毕业论文题目是应收账款如何管理？
一、应收账款管理的整体规划因素分析
(一)影响应收账款产生的因素分析
1，企业发展战略和财务目标对应收账款的影响。企业在不同时期、不同产品有不同的发展规划和战略，直接指导生产、销售和管理政策。因此，不同的发展战略对应收账款有不同的要求。比如，成长期的市场发展战略和日落期的资金回笼战略，会给应收账款的产生和管理带来不同的要求；再比如，开发新产品的战略和开发主营业务产品的战略也会对应收账款占流动资产的比例有不同的要求，等等。然而，不同的财务目标对应收账款有直接的影响。比如，提高利润增长水平和保持稳定的资金流的财务目标，往往会导致两种不同的结果:过度追求销售创造利润和稳健营销创造现金流。
2.生产开发部门和销售部门对应收账款的影响。在企业的管理价值链中，应收账款管理排在生产管理和销售管理之后，并直接受到其激励和管理政策的影响。首先，不同的生产激励制度产生不同的销售压力，如将激励因素与节约的生产材料数量、与生产效率、与市场销售业绩等不同方式挂钩，导致生产开发者对产品的定位和理解不同，导致市场接受程度不同，从而影响应收账款的产生和金额。其次，不同的销售激励制度会直接影响应收账款的产生和金额。比如，不同的方式，如与销售挂钩的激励因素、市场份额、变现金额等，直接影响销售人员对客户选择、营销措施、现金销售和赊销的不同认识和理解，以及变现时间的长短，从而形成不同的销售结果。
因此，对比现有的应收账款管理知识结构，本文认为“根据企业发展战略管理应收账款，结合企业财务目标，关注生产开发部门和销售部门对应收账款管理的影响”需要得到充分的重视和认可。
3.客户选择和信用额度定位对应收账款的影响。
客户选择和授信额度定位对应收账款占流动资产的比例起着决定性的作用。一般来说，宽松的信贷政策直接导致应收账款的增加，而严格的信贷政策直接导致应收账款的减少。客户的选择标准和信用额度的确定主要由企业能够承受的资金周转风险的能力决定，根据企业收集的信息，采用“5C”等信用评估分析方法筛选客户。
(B)分析影响应收账款回收和清算的因素
1.应收账款回收责任明确对应收账款回收有重大影响吗？应收账款回收责任明确与否，本质上是根据不同理念进行管理制度设计的结果。在对许多企业的实际调查和财务分析过程中发现，制度设计中明确的责任、突出的激励目标和清晰的激励指标对解决应收账款的回收和清算问题至关重要。如华强集团从1995开始改革资金管理制度，对应收账款主要采取三项措施:一是控制应收账款总额，明确规定每个企业应收账款最高金额不得超过流动资产比例的35%，超过比例的异常部分必须查处；二是财务部每月编制账龄分析表，通知销售部货款回收情况，及时采取催收措施；三是建立应收账款回收责任制，将催收账款与销售人员奖金挂钩，鼓励其尽快回收资金。这一制度的实施取得了显著的成效。如集团内兰州啤酒的应收账款由1997的2.3亿元下降至1998，降幅为50%[1]。
2.应收账款变现渠道的发展对现有应收账款有积极作用。2003年5月，财政部发布了《企业与银行及其他金融机构间应收债权融资会计处理暂行规定》，规范了应收债权出售和融资的会计处理。在2006年刚刚颁布的会计准则体系金融工具会计准则中，应收账款被列为金融产品。应收账款融资在直接有效规避应收账款带来的风险的同时，可以快速低成本筹集企业所需资金，满足企业因应收账款占用导致的短期流动资金短缺的融资需求，开辟企业融资新渠道。