分析市场上新产品的价格策略。

定价策略是企业争夺市场的重要武器，也是企业营销组合策略的重要组成部分。产品定价时，首先要有明确的目标，比如；维持企业生存，追求利润最大化，保持或扩大市场份额，保持最优的产品质量，抑制或应对竞争等。不同的企业、不同的产品、不同的市场有不同的营销目标，因此需要不同的定价策略。要善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理、需求特点等因素，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规等要求，采取相应的定价策略。企业销售管理中的定价策略有很多，可以根据具体情况综合归纳；以下常用的价格策略用于确定本企业的价格策略。(1)撇脂定价。这是一种高价策略，就是在新产品投放市场的时候定一个高价，争取在短时间内收回投资成本，赚取高额利润。这种策略就像从牛奶中提取奶油一样，先去除牛奶的精华，所以叫做撇脂定价策略。在维持一段时间的高价后，随着竞争对手的参与和供应产品的增加，企业正在降低价格。使用这种策略必须满足以下市场条件:第一，产品质量与高价格一致；第二，必须有足够多的客户能够接受这个高价，愿意购买；第三，竞争对手短期内很难进入产品市场；四是企业生产能力有限，难以满足市场需求。市场需求可能会受到高价格的限制。微软每一款新产品刚上市，都采用这种定价策略。(2)渗透定价策略。与撇脂定价相反，这是一种低价策略，企业将新产品的价格定得更低，以吸引顾客，挤进市场，提高市场份额。低价可以使企业实现产品销售的最大化，限制竞争对手的参与。采取这种策略的市场条件是:一是市场大，潜在竞争对手多；二是产品无明显特色，需求弹性大，低价会刺激需求增长；第三，批量销售会显著降低成本，增加企业总利润。这是一个长期的定价策略。虽然一开始企业创造的利润很低，但是从长远来看，企业可以获得更高的利润。有利有弊。其缺点是:一是投入大、回收慢，如果打不开市场或遇到强有力的竞争对手，会导致亏损；第二，低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。(3)中间价格策略。也是一种审慎的价格策略或折中的价格策略，将价格定在高低之间，在产品成本的基础上增加适当的利润。这种价格策略相对安全，风险小，一般会使企业收回成本，获得适当的利润。但是，这也是一种保守的策略，可能会失去获得高额利润或增加市场份额的机会。