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笔者认为，药品必须坚持五个创新。
第一，产品定位的创新
产品是企业生存的第一要素。做好产品是根本，然后如何让手里的好产品被消费者记住，带来好的销售效果，这就需要对产品有一个好的定位，有一个响亮的卖点。同时也要注意，好的卖点并不是完全新的，但它既能让人记住，又能给终端和患者一个明确的定位:听到产品的宣传点你就知道它是什么，它有什么好处。所以提炼一个好的宣传点是最重要的。
一般企业可以从以下几个方面来提炼产品的卖点:
1，产品的原材料
对于产品原料提炼的宣传点，万喜药业的“药材好，药好！”就是一个生动的例子。在越来越重视药品附加值的前提下，优质药材在某一方面就是品质和质量的象征。所以，如何深度挖掘产品在自身材料上的独特优势，是提炼我们产品推广点的一个方面。
2、产品的生产过程
大企业和小企业在市场竞争中的一个明显区别就是市场意识的高低。这种意识是通过品牌推广等一系列手段来塑造的。大企业之所以市场影响力好，一个重要原因就是大企业在产品生产过程中采用的一些先进生产技术，因为资金和实力雄厚，支撑了企业的产品质量和品牌知名度。这也可以作为我们在提炼宣传点的过程中可以发挥的地方。
3、产品的质量。
随着政府和社会对药品安全越来越重视，产品质量问题显得尤为重要。良心药，放心药，好像只有这样的药才值得信赖。在提炼产品卖点的时候，不妨和一些非正规机构合作，授予产品一个积极正面的光辉形象，进行大规模宣传。
4、产品的价格。
作为国家监管部门一直关注的医药市场的另一个重要方面，如何降低所需药品价格也是目前业界关注的焦点。如果你的品种有这个优势，而且目前产品本身质量相差不大，大胆的告诉社会你产品明显的价格优势也会成为产品宣传的一个亮点。
第二，销售渠道的创新
生产出一个好的产品，设定好卖点之后，接下来就是利用不同的渠道进行深入的市场开发和炒作。如何使销售利润最大化，一直是经营这一品种的单位或个人的关键问题。如何最大化营销，获取尽可能多的利润，要认真考虑品种的适销对路渠道。
1，研究渠道特征
产品本身的特性决定了它有适应的渠道。当然，有些品种可能会同时出现在多个渠道中，但我们必须清楚地知道哪个渠道是我们重点关注的主要渠道，这就需要我们认真研究渠道特性。对于目前国内炒作较多的产品，主要渠道主要通过专员和专柜销售来实现。
2.把握渠道需求点
在明确了产品的渠道和渠道的基本情况之后，还要了解渠道的主要需求点在哪里。
从市场反应来看，专科专柜对品种本身的要求主要集中在两个方面:一方面，产品本身具有良好的治疗效果，另一方面，产品也具有较高的市场销售空间和相对丰富的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身也有足够的利益空间满足代理商的利益，满足这两方面需求的品种最终会受到欢迎。
3.产品介绍的时机选择
另外，对于一个品种来说，选择合适的时间进行市场导入也是非常重要的。当市场竞争激烈，而该品种本身又是一个没有足够资金支持的新品种时，我们不妨暂时观察一下市场，以避开市场上主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场调研，寻找合适的市场机会，一旦时机成熟，应立即介入渠道销售，以便占据优势。市场如战场，时间稍纵即逝，一定要把握！
第三，配合完善的宣传资料
毕竟产品的营销是一个全方位的工程，与炒作品种相关的各种宣传资料与其他品种不同，要认真对待，精心准备。
产品单页:突出产品响亮的卖点和疗效，简洁大方，绝不以小报形式出现，以免降低产品价值，影响产品质量。
用药指南:配合产品宣传单，购买后分发给患者。可以做成台历、便利贴的形式，提醒患者按时正确服药，可以很好的宣传企业的社会责任和功德。
康复手册:可以利用产品所治疗疾病相关的保健、生活常识，帮助患者建立良好的生活习惯，帮助患者康复。
产品信用卡:在患者购买时发放，记录产品销售和患者购药的时间、地点等。，用于打消患者购药疑虑，增强用药信心；也能让代理商更好的掌握患者购药情况，及时进行电话回访。
产品评分卡:鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期普遍较长。通过制作产品记分卡，可以很好的提示患者多次购买药品，提高转售成功率。
赠品:对于一些新上市的品种和附加值高的品种，适当设置一些赠品，可以吸引患者购买。但在礼品的设置上，需要保持一个良好的度，最好优先选择与辅助治疗患者疾病相关的药品和物品。
第四，选择合适的宣传媒体
光有一个响亮的卖点，找到一个适销对路的渠道让品种在市场上炒作是不够的。为了实现产品的成功销售，尤其是需要大量炒作的品种，需要进行媒体宣传和推广。常用媒体有:1、报纸2、广播3、电视4、展览。
五、全方位终端力量
无论该品种如何炒作，最终完成销售的重要环节都必须落实到销售终端。这个销售终端可能在药房或专科诊所。所以在这个环节要认真对待。
1，终端显示
终端展示的原则之一是保证信息传递的全面性和正面性。在药店和与销售相关的各种渠道，做好宣传资料的展示、导购人员的培训和促销活动的全面实施；
在社区、药店、诊所等。围绕产品销售，横幅、板画也要根据实际情况进行宣传；在专科医院要在主治医生身上做文章，尽量得到他的口头推荐，而专科医院周边的药店必须占领市场，加大宣传力度。
2.事件营销
作为目前一种有效的营销方式，我们还可以根据实际销售情况，针对某一产品展开事件营销。因为，一条新闻总是比一则广告更能吸引人的眼球。
可以通过媒体开展“* *康复之星评选”，联合爱卫会/社区开展免费体检、捐药活动，举办一场针对现人群及相关群体的比赛(蒙牛的快乐女声就是一个很好的案例)等等。
简而言之，我们的目标是尽可能多地关注报纸、电视和其他媒体，利用一切可能产生积极影响的事件。产品在市场运作的过程中需要改进和提升。只有拥有一套科学的规划流程，才能保证产品的市场运作是有目的的，有效的。需要肯定的是，当代环境下的耕耘者，总是在努力根据时代的变化做出自己的特色和市场。