如何利用直播做网络营销？

借助网络名人的口碑和粉丝，品牌迅速打开了销量和知名度，其中网络名人起到了关键作用。和不同档次的网络名人合作，给我们带来的效果是不一样的。一般以粉丝数量和带货能力来划分网络名人等级，但我们不得不考虑网络名人的口碑、粉丝群体特征和粉丝粘度，这些都可以帮助企业找到最合适的网络名人资源。

网络名人的口碑会影响企业的形象。比如某网络名人被扒出山寨或者直播出现质量问题，被网友质疑口碑受损。对于这种网络名人，我们需要考虑合作对企业自身品牌的影响，谨慎合作，避免被网友无缘无故贴上负面标签，对企业造成不好的影响。网络名人中粉丝的特性决定了消费市场是否对应产品，一般合作都会提供这样的数据。粉丝的粘度会影响我们的推广效果和成本。这里可以筛选出按直播时长收费和按销量收费的资源，在合作前进行综合评估，最大化推广效果，降低成本。

二、品牌营销号

品牌营销号的运营需要一定的周期，品牌知名度、增粉速度、粉丝数量成正比。现在也有店铺开始了直播之路，运营效果最好的就是活动和口碑粉。品牌营销号的直播需要选择和自己一致的平台，比如Aauto Quicker、蘑菇街、淘宝、天猫、西瓜、映客、哔哩哔哩等每个平台上的人都有自己独特的属性。

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