电影市场重要吗？
中国电影营销的现状
新中国成立以来，中国的电影产业基本上由国有企业主导。体制因素束缚了营销人员的手脚，压制了营销人员的智慧，使得一些反映市场经济一般规律的基本营销理念、方法和技巧无法应用，导致中国电影营销“有市场无市场”。在商品经济大潮的冲击下，国产电影的制作、发行、放映都受到了极大的冲击，中国电影一度陷入低谷。
入世后的这几年，随着中国电影产业政策的调整和改革的加快，中国电影产业正在呈现出新的面貌。首先，我国电影投资呈现多元化趋势，形成了国有资本、民营资本和海外资本并存的局面。特别是民营影视公司成为中国电影产业的新生力量，极大地推动了中国电影的产业化进程。其次，从中国电影的发行和放映来看，近年来正在悄然发生着巨大的变化。民营公司凭借其经营灵活的优势，大力推动国产电影的发行和营销。在放映方面，外国投资者对投资中国影院的兴趣越来越大，他们看中了这个拥有654.38+0.3亿庞大人口的潜在观众市场。即使在先进的数字影院建设方面，中国也位居世界第二，数量上仅次于美国。但我们仍然迫切需要学习国外电影先进的营销理念和方法，运用整合营销传播理论，为中国电影营销输入新的理念和新思维。
营销，不妨学学美国。
“整合营销”理论产生并流行于20世纪90年代，是由美国西北大学营销学教授唐·舒尔茨提出的。媒体整合营销作为“整合营销”的一个分支应用理论，是近年来兴起的。从“以传播者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转变，是整合营销倡导的更加明确的消费者导向理念。
2001年，整个美国电影产业年收入超过1000亿美元，是继航空、汽车、计算机之后的第四大产业。美国电影之所以上升到第四产业，是因为他们采用了全新的营销理念，通过整合营销扩大了市场。
电影整合营销的核心是“以消费者为中心”，即“观众想看什么就拍什么，邀请谁来演”。为了了解观众的喜好，好莱坞各大公司长期以来都非常重视市场调查，市场调查包括三个方面:一是调查观众喜欢看什么类型的电影，在不同的时间推出不同类型的电影。二是考察某一时期大众社会的思潮是怎样的，从而确立电影拍摄的主题。比如“9.11”事件后，美国民众陷入恐慌，好莱坞上映了一些魔幻电影，比如《哈利波特》、《指环王》，可以让人暂时忘记自己真正的烦恼。三是调查观众口味，通过调查发现电影的四大大片要素:好故事、好演员、好场景、好音乐。
电影整合营销的主要手段是充分利用电视、网络、报纸、手机短信等媒体，通过新闻发布会、制作专题等方式进行多方位、全方位的立体传播，与企业合作进行联合营销，实现共赢。一部电影完成后，并不是马上放映，而是先试映，给不同年龄、不同心智层次的观众和影评人看，并根据他们的反应进行修改，使营销和拍摄融为一体。其次，与企业捆绑销售，既提高了企业品牌的知名度，也为影片赢得了赞助和宣传。比如007电影中，米高梅让邦德开福特的“阿斯顿·乌东”牌跑车，邦德女郎开福特的“奇鸟”跑车，把德国宝马系列挤出银幕。为此，福特归还了3500万美元的资助。据悉，该片宣传了20家公司的品牌，赚了654.38美元+0.2亿美元，而米高梅的投资只有654.38美元+0.654.38美元+0.0亿美元。换句话说，这部电影没有上映就收回了成本。
此外，非银幕营销收入占美国电影业总投资的80%。银幕外营销的范围包括电影本身的后续产品，如录像带、DVD、配乐专辑、磁带等，以及与电影相关的周边产品，如电子游戏、玩具、服装等。票房4亿美元的《蜘蛛侠》，仅在沃尔玛就卖出了6.5438+09亿张DVD，以每张654.38+09美元的价格计算，总销售额为3.6亿美元。动画电影《怪物公司》的DVD也卖了近4亿美元。《星球大战》周边产品销售收入超过50亿美元。
建立中国电影整合营销传播新体系。
电影市场的整合营销传播必须满足四个关键条件:
首先，以消费者为中心。对于电影来说，电影就是票房，票房就是观众。如何分析观众，了解电影观众的需求？第一步是进行大量的市场调研，第二步是分析受众的心理。这是整合营销传播的关键——受众需要什么，我就生产什么。
其次，营销等于传播的理念。电影的营销就是信息的传播。试想，如果没有媒体的努力，《泰坦尼克号》不可能成功。这里的营销传播，具体来说就是媒体广告、宣传和炒作。
第三，应该为不同的消费群体建立不同的“数据库”。这是电影营销双向沟通的另一个关键。只有掌握了足够的受众信息，才能进行有针对性的营销。
最后是营销传播的整合，这是新的整合营销体系的核心。电影营销的整合传播系统是庞大而复杂的。电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公共活动、推广方式都必须在统一有序的运作下形成营销传播的合力，才能达到一定的营销效果。电影产品营销的这种整合，统一了现有产品的风险和后续产品的占有之间的矛盾，整合的力量在这里得到了充分的展现。比如《十面埋伏》就以离奇的故事、精致的画面处理、诱人的明星阵容吸引了观众的眼球。放映前，通过报纸、杂志、网络、电视、DVD、户外等媒体强烈渲染。首映前举办了大型晚会，两岸三地的当红明星接连演出，将放映前的宣传活动做到了极致。《十面埋伏》的成功运作无疑展现了电影营销的一个新角度。联合促销是一种新的电影营销合作模式，越来越被广大商家所采用。它可以聚集消费者的眼球，大大降低一个企业或产品的营销成本，帮助产品触达更多的消费者。对于电影公司来说，联合推广意味着获得更多额外(免费)的电视和平面广告，以及在各种公共场所的广告机会，扩大电影本身的广告效应，增加票房。比如《英雄》和多普达，《十面埋伏》和方正电脑联合促销，其实就是在互相利用，和* * *一起创造双赢。
如果中国电影营销能建立这样一个新的营销体系:从整合的高度，向下看，建设电影市场；从整合的角度，制作和营销国产电影；以整合思维营造电影消费氛围和市场环境；如果建立起盈利点密集、管理架构超级稳定、符合现代国际标准的整合营销传播模式，那么中国电影的繁荣将指日可待。