我是纸箱包装工。你有什么好的经验让包装快速发展？
第一，基于营销文化，企业会形成价值联盟和品牌认同。
营销是客户的思维，营销文化是基于客户的思维，以企业文化为基础，以品牌为载体，以市场为目标的市场竞争利器。长期以来，包装印刷企业往往关注下游客户如食品、药品、洗涤化妆品等生产企业，在营销中不直接面对终端消费者，从而淡化了消费者的思维。包装印刷产品因其价值高、技术性能专业、直接面对消费者，似乎是一种特殊的工业产品。但作为一种设计精美、创意独特、提高产品质量、吸引消费者眼球的商品包装，它起着营销的作用。因此，包装印刷企业更应该关注消费者的思维。在商品包装图案和色彩的设计上，要有创意，要有品牌导向；尤其注重与上下游客户的沟通合作，形成价值联盟和品牌认同；根据商品对包装的技术要求，科学、经济地选材；根据目标消费群体的年龄层次和消费心理进行包装设计，确定产品的品牌标志和品牌色彩。上下游企业战略联盟必须以价值为纽带，以文化为基础，以品牌为载体，以市场为目标，以消费者为核心，以品牌融合、共赢发展为原则，实现企业战略合作，杜绝包装材料粗制滥造、包装设计不专业无创意、目标消费者不认可、商品销售无效等现象，维护正常的市场经济秩序和消费者权益。需要指出的是，上下游企业应积极促进彼此文化的融合，以形成价值联盟和品牌认同；要珍惜品牌资源，善于借助知名品牌的力量发展品牌；企业品牌可以独立，也可以相互依存；品牌logo和品牌颜色要独特，经得起时间的考验。包装印刷企业要吸收各种文化，如饮食文化、医药文化、酒文化、茶文化等；根据商品的品牌形象，针对目标消费群体进行包装设计。
第二，摒弃传统销售模式，实行全员营销。
我国实行市场经济后，特别是市场处于产品相对过剩状态后，企业的经营理念逐渐从生产观念、产品观念、促销观念转变为市场营销和社会营销观念。然而，由于计划经济体制的烙印，一些企业仍然遵循促销甚至产品的概念，即过分强调产品功能，忽视市场研究，不了解客户需求，使产品供大于求，企业不得不重视促销，导致市场竞争激烈。长期以来，这就形成了靠经验、靠理解、靠销售人员单打独斗的局面。包装印刷企业也不例外，因为不关注市场需求，不细分市场，不依靠技术创新调整产品结构，一哄而上，在二三线产品市场恶性竞争。特别是销售模式仍然沿用传统的区域制，一个销售人员负责区域内所有客户的产品设计、性能、质量、价格、使用等各方面的服务。结果明显流于表面，效果也不好。在市场经济多层次、全方位竞争的今天。传统的单机和区域销售模式已经远远不能满足客户的需求。客户需要的是专业、周到、全方位的服务。包装印刷企业要变接触式服务为面对面接触式服务，实行全员营销。
也就是将企业周围的围墙拆掉，让各部门直接为市场服务。全体员工要树立市场意识和服务营销的思想，各部门围绕市场开展工作，实现以市场链为纽带的业务流程再造，从而提高企业的市场竞争力。
第三，不断细分市场，提升营销管理。纵观国内包装印刷企业，规模差距过大，核心技术不突出，技术创新能力不足，产品同质化严重。方便面、洗衣粉、奶粉包装等二三线产品市场，硝烟弥漫，价格竞争激烈；而在高温蒸煮包装、功能包装等高端产品中，只有华东沿海地区的企业有所涉及。不细分市场，不依靠科技升级产品，不差异化经营，是中西部企业的通病。与其抓热点，不如找盲点。企业必须通过市场调研进行市场细分，找出潜在的需求和理念。弥补盲点。包装印刷企业要不断细分市场，找准市场盲点，才能出奇制胜。例如，针对高温蒸煮包装热封层使用流延聚丙烯代替PE膜的盲点，某公司开发了高温蒸煮PE膜，降低了下游客户如肉类生产企业的包装成本，取得了成功。针对PE膜在制袋灌装过程中容易吸附奶粉等粉状产品，导致13密封不良的现象，开发的防静电PE膜解决了长期困扰客户的问题，从而获得了客户的认可。针对液体包装袋易破损的现象，在吹PE膜时加入一定比例的EVA和mPE，提高包装袋的耐穿刺性和热封强度。根据抗紫外线药物的要求，开发了抗紫外线药物包装材料。弥补市场盲点，才能走出产品差异化竞争的恶性循环。随着发达国家开始以不同形式限制软塑包装，国内包装印刷企业应清醒认识，加强技术创新，开发和使用可降解、可回收、经济环保的包装材料和技术，推进绿色包装产业化。
因为包装袋直接接触食品、药品、洗涤化妆品等。，包装印刷企业的产品质量和现场管理尤为重要。尤其是出口商品的包装，急需绕开相关技术壁垒，获得质量、环保、无菌卫生等认证(市场绿卡)。获得认证也是营销安全的需要。比如某公司吹PE膜的时候粘了一只苍蝇，后来在奶粉包装里发现了，被客户推到了被告席上。营销管理要重视营销安全，正确使用价格战这把双刃剑。要不断开发高端产品，引领行业发展方向。要把中端产品做大做强，才能获得丰厚的经济效益。用低端产品打价格战，会淘汰弱者，巩固行业领先地位。四。企业战略管理从市场营销的角度来看，企业战略管理包括:市场定位、市场细分、品牌战略、沟通与宣传、企业文化战略等。世界顶级营销战略家、定位理论大师特劳特有一句名言，如果一个企业及其品牌缺乏独特的市场定位，就像没有产权的房子一样，会对企业产生深远的影响。它提出任何企业或品牌都必须在目标顾客心目中占据独特的地位，形成有别于竞争对手的价值，保持自己的经营重心。国内包装印刷企业的现状是:企业和产品的市场定位模糊，品牌意识不强或品牌形象模糊；企业文化缺乏内涵、亲和力、凝聚力和感染力；营销观念滞后，以客户为中心的意识不强；不注重技术创新，产品同质化严重:企业之间的竞争是低水平的价格竞争，出现了你方唱罢我登场的恶性竞争局面。
包装印刷企业应根据自身的核心技术，注重发挥比较优势，为企业做出正确的市场定位。如果定位为包装设计制造企业和多功能包装材料开发企业，并不总是定位为包装印刷厂或包装材料公司，其定位要经得起企业发展的考验。
企业文化也是生产力。包装印刷企业应根据自身特点，以诚信共赢为核心，再造企业文化，使之代表企业家精神，始终走在时代发展的前列。
要学习先进的文化理念，树立鲜明、成熟、理性的企业形象，不断丰富文化内涵，提升品牌知名度和美誉度。现代市场经济是体验经济，没有品牌的产业无法在国际市场竞争中取胜。在当今无边界的市场，行业内的整合是大势所趋。国内包装印刷企业要走竞争甚至联盟的道路，形成价值联盟和品牌的统一，像海尔一样走规模经济的道路，向国际大企业和跨国集团公司迈进。而不是搞内战——既损害了行业利益，又抹杀了企业的技术创新能力。当经济发展进入品牌管理时代，我们应该积极应对品牌竞争。因为只有有序的品牌竞争。才能提升行业整体实力，软包装行业才能持续、快速、健康发展。