不得不看的《博弈论》。

文/陆华南

博弈论是现代经济学的基础理论之一，研究人们的决策选择以及相应的均衡问题。一个经典的游戏案例帮助我们理解了什么是游戏，这就是著名的“聪明猪游戏”。

这个例子讲的是:猪圈里有两头猪，一头大猪和一头小猪。猪圈的一侧有一个踏板。每踩一次踏板，就会有少量的食物落在猪圈另一侧远离踏板的喂食口。如果一只猪踩了踏板，另一只猪就有机会先吃掉掉在另一边的食物。猪一踩踏板，大猪就会在猪跑到食槽前把所有的食物都吃光；如果大猪踩了踏板，在小猪吃完掉下来的食物之前，还有机会跑到食槽，争夺一点剩饭。现在问:“两头猪会采取什么策略？”答案是:猪会舒服地在食槽边等着，而大猪会不知疲倦地在踏板和食槽之间跑来跑去，只为了一点剩菜。这个博弈结果被经济学家用来解释一系列社会经济现象。

其实，猪选择等待，让大猪蹬，而他选择“搭船”(或搭便车)的原因很简单:如果大猪选择行动，猪只能获得很少的收益；如果猪等待，可以获得更高的收益，等待胜于行动；在大猪选择等待的前提下，如果小猪行动，小猪的收益会更低甚至为零。总之，等待胜于行动。

在小企业管理中，学会如何“搭便车”，是一个精明的职业经理人最基本的素质。在某些时候，等待，让其他大企业先开拓市场，是明智的选择。有所为才有所不为！

例如，在一种新产品刚刚进入市场，其性能和功能不为人们所熟悉的情况下，如果不仅是一个小企业，而且还有其他具有更强生产能力和销售能力的企业在从事这种新产品的生产，小企业完全没有必要投入大量的广告来首先推广自己的产品，从而与其他企业品牌竞争，取得优势地位。一个精明的管理者首先要做一笔仔细的账:比较品牌领先的预期收益和在等待大企业市场成熟的同时，将品牌竞争的费用花在产品扩张和再生产上所能获得的收益，以确认哪种方案对企业更有利。

“搭便车”其实是职业经理人面对每一笔开销的另一种选择。关注和研究它可以为企业节省很多不必要的开支，从而使企业的管理和发展上一个新台阶。这种现象在经济生活中很常见，但小企业的管理者很少熟悉。

有人曾经在澡堂里变成了“大猪”。当时他们第一批冲进澡堂，才发现水管里的冷水还没有排尽。谁先踩踏板，谁就泼一身冷水；如果大家都不先蹬，显然不能洗澡。但是如果一些人先踩踏板，其他人也可以...所以浴室里的人都像“聪明猪”一样在玩。游戏的结果是，大家都不踩油门，而是看着一只“大猪”——某人A，傻乎乎地被冷水淋了一身。一个花洒的排水速度太慢，冷水没完没了地溅在身上。一个面容扭曲的人环顾四周，惊讶地发现所有人都站在那里，不时抬头看着头顶上喷涌的阵雨。有人A意识到，他们在等着自己把冷水抽干！这一次某人的盔甲真的僵硬了，随之而来的冰冷感可以用“惨烈”来形容。有人要感谢另一只后来进卫生间的“大猪”帮他排水，减轻和缩短了他的痛苦，让这些“小猪”愉快地洗了个热水澡。

聪明的“小猪们”凭借自己的沉着和智慧，在这场“聪明猪游戏”中轻松战胜了“大猪”。可以得出以下结论:

首先，如果有人A和另一只“大猪”不先蹬，“小猪”中会有人先蹬吗？答案是会有的。在一个久陷困境的群体中总会有一个敢于为群体利益而死的傻子，但他的下场一定是悲惨的。

其次，当群体道德耗尽，社会还有可能前进吗？答案是可能的。如果浴室的管理者在浴室里增加几个排水开关，小猪们就可以利用这个“先进”的装置快速排出冷水，提高群体福利。换句话说，即使社会道德标准降低到极限(所有人都变得绝对自私)，技术进步仍然可以提高整个社会的福利。或许这就是所谓的“发展才是硬道理”。

第三，制度约束能代替道德约束吗？能否建立一个制度来逐步改善这个群体的无效行为？也有可能。如果把浴室改成按洗澡时间长短收费的制度，以增加“小猪”的投机成本，他们中的相当一部分就会变成“大猪”这是现代西方经济学家正在绞尽脑汁探索的办法。

最后，能否通过教育解决这个问题？这是最根本的出路。但这种教育应该不同于通常的思想政治教育。人们渴望生活在一个团结友爱、互助互让的大家庭中，但在构建这个大家庭的过程中，人们很大程度上忽略了家庭赖以形成的最根本的因素，那就是包容和爱。一个在没有宽容和爱，只有条条框框的环境中长大的人，是不可能真正热爱这个社会，进而为社会和谐进步做贡献的。

人生哲学:

为了利益最大化，必须学习“博弈论”的精髓，把利益分配好，达到最佳效果。

博弈论