你怎么看待这种现场卖货的方式,无论是李佳琪和维娅的明星们纷纷加盟,还是刘涛的现场卖货?

由于疫情影响,外贸出口受阻,更多企业转型内贸,加入直播大军。曾经如火如荼的跨境电商也受到国外疫情的影响,部分跨境电商转型直播。

线下门店之前迟迟不开门,开门后客流量锐减也让更多的商家意识到直播发货是一个机会。

家里失业的人也看到了平民用直播反击的可能,纷纷加入直播带货创业。

与传统的营销方式相比,这种能给人们带来身临其境的购物体验的新方式更具吸引力。

直播和电视购物类似,只是电视购物有一定的门槛,而直播就不一样了。每个人都可以成为主播,无论是明星还是草根,无论是农村还是城市,只要一部手机连上互联网,就可以直达世界的大门。

在农村可以现场卖家乡特产,水果,农产品等等。城里可以卖衣服,化妆品,日用品等等生活用品。

明星开始带货,商人开始带货,短视频内容创作者开始带货,普通人也开始带货。一度鱼龙混杂,各路神仙各显神通,各出奇招,在直播大潮中杀出一条血路。随着直播的渗透,直播已经成为很多电商平台的标配,被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。

带货直播有利有弊。

直播可以更快速直观的向客户展示和介绍商品,提高商品曝光率,加强与客户的互动。以前是顾客自己试穿衣服,现在变成了主播试穿衣服给顾客看。顾客觉得合适就可以立即下单购买,而且看得见,听得见。以前是被动等待客户前来购买,现在是主动吸引客户购买。一个是被动等待,一个是主动进攻。以前线下店只能附近的人买,人流量有限。现在全世界的人都可以买,有无限可能。

缺点也不是没有,有“网络名人”带货频繁“翻车”,各种套路。虚假宣传、质量低劣、货不对版、售后退货难、煽动观众情绪化消费成为新的隐患。

随着更多的商家加入直播大军,这必将导致激烈的竞争。商场的蛋糕太大了,更多的人拿不到足够的积分。

直播流量不平衡。有流量的网络名人,一分钟能卖出15000支口红,10秒能卖出10000支自制洗面奶,只能用“惊天动地”来形容。

一个没有流量的小主播,直播辛苦一天也未必能卖出几件货。

“二八定律”在这里仍然适用。就像金字塔一样,前20%的人赚了大部分的钱,大部分的财富流向了这20%的人。剩下的80%的人只能喝点汤,啃点骨头。而那些辛辛苦苦在街上经营实体店的老板,也在看直播一天卖出去的商品,不知道一个月卖出去是什么感觉。

带货直播的巨大潜力,可以让这个风口长久。可见,带货直播在未来一段时间仍将是主流。直播仍然是大多数商家的首选,甚至变得不可或缺。直播不会这么容易结束,除非有更好的替代。没有人能阻挡带货直播的步伐,只有适应它,服从它。只要直播能给商家带来收益,商家就不会轻易放弃。

但是随着社会的发展,商品直播终究会走到尽头,因为靠卖货赚钱只存在于底层社会。当社会发展到一定高度,所有商品都是免费的,人们可以随意获得自己需要的商品。人们不再需要靠卖货赚钱,甚至不需要钱。