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企业营销活动的项目管理措施分析
[摘要]近年来，随着我国市场经济的不断成熟和发展，传统的营销理念已经无法满足现阶段现代企业管理的相关要求。因此，如何在改进和创新营销理念的基础上提高企业的管理水平，已成为现代企业进一步发展的重要课题。本文针对企业在营销活动中存在的一些问题，对如何在营销中进行项目管理进行了详细的探索和论述。
[关键词]企业营销项目管理研究与探讨
目前，企业的营销活动是以项目管理为基础的。在多变的市场经济条件下，为了满足消费者的购买欲望和消费需求，通过生产和交换商品来实现企业既定的目标，提高企业的整体经济利润，加强企业管理。一般来说，企业的营销活动都是以特定的营销理念为指导的，因此正确、科学的营销理念在企业的营销活动中起着至关重要的作用。
一，项目管理的基本思想
企业应在营销活动中灵活运用项目管理的基本思想来指导企业开展营销活动。企业的经营理念经历了一个漫长的时期，从最初的生产理念到产品理念，再到促销理念，最后到营销理念，其中最熟悉的就是4PS营销策略，被视为营销理论的经典。但是，随着社会的不断发展和进步，企业的营销理念也要随着社会的进步而逐步改变和创新。此外，将项目管理应用到企业营销中，可以更好地促进营销的系统化和科学化。同时，随着社会的不断发展和进步，也促进了项目管理思想的变革和创新。过去，企业在应用项目管理时，只是简单地着眼于企业项目的实施，而忽略了全过程的管理和控制。目前项目管理的基本思路是将项目管理应用于企业管理和运营的美国环节，如人力资源管理、战略决策管理、市场管理、质量管理等。
目前，企业的营销活动大多包含许多项目特征，这进一步推动了企业在营销活动中进行项目管理。首先，企业的营销活动具有项目动态的基本特征。项目是未完成或正在完成的任务，企业的营销活动也是一个没有终点的动态过程；其次，项目是在规定的时间内完成有限的任务，企业的营销活动也是基于一定的有限资源，在诸多因素的制约下完成企业既定的营销任务。因此，将项目管理的思想应用到企业营销活动中，可以有效提高企业的营销效果和效率。
二、营销活动的项目管理
所谓企业营销的项目化管理，是指企业在营销过程中将既定的营销目标作为一个项目。然后根据项目管理的基本思想，对项目进行有效的分解和划分，最后用专业的、系统的管理方法对项目进行管理。一般来说，可以分为三个阶段:
1.营销项目组织
目前，许多企业经营者在营销某一产品时往往忽略了相关的市场因素，最终导致企业经济效益不佳。项目管理的基本思想在企业产品营销过程中的应用，可以帮助企业从全局的角度系统地分析和研究产品的营销活动。在企业产品的营销过程中，首先要做的是明确企业的营销目标和营销目的，认真分析和研究企业的总体战略意图；其次，要按照一定的标准对当前市场进行细致的划分，确定适合自己企业产品的目标市场，同时明确进入目标市场的具体流程和阶段任务。此外，还要做好目标市场的调查研究。
2.营销项目计划
(1)制定合理的营销策略。
企业应对前期项目和市场的调查结果和数据按照一定的标准和流程进行系统的统计和分类，对所调查的各种信息数据和资料进行整理、归纳和总结，并进行SWOT分析和测试，最终生成书面调查报告。此外，通过优化产品组合，明确目标市场，了解和掌握消费者需求，制定科学合理的产品价格，通过建设高素质的销售团队，编制产品预算，促进企业的产品销售。
(2)相应分解营销任务
在项目管理的基本思想中，更注重增加企业内部各组织部门之间的互联互通。企业在明确营销方针后，需要根据企业内部各组织部门的不同职责和权限，将任务分配给不同的工作人员。此外，在企业的营销活动中，为了保证相互间的协调与合作、沟通以及企业项目计划实施的可行性，相关人员应对完成每项任务所需的人力、物力和时间进行准确合理的评估和判断。
3.项目营销的发展与实施
项目营销的实施和发展应该从企业的产品阶段开始。由于理论与实践往往存在较大差异，企业管理者需要根据项目实际实施中的问题和缺陷对调查报告进行调整和完善。如果在项目实施过程中发现市场空缺，企业可以根据新市场的具体情况开发新产品。同时，在企业明确了新产品的发展战略后，有关部门也要根据市场的实际情况制定科学合理的产品价格。
4.风险管理
目前市场瞬息万变，企业在项目开发和实施过程中要做好对市场潜在风险的预测和管理。此外，企业应定期对项目实施的具体过程进行实时有效的监控和管理，并与市场表现和项目预期进行相应的比较。一旦发现偏差，应立即采取有效措施进行调整或改进。
三、企业项目管理的具体效果
1.提高了企业的管理水平。
通过在营销活动中应用项目管理的基本思想，企业在一定程度上有效地提高了管理水平。目前，我国仍有不少企业存在职能部门划分简单、部门间权责模糊的问题。通过应用项目管理的基本思想，其企业内部各职能部门之间界限清晰、职责模糊的现象被逐渐打破，整体内部运作结构被构建成一个高效、高利润的矩阵结构。此外，在企业营销过程中，由于不同组织和机构的参与和合作，营销经理逐渐成为项目经理，使得企业项目的参与者在开展和实施项目时，不需要同时单独向项目经理或部门经理汇报，有效降低了各组织和部门之间发生摩擦的可能性， 降低了企业在产品营销过程中的运营成本，也在一定程度上提高了企业使用人力资源的效率，也提高了项目参与者。
2.改变了企业的营销观念。
项目管理在营销活动中的应用有助于企业改变原有的营销观念。项目管理的基本思想更注重部门之间的合作与沟通，这与传统的企业营销理念有很大不同。而且通过项目管理在营销活动中的应用，企业内部的各个组织，如财务部门、生产部门、R&D部门等，都可以有效地参与到整个企业的产品营销活动中，无形中改变了企业参与者的营销观念。
3.改善企业内部文化。
企业在实施和进行项目管理时，从项目的最初制定到完成是一个漫长的过程。在这个漫长的过程中，企业中所有的组织部门、参与者甚至高层领导都会为了完成项目而相互沟通，有效解决了传统模式下部门之间缺乏沟通的问题，有利于增强企业内部的团队意识，也在一定程度上促进了企业文化的不断创新，从而实现企业文化的整体提升。
第四，总结
目前，企业的营销活动是以项目管理为基础的。在多变的市场经济条件下，为了满足消费者的购买欲望和消费需求，通过生产和交换商品来实现企业既定的目标，提高企业的整体经济利润，加强企业管理。
参考资料:
[1]胡。企业营销活动的项目管理[J].科技创新导报. 2008 (17)
[2]季红。基于项目管理的企业营销活动[J].现代商业. 2009 (20)
[3]王丽娜。企业营销项目管理的研究与实践[J].科技信息(科学研究). 2007 (14)
[4]欧晓华，王慧。企业营销活动的项目管理研究[J].工业工程与工程管理学报. 2009 (S1)
[5]张俊卿。项目管理在营销活动中的应用研究[J].黑龙江科技信息. 2008 (10)
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论企业营销战略的转变与选择
一.导言
在日益激烈的现代市场竞争环境中，大多数企业面临的市场环境已经从卖方市场转变为买方市场。通过现代企业营销策略赢得市场认可，获得生存和发展空间，已经成为所有企业在成立之初就必须深入思考的长期问题。尤其是在现代全球化、信息化、网络化的背景下，如何结合自身行业产品的特点和现代信息通信技术进行营销策略的改革和创新，是赢得企业生产发展这场攻坚战的关键。然而，目前许多企业经营者对企业营销的重要性认识不足，以传统的生产观念和促销观念开展经营活动，这是越来越多产品优秀的企业进入生产经营困境的根源。因此，现代企业必须结合行业特点和行业实际，建立良好的营销管理策略，使自己的产品在市场上得到客户的认可。
二，企业营销的必要性
企业营销是指企业根据市场的需求组织生产，通过一定的手段将自己生产的产品销售给有需求的客户。自商品出现以来，企业(作坊)对产品的营销就一直存在，特别是随着市场经济体制的完善和市场竞争的日益激烈，企业营销对企业产品市场份额的影响越来越明显。
首先，目前大部分企业尤其是中小企业属于分散型行业，分散型行业市场结构的基本特征是在完全竞争和垄断竞争之间不断摇摆。对于中小企业来说，营销策略的创新和应用已经成为掌握市场竞争主动权、扩大产品份额的关键。
其次，随着市场的进一步深化和消费文化、观念的成熟，市场需求个性化、细分化的特征不断显现，市场信息的不对称更加明显。现代企业可以在个性化、细分化的市场中获得更广阔的发展空间，但这也要求企业对目标市场进行深入的调研和营销，从而将产品信息传递给不同领域的目标客户。
再次，与其他市场产品相比，大多数企业产品并不具备完全独特的优势，企业在资金链、科研投入、人才职场、政策支持等方面也存在各种问题。企业自有资金不足导致创新发展乏力，更多情况下只能依靠产品的市场占有率来实现企业发展。因此，要想使企业产品在激烈的竞争市场中脱颖而出，取得更大的市场份额，就必须运用高超的营销策略来吸引目标客户。
三、营销策略的转变与选择
企业营销的方式和形式因国家和地区不同、文化背景不同、发展不同而不同。在现代市场经济条件下，主要是要通过对不同影响因素的分析和对自身产品、品牌的管理，把握市场细分、产品定价、渠道管理、企业沟通等各个重要环节，制定个性化、快速反应、全球化思路的营销策略。
个性化策略
随着市场经济的深入发展和市场竞争的日益激烈，空白市场越来越少，但这也使得市场具有明显的细分化和个性化特征。一方面让新企业、新产品的进入门槛越来越高，但另一方面也让新企业、新产品在* * *需求的情况下看到了自己的个性化需求。如果能把握市场的个性化需求，进行有针对性的营销，就能实现企业和产品对市场的占有。因此，企业营销的优先策略应把握消费文化和消费观念的不断发展和完善所呈现的市场个性化和细分化趋势，将目光从整个市场和庞大的目标人群转向消费者需求的特殊性，深化消费者对个性化产品的需求研究，抓住特殊的、适合的目标市场进行有针对性的个性化营销。个性化营销是在新的市场条件下，根据单个消费者或细分群体的需求提供产品或服务。虽然这种条件下的细分市场并不大，但并不意味着消费者的购买力在下降。相反，由于目标市场的特殊性，企业可以通过增加消费者对产品的粘性来阻止其他产品的进入，从而保持自己在该细分市场的独特优势。
快速反应战略
市场与社会其他因素的关系是不可分割的。现代条件下，一个显著的特征是信息技术、网络技术和通信技术的飞速发展。这些对市场的影响也是爆发性的，包括信息传播的爆发性和市场变化的爆发性。原有的营销体系必须适应这种爆炸性的变化。特别是快速反应的要求，应该是营销组织和体系建设的重中之重，保证企业能够快速地将产品信息传递给目标客户，保证企业能够快速地对市场变化做出反应，保持部门之间的密切畅通的沟通，及时快速地对市场变化做出反应。同时，在信息化条件下，消费者行为和竞争对手反应的变化也是迅速的。企业必须保持产品以更快的速度更新，并快速推向市场，这使得企业原有的包括产品部门、分销部门、广告部门和公共关系部门在内的立体营销结构转变为网络组织，以精简、灵活、互动的高效营销体系积极快速地响应市场。
(C)全球战略
在互联网和全球经济一体化的条件下，市场壁垒被无情地打破，越来越多的企业和产品不得不面对来自国际环境的竞争。特别是随着中国上海自贸区试点经验的成熟，中国的自贸区会越来越多，东盟倡导的亚太自贸区的简称，外资和产品在中国的门槛和条件会越来越低。除了来自国内企业的竞争，企业还将面临来自不同国家具有强大竞争力的竞争者的挑战。在这种条件下，必须从国际和全球的角度重新审视、调整和完善营销的理念、体系和策略，才能有效应对来自国内外市场的诸多挑战，赢得市场先机。全球战略不仅要关注全球市场，还要审视自己的产品，确保自己的优势。越简化、人性化的产品越能普及，所以企业要在加强质量管理的基础上，加强技术支持和售后服务，帮助消费者克服对新产品的恐惧。对于新技术产品，更重要的是在营销中表现出简单、易用、高效的特点，以及区别于其他同类产品的个性化特征。同时，要加强品牌形象的塑造。产品有周期，寿命长，良好的公关和品牌认知度能为企业赢得推广新产品的机会。
四。结束语
面对激烈的市场竞争和快速变化的市场格局，企业必须结合自身的产品特点，制定和创新个性化、快速反应的营销策略，在快速变化的市场中抓住适当的机会，用科学有效的营销手段实现产品在市场竞争中的优势，使企业在市场经济条件下发展壮大。
参考资料:
[1]许。浅谈中小企业的营销策略[J].现代市场营销(学术版). 20438+00 (06)。
[2]成龙。体验经济视角下的企业营销模式改革与创新[J]。商业时报. 2012 (10)。
[3]肖鹏。现代企业营销战略[J].中外企业家. 2013 (04)。
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