DIY手工制作商业店铺商业计划书
如今，人们越来越多地使用商业计划。商业计划书提供了企业的现状和未来发展方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。起草商业计划书需要注意哪些问题？以下是我为你整理的DIY手工店的商业计划书，供你参考，希望对有需要的朋友有所帮助。
DIY手工商业店铺商业计划书1第1章公司概况
公司介绍:梦工厂是一家集中国传统手工制作，并引入国外时尚手工元素的现代休闲手工作坊。主要以DIY手工制作为主，包括制作精美礼品、手工制作陶器、玩偶和花束、设计服装、制作自己理想的服装、在服装上绘制自己的图案等...我们的DIY工艺品公司可以为顾客提供他们最想要的充满感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原材料，引导客户完成心中的礼物。这样既能给对方一份美好的礼物，又能给对方自己的一份深情，让对方感到礼貌和亲热，感受到深深的温暖。
使命:继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，提高居民幸福指数。充分承担企业责任，助力和谐社会建设。
公司宗旨:做自己想做的事，用最少的努力获得最真诚的回报。敢想敢做，用最小的代价实现梦想。
公司目标:满足消费者的好奇心，营造轻松愉悦的艺术氛围，追求公司利益的最大化。借助新型休闲产业，力争占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的一定份额。
第二章技术和产品
工业背景
休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。起源于欧美，出现于19世纪中叶。20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业逐渐兴起。20世纪70年代是一个快速发展的时期。
休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求(物质和精神)密切相关的产业领域，特别是以旅游、娱乐和服务业为主导的经济形态和产业体系，已成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆、体育(运动、设施、设备、维修等。)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还保障了人们对文化精神生活的追求。
目前，我国休闲产业市场种类繁多，主要包括酒吧、迪厅、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡厅(含酒吧)、台球、高尔夫、保龄球，以及游乐园(如射击、狩猎、赛马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞等)。就目前的市场反应来看，消费者对新奇的休闲市场非常感兴趣。
鉴于上述情况，在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占据传统休闲产业市场的主要份额和整体休闲市场的一定份额。我们公司是一个新兴的休闲产业。从长远来看，DIY手工娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要包括软陶、制陶、布艺制品、3D人脸玩偶、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、魔法彩球、花贴画廊、手工蜡烛、手工香皂等传统手工艺品——剪纸。此外，公司还提供了旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见供客户选择。
手工作坊市场前景评估
做生意卖的不仅仅是产品，更是文化。在这个领域做得好的，比如肯德基、麦当劳，之所以成功，是因为他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个有着五千年文化的伟大国家，传统文化博大精深，足以形成一个基础庞大的产业。如果这些传统能与市场有机对接，不仅能弘扬祖国的文化，更是一个商机。
处理艺术品和工艺品最重要的是勤奋和智慧。车间里所有的工作都是手工完成的，辛苦是必然的。图案的设计需要集体智慧。鉴于经济的快速发展和我国人民生活节奏的加快，我们对传统文化越来越陌生，很少去做自己喜欢的小事。我们公司正好给厌倦工作的人提供了一个陶冶情操，锻炼动手能力的途径，大人小孩都很适合！消费群体广，市场前景好。
第三章市场调查与分析
宏观环境分析
人口:中国是一个拥有14亿人口的国家，人口还在不断增长，未来有望达到16亿，国内消费人口巨大。
经济上:中国经济正在快速恢复和发展，很可能迎来快速发展。居民收入不断增加，消费能力与日俱增，享受性支出快速增加，潜在消费人群将无法估量。受西方文化的影响，中国居民追求时尚和个性，我们公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面:政策扶持文化创意产业。春天来了。
国家“十一五”规划已将创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方都出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出，五年内文化产业要实现年均增长15%。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等多个省市提出了建设文化大省、文化强省的目标，都在规划中提出文化产业增速要高于GDP。
综上所述，创意市场永远不会萎缩，我们业务发展的宏观环境是好的。
消费群体的定位与分析
因为我们公司走的是“时尚”和“健康”的路线，诉求对象是15-30岁的年轻人，主要是在校学生。
大学生(约占消费者的60%)
心理分析:大学是现代大学生娱乐休闲，彰显个性的文化心理需求。
购买分析:大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费者的15%)
心理分析:这个年龄段的学生比较好玩，对新奇事物有很强的兴趣。
购买分析:DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费者的20%)
心理分析:好奇心，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析:赠送亲友纪念收藏。
艺术类大学生(约占消费者的4%)
外国消费者(约1%的消费人口)
总结:我们的产品和服务能在很大程度上满足人们追求新奇、个性和轻松消费氛围的心理。
预计市场份额和销售额
“手工作坊”一旦运作起来，应该能很快打开市场。客户对这种类似的手工作坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而且我们公司不仅集合了不同车间的项目和优势，还有自己的特色和新项目，一定会让客户眼前一亮。我们预计该公司在新上市初期将占当地市场份额的三倍左右。销量也要看好。
当前生命周期的阶段分析
据调查，我国生日礼物市场规模为654.38+0805亿元，一个654.38+00万人口的小县城就包含了几千万的市场。还有2800亿元的情侣礼品市场；3800亿元益智产品市场；卡通动漫市场6543.8+0.20亿元；再加上个性化的数码、节日用品、摆件、鲜花、学习用品，市场容量加起来，是一个巨大的天文数字。我们公司将专注于这些项目，并通过DIY个性和创意的概念来创业。为什么担心没有市场？
随着社会经济的快速发展，人们的物质生活极大地丰富了，对精神生活也提出了更高的要求。尤其是近两年，手工DIY如雨后春笋，市场越来越大。从目前的发展来看，DIY工坊的市场价值越来越大，应用领域和工艺开发范围也在不断扩大。但像我们公司这样的综合性DIY作坊并不多，处于发展的初级阶段，所以前景很大，充满机遇和挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工厂”的发展和客户群的扩大，我们将开始发展自己的加盟店和连锁店。另一方面，市场上应该有类似我们公司的综合DIY作坊，必然会占领我们的一部分客户和市场。我们公司的目标是在四年内以良好的管理，新颖的，有吸引力的产品吸引更多的客户，成为中国同行业的第一。
随着国民经济的发展，人民生活水平不断提高，物质文明逐年上升，导致人们越来越重视精神修养。DIY行业为现代人提供了一种减压和放松的方式。其次，礼品种类越来越多，一般的款式已经不能满足人们的需求。DIY礼物新颖、独特、贴心。因此，具有很大的发展潜力。
第四章竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品，你可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这个领域的竞争是多么激烈。产品千差万别，从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从绘画到编织。竞争者不计其数，所以这个领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工作坊)
根据DIY工坊市场的发达程度，国内DIY工坊市场主要分为三类:
(1)沿海发达地区的大城市。这个市场有比较成熟的都市人手工店，和网站结合的很紧密。竞争很激烈。
(2)中部部分大中城市。传统制陶作坊。竞争相对较小。
(3)没有DIY作坊的中小城市。没有竞技状态。
潜在竞争对手
酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女、学生，在整个娱乐市场中的份额非常大。
竞争优势和劣势
(1)竞争优势:我公司采用先进的现代管理理念和传统生产工艺，拥有一批精英团队、民间手工艺制作专家和高素质的服务人员。生产出来的工艺品标准高、质量好，有很强的竞争优势。
(2)竞争劣势:缺乏管理经验和资金。这家公司并不出名。市场份额几乎为零。
第五章营销
目标市场
短期目标:天河区市场
中期目标:广州和广东市场
长期目标:全国市场
品牌
公司发展初期采取单一品牌战略，初步定为“梦工厂”，有利于在客户中树立清晰的品牌形象，提升公司的企业和品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标保护网络，注册品牌和商标，包括相关或近似的品牌和商标，利用相关国际条约保护自己的权益；提前在网上注册公司域名，为发展电子商务打下基础；推广产品品牌，提高品牌知名度。
产品
公司产品:提供DIY工艺品服务；卖小手工艺品；代售客户的手工作品。
销售渠道
有两种销售渠道可以采用:
自建销售网络；
1.本店网站的直销服务。
2.城市里的珠宝店。
3.学校。将公司的服务与中小学的美术劳动课结合起来，既提升了公司的形象，又培养了大量的学生消费群体。
4.省内景点手工艺品店。
5.网上订购和加盟。随着公司销售网络的不断完善，联合经营的范围将逐步缩小。建立公司网站和客户资产管理库，积极推广公司自有门店，建立自己的营销网络。由于自建渠道成本大，耗时长，公司会采用间接渠道并行销售产品和服务。
使用现有渠道:
公司处于起步阶段，利用一些商场、餐厅、游乐场等场所，采取打包经营模式，享受利润，承担风险，吸引人脉广、能力强的代理商，完善自建销售网络。
促销策略
试销:赠送大量产品。考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送数量暂定为第一年1，000，第二年2000，第三年以后每年1，700。
有奖促销:在大学校园、繁华地段定期举办有奖促销活动，中奖可获得免费优惠券。提高公司的知名度。
会员推广系统:系统实行积分制，发展一批忠实会员，不仅发掘潜在会员，还对会员实行打折策略。
广告:充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。在平面媒体上，我们也可以定期张贴海报，在各大报纸上等待广告，分发传单。在广播媒体上做高密度的广播电视宣传活动。在网络媒体上，建立公司网站并进行宣传；在城市的有线电视上做广告。
第六章投资分析
投资收益和风险
我公司是一家结合中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的现代手工休闲作坊。站在时尚休闲的前沿，市场广阔，前景良好，投资回报率高，收益机会大，风险小。但仍然存在一些风险，如广告效果差，知名度低，客户稀少，导致利润减少甚至负利润。
总资本要求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收20万元风险投资，分三期投入，第一期5万元，第二期5万元，第三期1，000，000元，以确保公司三步走跨越式发展战略的顺利实现。我公司属于独立企业，采用股权管理方式获取内部权益资本，同时增资扩股。长期负债比例很低，甚至长期没有长期负债，也不发放现金股利。
公司计划部门制定存贷款计划，会计人员审核，选择银行存贷款信贷资金。在确定银行提出的建议的可行性之前，首先由公司人员对相关担保品进行审查和批准。在贷款过程中，公司会计人员定期评估公司的偿债能力。公司的财务审计由公司会计部门负责，会计处理采用国际惯例。核算结果报公司计划部登记确认。对于不属于已审计收支的款项，公司应成立检查组，与会计人员进行复核，并详细记录核实过程和结果。
投资者可以获得回报和退出策略。
投资者包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获利，也可以以额外的公司股份的形式获得回报。同时，投资人也可以获得相应的技术和管理方法，为其提供相应的开设类似店铺的经验。如果公司经营不善，投资者可以在返还初始投资的同时，主张相应的利息；也可以在公司清算后获得相应的赔偿；公司也可以转。
第七章财务分析
财务假设的立足点
公司成立后第一年利润:4.5万元。
预计资本回收时间:4年。
当前市场回收率:8%
未来四年利润增长率:75%
预计回收率:100%
投资估算
店铺面积:120平方米
商铺租金:5000元
装修费用:8000元
应付工资:9600-1.2万元。
成本价:9000元
流动资金:20000元
成本估算(每月)
房租5000元；商品成本:2000元；人员工资:9600元；杂费:1，000元；小计每月费用约为176000。
盈利能力估计(每月)
为了方便计算成本，产品成本是按件计算的。第一季度因为公司刚成立，我们公司知名度不高，客户较少，也就是每天销售额不超过1，000元。在第一年的后三个季度，它以平均50%的速度增长。
第八章管理体系
公司的管理理念:人性化管理，让每个人都能感受到家的温暖。
公司组织结构:我公司为有限责任公司，初期组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理由营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理和服务部副总经理组成，分别管理市场部、技术部、财务部和服务部。其中营销副总经理兼任营销团队负责人。
总经理:负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理人选，协调部门关系；
营销经理:负责公司市场的调查分析，决定公司的营销策略和计划。掌握市场动态，组织实施市场监测和市场评估；公司成熟后，会在全国各地设立市场分析点，对各地市场进行调查分析。
技术R&D经理:负责产品研发，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和推广。负责部分产品的售后技术支持。
财务经理:负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务规划与分析、投资决策、确定资本结构、分红分配等。负责日常会计和税务管理，在每个会计年度末向总经理汇报本年度的财务情况，并规划下一年度的财务工作。
第九章风险分析
外部风险及对策
DIY行业作为新潮流的引领者，在各大行业中处于特殊地位，一直被其他行业排挤和积累。所以要想继续让行业生存下去，就需要不断的普及行业，让大家都有一个DIY的概念，通过对消费者的影响，督促国家对行业提供支持和帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而年轻人大多喜欢新兴事物，新兴事物也会对我们的产品产生一定的影响。面对这种情况，只有不断创新，推陈出新，哪怕是抓住目标客户的想法和需求，顺应潮流的趋势，也能立于不败之地。
DIY行业是从韩国、日本等国引进的，也就是说我们还有原创的国际竞争对手。如果我们经受不住国际冲击，就意味着我们会输。因此，加强我们的国家竞争力也应该是一个迫切的行业监管。这就需要我们及时了解最新的DIY趋势，提升自己的竞争力。
至于技术方面，因为都是手工DIY作品，只要不断用创新思维，不断变换花样，在激烈的行业竞争中创造一席之地，那么盈利就必然会发生。
内部风险及对策
钱的问题:巧妇难为无米之炊。的确，资金是创业的基本要素。我们必须开拓新思路，多渠道筹集资金。除银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统渠道外，还将充分利用创业投资、风险投资等融资渠道。面对资金短缺，要做到以下四点:(1)合理分散投资；(2)构建合理的自循环模式，降低资金使用成本；(3)完善内部管理，搭建融资平台；(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题:细化岗位，做到责任到人。值得强调的是，在客户面前，员工必须无条件服从上级的安排，绝对不能在客户面前发生内部争吵。一旦发生，他们将被立即解雇。
公关的问题:制定一套完整的处理公关危机的机制，这样才能跟得上危机。
人事问题:统一着装，平等服务标准。上岗前必须接受统一培训，不达标者不得上岗。
合同:按劳动法有关规定执行，“三项经费”全额支付。制定完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章风险投资的退出
疏散模式
1.重组并出售公司
潜在投资者应以行业投资者为主，包括主要供应商和零部件供应商，以持续经营过程中与投资者的产品互补和分红为投资者的主要收益。另外，经营稳定时的股权转让是投资者退出的主要方式，退出定价可以用简单的市盈率法计算，即退出时的年净利润乘以市盈率(私募市场一般为5-6倍)计算出企业价值，并以此作为转让底价。
2.剩余利润股息
预计公司从第二年开始实现大幅盈利，按照年度利润差额进行利润分配，平均分配比例为3.4%，分红分五年进行。
DIY手工商业店铺商业计划书2一、企业概况
主要经营范围:“XXX”是一家提供DIY手工活动的专门机构，包括手工软陶、各种手工泥塑、手工无纺布、手工丝带蝴蝶结、手工串珠等DIY制作。“XXX”提供原材料，制作工具，专业教授指导，温馨体验。并承接各种商业活动，如房产预热活动、早教、幼儿园各类手工培训等。以及销售公司的品牌推广和老客户的反馈。
在追求个性，展示自我的时代，DIY是一个可以实现自己理想的地方。约上三五好友来XXXDIY享受休闲时光，并做出自己独特的作品，永久保存，一起回忆那个甜蜜的瞬间！
二、商业计划书作者的个人情况
以前的相关经历(包括时间):
2000年6月至2000年5月，上海太太乐食品有限公司，从事销售主管工作。
20XX年7月至20XX年5月广东何群制药有限公司区域总监
本人从事市场营销多年，有丰富的市场开发、市场管理、市场推广和团队管理经验。并且对市场有较高的敏感度，长期关注DIY行业，在手工艺方面有一定的技能。
三、市场评价
目标客户描述:
1，亲子班:现在的人生活节奏快，陪伴孩子的时间太少。在XXX，和孩子一起DIY软陶泥珠，可以永久保存，和孩子的成长一起记录。让孩子同时锻炼大脑、调整思维、激发创造力和想象力，这是孩子学习美术、学习色彩搭配的基础，有老师的专业指导。
2，情侣，大学生:情侣已经过了逛公园的时代，总是看电影，卡拉ok，吃饭无聊，还能做什么？来XXX吧，一起DIY做属于两个人的产品，一起享受美好时光。大学生三三两两的朋友* * *来DIY，一起体验操作的乐趣，一起度过快乐时光。
3.女人和老人。
该企业的市场容量或预期市场份额:
1.客户群市场容量:本店附近有3所中学，4所幼儿园，2所早教中心，一所大学，有很好的亲子客户客源。而且我的工作室就在小区里，这个小区体量654.38+万人，附近有万新村等大型居住区，有效保证了客源。
2.消费价格:人均消费20-30元/3小时，价格适中，适合各类消费群体。而且有vip储值卡，价格更优惠，适合多次消费，形成客户群，老客户可以带动新客户。
3.专业性:客户在家里得不到专业的指导，但可以在XXX得到老师的专业指导，做出任何自己想做的产品，实现自己的理想，或者用图纸加工。
4.天津的DIY产业不发达。消费者对这个产品并不了解，从业者也很少。通过调查了解，并不专业。只提供材料给客户操作，经营面积小，无法提供专业指导。但是有专门的全国性机构在大商场销售这款产品，价格较高，在推广过程中也制约了广大入门级消费者。
5，亲子产品活动现在少了，情侣和大学生也在寻找更好更有趣的地方消费，而我的XXXDIY手工工作室迎合了消费者的需求，追求个性，自己动手，有美好的时光和美好的回忆，作品可以永久保存。
6.我公司可与早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等需要合作的单位合作，提供现场教学、商业活动、预热活动，提供从市场策划、实施运营、活动评估等一系列营销工作。
综上所述，XXX的前景非常看好，市场容量巨大，两年内应该能达到50%的市场份额。
竞争对手的主要优势:
1，地点在市中心，比较方便，营业场地也比较大。
2，开业时间较早，积累了一些老客户。
竞争对手的主要劣势:
1，不专业，没有老师指导。
2，产品价格虚高。
3.产品质量差。
4.糟糕的服务
该企业相对于其竞争对手的主要优势:
1，价格适中，消费档次相对分开。
2，产品质量有保障，厂家直供。
3.商业地点很容易找到。
4.在专业老师的指导下，可以学到很多DIY的知识。
5、配件齐全，学习资料齐全，图集书籍。
与竞争对手相比，本企业的主要劣势:
1，开业时间短，需要一段时间积累老客户，形成自己的客户群。
2.推广时间短，消费者需要一段时间去了解。
四、营销计划
1，产品
2.价格
3.位置
(1)选址详情:
(2)选择这个地址的主要原因是交通便利，租金便宜，客户群集中。
(3)销售方式(选一项并打勾):
将销售或提供产品或服务给:□最终消费者□零售商□批发商。
(4)选择这种销售方式的原因:直接面对消费者，有最直观的反馈，随时做出调整，满足消费者的需求。
4.促进
动词 （verb的缩写）企业组织结构
企业名称:XXXDIY手工工作室企业员工(请附企业组织机构图和员工岗位说明书):
工作月薪
业主或经理3000元/月
员工2000元/月
企业应取得的营业执照和许可证:
类型估计成本
500元，个体工商户
企业的法律责任(保险、员工工资、纳税):
类别估计成本
税300元/月
保险1500元/月
不及物动词固定资产
1、工具设备根据预测的销售量，假设生产能力达到100%，企业需要采购以下设备:
2.办公室家具和设备
3.固定资产和折旧汇总表
七、流动资金(月)
1，原料和包装
2.其他营业费用(不包括折旧费用和贷款利息)
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