浅谈企业应收账款管理论文提纲

应收账款是随着企业的销售行为而形成的一种债权，也是企业比较重视的一种管理。

浅谈如何防范企业应收账款风险第一部分:我国企业应收账款现状分析。

首先解释一下应收账款的概念。然后指出企业在扩大销售、增加利润的同时，应收账款的风险也在增加，并用相应的数字证明了这一说法。

第二部分:应收账款风险的成因。

比如企业通过赊销拓展商业渠道；企业应收账款管理不规范，危机意识不强；不合理的信贷条件等。

第三部分:详细阐述了应收账款风险的防范措施。

分为事前、事中、事后的预防措施。

事先，企业要制定合理的信用政策，采用合理的信用条件，对客户进行相应的调查，比如对方的信用度。还要完善内部分工，提取呆账准备金。

在这个过程中，要加强销售过程的管理；选择有利的结算方式；与客户保持良好的关系，了解还款的可能性，对客户施加适当的压力。

事后企业要建立应收账款管理制度，遇到收不回来的账款，可以交给负责催收的法律机构，或者依法维权。

企业应收账款风险管理对策探讨摘要:因债务不能按时收回而导致企业生产经营陷入困境的情况很多。因此，应收账款的风险防范已经成为企业管理中一项非常重要而紧迫的任务。本文从国情出发，提出了通过制定合理的信用政策和加强企业应收账款的日常管理来加强应收账款风险管理的对策。关键词:应收账款；账户风险。信贷政策

应收账款主要是企业在销售商品和提供服务时，应向购买商品和接受服务的单位或个人收取的款项。在市场经济条件下，企业之间会因商业信用而发生无法收回的应收账款，给企业带来财务损失。因此，加强应收账款风险管理，防范应收账款风险是企业管理中一项十分重要而紧迫的任务。

一，应收账款的成因分析

1，买方市场竞争压力。随着中国市场经济的不断发展，买方市场加剧了企业之间的竞争。为了提高产品销量、销售量和市场占有率，经常采用赊销的方式来促进销售，这对开拓新市场有着重要的作用。这是企业应收账款大量增加的主要原因之一。

2.企业领导没有建立正确的应收账款管理目标。在企业营销中，往往把扩大销量放在首位，片面追求利润最大化，忽视企业现金流，尤其是国企对领导的考核，过分强调产销量、销售收入、利润等指标，对应收账款回收、坏账金额等指标考核不足。

3.企业内部控制制度不健全。一些企业管理者注重日常成本控制，对现金流出有严格的审批制度，对应收账款和赊销管理制度的制定重视不够，导致应收账款管理职责不清，没有明确的部门来管理应收账款，没有相应的管理措施，缺乏必要的内部控制制度。

4.由于我国市场经济体制运行时间短，法律不完善，一些不法分子往往借机恶意骗取货款，特别是利用企业改制，钻法律法规的空子，或通过破产、兼并、重组等方式转移资产，而债务由严重资不抵债的原企业承担，导致企业应收账款无法收回。

5.企业的会计监督职能没有充分发挥应有的作用。中小企业在会计上没有建立应收账款明细账管理制度，未能及时协助管理应收账款。大多数企业在年末只是简单的按照账龄对应收账款的金额进行分类，不能及时向领导和相关部门上报应收账款的详细分析表，导致内部部门之间缺乏沟通与合作，造成应收账款的催收不及时；部分企业未建立或未坚持定期对账制度，长期未与客户核对往来账款。

第二，加强应收账款的日常管理

1.建立客户信息档案，加强合同管理。要充分了解客户的主体，如客户是否具有法人资格、注册资本数额和经营范围、管理人员情况、自然人客户的具体住所、住所、经营场所、信用状况等。在与客户的经济业务过程中，坚持签订合同。通过签订合同获取有价值的客户信息。在合同中明确付款期限，与客户协商尽可能缩短付款期限。企业应尽力掌握客户的最新情况，密切关注客户的动态变化，关注或减少与信用差的客户的信用行为。并对接触多、金额大或风险高的客户加强监控和重点关注，及时调整经营策略。

2.建立和完善赊销审批制度。要制定相应的销售激励政策，鼓励以购销、现金、现货等方式结算，尽量减少赊销份额。在企业内部建立赊销分类管理制度，明确规定各级经营管理者可以核定的赊销额度。将赊销金额控制在合理范围内，控制应收账款风险的发生。采取合理的赊销策略。企业可以借鉴西方的商业信用管理，制定自己的信用销售政策，防范风险。(1)担保赊销。企业可以在合同中约定，客户在信用期内提供担保，信用到期则承担相应的法律责任。(2)附条件销售。信用期长的应收账款坏账风险一般大于信用期短的应收账款坏账风险。因此，企业可以与客户签订附有条件的销售合同，如明确在信用期内商品所有权仍归卖方，客户只有在货款全部结清后才能取得所有权。如果债务不能偿还，企业有权收回商品，弥补部分损失。

3.对应收账款实行单项客户管理和总额管理相结合的方法。企业对与自己有经常性业务往来的客户进行单独管理，通过付款记录、应收账款账龄分析表、平均收款期等来判断个人账户是否存在欠款问题。如果赊销业务频繁发生，不可能对所有客户分别管理，可以重点进行总量控制。企业应当定期关注应收账款周转率、平均收款期限、应收账款占销售额的比例和坏账损失率的变化，编制账龄分析表，按照账龄分类估计潜在的风险损失，从而正确估计应收账款的价值。

4.建立？两个系统？，加强后续监管。一是财务部门建立应收账款预警系统，即根据合同要求，对到期未收回的资金。提交报告，及时向总经理和相关业务部门反馈；二是业务人员薪酬责任制。在制定营销策略时，应收账款的管理应纳入对销售人员的考核项目。每一个销售人员都必须对每一笔销售业务从签订合同到回收资金的全过程负责。个人利益不仅要和销售、付款业绩挂钩，还要和应收账款管理挂钩。应收账款必须按期回款，并制定严格的资金支付与收入挂钩的考核制度，考核销售人员回款的多少。对应收账款管理做得好，按期或提前回笼资金的业务人员进行奖励；应收款项到期未收回的，要查明原因，采取对策，落实相应责任，进行处罚。

5、实行应收账款坏账准备制度。在我国社会目前的经济环境下，只要应收账款存在，就有可能形成坏账损失。因此，企业应遵循谨慎性原则，提前估计坏账损失的可能性，积极建立准备金制度弥补坏账损失。根据企业会计制度的规定，计提坏账准备是为了弥补因债务人破产或死亡、逾期还款义务等原因造成的无法收回的坏账损失。，从而促进企业的健康发展。

6.采取切实措施催收账款。企业在制定催收政策时，要在增加催收成本、减少坏账损失和降低应收账款机会成本之间进行比较和权衡。前者小于后者为基本目标，要把握好宽严相济的界限。制定一个理想的收集计划。当企业应收账款被客户拖欠或拒绝时，企业首先要分析现行的信用标准和信用审批制度是否存在缺陷，重新认识拖欠客户的信用等级。对恶意欠款、信用质量差的客户，要从信用名单中剔除，不再赊销，欠款要收回。应该采取法律手段来收回过期的债务。

第三，规避应收账款风险的其他措施

1.用应收票据代替应收账款。由于应收票据具有更强的追索权，到期前可以背书转让，可以在一定程度上降低坏账损失的风险，所以在客户资金周转时，

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