格力空调营销渠道分析这篇毕业论文开题报告怎么写？

格力空调连续十一年位居全国第一，不仅得益于格力空调过硬的品质和品牌实力，更得益于格力独有的区域代理体系和格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店构成了完美的品牌品质。格力空调做专卖店十一年了，打算继续大展宏图。2004年，格力电器股份有限公司(以下简称格力电器)可谓“笑傲江湖”。几年来，格力电器从小到大，从弱到强，靠的就是一个单一的产品——空调。正是因为格力的专注和专业，才有了“单打冠军”的绰号。随着空调行业原材料价格的上涨和行业的快速洗牌，格力继续保持优势地位，销量、销售额、利润和市场份额稳步上升。

格力空调为什么采用这种营销方式？这种营销方式对格力空调有什么好处？下面就来分析一下这种营销方式。

二，营销渠道中的成本理论

营销渠道涉及的成本很多，可以分为两类，一类是交易成本，一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

简单来说，交易成本就是在交易过程中发生的所有与交易相关的成本。交易成本包括以下成本:

(1)信息收集成本。在现代社会，信息对于任何组织、任何企业都是非常重要的。在做决定之前，有必要收集相关信息。收集信息必须付出成本，也就是在寻找市场相关价格时需要付出的成本。

(2)谈判成本。与合作伙伴或买家谈判时，讨价还价是必要的。在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这就需要一部分成本，最终达成协议也要付出一定的成本，这就构成了谈判成本。

(3)绩效成本。达成合同后，交易者应执行合同的条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计一套与交易相关的约束和惩罚机制，以保证交易的正常进行，顺利实现产权的转移。

2.管理成本

管理成本是管理营销渠道中每个经销商的成本。同时，企业内部还有内部交易成本——管理成本，包括行政人员的工资、教育成本、行政办公成本、内部审计和监督成本、决策所需的信息、制定财务计划、激励计划等等。随着企业规模的扩大，管理、监督和协调的成本越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。

所以我们在决策时面临的一个问题是，企业是市场的替代品，可以节约交易成本。然而，随着企业规模的扩大，企业的管理成本也随之增加。那么，什么才是合适的企业规模呢？当企业内部管理成本低于市场的交易成本时，企业最好替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业的内部管理成本高于市场的交易成本时，最好由市场来替代企业，即缩小企业的经营规模。

因此，企业规模的最佳边界是内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时确定的企业规模均衡边界。