什么是饥饿营销？

其实只是一种营销手段。只是一个名字而已，就像马太效应一样，和中国的跟风没什么区别。\ x0d \ x0d \饥饿营销-简介\ x0d \ x0d \在市场营销中，所谓“饥饿营销”是指商品提供者故意降低产量，以此来控制供求关系，制造一种供不应求的“假象”。\ x0d \ x0d \饥饿营销就是通过调节供需两端的数量来影响终端的售价，从而达到涨价的目的。其实饥饿营销的操作很简单。定一个惊喜的价格来吸引潜在的消费者，然后限制供应量，造成供不应求的热销假说，从而抬高价格，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的最终作用不是调整价格，而是增加品牌的价值，这是正面的，也是负面的。\x0d\\x0d\饥饿营销始终贯穿着“品牌”这个因素。首先，其运营必须依靠产品强大的品牌号召力，也正因为有了“品牌”因素，饥饿营销才会是一把双刃剑。剑用得好，可以让原本强势的品牌产生更大的附加值；使用不好会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。\x0d\\x0d\强势的品牌，讨人喜欢的产品，优秀的营销方式是饥饿营销的基础。雅阁和凯美瑞在国内沉淀多年，尤其是华南地区。凯美瑞过去一年的宣传方式，卡罗拉今年上市的宣传方式，相信大家都能体会到，这里就不多说了，就是加强自己的品牌号召力。有了这些，涨价限制只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌就会在无形中得到宣传，其价值和号召力就会被放大，从而为日后的持续热销奠定基础，建立更忠实的客户群。所以饥饿营销不能简单理解为“固定低价-限制供应-增加销量”。如前所述，强势的品牌、讨喜的产品、优秀的营销是关键，也是基础。在不了解对手和自己的情况下简单操作是非常危险的。\ x0d \ x0d \饥饿营销是指产品的生产者或所有者有意减少产品的生产数量，以达到调节供求关系，制造供不应求的“假象”，维持产品较高的价格和利润的一种营销策略。\ x0d \ x0d \饥饿营销就是通过调节供需两端的数量来影响终端的售价，达到涨价的目的。表面上看，饥饿营销的操作很简单。制定惊喜价格吸引潜在消费者，然后限制供应，造成供不应求的“热销假说”，从而提高售价，赚取更高利润。但是，这里也要明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是提高价格，更重要的是为品牌产生高附加值，从而为品牌树立高价值的形象。\ x0d \ x0d \饥饿营销-起源\ x0d \ x0d \传说古时候有一个国王，他不仅吃了世间所有的美食，而且从来不知道什么是饥饿。结果他越来越没胃口，一天比一天郁闷。有一天，厨师提出，世界上有一种美食，它的名字叫“饿”，但不是轻易就能得到的，需要付出艰苦的努力。国王立即决定和他的厨师一起微服出宫，去寻找这种美味。他们两个跋山涉水走了一整天，在一个月黑风高的夜晚，来到了一个荒无人烟的地方。这时，厨师不失时机地呈上一个事先藏在树洞里的馒头:“好事多磨，终于找到了。这就是那种叫‘饿’的食物。”快要饿死的国王喜出望外。他二话没说，立刻狼吞虎咽地吃下了这个又硬又冷的粗馒头，封之为天下第一美味。\ x0d \ x0d \这个简单的常识在西方经济学中已经上升到了理论层面。西方经济学的“效用论”(即消费者从商品和服务的消费中获得的满足感)认为，效用不同于商品的使用价值，使用价值是商品的固有属性，由其物理或化学性质决定；效用是消费者的满意度，这是一个心理学概念，是主观的。这就跟传说中的馒头一样。虽然在利用价值上和山珍海味不可同日而语，但对于当时的饿王来说，这是世界上最美的味道。\x0d\\x0d\这个常识已经被聪明的商家广泛运用于商品或服务的商业推广中，这种做法在营销学界甚至被称为“饥饿营销”。\x0d\\x0d\饥饿营销-特色\x0d\ x0d \饥饿营销成功的基础\ x0d \ 1。产品再好，也需要被消费者认可和接受，有足够的市场潜力，饥饿营销才会有施展的空间，否则一切都好。不断探索人的欲望，以达到产品的功能效益，品牌个性、组织品牌形象、自我表达、情感关系，都要符合区域市场的心理，与消费者达成心理* * *健全，这是“饥饿营销”运作的根本。\x0d\x0d\二、量力而行\ x0d \俗话说“没有金刚钻就不要接瓷器活”。汽车厂商需要根据自己的产品特点、人力资源、销售渠道、营销能力等来行动。任何盲目的、自我膨胀的经济行为都是注定要失败的。一味的吊消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐心。一旦心理底线被突破，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家都不愿意看到的。把握好尺度一直是汽车厂商考虑和关心的问题。同时，由于市场上一定程度上存在“计量不准”的现象，这一环节也应视为重中之重。\x0d\ III。宣传\x0d\消费者的欲望不同，程度也不同，有的仅凭以上两条规则就很弱。欲望的刺激和引导是饥饿营销的一条主线。所以，宣传虽然已经成为各行各业的普遍做法，但是必不可少。新品的推出，前期软硬结合，电视广告的广泛投放；重点培育广播、报纸、杂志、电梯等媒体；明星代言的养眼；车展的春天泄露了；专业测评权威指导；很多策略和手段，比如销售渠道的统一口径，各有优势。厂商要根据自身特点，尽量选择得当，营销得当，推广有序。\x0d\\x0d\ IV。评估情况\x0d\在非一元实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合的比例发生了变化，购买行为的关键因素发生了不规则变化，情绪转移和冲动购买也很常见。因此，密切关注各汽车厂商的市场策略动向，提高快速反应的灵活性，是不可小觑的。遗憾的是，一些汽车厂商的一些方案的提法有些简单化，值得商榷。\ x0d \ x0d \饥饿营销-意义\ x0d \ x0d \饥饿营销不仅仅是一种营销策略，在西方经济学中已经上升到理论层面。西方经济学的效用理论认为，“效用”不同于商品的使用价值，使用价值是商品的固有属性，由其物理或化学性质决定；而“效用”指的是消费者的满意度，这是一个主观性很强的心理学概念。\ x0d \ x0d \就像人很饿的时候，一个“馒头”也能顶一桌子“山珍海味”。虽然，就使用价值而言，一个“馒头”并不等同于一桌“山珍海味”，但在人非常饥饿的时候，一个“馒头”也能顶上一桌“山珍海味”，这是典型的饥饿营销在作怪。\x0d\\x0d\如今，饥饿营销越来越多的被用于国内高档香烟的营销推广中，这种做法在营销学界甚至被称为“饥饿营销”。\ x0d \ x0d \饥饿营销-竞争\ x0d \ x0d \需要指出的是，“饥饿营销”的成功与三个因素有关:市场竞争、消费者成熟度和产品可替代性。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能更好地发挥作用，否则厂商只能是一厢情愿。