本文探讨了高职院校国际贸易实务专业人才培养的实践研究

？摘要:作为一所高职院校，本文探讨了高职院校国际贸易实务专业毕业生存在的问题，提出了培养实用型人才的实质性方法。

关键词:高职教育实践教学

随着中国改革开放和世界一体化的深入，越来越多的国家已经涉足或将涉足国际贸易。以2006年2月65日加入世贸组织为标志，中国对外贸易进入快速增长期。2002年至2007年，中国进出口贸易总额分别增长了265438±0.8%、37.65438±0%和35.7%。尽管美国次贷危机引发了二战以来最强的经济危机，但2008年中国外贸进出口总值仍达到2561.63亿美元，增长17.8%，而2009年中国外贸进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%。随着世界经济的复苏，对外贸专业人才的需求也将迅速扩大。

1国际贸易实务专业毕业生面临的问题

1.1缺乏应用知识，实践能力差。

外贸企业招聘的人员主要倾向于操作能力强，对进出口业务应用非常熟悉的毕业生，因为这样的毕业生不需要外贸企业投入太多精力在培训上就可以开始工作，工作能力强，容易打开局面。现在相当一部分应届毕业生，除了扎实的理论知识，根本不具备动手能力，甚至不会打草稿、开发票。

1.2缺乏语言沟通能力。

做国际贸易的人清楚地知道，商品交易的每一步，从最初的询价、发盘、还价，到接受、签订合同，都是通过双方语言的交流来完成的。很难想象两个完全不懂对方语言的人能很好的洽谈生意。所以外语对于外贸企业和应聘者来说是一个非常重要的问题。很多外贸企业反映，真正能用外语流利对话的应聘者寥寥无几。

1.3不了解主要贸易伙伴国的商务和社交礼仪习俗。

商务社交礼仪是人们在商务活动或其他社交活动过程中形成的，应当遵循的行为规范。在当今社会，礼仪不仅体现了个人素质，也体现了一个优秀外贸人员的专业能力，已经成为一个外贸企业形象的延伸；和风俗习惯，还体现了对本国和他国文化的尊重，这在国际贸易中与商人打交道时尤为突出。一些国际贸易失败的根源在于他们对贸易伙伴的风俗习惯的不了解，所以外贸企业对此特别重视。然而，在高职院校的教学中，很少有学校开设相关内容，学生也不注重对主要贸易伙伴的风俗习惯和商务礼仪的学习。

1.4整体感官综合能力较低。

对于毕业生的综合能力，这是外贸企业在招聘时重点考虑的问题，包括自信、真诚、意志力、执行力、对企业的忠诚度、良好的心理素质、沟通能力、责任心、团队合作意识、职业道德、独立解决问题的能力和持续学习的能力。在国际市场竞争日益激烈的今天，仅仅具备一定的专业知识是不能满足要求的。所以综合能力也是外贸企业的重要衡量标准。由于中国的快速发展，现在几乎所有的国际贸易都是通过网络完成整个过程的操作。这就需要国际贸易实务专业的学生学习商业模式下进出口业务的操作技巧。IJC举例说，外贸公司本身都是在计算机系统上完成的，这就要求不仅要准确地制作一整套单据，而且要在计算机上快速完成。而相当一部分国际贸易实务专业的毕业生并不具备这种操作技能。

2.国际贸易实务专业应用型人才的培养方法

高等职业教育的发展趋势是以人才市场需求为导向，为社会培养各类专业应用型人才，这就要求学生在掌握各种专业理论知识的同时，还要掌握高层次的职业技能。人才培养的核心在于实现？毕业生与岗位零过渡？即学生毕业后可以去工作。减少甚至消除企业对专业技能要求与毕业生实践能力之间的差距。因此，对于高职院校来说，只有建立一套优质合理的工学结合教学模式体系，才能更有效地提高学生的综合素质和能力，不断提高学生适应社会发展变化的能力。这就是要瞄准社会需求，瞄准企业实际需求，以专业技术应用能力培养为主线，加强专业技能训练，增强学生实际操作和动手能力。为企业培养有用有用的高级技能人才。为了更好地实现这一目标，我们采用以下方法。1聘请外贸专业人士授课。

对于刚入学的同学，为了让他们对国际贸易实务有一个感性的认识，我们邀请有经验的外贸人员来讲课。让学生知道，作为一名外贸业务员，除了具备国际贸易的知识外，还应该具备语言能力(外语)、远大的理想和抱负、敬业精神、脚踏实地、吃苦耐劳、沟通能力、团队合作精神、严谨的工作作风、规避风险的能力和解决问题的能力。2.加强案例在教学中的应用

案例教学与传统教学方法的最大区别在于，教师在教学中扮演设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。一方面，案例教学可以帮助学生加强对重点和难点的深刻理解；另一方面，也可以帮助学生积累实践经验。运用案例教学法时，教师要做好充分的准备。案例的选择不在于数量，而在于内容，并尽量突出所选案例的真实性和典型性，体现课程内容。

比如国内某出口公司收到一家外国公司的信用证，货物为4万只打火机，总值4万美元，允许分批装运，采用海运。后来客户传真过来急需10000个打火机(65438+总数量的0/4)，要求提前空运，并提出这部分货款在发货前电汇给我们。遇到这样的问题怎么办？

学生拿到这个案子，不知道怎么处理。我们在课堂上根据分批装运和信用证的内容进行了分析。因为对方开的信用证允许分批装运，首先10000个打火机收到电汇后立即空运；其次，在装运有效期内海运剩下的打火机有3万只；然后提交全套单据给银行议付。这时候有同学会问，信用证上4万美元的金额和4万个打火机的数量不符，银行可以拒付吗？。正是因为信用证规定允许分批装运，银行才认为货物已经分批装运。只要出口商提交的单据与信用证完全相符，根据UCP600的规定，开证行就会以相符的单据履行付款责任。这样，这类问题就可以圆满解决了。同时，问题还可以延伸。如果客户想取消10000打火机，出口商可以采取类似的办法。

通过案例分析的教学，可以培养学生运用所学知识的各种能力。第一，培养学生分析环境和形势的能力；其次，将零散的知识点整合成一个案例，培养学生综合运用知识的能力；第三，通过分析讨论，把抽象的理论、概念和实践结合起来，培养学生的实践能力；第四，培养学生的独立工作、思维能力、书面和口头表达能力。3 .专业课教学与教学紧密结合

国际贸易实务专业专业课教学与外语教学的紧密结合，必须以扎实的专业知识为主体，构建完整的专业知识结构。开设综合英语、外贸英语、外贸函电等课程，满足学生学习和应用外语的需要。要求学生精通外贸英语和函电，写作尽量口语化。这源于现在很多外贸公司通过建立自己的网站，依托外贸函电这个平台，向全球的潜在客户提供相关的产品和服务，从而吸引相关客户开展业务。4 .注重涉外商务和社交礼仪的培养

从外贸公司的反馈来看，过去国际贸易专业人才的培养只注重专业知识，毕业生专业知识扎实。经过努力，他们终于签了合同，但由于不了解外国的风俗习惯和文化差异，他们拿到的合同被取消了。为此，我们开设商务和社交礼仪课程，让学生熟悉主要贸易伙伴国的风俗习惯，并经常进行演练，使学生熟练掌握。

2.5进出口业务操作模拟平台介绍

学生学完所需的国际贸易专业知识后，被安排进入一家模拟的外贸公司。进出口业务操作模拟课程是培养学生进出口业务实际操作能力的模拟实习。依托精心设计的课程平台，学生进入模拟的外贸公司，以公司实习生的身份体验一次出口(或进口)贸易的全过程，自己完成每一个操作单据并在线提交，将专业知识运用到实践中。通过？做中学？，实现？熟悉进出口贸易流程，掌握操作技能的课程目标。

进出口业务操作模拟课程的教学有其突出的特点，但不是一成不变的。因为现实生活中的进出口业务操作是不断变化的，老师也要要求自己不断练习？做中学？只有这样，才能准确把握符合实际工作需要并能在教学中实现的教学特点。6 .倡导学生取得职业资格证书。

根据外贸公司的反馈，90%以上的外贸公司更看重学生的职业资格证书。首先，在现行体制下，衡量一个毕业生是否有实践能力是外贸公司的首要条件；其次，职业资格证书所涉及的内容大部分都是与实践挂钩的，通过参加可以获得很多与实际操作相关的知识。国际贸易实务专业的职业资格证书主要有:四级(或六级、八级)证书、出口商证书、报关员证书、跟单员证书、凭证式证书、货代证书、国际商务工程师证书、剑桥商务英语证书。这些职业资格证书与进出口业务密切相关，涉及国际贸易的每一个环节。高职院校要让学生知道资格证书的重要性和各种证书所涉及的主要内容，帮助和指导学生的学习，为学生顺利通过搭建研究平台。

3结论

总之，要解决过去传统教学人才输出与单位人才输入的矛盾，应从高职教育的环节入手，建立完善的高职教育模式，提升和加强实践教学。从最初的理论教学、课堂讲解，到理论与实际操作教学相结合的阶段。由于高职教育培养的是一线高级技能型、实用型人才，教学过程必须由生产岗位的技术状况来保证，学生技能的获得也只有在实际操作训练中才能得到更好的体现，达到了培养国际贸易实务学生在进出口业务中观察、分析、发现问题和解决实际问题能力的目标。

[1]外贸报表。

张毅锋。实用课？案例教学法的几点体会[J].云南财贸学院学报，2004(4)。

吴卓。肖东升。国际贸易专业应用型人才培养研究[J].中国科教创新指南，2009(7)。

；