关于市场营销的论文约3000字。

2118 2006年10月21: 20，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战结束，央视黄金资源广告招标总金额达到67.95亿元，创历史新高。这一结果表明商家对电视广告的重视。作为一种重要的营销手段，商家不仅愿意投入巨资购买黄金时段播出，还会花大价钱请名人为自己的产品代言。但是结果是什么呢？

10月8日1995，165438+黑马秦池酒以6666万元抢到央视广告冠军的桂冠，1996，165438+10月8日，秦池拿了3.212165438。但由于经济效益没有及时转化为发展潜力，生产力跟不上需求。“勾兑事件”在1997年初被媒体曝光，危机研究的缺失使得秦池销量一落千丈。

第一，如果充分利用电视广告进行成功营销，让公司花的大钱不至于落得水漂的下场，就要根据公司本身和产品本身找到合适的市场定位，然后确定广告的创意、播出时间、地点和频率。每个环节都很重要。

1，准确的市场定位

什么样的商品适合以电视广告为主要方式进行营销？首先要研究看电视的是什么样的人，某个栏目的受众在某个时间集中在哪个年龄段。

一般利用电视节目作为业余时间休闲活动的人多为中年普通工薪阶层，尤其是中年女性，她们往往是决定家庭开支去向的重要人物，所以超市里卖的日用品、食品、护肤品的广告都适合在黄金时段播出。

现在年轻人看电视少了，但是男青年对体育台情有独钟，尤其是大型比赛的直播，体育产品的广告非常适合体育台。年轻女性观众喜欢看精品电视剧，但是对于港台或者国外的大众聚会，她们大多已经买了碟片或者在网上看了，通过电视跟随的年轻女性比例并不是很高，所以专门针对这部分人群的产品并不适合做大型电视广告。

老人一般不舍得花钱，但针对老人的商品广告突出子女孝心，给老人买，一般会取得不错的效果。褪黑素就是一个典型的例子。低俗的广告创意和广告语，结合高频播放，营造出给父母买脑白金就是孝顺的感觉，导致产品大卖。

因此，如果商家将自己的产品定位在上述消费品中，可以在适当的时候播放自己的广告。如果你的产品定位很高或者上面没有列出来，广告也是浪费钱。比如女性高端护肤品牌很少出现在电视广告中，更适合在时尚杂志上做广告，集中在手里。

前阵子，香奈儿斥巨资邀请超级巨星妮可·基德曼拍摄了一部类似《红磨坊》的香奈儿5台广告，在黄金时段“放映”。纯粹是品牌形象广告，因为播放量很少，观众也是抱着看大片的心态来欣赏的。大品牌制作精良的形象广告出现频率极低，会起到事半功倍的效果。

2.广告创意

好的广告创意很重要。很多花了很多钱的广告并不能达到预期的效果，甚至会因为创意不佳、创意雷同，或者无法准确表达产品定位而给消费者留下不好的印象，造成理解上的模糊。

3、明星代言

有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风。似乎没有明星就无法展现实力，但明星代言真正能起到应有作用的比例并不高。以洗发水广告为例。现在几乎所有的洗发水都是大明星代言的，但是我回头看，发现大部分都只记得黑发美女的美好身材，根本想不起来洗发水的牌子。

让我印象深刻的是多年前“百年润发”的广告。周润发细心为女友洗头的温馨画面给我留下了深刻的印象。产品名称与明星的名字相同，她是一个像周润发一样受欢迎的情人。这种洗发水在那些年的大卖显示了广告的成功。最近印象最深的洗发水广告之一是詹妮弗·洛佩兹主演的力士洗发水广告。Lux一直用国际明星代言产品，很有特色。詹妮弗在广告中突出了迷人的魅力和力士标志的弧形发夹，这个道具让品牌印象深刻。

所以在广告中使用明星，一定要有和自己品牌一样的气质或者特点，不能谁红谁就用。有一段时间，联想电脑非常愿意投资广告。章子怡红起来的时候，花了很多钱请她代言。广告让人看不懂，F4火了。她一下子请了四个“花花公子”，广告很奇怪。与此同时，百事可乐还邀请了所有F4成员做了一个广告，创造性地延续了《流星花园》系列的情节，这真的让F4成了明星，至今让我印象深刻。百事可乐一直通过广告强调其年轻和充满活力的特点。F4本身符合百事可乐的气质，广告创意准确地表达了这种诉求。

最近看到葛优的神州行广告。个人觉得不太合适。虽然葛优的形象一直对普通大众很友好，但是你相信葛优的手机用的是神州行而不是GSM吗？我总觉得有人付钱让他说谎。这种广告给人的感觉就是多此一举。比起周杰伦代言的动感地带，就逊色很多了。不知道移动是不是从周杰伦的代言中尝到了太多甜头，才做出这样的举动。