营销方案怎么做？

对于营销来说，是指企业发现或发掘准消费者的需求，使消费者了解产品，进而购买产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案(5篇)怎么做，供大家参考！

如何制定营销方案？选文1一、前言

在不久的将来，开车将是人们普遍掌握的一种生活技能，汽车将不再是特权人士的象征，而是人们外出的交通工具。那么当人们有了一辆属于自己的车，无疑会在意很多。在过去的二十年里，汽车工业的发展明显加快。汽车市场前景光明，汽车消费必然成为人们日常消费内容。

二、主体

1，市场状况

①奥迪进入中国较早，人们对其性能、安全性、舒适性等都有很好的口碑。因为人民生活越来越好，社会经济发展快，随着人们对汽车工业的了解，奥迪会逐渐走近寻常百姓家，反正前景很大。

(2)奥迪汽车市场增长迅速。目前该车处于开发期。公司需要寻找潜在客户，并且应该把重点放在那些潜在客户身上，其次才是宣传。未来几年甚至十几年，需求量会增加很多。需求的增加说明奥迪车各方面性能都很好，被人们接受。

2.消费者需求及意见调查

对于消费者来说，未来人们对汽车的依赖将会增强，人们的生活质量将会大大提高，在交通方面将会选择更安全、更舒适的汽车，而奥迪汽车由于其安全性、舒适性和实惠的价格将会是他们的首选。奥迪汽车市场发展前景广阔。

3.市场战略

①产品策略

适时采取一些优惠和降价策略，按产品组合卖车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种优惠促销。在现代住房市场环境中，我们应该强调消费者的角度，所以我们都采用由表及里的定价，即首先考虑消费者的心理接受程度。当我们的价格高于一定限度时，消费者很难接受。如果低于某个限度，就不够有品味，也不受消费者青睐。在考虑了消费者的接受程度之后，还要考虑竞争因素，最后才是成本因素。

③宣传策略

可以分为长期广告和短期广告。长期广告可以在户外做，在网站上，人流量大的地方，可以设置广告牌，可以在网站上做广告，可以在国内知名的汽车网站上做宣传。结合百度推广，用户可以简单快捷地进入公司网站。电视字幕、电视电影广告、广播广告、报刊杂志、短信平台上的短期广告广播广告和短信平台广告灵活，内容变更成本低。在大型车展和促销活动前能起到很好的作用。除了长期和短期广告，还有隐形广告、拜访、传单、大型节日促销和内部广告。可以做公益活动、品牌联盟、时间炒作，提高公司的影响力和知名度，树立正面影响力，提供差异化、个性化服务，吸引客户关注。

④服务策略

要提高员工的服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解客户的实际需求，把亲情友情融入销售服务中，不断创新，超越客户期望，让整个服务充满“人情味”，以服务他人为乐趣，多一个发自内心的问候，多一个微笑，让客户感受到亲人般的关怀，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢吸引客户。此外，还要落实服务质量考核和激励机制，建立服务模式，引导员工实现人性化服务，从细微之处改进服务项目。

4.人员配备

配备工作态度认真负责，客户满意的高素质人才。

5.预算

媒体推广:300万相关活动推广:50万4S店内推广:654.38+万其他费用:654.38+万。

6.效益分析

奥迪4S店全方位、大规模的广告投放，对奥迪品牌提升有立竿见影的效果，带来无形的价值链，难以估量。

7.应急预案

在各种困难和危险面前有效应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

第三，结束

如果我们能预测未来，我们可以等待。如果不能，就要提前准备。

通过市场调研和对奥迪汽车市场发展的全面调查，我们有理由相信奥迪汽车市场具有巨大的市场潜力。

对于奥迪的营销策划，我们会做到荣辱与共。

如何制定营销方案？2.网络营销策划的目的

要对营销策划要达到的目标和目的建立明确的看法，作为实施本策划的动力或强调其实施的意义，以此要求全体员工统一思想，协调行动，齐心协力，保证策划的高质量完成。

企业营销存在很多问题，但一言以蔽之，只有七个方面:

企业开业之初，没有系统的网络营销计划，需要根据市场特点策划网络营销方案。

随着企业的发展，原有的网络营销方案已经不适应新的形势，需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业需要相应调整网络营销策略，改革经营方向。

企业原网络营销方案存在严重错误，不能再作为企业网络营销方案。

市场形势发生了变化，原有的网络营销方案已经不适应变化了的市场。

在一般的网络营销方案下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同的时间段设计新的阶段性方案。

推出新产品时，为产品设计专属的网络营销方案。

二、网络营销环境的分析

1，行业外部环境分析

2.政治环境和经济环境分析。

3.行业内部环境分析

4、消费者需求分析、网页分析

三、网络营销的目标

网络营销的目标是公司在上述目标任务的基础上要达到的具体目标，即在网络营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标:总销量_×10000件，预计毛利_×10000元，实现市场占有率。

第四，具体的网络营销方案

在撰写具体的网络营销计划时，应考虑以下几点:

1，web analytics，主要包括:网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2.网站优化，主要包括网站结构优化、网页标签优化、网页减权压缩、超链接优化、页面内容优化。

3.网站推广，主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换和网络广告。

动词 （verb的缩写）如何做广告

1)原则:

(1)服从公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。

③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。

2)实施步骤可以如下进行:

①产品形象广告在策划期前期投放。

(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前投放推广广告。

④抓住机会进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

根据策划期内各个时间段的特点，撰写网络营销计划，推出各种具体的行动计划。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

如何制定营销方案？3.网络营销环境分析

目前，我国饲料添加剂行业整体网络营销水平仍处于初级阶段。究其原因，大部分企业对饲料添加剂网上营销项目没有系统的、战略性的认识，没有做好项目的整体前期策划。纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还有很大的提升空间。

国内很少有人了解厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对其产品也知之甚少。针对这个主要问题，我们实施网络营销方案，最根本的目的就是在网上宣传企业！在短时间内(一个月左右)建立一个全新的网站并快速投入使用，用一年的时间将企业网站的知名度提升到国内同行业前列，最终提升企业的销售业绩。

战略重点:以网络为重点，辅以其他相关媒体进行广告宣传和市场拓展，以准确定位产品，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销的盈利模式

(1)营销

目标

1，项目效益

借助网络，迅速提高贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，增加网站流量，从而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络，我们可以迅速为招聘代理带来足够多的意向客户。

借助网络快速获取饲料添加剂主要采购公司的客户信息。

最终的销售需要依靠线下。

2.整体思维

为采购客户和代理客户策划和建立一个营销网站。

基于搜索引擎，竞价和SEO是保持目标群体网络渠道的两种方式。协助通过行业网站、论坛、群等相关网络圈子主动向目标群体传播。

3.目标客户

饲料添加剂企业处于饲料产业链的上游端，饲料添加剂企业的客户多为饲料生产企业、大型养殖公司、省市级大型经销商和中小养殖户。

4、产品定位

医疗保健促进增长、安全和环境保护。

(二)渠道策略

鉴于目前我国饲料添加剂网上销售并不理想，且饲料添加剂网上支付量大，对网络安全性要求高，大多数消费者还是倾向于传统方式购买。我们将把战略重点放在建立一个官方网站，用于宣传和推广网站。

1，业务流程

网站规划建设、网站推广、目标客户获取信息、访问网站、在线或电话咨询、线下面试、售后服务。

网络只是给客户带来初步的沟通，同时成功入围客户，获取客户信息。线下面试更重要。

2、网站信息策划

网站主要由七个部分组成，分别是:主页、公司简介、产品中心、技术中心、行业动态、客户服务中心和联系我们。

网站主页-公司简介、行业趋势、产品中心和技术中心

公司简介-公司简介、管理层介绍、组织架构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种相关网站链接、招聘培训(招聘信息、培训、人力资源邮箱)。

产品中心-产品特点、产品成分、产品功效和价格介绍

技术中心-生产设备和技术人员

行业动态-综合财经、饲料添加剂市场、网站公告、行业话题、市场分析、专业评论客服中心-用户注册与授权、回音专栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们-公司名称、公司地址、电话号码、传真号码、电子邮件地址和网站地址。

(3) 400电话(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象，提高广告效果，增加信任，加强客户满意度，避免客户资源流失。它是800免费电话的升级版，已成为许多企业和公司必备的营销工具之一。

400个电话应该在网站建成前申请成功。

三、网站推广策略

采取有针对性的网络传播和推广。目标:让行业遍布公司的产品信息，一有需求就想到你的公司。主要的网络推广传播策略如下:

1，百度

百度竞价，SEO优化自然排名，百度理解，百度贴吧，百度百科等。

2.行业网站

饲料添加剂及相关网站和社区论坛。

3.新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户投放新闻，树立品牌形象，抢占百度首页入口。

4.B2B平台

在阿里、慧聪网等大大小小的B2B平台进行推广。

5、其他辅助

通过其他论坛、分类信息、批发网站平台做日常定期推广。

四、网站推广效果评估

网站运营3个月后，初步预计日IP在IP400以上，日咨询在20以上。交易最终能否完成，主要取决于线下沟通，目前无法衡量。但根据我们之前的项目经验，如果每天咨询20个人，至少有50%的人会留下联系方式。也就是说，6个月后，网站每天可以积累10深度意向客户，每月200多个。

同时，无论是批发还是采购，交易金额都比较大，所以最后成交比较慢。

如何制定营销方案？4.本案策划的目的

中国是茶的故乡，是茶文化的发源地。茶叶的发现和利用在中国已有4000年至5000年的历史，而且历史悠久，遍布世界各地。茶已经成为世界上流行的、受欢迎的和最有益的绿色饮料。茶融天地于一体，主张“天下茶人一家”。茶叶网络营销策划的目的是让茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品营销情况的分析，结合自己的优势和劣势，规划自己的战略方法。在激烈的市场竞争中，闯出自己的一片天地，力争最大限度地占领市场，更好地促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1，市场状况

中国是茶叶的原产国，也是最大的生产国和消费国。它有着几千年的饮茶历史，茶已经融入了人们的生活。喝茶已经成为中国大多数人的生活习惯。茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品。而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

茶叶市场竞争激烈，品种繁多，但也有很多缺陷。一是茶叶生产标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶叶丰富，产量大，品牌小。比如大众知道普洱茶，但不知道有哪些品牌。整个普洱茶市场品牌很多，但都不强，使得在网上销售的大益、新怡、老仓等品牌较好的普洱茶只在网上流行。

当前的国内茶叶市场看似风平浪静，实则暗流涌动，众多茶企亟待破茧而出。但目前茶叶行业的特点是多、乱、弱，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者缺乏购买的依据和方向。可以说国内茶界是“名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌是非常重要的。

2.产品分析

普洱茶，其品牌有:云上品，大邑，下关，龙源号，和冰岛胡。“云上品”独树一帜，与众不同。其他品牌并不是我们的专属，消费者也可以在其他店铺找到类似的产品。

3.消费者分析

普洱茶降血脂、降血糖、降血压；明目化痰止咳；可以减肥减脂，尤其是小腹的脂肪堆积；可以暖胃护胃。

不同的效果也有不同的消费群体。

白领:喝普洱茶可以减少辐射，缓解身心压力。

男人:喝普洱茶可以醒酒，明目，安神。

女:喝普洱茶可以美容、瘦身、清火、排毒。

中老年人:喝普洱茶可以降三高，抗衰老。

三、网络营销策略

(1)产品策略:

我们有很多产品，分为两类，一类是自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品是“云上品”，独一无二，未来发展潜力巨大。每个产品都有一定的生命周期，消费者很容易对长期使用一个产品感到厌倦。开发新产品可以留住老客户，同时吸引新客户。

其他商家的产品还有大邑、下关、龙源号、和冰岛胡。这些产品帮助消费者在搜索类似产品时进入，增加知名度和销量，快速提高我们的信用等级。

根据普洱茶的不同功能和消费群体，我们出售各种各样的普洱茶，以满足不同消费者的需求。比如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶是为了方便办公室白领。

产品组合销售:产品组合销售，在减去一部分价格的同时，可以刺激消费，促进其他产品的销售。

(2)价格策略:

消费者的消费能力不同，价格对消费者意义重大。

1.打折定价:一些销售时间长、成本低的产品，可以在后期或节假日打折定价，让消费者觉得占了大便宜。

2、尾数定价:价格数字不进位，保留小数，让消费者产生低价心态。一件100元左右的商品，定为110元，消费者认为是100元以上的商品，定为98。

3、超低价格:选择一款合适的茶叶，价格相对较低，消费者在搜索产品时很容易找到，然后进店，增加人气的同时，也促进了其他产品的销售。

(3)促销策略:

1，网络广告策略:

根据不同的消费群体，可以在不同的网站或者店铺首页做广告，吸引消费者。

2.促销策略:

①特价促销:对于消费者来说，特价促销可以吸引更多消费者的注意力。节日里可以用特价促销，通过低价吸引顾客购买。

2送礼策略:很多消费者喜欢小便宜货，送小礼物容易让他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”、“加一元送其他产品”等其他活动。

软件策略:淘宝有很多软件可以放在店铺里促进消费。比如“每日特供”每隔一段时间就可以推出一种茶。消费者很容易受到“特价”的影响。“团购”软件有倒计时。很多消费者跟风，大家都买，那就自己买，尤其是倒计时快结束的时候。

第四，网站推广

(一)网络广告战略:

1.直通车:淘宝到直通车推广的宝贝，任何想从淘宝上购买这类宝贝的人都可以看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来了很高的流量和销售额。

2.电子邮件:定期向经常照看店铺的消费者或团体发送电子邮件。

3.商店广告:

①产品形象广告在策划期前期投放。

②节假日、重大活动前投放推广广告。

(B)搜索引擎营销:

1，关键词:消费者在购买过程中一般会使用搜索引擎，输入产品的大概名称，按类别进行搜索。设定的关键词帮助消费者找到自己的产品。

2.站内SEO:

①站内连接:利用各版块内容相关性和网站地图，建立大量站内连接，提升全天浏览量。

②网站结构:使用静态HTML页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

(C)运动营销战略:

淘宝服务的活动比较多，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如:审判中心活动、淘金币、效果不错的团购等。选择你能参加的活动。

(四)软文推广:

软文是从用户的角度，行业的角度，媒体的角度，有计划的撰写，发布，推广，让每一篇软文都能被各个网站翻译发布，达到好的效果。软文要写得让用户看了有收获，标题要写得吸引网站编辑，达到宣传效果。

动词 （verb的缩写）预算

招聘1人员:1000~1500元；

2市场调研:800~1500元；

3网站优化:500~1200元；

4网络宣传:8000~15000元；

5.杂费:1500~20__元；

合计:11800~19200元。

如何制定营销方案？5.当前营销形势

在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式，鉴于中国的现状和网民的素质和普及程度，有点勉强。但是，我们要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投入，见效快，是企业做营销的首选。

二、市场需求分析

可行性分析:

1，网上书店质优价廉的竞争优势。

2.网上书店传播迅速。

3.网上书店面对8000万顾客。

网站设计需求分析；

1.建立完善的产品信息展示系统。

2.树立诚信经营的企业形象。

3.保持市场地位。

4.吸引更多客户，提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，搞促销活动等。

5.为现有客户提供更有效的服务。

6.开发新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务体系，实现网上和网下相结合。

三、推广计划

1，品牌建设，建立书店和连锁店。

2.除了人员推广，非人员推广还包括广告、公关、业务推广三种形式。

3.搜索引擎推广。

4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行的网站，并与之进行行业链接，增加各行业的知名度。

6.商务软件推广:利用网络营销商务软件，将大学城书店网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

7.利用节假日和周末开展校园宣传和招聘活动，提高知名度。

8.实行会员制。

第四，网络安全管理

鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，ISP应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

1.防止未经授权的访问。

2.防止泄漏。

3.防止用户拒绝系统的管理。

4.防止系统完整性的丧失。