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为什么Tik Tok有一个商业标签？对于商业产品来说，变现是一个无法回避的话题。本文将在总结Tik Tok现有商业化行为的基础上，大胆猜测Tik Tok未来可能的商业化道路。清算手段首先概述了Tik Tok目前肉眼可见的清算手段。Feed流广告是头条的强项。除了在算法上匹配用户，Tik Tok的feed流广告还有一些有趣的尝试，我想简单说一下。(1)由A/b测试确定的宽度...

就商业产品而言，变现是一个无法回避的话题。在总结Tik Tok现有商业化行为的基础上，本文将大胆猜测Tik Tok未来的商业化。

清算技术

首先，总结了Tik Tok现在肉眼可见的变现方式。

馈送流广告

广告是标题的强项。除了算法上与字段匹配，Tik Tok的feed stream广告还有一些有趣的小测验，我想简单说一下。

(1)广告按钮的长度由A/Btest确认。不知道大家有没有注意到，Tik Tok广告中的转换按钮的长度已经换了好几次——从一开始的大小到横幅的长度，最后到现在的样式。后面应该包含和内容选择机制一样的A/Btest思路，即通过测试找到点击率最高的按钮长度。

(2)随机的“变色”按钮引发用户的好奇心。同样是广告按钮。刚进入广告时，每个按钮都是亮的，几秒钟后会变成不同的颜色。比如第一个广告中的按钮会变成蓝色，第二个广告中的按钮会变成橙色。利用用户对按钮颜色的好奇心，在为产品提供趣味性的同时，延长广告观看时间。

电子商务分流

商家可以通过短视频直接将用户引导到自己的产品销售页面。

虽然前段时间头条推出了自己的电商频道“价值点”，但肉眼可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能是因为Tik Tok的用户画像与价值点差异较大，另一方面可能是因为价值点还在测试阶段，不适合大规模导流。

定制品牌广告

利用活动活动和资料帮助大品牌定制广告并从中获利，如#活动定制广告-OPPO挑战“你原来是酱紫”和贴纸定制广告-必胜客贴纸。

活股息

猜测只是一般的功能跟进，用和直播用户有自己特点和意图相似的用户直接实现。和其他直播频道没有太大区别，不赘述。

豆+快推

DUO+ Quick Push是Tik Tok最近推出的一种广告方式，可以放入视频中，通过移动终端操作。

投资方法包括:

定向投资，投资人群限制性别、年龄、地域；

指定一个粉丝相似的账号，对指定账号的粉丝人群进行投资；

投资相邻商圈，投资指定直径规模的区域。

这些都是Tik Tok现在肉眼能看到的商业化手段。接下来，我猜测Tik Tok未来实现的起点。

清算起点

我个人认为，Tik Tok未来的货币化仍然会以“广告”和“导流”为主。

据悉，Tik Tok未来1年的广告收入可能会超过100亿【1】，很难想象这么大的蛋糕还不能构成Tik Tok未来的重心。

此外，今日头条锻炼广告技巧也是对Tik Tok广告之路的一个很好的支持。例如，Tik Tok在标题输入的基础上，遵循测试思路，提供“智能输入”。在这种投资方式下，Tik Tok会先用部分投资资金进行小范围的试验，找到投资效果最好的群体后再进行大规模的投资，以达到最佳的实施效果(注:见DOU+快速推送第一个选项，DOU+调出方法:任意视频点击“前进”按钮)。

最终，Tik Tok的广告似乎并没有让用户感到不适，这为Tik Tok提供了不伤害用户而赚钱的可能性。在此期间，“不良情绪减少”可能归因于以下几点:

(1)广告风格适合产品特点

Tik Tok是一种娱乐产品，所以Tik Tok的广告只是娱乐性的。

一方面，从AppGrowing [2]提供的说法来看，Tik Tok的“游戏”广告占比非常高，游戏本身的娱乐特性非常适合Tik Tok的产品调性，所以在Tik Tok投资游戏甚至可能比今日头条的资讯还要好。

另一方面，Tik Tok的非游戏广告内容制造也在努力贴合娱乐性、搞笑性、思想性、甚至鬼畜的特点，比如苏菲当时的概念广告也获得了不错的评价[3]。

(2)标注“广告”二字，避免低成本。

Tik Tok的广告都标有“广告”二字，穿越成本很低，就像看不感兴趣的视频，直接滑上去就能穿越。

(3)可以人为降低推送频率。

反复点击广告“不感兴趣”后，推送频率明显下降。我和朋友一起做过实验。作为对照组，我不会毫无兴趣地点击广告。作为一个实验组，我的朋友经常毫无兴趣地点击广告。7天后，我刷不到10篇就会呈现广告，而我的朋友连续刷几十篇甚至几百篇就不会呈现广告。

综上所述，“广告”这种收入高、天赋强、对用户无伤害的变现方式，应该是Tik Tok未来的重点。

但同时，Tik Tok的广告似乎还有优化的空间，就广告与用户的匹配度给出以下两点建议:

1)提高对“视频广告内容”的分析能力

虽然现在广告主在投资的时候可以选择广告和用户类型，但这可能不是最好的匹配方式。毕竟在匹配算法上，“人”未必比“机器”更了解用户。如果“视频内容”可以被机器读取，选择类似图文广告的优化方法对其进行优化，并为广告视频厂商提供坚定的意见，想必广告功能会更上一层楼。

2)创造并进一步丰富用户的“商业标签”

用户的商业标签可能不同于用户的爱好标签。比如喜欢可爱宠物的人，购买宠物或宠物产品的需求并没有不同。也许现在Tik Tok也有类似的标签，但就应用感受而言，似乎还有很大的提升空间。

如果以上两点得到改善，结合Tik Tok现有的选人和投放技巧，那么信任Tik Tok的广告将会在体验和收入上有所突破。

转移

电子商务分流也是Tik Tok收入来源的一部分。按照AppGrowing supply [2]的说法，现在天猫和淘宝占了很大一部分流量。

但Tik Tok的野心似乎不止于此。“同城”板块下的分类模块熟悉吗？美食，景点，乐趣等等，嗯？这不就是群众在做的吗？因此，有人猜测，Tik Tok未来的“分流”将不仅限于电子商务，还将扩展到生活服务领域。

那么这项工作的可行性有多大呢？形状不低:

(1)视频表现力更强。

相比大众评论的图文方式，Tik Tok的视频方式更有利于唤起用户的喜爱，影响消费。想想你每天晚上对着Tik Tok食物流口水。你有没有悄悄记下你说的店名，尝试过？

(2)优秀社区打卡文明。

我们还有视频标题和讨论中随处可见的“打卡网上名人店”的形象吗？在视频烘托出的好玩、好吃、好看的氛围中，很多用户去全国各地花钱，发布“打卡店”视频，而一些走不了多远的用户只能默默赞一下。然而，在Tik Tok推出了将用户介绍给他们邻近的“在线名人商店”的功能后，是否进一步鼓励了这种氛围，并使生活服务的分发成为可能？

(3)外部环境良好

不知道大家有没有一种感觉，我出门久了，已经开始搜索除了大众点评之外的其他生活服务评分软件。随着营销氛围的延伸，大众点评的可信度似乎在逐渐下降。这种外部环境是否为Tik Tok创造了机会？

综上所述，依托其庞大的热闹用户群，Tik Tok通过直接引导商家形成的生活服务配送人才，很可能构成另一个变现点。

不过，要做好生活服务的配送，直接对接各种商家，Tik Tok似乎还有很长的路要走。他还提出了以下建议:

想要打好“信誉”这张牌，前期难免要做一些人力挖掘的“重活”，包括优质商家的挖掘、人工实地勘探、审核等。或许收集“特色”商家是个好主意。一方面防止人们在“大众商家”的维度上与评论竞争；另一方面，功能也越来越符合Tik Tok用户的口味。

相应的功能稳步跟进，或许就是“打分”了，打卡、热度甚至“视频集”等同样有说服力的功能可以帮助用户挑选优质商家。

控制变现节奏，在可信度和商业化的平衡中稳步前行。

以上仅是我个人观点。见下面文章提到的相关文章。谢谢你宝贵的时间。

[1]未来1年，Tik Tok的广告收入会突破100亿吗？但是MCN仍然不能在渠道中赚钱。

[2]国内首个Tik Tok广告分析报表显示，游戏专业广告占比最大。

【3】苏菲尝试抖音视频信息流广告，网友惊叹，给满分。

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作者:lilyblood，微信号和公众号:lilyblood，欢迎交流~

商业经营

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