要一张纸
介绍
酒店营销是为满足顾客的合理要求并使酒店盈利的一系列经营和销售活动。营销的核心是满足顾客的合理要求，最终目的是为酒店盈利。
酒店营销是市场营销的一种，是酒店经营活动的重要组成部分。它始于酒店提供产品和服务之前，主要研究客人的需求和促进酒店客户增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，提升酒店的收入。营销涉及产品以满足客人的需求，贯穿于从酒店流通到客人的所有经营活动，最终使酒店达到预定的经营目标。
营销的社会基础是满足人类的消费需求。酒店应对产生需求的游客进行有效管理，分析其特征、类型、数量及变化趋势，选择酒店应大力开发的旅游市场开展营销活动。市场有不同的类型，围绕市场有不同层次的营销。市场分为现有市场和潜在市场。过去酒店挤入现有市场进行营销，增加了市场竞争的强度，酒店的利益并没有增加多少，但是客户的需求没有被挖掘和培养，失去了提升市场竞争的机会。现有的新营销理念应该把现有市场的利用和潜在市场的培育结合起来。在稳定和扩大现有市场的同时，积极培育潜在市场的需求，寻求酒店发展新的经济增长点，以超越竞争实力占领市场，实现新老市场的共同发展。
顾客的需求是多样的，酒店不可能全部满足。因此，选择重点目标市场进行营销，可以提高营销策略的效率，同时也可以看到酒店的高风险。单一的目标会增加这种风险，因此建立多目标营销战略是酒店较好的选择。事实上，重点目标市场与多目标市场相结合的营销理念也体现了现有市场与潜在市场关系的本质。当潜在市场还没有完全培育起来时，现有市场就是酒店的重点市场。而新需求的萌芽或多目标市场发展中有利市场机会的发掘，又会创造出新的重点市场，不断循环，形成新需求的发掘和培育——新产品的推出和成熟——顾客需求的持续满足——酒店营销中酒店效益的持续增长的良性循环。
目录
第一部分是酒店营销项目概述。
总陈述作为可行性研究报告的第一部分，应全面描述研究报告各部分的主要问题和研究结论，提出项目是否可行的最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
一、酒店营销项目概述
(一)项目名称
(二)项目承担单位介绍
(三)项目可行性研究承担单位介绍
(4)项目主管部门介绍
(五)项目的内容、规模和目标。
(六)项目建设地点
二、项目可行性研究的主要结论
可行性研究中，应就项目的产品销售、原材料供应、政策保障、技术方案、资金总额和融资、财务效益、国民经济和社会效益等重大问题得出明确的结论，包括:
(一)项目产品的市场前景
(2)项目原材料供应
(C)项目政策保证问题
(D)项目筹资问题
(E)项目组织和安全问题
(六)项目的技术支持
㈦项目人类安全问题
(八)项目风险控制问题
(9)项目财务效益的结论
(10)项目社会效益结论
(十一)项目可行性综合评价
三。主要技术经济指标表
在总论部分，可以对研究报告各部分的主要技术经济指标进行归纳和列表，以便审批和决策者对项目有一个全面的了解。
四。存在的问题及建议
说明可行性研究中提出的项目存在的主要问题并提出解决建议。
第二部分是酒店营销项目建设的背景、必要性和可行性。
该部分应主要说明项目立项的背景、投资的必要性、投资的原因以及项目开发的支持条件等。
一、酒店营销项目建设背景
(一)国家产业政策鼓励发展酒店营销业。
(二)酒店营销市场前景广阔。
二、酒店营销项目建设的必要性
(一)进一步推动中国酒店营销行业的发展
(二)进一步提升中国酒店营销行业的技术水平
(3) ...
三、酒店营销项目建设的可行性
(1)经济可行性
政策可行性
(3)技术可行性
(四)模式的可行性
㈤组织和人力资源的可行性
第三部分是酒店营销项目的产品市场分析。
市场分析在可行性研究中的重要地位是，任何项目的生产规模的确定、技术选择、投资估算乃至选址，都要在充分了解市场需求后才能决定。而且市场分析的结果还可以决定产品的价格和销售收入，最终影响项目的盈利能力和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前的市场情况，作为后期决策的依据。
一、酒店营销项目产品市场调查
(一)酒店营销国际市场调查
(二)酒店营销国内市场调查
(三)酒店营销价格调查
(四)酒店营销上游原材料市场调查
(五)酒店营销下游消费市场调查
(六)酒店营销市场竞争调查
二、酒店营销市场预测
市场预测是市场研究在时间和空间上的延续。它是根据市场调研获得的信息和市场信息分析报告的结论，对未来市场需求及相关因素进行定量和定性的判断和分析。在可行性研究中，市场预测的结论是制定产品计划和确定项目建设规模的必要依据。
(一)酒店营销国际市场预测
(二)酒店营销国内市场预测
(三)酒店营销价格预测
(四)酒店营销上游原材料市场预测
(五)酒店营销下游消费市场预测
(六)酒店营销项目发展前景概述
第四部分是酒店营销项目的产品策划方案。
一、酒店营销项目产品能力规划方案
二、酒店营销项目产品流程策划方案
(一)工艺设备选择
(2)流程描述
(3)工艺流程
三、酒店营销项目产品营销策划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
在商品经济环境下，企业应根据市场情况制定合格的销售模式，努力扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争力。因此，在可行性研究中，我们应该研究营销模式。
1.投资者份额
2.企业自我推销
3.国家部分收购
4.经销商和代理商的情况分析。
推广战略
……
第五部分是酒店营销项目施工现场和土建工程的一般规律。
一、酒店营销项目建设现场
(一)酒店营销项目的地理位置。
(二)酒店营销项目建设的自然条件
(3)酒店营销项目的资源。
(四)酒店营销项目建设的经济状况
(五)酒店营销项目的人群。
二、酒店营销项目土建一般规则
(一)项目场地和厂房建设
1.位置
2.工厂建设内容
3.工厂建设成本
(2)土建规划总平面布置
(3)场内和场外运输
1.场外交通量和运输方式
2.现场交通量和运输方式
3.现场运输设施和设备
(4)项目的土建工程和配套工程
1.项目区域
2.项目土建工程及配套工程的内容
(五)项目土建工程及配套工程费用
(6)项目的其他辅助工程
1.供水工程
2.供电项目
3.供暖项目
4.通信工程
5.其他人
第六部分是酒店营销项目环境保护、酒店营销和劳动安全方案。
在工程建设中，我们必须执行国家有关环境保护、节能和职业安全卫生的法规和法律。在可行性研究阶段应分析项目对环境的短期和长期影响以及影响劳动者健康和安全的因素，提出并评价预防措施，推荐技术可行、布局合理、对环境有害影响较小的最佳方案。根据国家现行规定，凡对环境有影响的建设项目，都必须实行环境影响报告书审批制度，同时在可行性研究报告中，要有环境保护和劳动安全的专题论述。
一、酒店营销项目环保方案
(1)项目环境保护设计依据
(二)项目环境保护措施
(三)项目环境保护评估
二、酒店营销项目资源利用和能耗分析
(一)项目资源利用和能源消耗标准
(二)项目资源利用和能耗分析
三。酒店营销项目酒店营销计划
(1)项目酒店营销设计的依据
(二)项目酒店的营销分析
四、酒店营销项目消防方案
(一)项目消防设计依据
(二)项目消防措施
(3)火灾报警系统
(4)灭火系统
(5)消防知识教育
五、酒店营销项目劳动安全卫生计划
(一)项目劳动安全设计依据
(二)项目劳动安全保护措施
第七部分酒店营销项目组织计划及人员安排
在可行性研究报告中，根据项目规模、项目构成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构、劳动定员总数和劳动力来源以及相应的人员饭店营销方案。
一、酒店营销项目组织计划
(1)组织形式
(2)工作制度
二、酒店营销项目劳动能力与酒店营销人员
(1)劳动能力
(2)职工年薪总额和平均年薪的估算。
(三)人事酒店营销及成本估算
第八部分酒店营销项目实施时间表。
项目实施期进度计划也是可行性研究报告的重要组成部分。所谓项目实施期也可称为投资时间，是指从建设项目正式确定到项目正常生产的时间。这一时期包括项目实施准备、资金筹措安排、勘察设计和设备订货、施工准备、建设和生产准备、试运行直至竣工验收和交付。这几个阶段的投资活动和工作环节有的是相互作用、紧密联系的，有的是同时进行、相互交叉的。因此，在可行性研究阶段，需要对项目实施期各阶段的各项工作环节进行统一规划、综合平衡、合理可行的安排。
一，酒店营销项目实施的阶段
(一)建立项目实施管理机构
(2)资金筹集安排
㈢技术的获取和转让
(4)勘察设计和设备订单
(5)施工准备
(6)施工和生产准备
(7)竣工验收
二、酒店营销项目实施时间表
三，酒店营销项目实施成本
(1)建设单位管理费
(2)生产准备费
(三)制作人员饭店营销费
(四)办公和生活家具的购置费用
(五)其他应当支付的费用。
第九部分是酒店营销项目的财务评价分析。
一、酒店营销项目总投资估算
二，酒店营销项目融资
建设项目所需的投资资金可以从多种渠道获得。在项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据建设项目固定资产投资和流动资金的估算结果，研究落实资金的来源渠道和筹资方式，选择条件有利的资金。在可行性研究报告中，应对各来源渠道的资金及其融资方式逐一进行讨论。带有必要的计算表格和附件。在可行性研究中，应说明以下内容:
(1)资金来源
(2)项目融资计划
三、酒店营销项目投资计划
投资计划
(2)贷款偿还计划
四。项目财务评价的说明& amp；财务计量假设
(一)计算依据及相关说明
(2)项目计算的基础设置
五、酒店营销项目总成本估算
直接费用
(2)工资及福利费
㈢折旧和摊销
(4)工资及福利费
(5)修理费用
(6)财务费用
(7)其他费用。
(8)财务费用
(9)总成本和费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
(1)销售收入
(2)销售税及附加
(3)增值税
(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算。
七。损益估算和利润分配
八。现金流量的估算
(一)项目投资现金流量估算
(二)项目资金现金流估算
第十部分酒店营销项目的不确定性分析
在评估建设项目时，使用的数据大部分来自预测和估算。由于数据和信息有限，未来的实际情况可能与此不同，这将给项目投资决策带来风险。为了尽可能地避免或降低风险，需要分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重点的不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，根据项目情况，一般需要进行盈亏平衡分析、敏感性分布和概率分析。
盈亏平衡分析
(2)敏感性分析
第十一部分是酒店营销项目的财务、经济和社会效益评价。
建设项目技术路线确定后，需要对不同方案进行财务和经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并进行方案比选。该部分的评价结论是拟建方案选择的主要依据之一，也是建设项目投资决策的重要依据。该部分对可行性研究报告中财务、经济和社会效益评价的主要内容进行了概括性说明。
一.财务评估
财务评价是考察项目建成后的盈利能力、偿债能力和外汇平衡能力等财务状况，从而判断建设项目的财务可行性。财务评价多采用静态分析和动态分析相结合，以动态为主的方法进行。将财务评价指标与相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均回收期、平均投资利润率和投资利税率进行比较，判断项目在财务上是否可行。
(一)财务净现值
财务净现值是指按照设定的标准折现率(基准收益率)计算的建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果项目的财务净现值等于或大于零，说明项目的盈利能力已经达到或超过了要求的盈利水平，项目在财务上是可行的。
(B)财务内部收益率(FIRR)
财务内部收益率是指整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零的折现率，即使项目财务净现值等于零的折现率。
财务内部收益率是反映项目实际收益率的动态指标，指标越大越好。
一般来说，当财务内部收益率大于或等于基准收益率时，项目是可行的。
(三)投资回收期Pt
根据是否考虑资金的时间价值，回收期可分为静态回收期和动态回收期。以动态回收期为例:
(1)计算公式
投资动态回收期的计算，根据实际应用中项目的现金流量表，按以下近似公式计算:
Pt =(累计净现金流量现值为正的年数-1)+上一年度累计净现金流量现值的绝对值/为正的当年净现金流量现值。
(2)评价标准
1)当PT ≤ PC(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的；
2)当PT > PC时，项目(或方案)不可行，应拒绝。
(四)项目投资的投资回报率
项目投资回报是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或运营期年平均息税前利润(EBIT)与总投资(TI)的比值。总投资收益率高于同行业参考收益率，说明总投资收益率表示的盈利能力符合要求。
当ROI≥大于或等于部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，可认为项目在财务上可以接受。
(5)项目投资利润率和税率
项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后，正常生产年份的年利润总额或年平均利润与销售税金及附加之比，计算公式为:
投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/投资总额×100%。
当投资利税率高于部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，可从财务上考虑该项目。
(六)项目资本净利率(ROE)
项目资本净利率是指项目达到设计能力后，正常年份的年净利润或运营期的平均净利润(NP)与项目资本(EC)的比值。
项目资本净利率高于同行业净利率参考值，说明项目资本净利率所表示的盈利能力符合要求。
(7)项目计量核心指标汇总表
二、国民经济评价
国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目选择的重要依据。建设项目国民经济评价采用成本效益分析法，利用影子价格、影子汇率、影子工资、社会贴现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目的经济合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力和外汇效应分析，以经济内部收益率(EIRR)为主要评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可以计算经济净现值(ENPV)指标。对于涉及产品出口或以进口替代外汇节省的项目，应计算经济净现值(ENPV)、经济交换成本或经济交换节省成本。
三、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中，除了对上述指标进行计算分析外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，即对无法量化的效益进行定性描述。
第十二部分是酒店营销项目的风险分析和风险防控。
一、施工风险分析及防控措施
二，法律和政策风险及防控措施
三、市场风险及防控措施
四，融资风险及防控措施
动词 （verb的缩写）其他相关风险及防控措施
第十三部分是酒店营销项目可行性研究的结论和建议。
一.结论和建议
根据前面章节的研究分析结果，从技术、经济等方面对项目进行综合评价，总结建设方案，提出结论性意见和建议。主要内容有:
1.对拟建方案的建设条件、产品方案、技术、经济效益、社会效益和环境影响的结论性意见。
2.解释主要的比较方案。
3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决方案和建议。
4.说明修改对应的主要问题，提出修改意见。
5.对于不可行的项目，提出不可行的主要问题和处理意见。
6、可行性研究中主要争议问题的结论
第二，附件
凡属于项目可行性研究范围，但与研究报告分开发表的文件，均应列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期和编号。
1.项目建议书(初步可行性报告)
2.立项
3.选址报告
4.资源勘探报告
5.贷款意向书
6.环境影响报告
7.需要单独研究的单项或配套项目的可行性研究报告。
8.所需的市场预测报告
9.引进技术项目调查报告
10.引进外资协议文件名称类型
11.其他主要比较方案的描述
12.其他人
三。附图
1.厂址的地形或位置图(带等高线)
2.总平面布置图(带立面图)
3.流程图
4.主厂房布置方案示意图
5.其他人
中国项目可行性研究中心相关研究成果《酒店项目节能评估报告》
北京华京纵横咨询有限公司可行性研究报告服务；
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融资和对外投资合作可行性研究报告
申请国家政策性基金的可行性研究报告
上市投资可行性研究报告
公园评估和分级的项目报告和可行性研究
指导企业工程建设的可行性研究报告
企业申请政府补贴的可行性研究报告
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1.我们有国家发改委颁发的甲级工程咨询资质证书。
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截至2012年3月，我们已经完成了近1200份项目可行性报告、项目批准文件和商业计划书的编制工作。主要分布在机械设备、电子信息、石化行业、能源、冶金行业、环保、食品、农业、林业行业、轻工、航空、交通行业、医药、医疗行业、房地产和工业园区。
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