许能给一些推动力。
对于我们关注的市场一线的业务人员来说，最大的作用就是降低运营成本。比如我们现在喝的很多啤酒都不是大米酿造的，那些市民喜欢的品牌也被企业砍掉了，我们集中财力推广少数产品。为什么？目的只有一个。商业是利己的，自私的。那些处处维护品牌理念的人，会不愿意接受这个事实。在企业眼里，品牌永远是获取利润的工具。一旦失败，企业就会毫不留情地砍掉，尽管用户很喜欢。
那么长尾调节什么呢？你能为今天的企业发展贡献什么样的业绩？才是企业真正在意的地方。所以商业是符合你我利益的，体现在需要做出利润贡献。其实长尾就是赚钱抖韭菜，一个个贡献利润。只要用户存在，就能持续获得利润，而不是像品牌那样，给企业做几棵摇钱树。一旦不值得维护，缺乏利润贡献，就会被砍掉，用户就成了看客。
一边是韭菜式的利润贡献区，一边是干涸的摇钱树。如何选择，确实是个两难的问题。
长尾不是一个空洞的概念
一个朋友给我的句子解释了“长尾”，提出了建议，认为这种空洞的文字解释还是没有说清楚长尾的实际含义。的确，长尾最初并不是以概念的形式出现，而是市场的一种新的表现形式，是研究者通过一些公司的市场应用总结出来的。我的观察是基于传统业务，也研究过互联网公司，发现了一些可以实现盈利进步的工具。这些工具在市场应用中可以达到“长尾”的市场效果，即满足长尾的市场需求。这就是我长尾巴的命运。也是我后来一段时间发现长尾并坚持下来的原因。
1长尾对很多企业有效(可能不是所有企业)。
对于缺乏品牌理解和应用的企业来说，长尾是另一种选择，至少可以做到低成本，利润有限。这与大投入、低产出、无利润的市场操作行为相比，是值得选择的。
国内市场进入了创造代替制造的趋势，进入了用户力量决定企业成功和成长的历史时期。长尾市场和“性感力量”工具的应用对一些公司来说是正确的。
如今的市场呈现多元化趋势，品牌、长尾、二八定律、性感力量并存。
用户力量是多元化市场的新变量。
糖葫芦很小，但它的利润却增加了——长尾的传统做法
传统企业对用户力量的理解比较慢，可能没有互联网公司那么敏感。但是用户的力量也开始改变他们。罐头变小了，蜂蜜变便宜了，连糖葫芦都变小了。
长尾市场强调个性化，强调用户力量，强调薄利大用户，传统商业也开始变得如此。如果还是狭义理解长尾，市场惯例会让企业闹笑话。好在做生意的人都不是喜欢照章办事的人。这是理论总是滞后于实践的唯一原因，也是我一直坚持长尾要有效，要兼顾传统业务的原因。
长尾不仅仅是谷歌的形式
朋友留言，告诉我，让我说说我对长尾的理解。其实我在《夺冠》中的叙事，就是和长尾在另一种商业形态中的结合。比如“性感力量”、“运输渠道”、“口腔消费”三种形式的统一运用，有助于企业取得实效，那么我们不妨对比一下性感力量和长尾的关系。
1对于个性化的内容，一个前提是一定要性感，不是什么都能产生个性化的销量。比如《触峰》，比如音乐单曲的销售，都是靠个人喜欢的内容产生效益；
2谷歌的a > & gt
问题4:只有小企业才能做长尾。这是什么意思？“长尾”的概念是由《连线》杂志主编克里斯提出的。它最早是由安德森提出的，克里斯认为只要储存和流通渠道足够大，那些需求量小或者销量小的产品所占据的市场份额也可以和那些销量小的热销产品不相上下甚至更大。一般来说，只要通路足够大，需求量小的非主流消费品的销售总量也可以和需求量大的主流消费品的销售形成竞争。因为小品种的商品竞争没有畅销品牌那么激烈，更容易取胜。小品种多，积少成多，赚钱效应可以和大品牌持平。
对于一些商家来说，“长尾效应”是对“二八定律”的颠覆。因为长尾的存在，在一种全新的商业模式下，公司的利润来源不再依赖于传统的20%“优质客户”，而是来自于大量被忽视的客户，这些客户足以让你变得富有。从公司产品来看，企业也要打破以往“以拳头产品聚焦市场”的思维模式，注重“多头管理”现象的市场效应。
有点见识很多时候，有些商家不屑于做小生意，以为赚不了多少钱。“长尾效应”的启示是，在做小生意的过程中，如果我们能把它做得足够大，那就是大生意！在这一点上，聪明的浙江人把这个理论运用到了极致。江浙有很多富商靠卖别针纽扣发家的。他们一年卖了十几万，有的甚至成了国际公司！
最后，不难注意到，长尾效应最成功的行业是互联网、娱乐和传媒，而这些行业的典型特征是信息化和数字化。银行的信用卡，软件的联网，电信的增值业务，很大程度上还是信息传递的过程。这是否意味着长尾理论在那些对数字化非常敏感的行业更有效？
问题5:长尾产品是什么意思？长尾理论是网络时代出现的新理论，由美国人克里斯提出。安德森提议。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，人们只能关注过去重要的人或事。如果用正态分布曲线来描述这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而忽略了处于曲线“尾部”、需要更多精力和成本去关注的大多数人或事。比如，厂商在销售产品时，关注的是少数所谓的“VIP”客户，“没时间”顾及广大普通消费者。在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们可能以极低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”的整体收益甚至会超过“头部”。例如，一个著名的网站是世界上最大的在线广告商。它没有大客户，收入完全来自被其他广告主忽视的中小企业。安德森认为，网络时代是一个关注“长尾”并发挥“长尾”效益的时代
问题6:什么是长尾理论？理论的内涵
简单来说，所谓长尾理论，就是当商品储存、流通、展示的场所和渠道足够宽，商品的生产成本急剧下降到个人可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。这些需求量和销量都不高的产品占据了同等的市场份额，可以与主流产品相媲美甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上代表“命中”的头部；长尾代表“冷门商品”，常常被遗忘。例如，一个大型书店通常可以容纳654.38+万册图书，但亚马逊网上书店四分之一的图书销售额来自于排名在654.38+万之后的图书。这些“冷门”图书的销售比例正在高速增长，预计未来将占据整个图书市场的半壁江山。这意味着，当消费者面临无限的选择时，他们真正想要的东西和想要获取的渠道发生了重大变化，一种全新的商业模式也应运而生。
情况
Googleadwords、亚马逊和itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并不真正了解长尾理论的实现条件。
首先，长尾理论统计的是销售额，而不是利润。管理成本是最关键的因素。每卖一个产品都需要一定的成本，增加品种带来的成本也要分摊。所以每个品种的利润都是和销量成正比的，销量低到一个极限就亏了。明智的零售商不会出售亏本的商品。这是二八定律的基础。
超市通过降低单品销售成本，减少各品种的止损销售，扩大销售品种。超市为了吸引顾客，营造商品齐全的形象，甚至可以亏本出售部分商品。但由于仓储和配送的成本，超市的承受能力有限。
互联网公司可以进一步降低单品销售成本，即使没有真实库存，网站流量和维护成本也远低于传统门店，因此可以大大拓展销售品种。比如亚马逊就是这样。而且互联网经济具有赢家垄断的特点，网站前期可以不计成本疯狂投资，进一步加剧了品种的扩张。
长尾理论
如果互联网公司销售虚拟产品，支付和分销成本几乎为零，可以充分发挥长尾理论。googleadwords和itune音乐下载就是这种情况。可以说，虚拟产品销售天生适合长尾理论。
其次，要让长尾理论更有效，就要尽可能的放大尾巴。那就是降低门槛，创造小消费者。区别于传统业务和传统互联网公司的会员费，互联网营销要着眼于把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将大量微不足道的零散流量汇聚成巨大的商业价值。
Googleadsense就是这样一个蛋糕制造者。之前，普通的个人网站几乎没有盈利机会。Adsense通过在小网站上发布相关广告，给站长们带来了全新的低门槛盈利渠道。同时将众多小网站的流量汇集成统一的广告媒体。
当然还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。谷歌通过算法减少人工管理的工作量，但也只是差强人意。
运用长尾理论，一定要小心翼翼，保证任何成本都不会随着销售额的增长而激增，最差也就是同比增长。否则，你会走进死胡同。最理想的长尾商业模式是成本固定，销量可以无限增长。这就需要一个可以低成本扩展的基础设施，比如google的bigTable。
成功案例
谷歌是一家典型的“长尾”公司，它的成长过程就是将广告主和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人以前从未做过广告，或者从未大规模做过广告。他们太小了，广告商不屑于他们，甚至他们从来没有想过他们可以做广告。但谷歌的AdSense降低了广告的门槛:广告不再高不可攀，它是自助的，廉价的，任何人都可以做；另一方面，对于成千上万的博客网站和小规模的商业网站，把广告放在自己的网站上...> & gt
问题7:什么是长尾理论？长尾理论是互联网时代出现的新理论，由美国人克里斯提出。安德森提议。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，人们只能关注过去重要的人或事。如果用正态分布曲线来描述这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而忽略了处于曲线“尾部”、需要更多精力和成本去关注的大多数人或事。比如，厂商在销售产品时，关注的是少数所谓的“VIP”客户，“没时间”顾及广大普通消费者。在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们可能以极低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”的整体收益甚至会超过“头部”。例如，一个著名的网站是世界上最大的在线广告商。它没有大客户，收入完全来自被其他广告主忽视的中小企业。安德森认为，网络时代是一个关注“长尾”并发挥“长尾”效益的时代。简单阐述了长尾理论的内涵。所谓长尾理论，就是当商品储存、流通、展示的场所和渠道足够宽，商品生产成本大幅下降到个人可以生产，商品销售成本大幅下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。这些需求量和销量都不高的产品占据了同等的市场份额，可以与主流产品相媲美甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上代表“命中”的头部；长尾代表“冷门商品”，常常被遗忘。例如，一个大型书店通常可以容纳654.38+万册图书，但亚马逊网上书店四分之一的图书销售额来自于排名在654.38+万之后的图书。这些“冷门”图书的销售比例正在高速增长，预计未来将占据整体图书市场的半壁江山。这意味着，当消费者面临无限的选择时，他们真正想要的东西和想要获取的渠道发生了重大变化，一种全新的商业模式也应运而生。长尾理论的发现克里斯？《连线》杂志主编安德森喜欢从数字中寻找趋势。曾经和eCast的CEO范？Adib的会面，后者提出了令人耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范？Adib从数字音乐演唱的统计中发现了一个秘密:听众对98的非流行音乐有无限的需求，非流行音乐的市场是巨大的，无穷无尽的。观众几乎什么都看呆了！他称之为“98法则”。安德森意识到，与常识相反，阿迪布的“98法则”包含了一个强有力的真理。因此，他系统研究了亚马逊、Rhapsody公司、博客、谷歌、易贝、网飞等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行对比，观察到一个符合统计规律(大数定律)的现象。这种现象就像一条需求曲线在数量和品种的二维坐标中，拖着一条长尾到代表“品种”的横轴末端，因此得名长尾。《连线》2004年6月出版后，《长尾理论》迅速成为该杂志历史上被引用次数最多的文章。尤其是在吸收了无国界的智慧之后，博客平台也在不断丰富新的素材和案例。安德森沉迷其中，最终创作了一本畅销书《长尾理论》，影响了商界。
问题8:什么是长尾采购？长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通和展示的场所和渠道足够宽，商品的生产成本大幅下降从而个人可以生产，商品的销售成本大幅下降，几乎任何过去看似需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。这些需求量和销量都不高的产品占据了同等的市场份额，可以与主流产品相媲美甚至更大。
长尾采购:即利用长尾理论降低采购成本。企业的采购成本远不止采购价格，包括采购成本、物流成本、资金成本、监管成本、风险成本。长尾理论是通过互联网技术加速信息流和资金流，从而改善市场和交易信息的不充分和不对称，从整体上降低采购成本。
中国招标网“e86采购管理系统”
由* * *，深圳大学、陕西政法大学、陕西理工大学、北京工业大学的专家学者，广东省电力集团所属全资企业的采购项目专业人员组成研发团队，SDIC恒盛远程招标有限公司提供开发技术支持，以高科技成果获得电子信息采购管理专用系统。
E86采购管理系统
它是集办公自动化、产品目录管理、供应商管理、电子招标和评标于一体的综合解决方案。可以帮助客户快速高效地实现内部采购供应系统的任何业务操作流程和业务规则，搭建符合自身需求、覆盖所有采购方式的在线采购平台，有效管理供应商和所有采购记录。主要功能模块包括工作流引擎、可视化流程定义工具(WFVISIO)、流程监控工具(WFMONITOR)、流程节点定义、
信息发布系统
、视图定义、综合查询统计定义、自动生成文档、电子文档管理、组织结构管理、权限管理、供应商管理、专家管理、产品目录管理、网上招标、开标大厅、网上评标、招投标大厅、谈判大厅、合同管理、采购效果分析、项目任务管理、日志管理、在线编辑等。以自主研发的国内领先的工作流系统为核心，帮助客户快速高效地实现各种复杂的采购招标流程，包括各种内部审批流程。是一个&；集团和管理层采购结构、单位和个人的各种角色和职能(包括组织者、采购负责人、投标人、评标人、审批机构、批准人、监督人和检查员等)。)都是在同一个平台上，在各自独立的空间里有条不紊的工作，没有时间和地域的限制。
E86采购管理系统
它以招标方式为基础，融合了我国招标的实践经验，实现了采购全过程的电子化管理和操作。适用于工程建设、货物采购、服务外包的所有采购项目，也可用于废品和积压物资的处理。可以实现项目立项、招标、开标、评标、决标、合同管理、项目管理、验收结算、质量保证金支付等整个复杂的采购流程。线上，将采购招标的理念与互联网技术完美结合，从时间、价格、质量等方面彻底突破传统的采购招标管理模式，最大限度地维护采购方的利益，为供应商节省大量的时间和费用。
E86采购管理系统
逆向拍卖采购平台是供应商和买方不见面的网上竞价采购管理平台，供应商可以远程参与采购竞价。竞价采购又称反拍卖采购技术(RAT)，是一种将采购招标和网上竞价有机结合的采购方式。它用电子商务取代了以往的谈判公关，最大限度地帮助买家找到卖家，引发供应商之间的竞争，大大降低采购成本，同时有效改变采购流程。对企业来说是具有跨时代意义的零风险采购辅助手段。在传统的招标采购中，供应商总是在保证中标的同时争取最高价，而由于配比、比价、招标过程长、供应商之间相互开会等因素，容易造成供应商之间的价格联盟，无法最大范围地挑起投标人的重复投标，从而缩小降价空间，导致采购产品降价不足；RAT技术由采购方根据工业采购货物的不同特性制定。
产品质量的目标水平
、竞价规则、.....> & gt
问题9:长尾市场是什么意思？5点法线曲线中间突出的部分称为“头”；两边比较平的部分叫“尾”。从人的需求来看，大部分需求会集中在头部，我们可以称之为大众化，而分布在尾部的需求则是个性化的、分散的。而这部分的分化，少量的需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”，所谓的长尾效应就在于它的数量。把所有的非热门市场加起来，会形成一个比热门市场更大的市场。
问题10:长尾效应和营销有什么关系？我们先来看看这个，了解一下什么是长尾。简而言之，就是巨人背后的一帮矬子。
zhidao.baidu/question/16775706? fr = qrl 3
这是纯市场营销，是市场营销中的一个研究方向。跟沟通关系不大。当然可以写长尾市场的传播策略。如果你明白以上的事情，那就和你的导师谈谈。写导师看不懂的东西，好处是容易，因为根本挑不出问题。
当然，如果他只是不想让你看到你不懂，非要让你写，那你就要和他沟通，不要在他写懂的东西的时候给你挑出一堆问题。
写什么不重要，重要的是你和导师的关系怎么样，中国就是这样。