一篇关于国际营销的论文
国际营销环境包括国际营销的宏观环境和微观环境。宏观环境是指企业在国际营销活动中难以控制和影响的营销环境；微观环境是企业在不同目标市场的营销活动中构建的不同国家和地区分支机构的组织结构，以及结合当地社会文化特点的企业文化特征。
一.国际市场环境-人口环境
国际人口环境的特点和变化趋势与国际人口的数量、结构、婚姻和家庭以及市场需求密切相关。国际人口环境影响着国际目标市场选择、出口产品战略、价格战略、促销战略和分销战略等企业家的国际人口战略，对企业的跨国经营战略具有重要的参考价值。
1.企业家的国际人口战略:随着世界经济一体化的加强，越来越多的企业要想生存就必须走向国际市场。从选择一个潜在的国际市场到其日常商业活动，企业都受到人口环境的影响。人口是估计和预测市场潜力、计算预期投资回报的重要指标，也是了解某一地区需求特征的重要依据。适当评估消费人群的规模和构成后，结合其他因素，就可以知道一个国家对某种产品或服务的需求；比较国家后，我们可以选择最佳的投资或销售地点。
2.国际人口环境和国际目标市场的选择:国际市场环境复杂，竞争激烈。如果目标模糊或者选择不当，无论在哪里都是站不住脚的，最终会导致失败；国际市场的消费需求各国差异很大，任何企业都没有能力也没有必要满足所有消费者的需求。企业必须选择多个目标市场，尽最大努力满足它们。如果企业的产品是婴儿用品，为了扩大市场份额，营销的重点要选在出生率高的地区；如果是家庭耐用消费品，要重点关注目标市场的家庭数量、规模、结构、收入水平。
3.国际人口环境与出口产品战略:无论是产品设计、品牌和商标、包装和标签、售后服务、产品生命周期和新产品开发，都与人口环境密切相关。如果国际目标市场以老年人为主，就要设计出老年人喜欢的款式，要简单易用，标签要清晰易懂，体积要小巧轻便，售后服务一定要紧跟。如果目标市场人均收入水平高，受教育程度高，且以年轻人为主，就要设计一些新颖、功能性强、美观的产品。产品也要符合当地的传统习俗和心理特点，最好是针对目标市场的特点来命名和设计。
4.国际人口环境与定价策略:定价策略是国际营销中的重要策略，也是国际营销者面临的最复杂的问题之一。如果目标市场人口多，需求大，但人均收入相对较低，企业可以通过降低生产成本和经营成本，以低价策略进入市场，迅速吸引买家，从而获得更大的市场份额。另一方面，如果一个国家的收入水平很高，但人口有限，它可以以很高的价格推出一种新产品，并以很高的利润率迅速收回投资。如果名牌产品是针对某个国家的高收入人群，可以采取高价策略。比如维他奶，在国际市场上，香港的价格比中国高。
5.国际人口环境和推广策略:最终应该采取什么样的推广方式，这取决于国际人口环境。比如消费者住在某个区域，就会更贵，更难选择。如果消费者的文化素质比较低，人员提升是个不错的办法。
6.国际人口环境和分销策略:国际销售渠道主要由中间商组成，可长可短。如果潜在消费者多，产品销售的国际市场大，产品出口到几个国家，那么企业就要考虑多利用国际中间商转售给消费者，采用更长的销售渠道。相反，潜在消费者少，市场小，企业可以直接销售，利用短渠道。如果某种产品的销售市场相对集中，可以考虑采用较短的渠道，由代理商销售，或者由企业自己直接推广。如果一个产品的销售市场比较分散，就需要通过各种国际中间商来销售。如果消费者经常购买商品，但一次购买量少，那么国际销售网点就多，要选择更多的中间商；如果客户集中，购买量大，可以少用中间商，或者直接派人去国外销售。消费者希望在最方便的零售商店随时购买日常消费品，因此应采用较长的国际销售渠道，通过批发商和大量中小零售商转售给外国消费者。
二、国际市场环境——自然环境
目标市场人群的生活环境也是产品策略必须考虑的因素。比如把适合美国的工程机械运到撒哈拉沙漠使用，就必须彻底改装，以适应那里的高温和沙尘暴；在加纳，能够适应该国环境条件的产品必须能够在沙漠、热带雨林和持续湿润气候的炎热干燥状态下正常工作。日本出口加拿大的汽车轮胎具有防盐水腐蚀的功能。出口中东的空调披上了一层沙罩，销量极好。
三。国际营销环境-文化环境
国际营销文化环境是指影响和制约企业国际营销的各种文化因素的总和，是企业从事国际营销的重要外部条件。文化环境包括物质文化、审美、教育和宗教。物质文化的质量和完善程度直接影响着国际营销的方式和规模，如交通、能源、包括广告推广策略在内的传播媒介、包括分销渠道在内的商业设施等。在把握东道国的物质文化时，国际营销人员要注意，不同国家的物质文化水平不同，直接影响着购买者对所需产品的质量、品种、使用特点和生产销售方式的要求。审美是人的高级心理需求，是关于美和审美理解的观念，是文化的重要组成部分。在不同的文化环境中，美有不同的评价标准。人们的审美活动，如对图形、色彩、图案、形状、动作、音乐旋律和节奏、建筑风格的好恶，对产品设计和营销有很大影响，是营销活动的重要工具，国际营销者对自己感兴趣。教育对国际营销的影响表现在以下几个方面:一是教育水平影响人们的消费行为；第二，国际营销活动受到教育水平的制约；第三，教育状况影响当地市场的商品构成；第四，可用于国际营销活动的当地人力资源受到教育水平的影响。
宗教对许多国家和地区的国际营销活动有很大的影响。宗教信仰影响了人们的消费行为、社交方式、着装礼仪、商业风格、价值观、处理社会和谐与冲突的方式，以及人们对时间、财富、变化和风险的态度。企业在国际营销活动中应充分认识到宗教信仰对企业营销的影响，尊重目标市场各方的宗教信仰和观念，充分利用营销机会，巧妙规避风险。
然而，文化不是一成不变的，而是随着社会、经济和科技的快速发展而不断变化的。在文化变迁的过程中，总是一种文化借鉴和文化融合的现象。总的来说，文化变迁总是朝着有利于社会发展的方向变化。文化变革有时为企业从事国际营销带来机遇，但有时也会对国际营销构成威胁。
四。国际营销环境-经济环境
国际营销的经济环境是直接或间接影响和制约国际营销的各种经济因素的集合，是国际营销环境的重要组成部分，具有国际营销环境的各种特征。
1，当地经济环境
当地经济环境是指企业所在国家的经济环境，对企业的行为和消费者的消费行为有直接影响。
2.区域经济环境
区域经济环境是从某一地理区域形成特定经济联盟的国家或地区的经济环境。它是国际营销者在跨国经营中面临的重要经济环境，对企业的国际营销有着直接的影响。
3.全球经济环境
当前的全球经济环境主要体现在国际贸易中国际投资的快速发展、各国经济相互依存的加强、市场竞争的提高和各国关系的复杂化。
4.全球市场环境
企业在分析全球市场环境时，主要分析目标市场的发展阶段、人口规模、人口分布、人口结构和消费者收入；各国消费支出结构和消费储蓄信贷状况；为了确定具体的国际营销战略组合，有必要对国际市场上的竞争对手进行分析。
动词 （verb的缩写）国际营销环境-法律环境
1，国际政治环境
国际营销的政治环境是指直接或间接影响和制约国际营销的各种政治因素的集合，包括全球国际政治环境和东道国政治环境，对企业的国际营销活动有很大的影响和制约。一个国家的政治制度、政府类型和政党制度影响其政府政策的稳定性，而与世界经济一体化相对立的经济民族主义是企业从事国际营销最关键的政治影响因素。
2.国际法律环境
国内法、国际法和东道国法是解决国际营销纠纷的途径。
国内法通过关税、非关税和配额制度严格控制进口产品和数量，特别是在国际收支逆差国家；外汇管制，即外汇供求管制，包括限制国内出口商可以持有和获得的外汇数额，限制外国投资者可以汇出的利润数额。
国际法是调整国与国之间关系、规定国与国之间权利和义务的原则和制度。对国际营销活动影响较大的国际经济法，有保护消费者利益的立法，有确定生产者和销售者对其生产或销售的产品的责任，有保护消费者合法权益的立法；保护制造商和销售商的立法，包括专利法和商标法；保护公平竞争的立法，如国际反托拉斯法、限制性商业惯例和竞争保护法；规范国际经济和贸易活动的立法，包括各种国际公约、条约、惯例、协定、议定书和规则。
东道国的法律是影响国际营销活动最频繁、最直接的因素，东道国法律对国际营销的影响主要体现在产品标准、定价限制、分销方式和渠道、促销法规等法律规定上。