网络营销讨论稿
网络营销讨论论文1“网络营销与传统营销”
摘要:随着当今社会的快速发展，网络营销的市场份额越来越大。网络营销虽然具有方便快捷的优势，但由于其整体性等缺点，仍然无法取代传统营销的市场地位。传统营销和网络营销各有利弊。对于它们未来的发展，应该是优势互补，相互促进，综合发展。他们的营销同步快速发展，可以更好地促进中国的经济发展，增加中国的国力。
关键词:网络营销；传统营销；整合和互补
一.导言
在当今生活中，网络营销的发展与日俱增。传统营销是企业或其他组织者在不断变化的市场环境中，以满足消费者需求为中心的一系列活动。网络营销起源于20世纪90年代末，是欧美企业利用全球网络为平台发起的第一次营销活动。目前网络营销对传统营销的影响越来越大，但是网络营销还是有很多弊端，尤其是他的诚信。与传统营销相比，只能提供一些视觉和感官上的享受，这是网络营销无法避免的。因此，对于传统营销和网络营销来说，应该融合协调发展，扬长避短，共同努力满足客户更多的购买需求。
二、文献综述
哲学博士唐培波和玛莎·罗杰斯认为，一对一的营销理念包括客户份额、客户维系和发展、重复购买率、与消费者对话等等。笔者认为，书中的这一观点用一句话来概括，就是通过重复消费来吸引客户的注意力，增加企业利润。传统营销最重要的是以人为本，这是网络营销所缺乏的。网络营销中，卖家不能及时与客户沟通，了解客户的实际需求，有针对性的推荐产品，会减少一部分客户。
学者冯瑛剑认为，网络营销的内容更详细，更有针对性。作者认为这是对的。在传统营销中，由于商品是现实的供我们选择，会让我们容易忽略一些细节，而我们对商品的认识也有相当一部分来自于卖家的介绍，这其中就包含了卖家的主观因素和夸大的赞赏。反观网络营销，由于消费者无法直观地看到商品的款式和质地，卖家会把商品的所有信息都放在页面上，让消费者充分了解商品的各种功能，让消费者更能按照自己的想法选择消费。而且传统营销很容易一个人出一个价，店家会根据实际情况提出不同的价格，而网络营销的价格是固定的，对所有消费者更公平。因此，网络营销和传统直销各有利弊，应该取长补短，融合发展。
马云关于网络营销与传统营销融合的观点是，建立高效的物流配送体系，实施多元化的营销渠道。笔者认为应该在传统直销的基础上，结合网络宣传，提高企业的点击率，让更多的人了解企业，提高企业的知名度。企业只有将网络营销与传统直销相结合，才能提高利润，更好地发展。
第三，对传统直销的研究
传统营销是一种贸易营销，强调向尽可能多的客户提供尽可能多的产品和服务。经过长时间的发展，已经形成了良好的客户群和基础。在传统营销下，消费者可以与卖家进行良好的沟通，可以看到真实的商品，亲身体验商品的使用，有购物的休闲乐趣，卖家有客户的信任。
传统的营销策略是麦卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统的营销模式中，厂家生产的成品往往要经过很多环节才能到达客户手中，也就是厂家？批发商？零售商？消费者。这么长的营销环节，不仅降低了产品的时效性，也增加了产品的流通成本，所以客户买到的产品价格往往是几倍。
传统营销的特点是以人为本，他的现实沟通能引起顾客内心的好感，产生购买欲望。但是相对来说，传统营销还是有自己的不足。
(1)产品价格涨幅过大，远远超过成本价。传统营销经过了很多环节，流通成本增加；营销进店，门店成本高；雇佣销售人员，增加人力成本等。在这么多情况下，消费者必须把这些成本加到自己购买的商品上，才能保证卖家的营销利润，所以进价贵。
(2)卖家的推荐不切实际，过度迎合消费者。我们在购物的时候，卖家总会说各种好话推荐我们，而我们试用的时候，他们也会夸大用它的实际效果来奉承我们，让我们冲动购买后后悔，降低我们对这家店的好感。所以店家卖的时候还是要老老实实的卖，不能太迎合消费者，只注重眼前利益。
(3)卖方业绩压力过大。业绩压力有好有坏。好处是迫使卖家在压力下努力工作，提高工作效率。缺点是为了完成业绩，如果正常销售不足，卖家可能会通过其他方式销售，或者提高单品价格来完成销售。
传统营销的这些缺点，不仅损害了卖家的金钱、心智、信誉和人脉，也伤害了消费者的利益，降低了他们的好感度。
第四，对网络营销研究的认识
简单来说，网络营销就是基于互联网的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、时效性强。
网络营销的优势有很多:网络营销具有传播广、速度快、不受时间地点限制、内容详实、反馈迅速等特点；网上销售没有店面租赁成本，降低了企业运营成本；互联网覆盖的市场很大，企业可以通过它了解更多的其他信息，建立良好的沟通渠道；低成本、高速度和灵活性；有针对性，可以根据客户的年龄和身份推荐购买；关注度高，受众多，可以让更多人了解这类商品。
相对网络营销的缺点也比较明显。网络营销缺乏信任，因为网络的公信力是可以用钱刷出来的；缺乏兴趣，只是浏览页面，没有面对面的交流；存在技术和安全问题，尤其是购买高科技产品，其实用性有待验证；强被动性，卖家无法主动吸引消费者观看购买，只能被动等待出售；受众有限，线上营销对象以80、90后年轻人为主，中老年人网购相对较少。
五、网络营销不能完全取代传统营销。
在网络飞速发展的今天，网络营销占据着越来越重要的地位，但它毕竟是以网络为基础而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但由于现实因素，仍然无法取代传统营销。
网络营销无法取代传统营销的原因有几个:目前网络营销只占据了很小一部分市场，需要付出太多的努力；其次，网络营销是虚拟市场，消费群体有限。现在仍然有大量的消费者不会使用网络或者不愿意在网上购物，比如落后的城镇和中老年人。因为人的性格和商品差异，有些东西需要体验才能购买，网络营销无法提供体验服务；互联网营销无法有效沟通，缺乏人与人之间面对面的真实感和亲和力。
由于诸多因素的影响，虽然网络营销的市场份额逐渐增加，但仍然无法取代传统营销获得更大的发展。因此，在未来的市场发展中，网络营销和传统营销应该相互影响，相互补充，相互促进，共同发展，以促进中国经济的快速发展。
不及物动词网络营销与传统营销融合的思考
(一)统一营销理念。网络营销和传统营销是统一不可分的，不能独立区分。它们需要相互补充。网络营销和传统营销都是以满足客户需求和盈利为目的。网络营销其实是对传统营销的改造，是时代进步和信息化发展的一种营销模式。所以，我们分不清两者。只有当我们认为它们在意识形态上是统一的，我们才能真正实现网络营销和传统营销的融合发展。
(2)统一客户群体。传统营销中的顾客是购买和消费商品的个人或组织。网络营销的客户和他们一样，都是想买的人。但重要的一点是，网络最大的特点是信息量大。当你搜索一个产品的时候，网上会有很多信息。人们更有选择性。消费者根据自己当时的心情随意点进去，尤其是排在前面的信息，更容易被发现，更受关注。对于这一点，卖家或企业需要投资，才能吸引消费者的注意力，获得更多的销售利润。
(3)改善销售者和消费者之间的沟通。在传统营销网络营销的销售中，要注意与消费者的沟通，增加买家的好感，了解客户的实际需求。传统营销已经做到了这一点，但是网络营销还有待提高。对于这一点，淘宝做得很好，因为淘宝是由无数个小店组成的，每个小店的卖家都能及时收到顾客的信息，解答顾客的疑问。但相比之下，像聚美优品这样的企业，虽然产品逼真，但在客户不熟悉的情况下，不能及时答疑解惑，容易流失客户，所以要增加客服人员。
(四)树立企业形象。网络营销和传统营销都需要树立良好的企业形象，而良好的企业形象是良好口碑的集合。有了良好的企业形象，就会吸引消费者的注意力，吸引消费者的好感，从而达到销售和盈利的目的。但企业的形象需要写实，既能充分展示企业的实力，又不能过分夸大。诚信销售最重要。
(五)网络营销与传统营销的结合。传统营销在发展过程中有固定的客户群，因此需要发展网络营销，通过新的营销平台开展一系列营销活动，增加受众的客户群，以增加企业的利润。并且借助网络营销，传统的营销过程会更加方便快捷，通过网络交易，还会节省一些不必要的人力消耗。
以网络营销为主体的企业也要发展实体店，开展传统营销。网络上建立的客户群体也可以通过实体店购买，满足人们的各种购买需求和享受。并且配合逼真的店铺销售，能给人更直观的感受，赢得消费者的青睐，从而获得良好的口碑。
七。结论
网络营销的出现和发展给市场营销带来了革命性的变化。网络营销为企业创造了一个全新的营销环境，使企业营销更方便地实现全球化，使商业方式走向虚拟与现实相结合的过程。网络营销的出现是一种创新，为传统营销的组合策略和手段提供了新的方向。利用互联网作为新的营销载体进行销售，显示了其突破传统、改变传统营销模式的潜力。网络营销有自己的特点和优势。虽然对传统营销有很大的影响和冲击，但传统营销根据自身的优势和不可替代性，仍然占据着市场的主导地位。在当今的市场形势下，网络营销和传统营销都将是不可或缺的。企业只有处理好二者的关系，融合发展，才能赢得更大的竞争优势，获得更多的市场份额，占据更好的市场地位，从而获得更丰厚的利润。
主要参考文献:
冯瑛剑。网络营销基础与实践。清华大学出版社，2013.6。
[2]马云。网络营销渠道与传统营销渠道整合研究，2011.2.9。
[3]刘泽。传统营销与网络营销融合的必然趋势，2006。
[4]杜新礼。关于网络营销建设的思考。河南科学技术出版社，2005。
[5]曾。网络营销和传统营销的整合力。2006。
[6](美)唐？胡椒，玛莎？罗杰斯。一对一的未来:一次建立一个客户的关系。中国出版社，2002+0.38+0。
[7]魏亚萍，陈·。网络营销。机械工业出版社，2007.9.1。
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