在线剩余教育课程体系
电子商务网络营销全方位管理实战课程大纲(国内最全的电子商务网络营销课程体系)序号课程模块主干课程大纲1电子商务网络营销核心与诊断武器1、阻碍企业电子商务网络营销业绩增长的七大误区2、电子商务网络营销的本质与核心内容3、线上营销的运营流程保证销售业绩的稳步提升。4.解读纯盈利网络营销管理系统。5.详细讲解117净利润雷达的诊断指标——网络营销诊断体检系统，全面精准扫描电商网络营销漏洞:(1)电商网络营销定位诊断——盈利模式定位、网络市场定位、网络推广定位诊断:
(2)网络营销推广的诊断(SEO、SEM等。)-判断低价获取购买意向最强烈的目标客户的渠道数量。
(3)电子商务营销网站(网店)的诊断——判断网站具有强大营销功能的五个标准:使更多目标客户信任你并主动咨询、购买或留下其信息的手段。
(4)网络客服诊断——网络客服具备专业水平和工具，引导客户快速购买，提高购买率。
(5)网上销售诊断——衡量网上销售人员对提高客户人均购买量并保持购买的方法的掌握程度。
(6)电子商务网络运营管理诊断——决定电子商务网络营销绩效的关键环节，关键指标2。电子商务网络营销定位系统及实用工具1、企业在电子商务网络营销中设计低风险、快速盈利营销模式的策略和技巧(B2B/B2C/B2B2C/B2C2C/OTO等盈利模式的分析、选择和整合应用)2、企业利用三维定位法快速识别企业和产品在网络市场的核心竞争力定位。3.传统企业和电子商务企业利用定位方法，利用传统营销的资金，实现低风险的在线市场盈利。4.如何利用网络营销工具，快速、准确、全面、深入地分析目标客户的习惯、行为、心理。做全面深入的市场调查。如何巧妙运用网络营销定位工具，根据目标客户习惯精准定位高效推广关键词3。营销网站(网店)建设及网络营销策划实务精华1，分析电商营销网站优秀案例2。详细讲解电子商务营销网站的必备要素和工具3。电子商务营销网站(网店)策划五大标准(1)如何做网站(网店)
(2)如何让客户认可和信任网站和产品？
(3)如何锤炼和识别客户的利益，让客户无法拒绝。
(4)如何让产品比竞争对手有绝对的性价比优势？
(5)如何让网站(网店)成为一个24小时值班的优秀销售人员，不花钱不费力，业绩立马提升30%。4.电商网络营销策划的技巧一定要打死。4.网站(网店)推广实用方法1，SEO站优化百科，事半功倍获得免费排名。2.SEO场外优化实践的精髓，快速获得免费排名，节省网络推广费用。3.百度认证标准的SEM搜索引擎营销运营技巧(关键词、创意、百度后台运营、成本控制技巧)。4.快速有效的EDM邮件营销操作指南。5.微博营销如何做到小投入大产出？6.整合营销(百度平台免费营销、论坛、QQ、视频、活动等。).7.如何借助帮助进行广泛分发和推广？快速建立大量线上渠道8。其他推广方式(网络广告、搜索引擎免费推广)9。如何让传统企业营销借力整合线上营销，快速实现线上线下销售业绩互动倍增5。在线客服和在线销售高效操作指南1。如何选择和规划高效的在线客服工具2？掌握在线客服管控要点。稳步提高客户咨询的效率和效益；3.设计制作高效的在线客服工具，快速提高咨询效率；4.三步引导法，快速获取客户真实信息；5.八步高效电话销售咨询；6.咨询式销售技巧和“FABE”销售规则——探索客户需求、成交技巧和在线销售实践的精髓；7.如何用强大的销售力量磨炼销售词，快速提高销售成交率8。如何利用电子商务网络营销让传统企业的销售业绩快速翻倍6。打造高效的电子商务网络营销运营管理系统1。如何设计高效的网络营销流程2？如何制定鼓励竞争并得到合理评估的网络营销过程控制量化指标3。如何合理分解网络营销目标，控制影响绩效的关键环节和指标，保证网络营销绩效的提升。4.如何分析网络营销的各种过程和结果指标，稳步提升ROI(产出投入比)。5.建立和管理网络营销团队，打造强大的网络营销团队。6.指导撰写有效和全面的在线营销计划。2.网络营销人员。
主要课程的技术要点如下:1。如何分析域名重定向，免费推广测试的空间选择，营销网站1建设中网站和网店(或商城)服务器的选择？
网站和网店(或商城)域名选择、分析、重定向的技巧2营销网站和网店(或商城)的技术要点网站和网店(或商城)的需求分析的策划、运营思路和方法。
网站、网店(或商场)的整体布局、导航和子导航设置
用户体验的设计原则/网站功能的实现方法3建设营销网站和网店(或商城)的技术要点搜索引擎中SEO优化的技术要点。
网站和网店(或商城)三要素集/建站开源程序/SEO基本原理/页面大小优化设置/静态页面/URL标准化/绝对地址处理方法/四字法则/nofollow标签编写方法/网站地图制作和向搜索引擎提交方法/网站源代码SEO优化/锚文本制作要点robots文件设置原则和方法等。4个网站建设的免费开源程序和Dedecms网站建设的实用方法。
Wordpress网站建设实践2。SEO优化课程5网络营销定位网站目标群体定位/如何写盈利模式方案
网站、网店(或商城)核心关键词定位6 SEO关键知识点SEO工具应用/SEO数据监测分析找出网站定位问题并进行优化/识别推广问题/网络运营漏洞并进行弥补和优化7选择精准关键词的技巧及关键词布局/关键词选择技巧/关键词密度设置8网站内容策划及软文写作方法网络编辑技巧及实践/原创软文写作技巧。
软文收集/软文作业与指导9快速构建外链系统，提高网站权重的技巧外链基础知识/寻找外链资源的方法
外链发布平台/外链构建策略/外链周边知识/外链案例讲解11目标关键词优化流程及实践步骤优化目标关键词的操作步骤
优秀案例讲解分类信息、目录、wiki、地图12长尾关键词优化策略与技巧长尾关键词技巧获得大量优质流量。
如何快速获得长尾关键词的排名
长尾关键词系统优化实用技巧13 SEO优化实用策略独立网站和网店(或商城)SEO优化策略
基于SEO的网站、网店(或商城)规划
站群的使用和建设；排他性排名技术
企业型、平台型网站及网店(或商城)的优化策略14 SEO项目管理与策划技巧网站及网店(或商城)的SEO与运营策划方法
如何做好大型网站和网店(或商场)的SEO策略策划三？扫瞄式电子显微镜
投标推广课程Sem步骤及要领15 SEM概念及要领/抓住最实惠的展会地点/运用漏斗原理16投标推广的技巧确定精准目标/策划推广产品/何时何地推广最经济高效/产品卖点提炼方法/ 科学设置目标预算17竞价推广效果分析方法行业客观属性分析技巧/目标人群特征研究工具/行业投放特征对比方法18竞价推广方案制定步骤和方法选择优质低价关键词技巧/推广方案策划撰写方法/设置和优化推广单元维护优质账号。
创意及广告语创作要点/账号设置技巧19竞价推广在线实施要点提交材料步骤；通过审核技能；监测调整方法20提升效果评估技能数据的统计方法和技能；数据分析的要点；调整优化重点21高效网盟概念推广秘网联盟；利用网络联盟把握回头客利润最大化的技巧/利用网络联盟获取新客户的方法；普及预算原则；推广项目确定方法；材料生产的要点；在线实施步骤；效果评估方法4、网络整合营销推广课程22 QQ营销裂变传播技巧QQ群建立原则；QQ营销的方法
QQ营销内容的制定23微博营销实现连锁传播微博营销方式/企业微博运营流程/微博推广方法24软文营销四两类软文；软文的写作方法
发布软文；扩大软文效果25论坛营销口碑传播技巧论坛收藏；论坛文章的写作技巧
跟帖的方法；版主关系维护26博客营销实现多层次传播效果博客营销策略/博客排名技巧/博客内容获取27邮箱营销高效转化技巧邮箱实施第一步:收集优质目标客户邮箱地址。
邮件内容的写作技巧；邮件效果监测及优化方法28家分类信息网站精准推广58同城；吉吉。com一等。com人民网；行业平台/门户29我的技能百度百科百度产品；百度文库；百度贴吧；百度体验30问答平台巧妙引导消费百度知道；搜问；天涯问答；新浪爱问31病毒营销引爆火爆电子书营销传播；视频营销；事件营销32企业网络营销方案制定策略及实施方案企业网络营销方案制定策略；
制定企业网络营销总体规划的步骤和要点:
制定企业网络营销计划及其实施方案的具体方法3。淘宝天猫运营推广班
真实网店运营管理课程大纲
模块要点概述1。运营与策划电商营销与传统营销异同1。现在如何才能找到网购的突破口？
2.电子商务营销与传统营销的异同。焦点
决定网店和商品转化率的因素之一:定位1，网店运营管理核心点分析。
2.决定网店和商品转化率的五大因素。
3.用三维定位法(产品定位、价格定位、促销定位)识别高毛利、易推广的产品。
4.什么类型、款式、价位的产品最容易引起爆款？焦点
决定网店和商品转化率的第二个因素:如何规划客户兴趣点1，客户兴趣点的定义及其对转化率的影响。
2.如何识别客户的利益？
3.如何撰写和运用客户兴趣点？
决定网店和商品转化率的第三个因素:如何提高店铺和宝贝的信誉度1，店铺和宝贝的信誉度对转化率的影响。
2.店铺和宝贝可信度有哪些方面？
3.如何提高店铺和宝贝的信誉度？
决定网店和商品转化率的第四个因素:如何规划1的产品性价比优势，如何把一个苹果从0.5元卖到1万元。
2.产品价值是什么？
3.如何充分挖掘产品的显性和隐性价值，提高产品的毛利率？决定网店和商品转化率的第五个因素:如何提高服务质量和便利性？1.服务质量有哪些方面，对店宝转化率有什么影响？
2.便利性有哪些方面，对转化率有什么影响？2.促进引流的重点。
网店免费推广技巧1，淘宝搜索，类目搜索优化技巧；
(1)详细解释影响搜索排名的因素。
(2)关键词筛选和标题优化技巧
(3)类别选择和优化技巧
(4)宝贝设置:窗口推荐、手机详情页、上架时间、品类相关性、宝贝视频。
2、淘宝官方活动技巧(每日特价、免费试用、店铺清仓、找好货:大数据个性化定制推送、淘宝二手:特价购物、秒杀活动技巧:夜间抢购、一元起等。)
3.店内推广活动的操作技巧:(可以在淘宝的很多流量入口增加店铺宝贝的展示，比如类目、话题、市场等。);
(1)提高人气排名技巧(刷人气:IP/PV，提高人气排名):金币营销(签到送金币)；微团(人气奖)；赞美和礼貌；淘宝试用；满了就发；购物车营销；红包(收藏用，江湖政策二宝以上)
(2)提高销售排名的技巧:淘金营销(淘金换钱——优惠、竞争、时段)、购物车营销、满了送、限时优惠、微团(人气奖)、优惠券、红包(购买后送)、返现、好评有礼、淘宝试用。
(3)店铺模板设置——优惠活动、店家推荐、新品上市、店内免费试用在首页导航栏设置(老客户刷彩票、送电影票、送电子书、送音乐光盘)——提升人气排名、销量排名、店铺排名(主题、市场、品类)。
(4)详情页的各种促销活动都显示在宝贝主图下方。
(5)客户互动:投票、买家秀——提升人气排名，促进销售。
(6)会员关系管理技巧:买家等级分类设置(购买金额和交易次数)二、注重推广和引流。
网店免费推广技巧4。巧用消保服务提升流量技巧:质量承诺、退货承诺(7+)、破损发货、指定快递、到货承诺、免费换货、免费发货——增加展会入口，提升流量，促进转化。
5.利用宝贝标签增加流量的技巧:新品(15天)、金牌卖家、天猫、7+、无忧退货(卖家承担运输保险)、原产国、QS认证、厂家授权、公益宝贝、手机专享价(订单越多越好)——增加展会入口，提升流量，促进转化。
6、无线营销技巧:微淘、手机专享价、扫码专享价、无线配套套餐、会员卡、会员卡关系管理二、推广引流重点
网店付费推广技巧1，推广定位和转化率的关系和关键。
2、淘宝培养营销技巧。
(1)淘宝对列车流量和转化率的关系
(2)淘宝训练的真正原理和关键是什么？
(3)淘宝培训如何才能少投入多产出？
(4)如何确定淘宝培训的海报诉求内容？
(5)如何降低直通车推广费用，提高转化率？
(6)如何利用直通车实现活动平台的效果？
(7)手机直通车推广要点
3、钻展会营销技巧
(1)钻展原理及适用扩展范围
(2)钻展投入产出计算方法。
(3)如何利用钻展达到做活动的效果。
4.阿里妈妈淘宝联盟推广技巧三。数据分析商店运营分析:
数据分析工具-量子常数路径和数据魔方1，数据分析工具的作用
2.量子常数通道和婴儿温度计的理解与应用。
3.数据魔方的理解及其在运营推广中的应用。4.武汉大学教育班
教育部考试中心认可的专业代码:B020314
主菜目录
(1-14销售管理培训课程可根据需要在后续课程中单独选修。)序号课程代码课程名称学分备注A网络营销的核心概念和诊断工具未纳入工信部《网络营销硕士证书》课程，网络营销的定位系统和实用工具未纳入C营销网站建设实用精粹。d所有网络推广的实用方法都忽略:1 03708中国近现代史纲要2。符合条件的同学可以免试2 03709马克思主义基本原理概论4 3 00015英语(二)1 4 00051计算机应用30052管理系统中的管理。计算机在系统中的应用(实践)1 5 00043经济法概论(财经类)4参加网上助学过程的考核，最终考试成绩可加1 5分，6 00149国际贸易理论与实务，6 7 10511销售团队管理，6武汉大学本科， 中国销售总监/经理专业水平证书课程8 *10500市场调研与销售预测4 9 10501销售渠道管理4 10 * 10516销售客户管理410517销售客户管理(实务)2 11 * 16
电子商务网络营销全方位管理实践课程
电子商务网络营销全方位管理实战课程大纲(国内最全的电子商务网络营销课程体系)序号课程模块主干课程大纲1电子商务网络营销核心与诊断武器1、阻碍企业电子商务网络营销业绩增长的七大误区2、电子商务网络营销的本质与核心内容3、线上营销的运营流程保证销售业绩的稳步提升。4.解读纯盈利网络营销管理系统。5.详细讲解117净利润雷达的诊断指标——网络营销诊断体检系统，全面精准扫描电商网络营销漏洞:(1)电商网络营销定位诊断——盈利模式定位、网络市场定位、网络推广定位诊断:
(2)网络营销推广的诊断(SEO、SEM等。)-判断低价获取购买意向最强烈的目标客户的渠道数量。
(3)电子商务营销网站(网店)的诊断——判断网站具有强大营销功能的五个标准:使更多目标客户信任你并主动咨询、购买或留下其信息的手段。
(4)网络客服诊断——网络客服具备专业水平和工具，引导客户快速购买，提高购买率。
(5)网上销售诊断——衡量网上销售人员对提高客户人均购买量并保持购买的方法的掌握程度。
(6)电子商务网络运营管理诊断——决定电子商务网络营销绩效的关键环节，关键指标2。电子商务网络营销定位系统及实用工具1、企业在电子商务网络营销中设计低风险、快速盈利营销模式的策略和技巧(B2B/B2C/B2B2C/B2C2C/OTO等盈利模式的分析、选择和整合应用)2、企业利用三维定位法快速识别企业和产品在网络市场的核心竞争力定位。3.传统企业和电子商务企业利用定位方法，利用传统营销的资金，实现低风险的在线市场盈利。4.如何利用网络营销工具，快速、准确、全面、深入地分析目标客户的习惯、行为、心理。做全面深入的市场调查。如何巧妙运用网络营销定位工具，根据目标客户习惯精准定位高效推广关键词3。营销网站(网店)建设及网络营销策划实务精华1，分析电商营销网站优秀案例2。详细讲解电子商务营销网站的必备要素和工具3。电子商务营销网站(网店)策划五大标准(1)如何做网站(网店)
(2)如何让客户认可和信任网站和产品？
(3)如何锤炼和识别客户的利益，让客户无法拒绝。
(4)如何让产品比竞争对手有绝对的性价比优势？
(5)如何让网站(网店)成为一个24小时值班的优秀销售人员，不花钱不费力，业绩立马提升30%。4.电商网络营销策划的技巧一定要打死。4.网站(网店)推广实用方法1，SEO站优化百科，事半功倍获得免费排名。2.SEO场外优化实践的精髓，快速获得免费排名，节省网络推广费用。3.百度认证标准的SEM搜索引擎营销运营技巧(关键词、创意、百度后台运营、成本控制技巧)。4.快速有效的EDM邮件营销操作指南。5.微博营销如何做到小投入大产出？6.整合营销(百度平台免费营销、论坛、QQ、视频、活动等。).7.如何借助帮助进行广泛分发和推广？快速建立大量线上渠道8。其他推广方式(网络广告、搜索引擎免费推广)9。如何让传统企业营销借力整合线上营销，快速实现线上线下销售业绩互动倍增5。在线客服和在线销售高效操作指南1。如何选择和规划高效的在线客服工具2？掌握在线客服管控要点。稳步提高客户咨询的效率和效益；3.设计制作高效的在线客服工具，快速提高咨询效率；4.三步引导法，快速获取客户真实信息；5.八步高效电话销售咨询；6.咨询式销售技巧和“FABE”销售规则——探索客户需求、成交技巧和在线销售实践的精髓；7.如何用强大的销售力量磨炼销售词，快速提高销售成交率8。如何利用电子商务网络营销让传统企业的销售业绩快速翻倍6。打造高效的电子商务网络营销运营管理系统1。如何设计高效的网络营销流程2？如何制定鼓励竞争并得到合理评估的网络营销过程控制量化指标3。如何合理分解网络营销目标，控制影响绩效的关键环节和指标，保证网络营销绩效的提升。4.如何分析网络营销的各种过程和结果指标，稳步提升ROI(产出投入比)。5.建立和管理网络营销团队，打造强大的网络营销团队。6.指导撰写有效和全面的在线营销计划。
6.销售技能课
销售技能和销售管理学士学位培训课程
教育部考试中心认可的专业代码:B020314
主干课程目录(7-13哈佛大学引进的销售管理专业水平证书课程，耶鲁大学等一流商学院的原版翻译教材)序号课程代码课程名称学分备注1 03708中国近现代史纲要2符合免考条件2 03709马克思主义基本原理概论4符合免考条件3 00015英语(二)14。符合条件可免考4 00051计算机在管理系统中的应用3符合条件可免考00052计算机在管理系统中的应用(实务)1符合条件可免考5 00043经济法概论(财经类)4可参加网上助学流程的考试(考试成绩加15分)6 006。5438+049国际贸易理论与实务6可以参加网上助学过程考核(考试成绩加15分)7 10511销售团队管理6中国销售总监/经理课程。武汉大学学位课程8 *10500市场调研与销售预测4中国销售总监/经理课程、武汉大学学位课程9 10501销售渠道管理4中国销售总监/经理课程、武汉大学文凭课程10 *10516中国销售总监/经理课程、武汉大学文凭课程10517销售客户管理(中 武汉大学文凭课程10504跨组织销售(实务)2中国销售总监/经理课程、武汉大学学位课程10505销售风险管理4中国销售总监/经理课程、武汉大学学位课程10506销售风险管理(实务)2中国销售总监/经理课程、武汉大学文凭课程13 10507物流与供应链管理6中国销售总监/