关于广告创意或新产品营销的论文

新产品的成功推广是企业树立形象、确保基业长青的有力武器；对公司来说，是提高销量，保持市场可持续发展的有效途径；对于业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

第一，淡季新品的意义。

新品淡季销售不弱。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等等。但是新产品上市推广后，需要1-2年才能达到成熟期。进入市场后，1-2年一直处于推广期和成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新产品销售不会受到淡季的影响。

同时淡季切新品，也为旺季的新品量打下了坚实的市场基础。所以淡季是切入新品的最佳时机。如果在4月份做好新品的市场基础，然后在五一期间推广新品，市场很快就会启动。经过7、8月份的促销和9、10月份的旺季，新品市场将全面启动。

第二，新产品的推广应该是“推拉结合”

只有把产品放到终端，消费者才有机会购买。无论是新产品还是成熟产品，只有通过终端，产品才能与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售。所以，铺市场是新品推广的重要任务之一。

产品在终端投放后，只有第一次购买并被消费者认可，才会有消费者的第二次购买，形成持续购买。否则，产品再好，消费者也不会形成第一次购买，产品也不会被消费者认可。有些公司报告说产品已经下了，但是没有消费者买，就断言市场上对这类产品没有需求，这是非常错误的。因此，如何激励消费者达成首次购买，进而让消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中需要解决的问题。

按照“铺市场”和“拉市场”的顺序，可以分为以下几种操作模式:

1，先推广，后拉动。首先将市场铺好。当目标市场的分销率达到60%以上时，就会开始一些大规模的促销活动或广告活动，刺激消费者购买产品。这样做的好处是，拉动作用可以直接体现出来。由于是预分销，经过促销，消费者可以立即在终端购买到此类产品，从而形成销售拉动。缺点是由于新品知名度不高，前期铺货困难，速度相对较慢。如果促销活动不是很有效，很容易导致部分产品积压。

2.先拉，再推广。这种方法就是先做促销活动，然后刺激消费者购买，渠道会员购买商品。好处是新产品推广早，更容易营销新产品。缺点是新品推广后，如果补货跟不上，消费者可能无法在终端买到产品，影响推广的效果。

3.推拉同步。一边做宣传推广，一边铺货，两者结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓励客户热情，一起进行宣传、推广、品鉴活动。

另外，推广和拉动周期至少要进行三轮。因为每次促销的拉动作用是有限的，如果多拉几次，多营销几次，多补货，就能有效巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和销量。

无论采用哪种方式，都要充分结合市场实际情况。但是推而不拉或者拉而不推都不会产生最好的效果。

三、找准渠道，推广制度，确保市场有效性。

1，首先要找对渠道，做好渠道的发展顺序。先发展哪个渠道，再发展哪个渠道，最后发展哪个渠道等等。，一定要有的放矢。

例如，一个产品的主要营销渠道是超市渠道、学校渠道、光盘渠道和市场认可渠道。公司在发展时，根据市场实际情况对渠道进行分类发展。比如可以先发展学校和超市，等这些渠道形成稳定的销售并有一定影响后，再发展CD渠道和市场审批渠道。

在铺垫市场的操作中，需要系统的推进，做到目标、进度、控制。比如CD店铺好后，可以组织一个发行团队，按照规划一步步发展区域CD店。

2.在分销新产品时，要充分调动渠道所有成员的积极性。提高业务员、经销商、分销商(促销员)、终端商、消费者参与新产品推广的积极性，形成“五级联动”，从而激发新产品推广的氛围。

比如对业务员、经销商的专项考核；经销商(促销员)佣金；向终端厂商和消费者推广销售。这样既加快了上市速度，也容易形成新的产品销售氛围，让“推”和“拉”形成良性互动。

四、促销宣传要保证热销氛围，配合市场活动。

新产品的推广要求公司具备组织、策划、控制推广活动的能力和水平，以最小的投入形成最大的推广效果。另外，在超市或者学校区域推广销售需要大量的人力物力，而公司的人力物力是有限的。所以公司除了自己做一些促销活动，一定要鼓励客户参与促销活动。推广与目标消费群体接触越广，终端的“拉动”效果越好。

比如公司可以申请品鉴或者让客户自己做品鉴，和客户一起做品鉴推广活动。a .发放CD店促销品鉴登记表，请重点CD店进行品鉴活动，公司和客户根据品鉴表进行检查，让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、请客户到学校、社区品鉴推广新产品，有效扩大品鉴群体。

另外，在做促销活动时，尽量使用横幅、雨伞、帐篷等生动的工具，保证终端的热销氛围。

五、统筹安排，分类推进，创新思维，不断突破。

多个新品推广(不超过三个)是衡量一个人综合协调能力和业务能力的标尺。如果总公司推出更多新产品(不超过三个)，公司一定不能因为精力有限，以重点推广一个为借口，把其他产品往后推。这不仅影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下了可乘之机。其实只要做好分工，做好渠道定位，创新思路运作市场，就能解决新产品之间的冲突。

人员:相关产品采用1人的责任制，而不是1人负责一个产品。如果相关产品可以由一个人来处理，就可以解决分工问题。

渠道:根据潜力、开发难度等因素对每个产品的渠道和区域进行排序。然后制定每个渠道的短、中、长期发展目标。

终端营销:很难一次让几款新品(不超过三款)进入CD终端。所以我们可以通过拆解(需要多少件)或者组合(一箱装多少件产品，哪个卖的好，下次哪件产品整箱装，降低终端运营风险)来解决这些问题，提高终端新品的接受度。

六、建立示范市场，复制推广成功模式。

公司可以支持示范客户建立示范市场，既树立了其他客户推广新产品的信心，又有效地推广了新产品。

此外，充分挖掘新产品推广过程中的成功经验或范例，组织客户和销售人员学习、复制和推广成功的模式和经验。

七、执行力的因素

新产品定型上市后。第一，要快，在竞争对手推出同类新品之前，尽快打牢渠道基础，做出形象，做出销量，成为此类产品的第一品牌，远离竞争对手。

第二，如果竞争对手已经推出了这类产品，就要和竞争对手竞争，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺开到终端，同时配合市场做一些宣传引导活动，提前占领消费者心智，全面超越竞争对手。

第三，事实证明，凡是新产品推广比较好的公司，都有推广计划，并按计划一步步实施。而一些推广不好的公司就是公司给客户发新品就万事大吉了，不会采取其他积极措施。

所以执行力不仅仅是按要求去做工作，更是要主动积极地去做工作，把推广新产品作为自己的事业。这样才能提高新产品推广成功的概率，才能从众多公司中脱颖而出，用自己的行动证明自己的实力！