国内外有哪些「市场发展理论」？
综上所述，新市场开发可以分为以下七个步骤:
第一步:出发前做好五个“熟悉”1熟悉公司目前在同行业的职位；熟悉公司产品，尤其是公司产品的优点、吃法、储存方法；熟悉加工工艺；熟悉公司的营销文化和营销政策；熟悉待开发新市场中所有可利用的客户资源，包括公司的老业务单元和主动打电话要求合作的客户。熟悉公司目前在同行业中的地位，直接决定了你拜访客户时的心态和信心。比如我们公司是全国第一粮企，全国第一品牌，这就决定了我们在和客户谈判的时候很有底气。熟悉公司的产品，特别是它的优势，了解产品的各方面知识和加工工艺，如吃法，储存方法等。，会帮助我们在谈判时不说外行话，而如果客户是外行，他会认为我们是专家，如果客户是专家，他会发自内心地认同我们，这样我们就容易被客户接受，在与我们公司合作时也有安全感。熟悉公司的营销文化和政策，有助于我们在与客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户。
第二步:刚到一个新市场，要做到一个“调查”，三个“肯定”。充分进行市场调查是开拓新市场的必要和首要环节。市场调研的过程，其实就是一个在市场中寻找自己感觉的过程。通过调查，你可以充分了解竞争对手的市场状况、市场潜力和销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“肯定”是:一是在市场调查的基础上，通过分析确定了我公司产品和营销政策在同行业中的地位和优势，找到了突破口。2000年精米厂刚投产的时候，我负责开发武汉市场，刚到武汉，按照传统习惯一头扎进粮食批发市场。结果找不到代理。后来通过分析，发现我们的产品价格无法与普通大米对接，于是改变了想法。为什么我真的想把我们的产品当大米卖，为什么不把它们当食物卖？于是我提出了“把我们的大米当粮食卖，而不是当大米卖”的概念，这样在找客户的时候，底就宽多了。这个概念刚提出来，却在很大程度上影响了我们精米公司在开发客户时的思路。为什么现在我们代理商很少做粮油，就是受这个影响。2001年3月我接手江西市场的时候，经销商只有一家。我去了江西市场后，通过调查发现，江西市场本身盛产优质大米，比湖南的还要好。在江西买大米确实很难，但我通过分析对比发现，我们公司5公斤的塑料包装是我们的优势和卖点。
第三步:拜访客户前的准备:
1，样品及相关宣传资料。
2.确定乘车路线，提前电话预约，确保准时到达。
3.一份“营销计划”
4、组织语言:确定拜访时与客户交谈的大致内容。以下是我第一次拜访客户时谈话的主要内容:①公司简介及在同行业中的地位，生产规模和产能，质量保证和稳定体系，主要是让客户放心:第一，可以和我们公司长期合作，不用担心把产品做硬。结果公司倒闭了。第二，我们有充足的供应保障；二是主要目标市场和市场前景分析；第三，我们计划推广我们的市场；第四，我们有零风险的售后服务保障体系；第五，我们有利润体系；第六，我们公司对经销商的基本条件，尤其是先付款后发货的问题。
5、确定谈判的底线，如付款问题、促销支持问题、退货问题等最能让步的底线。
第四步:在拜访客户的过程中，如何“打动”客户，做到以下几点:
1，介绍你为客户制定的切实可行的投资理财方案，包括投资风险分析和零风险；盈利能力分析，充足的利润空间保证；长期分析品牌可操作性——大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，我将受益匪浅。我2000年开发市场的时候，湖北襄樊市场的代理商以前是做橡胶生意的，娄底市场的代理商以前是做桥南市场厨房用品的。为什么他们都开始了金健米的事业，主要是被可行的投资理财规划所折服？去年刚到北京市场的时候，人生地不熟，拜访了很多客户。要么是资金实力不足，要么是现有渠道有问题。最后给现在的经销商北京万邦食品公司留下了深刻印象，有一个可行的投资理财方案。他以前是保健品，没做过饭。就像公司老板开玩笑说的，我们公司很多产品都想让我们代理。为什么我反而选择了你，也就是你的投资理财计划？
2、语调和内容的适度煽动性和亲和力。这里要求适中，说话太实在，语气太低，激发不了客户的创业激情。就像上面说的，你一开始就跟我们说货源经常得不到保证，产品质量经常出问题等等，把客户吓得远远的，夸大了会给以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步:签约前的“邀请”:在初步选定一些意向经销商后，尽可能邀请客户来公司参观是一个重要的手段，因为我相信每一个来过我们公司的客户都会对与我们合作有很大的信心。
第六步:建立代理商:从几家意向经销商中选择最合适但不一定是最大的客户作为我们的合作伙伴。
第七步:开始前的“细节”:正式确定合作伙伴后，就要开始在订货、品种选择、价格体系、分销渠道等方面为经销商做“推销员”和“勤务员”，以此来兑现我们开始谈判时的承诺。