营销计划是什么意思？
营销策划的意义是什么？这是商业计划的重要组成部分。是指研究行业潜力和营销情况，分析企业面临的现存问题。下面我整理了一下营销策划的意义。欢迎阅读。
营销策划是什么意思？1营销策划是商业计划书的重要组成部分。通常以年度为基础，重点考虑与营销组合变量(产品、价格、分销和促销)相关的决策，考虑如何实施具体内容和步骤。不管创建的企业是什么类型，什么规模，每个创业者都需要做一个营销计划，而且每年都需要做。
摘要
营销计划是指在研究行业潜力和营销形势，分析企业面临的主要机会和威胁、优势和劣势的基础上，确定和控制财务目标和营销目标、营销战略、营销行动计划和预计损益表。营销计划是商业计划的一部分。
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一个标题
这是PPT的封面。应该有代表主题的词或句子，然后加上实际内容的字幕，如“乘风破浪，灌溉DONEWS - 2002 DONEWS灌溉计划”。
导言2
这一章阐述了计划的概要。
三大指导思想
解释该计划基于什么想法和数据基础。
4.本文注释
提前说明所有需要特别说明的引文或内容(尤其是看报告的人没有专业知识的情况下)。
五中心思想
确立这个计划的核心内容。
六竞争力分析
1环境阐述和分析目标市场的环境条件；
2对手详细阐述竞争对手的情况，数据越多越好，最好能分类特征；
消费市场阐述和分析目标市场的情况和顾客的特点；
4对自己公司竞争力的分析(这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听真话还是假话，然后把握深度和用词)；
结论总结分析。
七定位
根据分析结论对市场进行定位。
八大战略定位
根据市场定位，分别进行了包括市场、产品、价格、渠道和宣传在内的基本策略定位。
九大策略
1营销策略；
2产品策略；
3.渠道策略；
4价格策略；
5服务策略；
6.合作策略；
十大战略实施
分别制定相应战略项目的实施计划、预算和总预算。
十一项实施目标
按照公司的制定。
十二句话
根据公司情况，列出不可估量的因素等等。
十三端
经典实例
营销计划是什么意思？2个概念
营销计划是指在研究当前行业潜力、营销形势、企业SWOT分析和企业面临问题的基础上，确定和控制财务目标和营销目标、营销战略、营销行动计划和预计利润表。
营销计划是指在研究当前行业潜力和营销形势，分析企业面临的主要机会和威胁、优势和劣势的基础上，确定和控制财务目标和营销目标、营销战略、营销行动计划和预计利润表。营销计划是商业计划的一部分。
个案分析
品牌定位与营销策略案例研究
案例品牌名称解读
凉茶是广东、广西等地用中草药制成的一种“药茶”，具有清热利湿的作用。在众多老牌凉茶中，王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清朝光年间，至今已有175年。是公认的凉茶始祖，被誉为“药茶之王”。到了现代，王老吉凉茶已经带着中国人的足迹遍布全球。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶店分成了两个分店:一个完成了公营转型，发展成为今天的王老吉药业有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一个是王家的后代带到香港的。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业有限公司所有；在以外的国家和地区，王老吉商标由王的后代注册。加多宝是一家位于东莞的港资公司。由王老吉药业有限公司授权，配方由香港的王后人提供。公司在中国大陆独家生产和经营王老吉牌罐装凉茶(食品名称)。
营销战略定位
2002年底，加多宝找到了枚乘营销咨询公司(以下简称“枚乘”)。初衷是为王老吉拍摄一部以赞助奥运会为主题的广告片，为了促进销售，以“运动健康”为口号进行宣传。经过初步研究，枚乘发现，红罐王老吉的销售问题并不是单纯靠广告就能解决的(这个问题目前在中国企业中尤为典型:一旦销量受阻，最常见的措施就是在广告片上开刀，或者改得面目全非，或者快速打造一个“大创意”的新广告)。品牌定位是红罐王老吉销售问题的首要解决方案。
虽然红王粲老窖已经卖了7年，但是它的品牌从来没有被系统严谨地定位过。企业无法回答红王粲老吉是什么，更不用说消费者了，也不知道为什么要买。这是由于红色王粲老窖缺乏品牌定位造成的。这个根本问题不解决，拍什么“有创意”的广告片都没用。正如广告大师大卫·奥格威(david ogilvy)所说:一个广告活动的效果，更多取决于你的产品定位，而不是你如何写广告(创意)。经过一轮深入沟通，加多宝最终接受了建议，决定暂停广告片的制作，委托枚乘先给红王粲老吉打品牌。
按照常规做法，品牌的建立都是基于消费者的需求，所以大家的结论和做法往往都差不多，所以仅仅满足消费者的需求并不能让王老吉有所区别。品牌定位的制定是为了满足消费者的需求，通过了解竞争对手的认知，提出与竞争对手不同的意见。
因为消费者的认知几乎是不可改变的，品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们对红罐王老吉有明确的看法，最好不要试图冒犯或挑战他。就像消费者认为茅台不可能是好的“啤酒”一样。因此，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的既有认知相冲突，以稳定既有销售，为企业生存和扩张创造机会。
为了了解消费者的认知，枚乘的研究人员一方面研究了王老吉和竞争对手传播的信息，另一方面对加多宝内部、经销商和零售商进行了大量的访谈。完成上述工作后，他们聘请了一家市场调研公司对王老吉现有用户进行调查。在此基础上，研究人员进行了综合分析，明确了王老吉在消费者心目中的位置——即他参与了哪个细分市场的竞争。在调研中发现，广东消费者饮用红罐王老吉主要是在烧烤、登山等场合。原因不外乎“吃烧烤容易上火，先喝一罐预防”和“可能会上火，但这个时候没必要吃牛黄解毒片”。
在浙南，饮酒场合主要以“下馆子、聚会、家人”为主。研究人员在了解当地饮食文化的过程中发现，这一地区的消费者比广东的消费者更担心上火。比如消费者研讨会桌上的话梅、可口可乐，都被描述成会上火的危险品，没人管。(后续的研究后来也证实了这一点，发现温州等地的可乐销量始终低迷。最后，可乐几乎放弃了市场，一般不打广告。)而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都可以喝，不会引起上火。”这些想法可能没有科学依据，但这是浙南消费者心中的想法，是研究中需要关注的“唯一事实”。
这些消费者的认知和购买行为，都表明消费者对红罐王老吉没有“待遇”要求，而是作为功能饮料来购买。买红罐王老吉的真正动机是“防止上火”，比如希望减少品尝烧烤时上火的发生。上火后可能会采取药物，如牛黄解毒片、传统凉茶等进行治疗。
进一步研究消费者对竞争对手的看法发现，红罐王老吉的直接竞争对手菊花茶、提神茶等，由于缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，并没有占据“防止上火的饮品”的位置。可乐、茶饮料、果汁饮料、水等。明显不具备“防止上火”的功能，只是间接竞争。
同时，任何品牌定位的确立，都必须是品牌最有能力的，也就是有据可循。比如可口可乐说“正宗可乐”，因为它是可口可乐的发明者。研究者研究了消费者心中对企业和产品本身的认知。结果表明，王老吉“凉茶始祖”的身份，神秘的中草药配方，175年的历史，显然是有能力占据“一杯防止上火”的位置的。
因为“防止上火”才是消费者购买红罐王老吉的真正动机，自然有利于巩固和加强原有市场。能否满足企业对“进军全国市场”新定位的预期，成为下一步研究的重点。通过二手资料研究和专家访谈表明，中国几千年的“清热去火”观念在全国范围内得到了广泛的普及，“上火”观念也在各地深入人心，这使得红罐王老吉突破了凉茶观念的地域限制。该研究员认为:“随着这种宣传理念的转移，只要有中国人的一席之地，红罐王老吉就能活下去。”
至此，品牌定位的研究基本完成。经过一个多月的调研，枚乘向加多宝提交了一份品牌定位调研报告。一是明确了红罐王老吉在“饮料”行业竞争，竞争对手应该是其他饮料。其品牌定位——“一杯防止上火的饮料”有其独特的价值——喝一罐红王老吉可以防止上火，让消费者无忧无虑地享受生活:吃油炸、麻辣、烧烤、通宵看球...
这样定位王老吉，是基于现实格局的整体考虑，主要有四个好处:
第一，有利于王老吉走出广东和浙南。
因为“上火”是中国传统中医的一个普遍概念，不再像“凉茶”那样局限于两广，彻底扫除了王老吉走向全国的障碍。
第二，避免王老吉与国内外饮料巨头的直接竞争，形成独特的分工。
再次，红罐王老吉产品的劣势成功转化为优势。
中药淡淡的味道成功转化为“防上火”的有力支撑；3.5元里的零售价，因为有了“防止上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名称和悠久的历史成为防止上火“真实性”的有力支撑。
第四，有利于加多宝企业与国内王老吉药业的合作。
正是因为加多宝的红罐王老吉定位为功能饮料，与王老吉药业的“药”不同，所以能更好地推动两家公司合作打造“王老吉”品牌。两家公司共同出资拍摄了一部关于王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药人》。
在提交的报告中，枚乘还指出，由于饮食是消费者认知中上火的重要原因，尤其是“辣”和“炸”的饮食，建议在保持原有销售渠道的基础上，努力开拓餐饮渠道，在多家餐厅打造旗舰店形象。重点是湘菜馆，川菜馆，火锅店，烧烤场等等。凭借丰富的饮料市场经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，接受了报告中的所有建议，决定立即根据品牌定位全面推广王老吉。
“创造新品类”永远是品牌定位的首选。如果一个品牌能够将自己定位为与强有力的竞争对手不同的选择，其广告只需要传达新的品类信息，效果往往是惊人的。作为第一款防止上火的饮品，红罐王老吉被推向市场，让人们认识并接受了这种新饮品。最后一个红罐的王老吉会成为防止上火的饮品代表。随着品类的增长，自然收益最大。
红罐王老吉品牌定位的确立，明确了营销推广的方向，也确立了广告标准。所有的传播活动都有评价标准，所有的营销努力都会遵循这个标准，从而保证每一次推广都会在促进销售的同时积累品牌价值(定位)。
这时候就可以开始广告创意，拍广告片了。
营销目标锁定
2002年以前，表面上看，红罐王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个非常好的品牌，在广东和浙南地区销售稳定，盈利能力良好，有相对固定的消费群体。红罐王老吉饮料销售业绩连续几年保持在6543.8亿元以上。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，走向全国，必须要克服一系列问题，甚至原有的一些优势也成为了企业继续成长的障碍。在所有的烦恼中，红罐王老吉到底应该作为“凉茶”卖，还是作为“饮料”卖？是企业不得不面对的核心现实问题。
第一个现实问题是，广东和浙南的消费者对王老吉的认知混乱。
一方面，在广东，传统凉茶(如颗粒、家常、凉茶店煮等。)因其降火效果显著，一般被消费者当作“药”来服用，没有必要也不可能经常喝。拥有上百年历史的“王老吉”品牌，是凉茶的代名词。可以说，一说起凉茶，我就想到王老吉，一说起王老吉，我就想到凉茶。所以红罐王老吉对品牌名称感到厌倦，不能被广东人接受为可以经常喝的饮品，所以销量受到很大限制。
另一方面，加多宝生产的红罐王老吉的配方源自香港的王后裔，是国家批准的食品品牌产品。它的气味、颜色、包装都与广东消费者概念中的传统凉茶有很大不同，口感偏甜。按照中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然觉得其“降火”药不足。有“降火”需求的时候，还是去凉茶店买比较好，或者因此，对于消费者来说，在最有“功效”的凉茶中，并不是一个好的选择。
在广东，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却一脸饮料，让消费者觉得“既像凉茶又像饮料”，陷入认知混乱。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、王耔牛奶等饮品进行对比，并无不宜长期饮用的禁忌。此外，国外还有很多当地华人，在他们的指导下，红罐王老吉迅速成为当地最畅销的产品。企业担心王老吉红罐可能成为来去匆匆的时尚。就像当年在浙南红极一时的椰汁，很快被新的时尚产品取代，一夜之间消失在大街小巷。
面对消费者迷茫的认知，企业迫切需要通过广告提供一个强有力的引导，明确红罐王老吉的核心价值，与竞争对手区分开来。
现实问题的表现二:红罐王老吉，出不了广东，出不了浙南。
在两广之外，人们并没有凉茶的概念，甚至“凉茶凉了煮”和“我们不喝凉茶，我们泡热茶”的观点也频频出现在调查中。教育性凉茶的概念，显然价格不菲。而且内地消费者的“降火”需求已经被填满，大部分是通过服用牛黄解毒片等药物来解决的。做凉茶很难，做饮料也很危险。如果从整个饮料行业来看，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料都处于不可动摇的市场领先地位。而且王老吉的红罐是用金银花、甘草、菊花等药材制成的，有淡淡的中药味道。对于口感最高的饮料来说，确实存在不小的障碍。另外，3.5元的王老吉红罐零售价，如果加多宝不能将王老吉与竞争对手区分开来，就永远走不出饮料行业“大国”的阴影。这让红罐王老吉面临一个极其尴尬的局面:既不能固守两地，也不能全国推广。
现实中的第三个问题是普及的概念模糊。
如果用“凉茶”的概念来推广，加多宝担心销量受限，但作为“饮料”推广，还没有找到合适的划分。所以，在广告中不得不模棱两可。很多人都看过这样的广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱，拿到一罐王老吉，不停地用屁股蹭冰箱门。口号是“健康家庭，永远陪伴”。显然，这个广告无法体现红罐王老吉的独特价值。
前几年红罐王老吉的促销，消费者不知道为什么买，企业也不知道怎么卖。在这样的状态下，王老吉这个红锅，居然平静的度过了几年。造成这种现象的外部原因是中国市场还不成熟，存在许多市场空白。内在原因是产品本身不可替代，正好可以填补这个位置。在中国，这样一群中小企业被允许糊里糊涂地赚大钱。但发展到一定规模后，企业要做大，就必须搞清楚消费者为什么买我的产品。
营销行动计划
品牌在消费者心目中应该占据什么位置，这一点很清楚。接下来的重要任务就是推广品牌，让它真正走进人们的内心，让大家知道品牌的定位，从而永久而有力地影响消费者的购买决策。
接着，枚乘为红罐王老吉确定了“怕上火，喝王老吉”的推广主题，并试图在传播中凸显红罐王老吉作为饮料的本质。在广告的第一阶段，红罐王老吉以轻松愉悦健康的形象出现，避免了对症下药的负面诉求，从而将红罐王老吉与“传统凉茶”区分开来。
为了更好地唤起消费者的需求，电视广告选择了消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景:吃火锅、看通宵足球、吃油炸食品和薯条、烧烤、在夏日的阳光下洗澡。图中，人们一边喝着红罐王老吉，一边享受着上述活动。结合时尚动感的广告歌曲，反复唱出“什么都不要怕，尽情享受生活，怕上火就喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时自然想到红罐装的王老吉，从而促进购买。
营销计划是什么意思？3新的营销计划是什么？
它是基于一个几何乘法理论，加上一个口碑关系，再加上一个直接投放，什么是几何乘法理论？在商业上叫市场倍增，在数学上叫数倍。一般来说，鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了让大家看得更清楚，理解得更好，我举个例子。在一个村子里，有一个非常聪明漂亮的女孩叫小芳，和她的邻居有一个非常帅气内向的小伙子叫小明。他们有过五年的恋爱史，但因为小明性格内向，不敢向小芳求婚。那天，小明在朋友的酒席上多喝了几杯酒。俗话说“酒打英雄胆”。小明骑着他的猛蹬125来到小芳家，正好小芳父母不在家，小明大胆向小芳提出结婚。聪明的小方想了想，我们有五年的恋爱史，双方都到了法定婚龄，就爽快地答应了小明，但是聪明的小方又补充说，我们村有个不好的习俗，就是你婆家要给女方家一定的彩礼，小明想。父亲给我挣了65438+多万，够我们结婚了。聪明的小方又说，我不像别的姑娘那么没心没肺，我要拿你家65438+万。我只需要从你家里拿一个月的工资。接下来，我们就来看看小方到底有多聪明，想从小明家里拿到一个月的工资。
她说:“你第一天给了我1分，第二天给了2分，第三天给了4分.....”从这些数据我们不难看出，第二天的钱是前一天的两倍，所以一直到30天。因为当时小明多喝了几杯，看起来不像是分钱的事吗？这不代表我白挑了个媳妇。俗话说“人开心就开朗。”小明回去和爸爸分享这个好消息。但俗话说“姜还是老的辣，酒还是醇香的”。小明的老婆告诉小明，不管小芳家要我们家多少钱，我们都要提起纸笔来算，这不是不知道，是一种震撼。30岁一天给小方536万很简单，因为是一个月！加上之前的29天，再加上28天，27天。就这样，一直到初一，小芳家就要被支付高达10万的礼金。很明显，小明是不是娶了这个654.38+00万的小方，是不是被这个654.38+00万的彩礼吓倒了？俗话说“人穷志不穷。”小明带着父亲挣来的65438+万元来到广州这个国际化大都市。俗话说“不来北京，不知道官位。不到上海来，就不知道什么是勾心斗角。如果你不来广州这个国际大都市，你就不知道你兜里有多少钱。”小明到了广州这个国际化大都市，身家超过65438+万。他做不起什么大生意，就做起了自制的促销行业，说某公司有625个产品等着小明去卖。按照传统的通话方式，每一次用了3分钟，一次* *，31小时，因为当时小明已经在小方吃过饭了。他先给五个客户打电话，每个客户需要3分钟，一个* * *是15分钟，然后这五个客户每个同时通知他五个，也就是25个客户，每个客户需要3分钟，一个* * *是15分钟，然后这25个客户每个同时通知他五个，也就是说， 然后125人每人同时为他通知五个人，也就是625人，每人需要3分钟，一个* * *就是15分钟，也就是625个产品推广只需要15分钟。 这时候有的朋友会说，朋友！为什么总是15分钟完？在这里我不怕告诉你，他们是同时进行的，没有时差。可见，几何乘法在商业上有以下优势。
受益1，乘法时间，什么是乘法时间？小明卖出625件产品需要31小时，15分钟。现在大大缩减为四个15分钟，也就是一个小时。
好处二，双利，什么是双利？小明卖出625件产品需要31小时，15分钟。现在大大缩减为四个15分钟，也就是一个小时。在剩下的30小时15分钟里，小卖出更多的产品，赚取更多的利润，得到更多的钱。
好处三，多生，什么是多生？我们从单位不难看出，如果把“件”换成“万”，把“小时”换成“年”，那么小明赚这625万就需要31年。因为他应用了几何乘法，现在大大缩减到1-2年，小明可以享受剩下的29-30年的生活了。
什么是人际口碑？这里单独说一下，人际:以你为中心的朋友和亲人。口碑:就是用年的嘴说话。北京烤鸭，天津狗不理包子，新疆哈密瓜都很好吃。有人在电视上、报纸上看到过这样的广告吗？我说没有，但是谁自己尝过呢？我说很少，就是你的亲戚朋友尝过之后告诉你，然后你再告诉你的亲戚朋友。就是这样，1船10，10船100，100船100，100船100。可见这种人际口碑在商业上有以下优势。
好处:1，快传播，我们简称快传播。
好处二，真实可靠，什么是真实可靠？尝到新疆甜头的是你的亲朋好友。等他回来，也不能告诉年，那是苦的。说白了，他没必要骗你。
好处3，省钱，这里的省钱不是指给你买新疆哈密瓜的钱，这里是省商打广告的钱。众所周知，广告是很贵的，而且是以秒计算的。我记得1997年的黄金时代有个广告:“绿秦池，永远的秦池”。10的简体字，让秦池酒厂每年花费广告费3.2亿。我们知道小秦池酒厂有没有这个3.2亿的广告费值得怀疑。是不是被这3.2亿吓到了？
什么是直接发货？即工厂生产的产品直接送到消费者手中。
这样，基于一种几何乘法理论，再加上一种口碑关系，一种直接发货，就成了当今社会最高级、最流行的商品购买方式。