海尔企业如何开展网络营销

海尔的营销策略\x0d\ (1)营销对象的变化:从“有形的具体产品”到“无形的企业整体形象”海尔人最初对营销对象的理解是自然而简单的，就是根据消费者的需求做好每一件产品，满足消费者对高品质产品的要求。这是因为海尔虽然是冰箱行业最后一家定点企业，但冰箱在当时既是奢侈品，又供不应求。只要商品适销对路，质量优良，就根本卖不出去。在这种客观的社会经济环境下，海尔人自然而然地把“以市场为导向”的营销理念作为自己管理的指导思想，因此在海尔创立之初就产生了一系列旨在提高产品质量的管理标准和措施。(2)品牌战略的转变:从“名牌产品战略”到“名牌企业战略”。虽然海尔人从一开始就把实施品牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略，但今天我们所知道、熟悉、认可和信任的知名海尔企业品牌，其实是海尔人经过十几年痛苦的自我否定、不断完善，随着海尔人逐渐从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略”，最终成为海尔整体形象的物质载体和象征而逐渐形成的名牌企业品牌。起初，海尔和许多企业一样，在“营销理念”的指导下，以特定的产品为营销对象，主要针对目标市场的消费者。但是，随着海尔人经营理念的转变，营销对象已经成为企业无形的整体形象和名牌企业战略实施的深入发展。自20世纪90年代以来，海尔人开始将营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标公众，在可能对企业经营目标产生影响的广泛的目标公众中传播、维护和改善目标企业的形象，这是海尔经营理念转变的必然结果。\x0d\ IV。网站推广模式\x0d\为了让消费者能够从不同的地方获取网站产品的信息，搜索引擎也成为海尔首选的推广模式，提高了网站的知名度和影响力，为企业网站带来了众多的潜在用户。这样，在其他主要网站的帮助下，海尔可以通过链接从任何网页进行搜索。这样的推广可以达到预期的目的，用户可以更快的搜索到自己网站的页面。但海尔也通过其他方式进行宣传，如群发邮件、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广、软文、病毒式营销等推广方式。\x0d\五、网站的营销产品策略\x0d\海尔采用三种不同的方式营销商品，包括产品定价、定位和品牌策略。(1)定价定位:“不做就要争第一”。海尔品牌战略的核心思想是做最好，争取最好，创造最好，追求卓越。海尔的名牌不是铺天盖地的广告吹出来的，而是凭借高科技和质量。\x0d\(二)品牌战略:所谓品牌战略，就是把品牌作为企业发展的第一要素，强调通过品牌建立企业和产品的差异化形象。品牌使海尔集团获得了持续的竞争优势，在参与国内外市场竞争中显示出强大的竞争力。在缺乏诚信和良好服务理念的时期，海尔的战略更注重服务。在这期间，海尔以其独特性、差异性、价值性、延展性赢得了消费者的信任。\x0d\ (3)海尔品牌:除了产品质量、服务、口碑，更重要的是其独特的成长历程。海尔的品牌战略经历了三个不同的发展阶段，即品牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在产品质量和服务水平上表现出与其他产品的区别，其独特性决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌体现了高品质的产品、人性化的服务、快速响应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源，它们相互协调融合，也形成了海尔今天的品牌优势。海尔以其优质、人性化和“真诚、永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念领先水平的差距也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。