请问如何做标书？

长度帮助与你的出价读者沟通。从这个角度来说，标书是针对用户需求的论文，逻辑结构和语言必须清晰易读。考虑到评标专家一般都有较好的学术经验，很多都是教授、导师，投标语言要针对读者的阅读习惯。

2.完成后展示你的想法和创意。如果你对整个方案没有一个清晰的概念，你就不能写标书。在投标之前，我们必须清楚地了解整体思路和各部分之间的关系，也需要必要的头脑风暴和预评估，以便更清楚地表达出来。不要指望能在没有结论或者混乱和争议的地方混日子。如实分析甚至聚焦重要的地方去描述可能出现的困难、解决方案和选择过程，往往会增加胜算。

3.响应招标。非常注意招标请求的详细要求。一般甲方不会随便写某个要求。在这种情况下，甲方非常需要或者有竞争对手劝说甲方提出这样的要求。特别注意特殊和非常规要求，标书中必须有响应。回应时不要直接反驳，要以更委婉的态度和明确的结论给出建议、意见和结论。

4.响应客户需求。许多客户的需求没有反映在招标文件中。这时候如果解释的很详细，很有针对性，对评标专家来说就很有说服力了。