从零开始创业:3章
从零开始创业早上7点多，卢金刚像往常一样开始了一天的忙碌。顾名思义，卢金刚总是上班最早，下班最晚，这也是他的乐事。只要我没事做，我就会觉得很不舒服。？于是，在短短的10年间，一个传奇诞生了:那个当年只带70元出去旅游的穷小子，摇身一变成了亿万富翁。
打孔机把工作狂赶出去。
华汇国际有限公司董事长、四川汇吉食品工业有限公司董事长、成都华龙食品工业有限公司董事长的头衔令人羡慕，但在1990年，他只是一个来自宜宾南溪的17岁的穷小子，只有70元钱。
随后的五年里，没有钱也没有个人支持的陆金刚做过厨师、送货员、业务员。虽然工作并不理想，但他以一种不屈不挠的精神坚持着，积累着人生。第一桶金？大量食品企业和零售企业拥有宝贵的资源和丰富的相关营销经验。
使用？第一桶金？卢金刚凑了几万块钱，1996投资成立了成都华龙食品公司，开始走向食品代理之路。创业之初，公司只有5个穷人，业务发展长期不见起色。
但是卢金刚竟然做了什么？傻？我用3800买了一台打卡机，占总资金10%多——那时候很多大公司都不流行打卡机。卢金刚说，这是提醒自己要努力；打卡机也见证了他的疯狂努力:从公司成立到现在，陆金刚上班最早，离开最晚。
吕金刚的努力得到了丰厚的回报。到2000年，华龙食品成功代理了数十个国内外知名品牌，在四川建成了覆盖尚超和社区便利店100%的销售网络，独霸一方。
超凡的勇气
？产品研发和销售的成败取决于市场。我绝对不会做没有市场的产品和业务。？吕金刚很勇敢，是一个在商战中无私战斗的战士，但熟悉他的人都知道，这位年轻的老板骨子里充满了智慧和勇气。
2001，吕金刚代理安徽某瓜子品牌。有一次在安徽，他详细看了这种瓜子的制作工艺，恍然大悟:原来瓜子不是？油炸的？可以，但是以中药材为辅料，通过泡、蒸、煮、干等制作工艺？做饭？制成的。于是陆金刚想出了一个主意:为什么不把工艺搬到成都，自己制作一个呢？做饭？瓜子尼
这个想法并没有赢得周围人的支持，但是2001年8月，陆金刚注资500万成立了辉记食品有限公司，同时高薪聘请了惠州瓜子的原团队为自己精心命名？会徽？瓜子作为生产指导。几乎一夜之间？会徽？瓜子畅销四川和西南地区；之后呢？会徽？豆腐干系列等产品也逐渐红火起来。
用未来买信誉。
然而，两大招牌的发展并非一帆风顺，尤其是在2002年至2003年间。会徽？银行的发展壮大遇到了严重的资金短缺，奔波于银行之间的陆金刚久久没有找到解决的办法。我们做什么呢他决定赌上自己的名誉。
卢金刚展现了他的人格魅力:他拿出了包括房产在内的全部财产作为风险担保，并签下了终身偿还的承诺。这是在拿我的个人前途冒险。？他的做法赢得了多家银行的信任，在成功获得资金后，徽？再次实现飞跃。华龙？然后呢。会徽？两者资产都超过1亿。？这是？会徽？八年来，我承受的压力最大。能够承受压力本身就是管理者必须经历的过程。如果连这一关都过不了，恐怕早就崩溃了。？他坦言。
白手起家创业第二部1982 18岁的马云第一次高考失利，去上学谋生。他做过秘书，当过搬运工，后来给一家杂志社送过三次书。一次偶然的机会，马云在为浙江省舞蹈家协会主席抄写文件时，接触到了路遥的代表作《人生》。这本书很快改变了马云的想法。马云从书中领悟到了什么？人生的路虽然漫长，但关键点往往只有几步？我下定决心参加第二次高考。1983马云，19岁，第二次高考依然落榜，总差140分。然而，在排球女不屈不挠精神的激励下，即将参加第三次高考的他，却因为家人的反对而决心永不放弃。1984 20岁的马云第三次通过高考。他的分数是专科分数，差本科线5分。后来因为马云对自己专业的招生不满意，马云被调到了外语本科专业，跌跌撞撞，摇摇晃晃进了杭州师范大学的本科。1988马云，24岁，毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。1988?1995在杭州电子科技大学任教期间，她在杭州一所夜校兼职教英语，同时帮别人做英语翻译。1995辞掉大学老师。65438-0994年，30岁的马云创业，在杭州创办了第一家专业翻译机构——海博翻译机构。
1995，杭州英语最好？马云，31岁，受浙江省交通厅委托，在美国讨债。结果钱没到一分钱，我却找到了一个？宝库？在西雅图，对电脑一窍不通的马云第一次上网。他一学会上网，竟然就想到为自己的翻译公司做一个网络广告。上午10，他把广告发到网上。在中午12之前，他收到了来自美国、德国和日本的六封邮件，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。马云当时就意识到，互联网是个金矿。我开始幻想回国成立一家专门做互联网的公司。马云想出了收集国内企业信息，在线发布给全世界的主意。他当即决定与西雅图的朋友合作，这是世界首创的B2B电子商务模式，并由此开始有了创意。并命名为中国黄页。回国当晚，马云约了24个朋友，也是他夜校名义上的学生，介绍认识。结果23个人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一晚上，还是决定第二天早上去做，哪怕24个人都反对。？其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我认为做一件事，体验就是成功。去休息的话，不行可以调头，不去做的话，就跟晚上想千条路，早上走一条路一样。。马云提到的时候，欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。
1995年4月，31岁的马云出资7000元，联合姐姐、姐夫、父母等亲戚凑了2万元。海博网络？,?海博网络？从此成为中国最早的互联网公司之一，产品有？中国黄页？。1996，32岁的马云奋力推广他的中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云总是被人叫？骗子？但马云依然像疯子一样不屈不挠。他每天都这样提醒自己。互联网是一场影响人类未来30年生活的3000米长跑。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。？然后出去跟人说互联网，说服客户。这项业务很难开展。1996成交居然700万！也就是这一年，互联网逐渐普及。1996年3月，由于杭州电信实力悬殊，马云最终不得不与杭州电信合作。马云的中国黄页资产折合成60万，占股30%，杭州电信出资654.38+0.4万人民币，占股70%。后来由于经营理念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，把自己在中国黄页的265，438+0%股份全部给了一起创业的员工。今年是1997，这是马云创业生涯的第一次失败。这一年马云33岁。1997，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，以30%的股份加入由马云创建和管理的外经贸部新成立的公司中国国际电子商务中心(EDI)，参与了外经贸部官网和后来的网上中国商品交易市场的开发。在这个过程中，马云的btob思想逐渐成熟？用电子商务服务中小企业。他甚至想好了网站的域名，阿里巴巴。互联网就像一个无穷无尽的宝藏，等待人们去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的洞穴。1999，35岁的马云受够了在政府企业工作的束缚、磕磕绊绊和胆怯。他拒绝了新浪和雅虎的邀请，决定在杭州创业。所有队员都放弃了其他机会，决定跟随。今年是1999，这是马云人生第二次创业失败。1999 65438+10月15，马云和他的团队悄悄回到了南方。
1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔家园马云家中召开。18企业家们或坐或站在慷慨激昂的马云周围，表情严肃。马云快速疯狂发表激情演讲？一起在黑暗中摸索，一起呐喊，我冲上前去呐喊你也不会慌。你拿着大刀直走，十几个人往前走。这次有什么好慌的？发生了什么事？会上，马云和他的合伙人* * *筹集了50万。而且按照惯例，全程录像。马云坚信，这将具有巨大的历史价值。马云在这个会上说？我们要经营的是一家电子商务公司，我们有三个目标。第一，我们要建立一个能生存102年的公司。第二，要建立一个电子商务公司，为中国的中小企业服务；第三，要打造全球最大的电子商务公司，跻身全球网站前十。从这一天开始，马云开始下定决心做电子商务。虽然只有50万的风险投资，但马云还是先花了65438美元+0，000从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，并精心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公。最多时，一个房间里坐着35个人。他们每天花16-18小时在马云家里疯狂地工作，没日没夜地设计和讨论网页和创意，困了就躺在地板上。马云不断鼓励员工。发令枪一响，你根本来不及看对手怎么跑。你只有一路跑？再次警告员工？最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间？就这样，阿拉巴巴在马云的家里出生长大。阿里巴巴在1999年3月正式上线，直到逐渐引起媒体和风投的关注。在拒绝了38个不符合自己要求的投资人后，1999年8月，家族在2000年第一季度接受了主要来自高盛基金的500万美元投资和软银的2000万美元投资，结果是取得了突破，并到达了长虹和重庆。直到成为全球最大的网络贸易市场，全球电子商务第一品牌，才逐渐发展起来，成为阿里巴巴集团的阿里巴巴帝国。从1995到1999，阿里巴巴出来的时候，马云用了五年时间，经历了两次失败，才取得第一阶段的成功。
从马云第一阶段创业的里程中，我们可以看到马云如此伟大的品质。1，不甘落后，永不放弃，三次高考，两次失败，只是进一步鼓励马云坚持不懈，一定要成功。2.反应敏锐，思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈，这一点已经得到验证。3.胆大心细，百折不挠。先是辞去杭州十佳教师，后离开与杭州电信合作的中国黄页，与外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)。第一，我胆大，百折不挠，没有留退路。二是谨慎，虽然心里已经酝酿了更大的棋局。4.热情迷人。马云已经离开了和杭州电信、外经贸部合作的公司，员工愿意放弃更好的条件，跟着马云创业。当年创业的18人，现在还跟着马云发展。通过个人魅力和激情，可以吸引国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作跟随，软银孙正义投资的2000万美元风险投资，六分钟就可以搞定。5.相信自己，理性分析。马云对自己超级有信心。在阿里巴巴创业的第一次会议上，马云预言了未来，要求全程摄影，作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说他创办海博网络，靠的是勇气和眼光。阿里巴巴创业初期，马云求合伙人？用闲钱投资，不要借钱，因为失败的可能性很大？。马云很疯狂，也很自信，但我相信这是他理性分析的结果。一个人成功一次是偶然的，但是马云从1999年阿里巴巴创业成功以来的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这其中当然包含了智慧和理智。
马云的成功不仅仅是因为他比我们早创业10年！也许你觉得马云生的正是时候，你生的不是时候。也许你觉得马云资金雄厚，你一贫如洗。也许你觉得马云幸运，你倒霉，但别忘了，马云第二次高考落榜，当过搬运工，推过三轮，做过小贩。别忘了阿里巴巴创业之初，35个人挤在一个房间里。大家都要融资创业，马云也要借钱拿工资。别忘了马云身高1.62米，体重只有1，000。中国黄页刚开始的时候，很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，是智慧和勇气的结晶，是信心和努力的结果，是领导者和团队的无缝结合。马云给我们的是马云说的？如果马云能成功，我相信中国80%的人都能成功？如果你能想，会想，会说，会做，成为世界上最好的云，那么你可能会实现你自己的阿里巴巴帝国。
丁世元，1990，广东梅州人。3岁时，他随下海经商的父亲移居深圳。小学时，丁世元学习成绩平平。他总是穿着时尚的窄腿裤和经典的耐克鞋，招摇地走在学生们中间，像一场别致的时装秀。他现在掌管的活动策划企业使他拥有654.38+02万元人民币(654.38+08万美元)的财富。
学生视他为潮人，老师视他为易碎的鸡蛋。做人，要做一个内外兼修的玉石，而不是易碎的鸡蛋。像你这样无知外表光鲜，注水，迟早会被社会淘汰。？丁世元对老师近乎贬损的批评充耳不闻，一意孤行。我在学习上不如别人，但是我有自己的兴趣，有自己的人生方向。？他经常把作业放在一边，沉迷于学习化妆。
创业，一定要相信自己。
考上初中后，父母和老师都很焦虑，但丁世元过得很安逸，很充实。他把主要精力放在服装和模特的研究上。他一有空就拿出各种流行的服装书籍来学习，还总是把零花钱省下来买各种喜欢的衣服，然后在学校摆POSE。尽管周围有批评的声音，丁世元不为所动，他坚信自己的努力方向是对的。
初二，机会终于来了。丁世元看到一家服装报社要记者。他意识到这是他进入服装行业的一个难得的机会，所以他在没有告诉老师和父母的情况下谎报了年龄。接下来的几天，他把所有的心思都花在了学习专业的服装知识上，利用周末去逛街，调查深圳所有的服装市场。
创业需要疲劳。
不久，深圳举办服装企业博览会，丁世元决定提前体验一下当服装记者的感觉。他故意穿上西装，把自己打扮成记者的样子，然后跟着与会的记者来到展台前，偷听他们的谈话。记者离开后，向摊位负责人要了服装公司和老板的联系方式。他不辞辛劳，仅用一天时间就收集了300多家企业和老板的联系方式。
报社招聘进入面试环节，丁世元穿着深色西装自信地走向面试官。对于面试官问的所有问题，他都给出了优秀的答案，但在对方公布结果之前，他就主动表白了。原谅我填了假信息。其实我刚满14岁，但是我特别渴望得到这个职位。所以，如果贵公司愿意录用我，我会尽我所能帮助你们，我会免费提供我在课余时间所做的所有研究成果，包括上百家服装企业的联系方式。？
付出就会有回报。
他把自己记录的深圳服装市场情况，连同通过进博会整理的服装企业信息，呈现给面试官，面试官大吃一惊，情不自禁地夸道:虽然你是最年轻的，但你是最勤奋的应聘者。？
最终，丁世元从数百名面试者中脱颖而出。由于年龄原因，他最终被聘为学生记者。此后，他继续深造，做过记者和广告代理，认识了一大批服装企业主。一年后，他在另一家民族服装报社找到了兼职，借助更大的平台，认识了一大批优秀的模特。他结合企业和模特的需求，邀请模特帮助企业举办一系列展览活动。
白手起家成为千万富翁
在掌握了众多媒体、企业和模特资源后，丁世元创办了丁琪媛文化传播公司，组织策划了数十次大型国际文化活动和世界模特大赛。如今，刚满22岁的丁世元身家超过2000万，被视为中国最年轻的白手起家的富豪。
丁世元把他的成功归功于鸡蛋理论。那时候我经常被老师比作一个鸡蛋，感觉自己比那些玉生差很多。但是后来我才知道，鸡蛋也有特殊和普通之分。双黄蛋往往比单黄蛋更受欢迎。所以我一直告诉自己要多用心，凡事要用比别人更多的心，只要做一个双黄蛋，还是可以成功的。？