商务谈判案例策划3篇
商务谈判案例策划01
甲方:某绿茶公司；乙方:某塑料建材公司。
一.背景资料
甲方:
①品牌绿茶产于中国西南部一个美丽而神秘的省份，海拔2200米以上。在那里，优质纯正的绿茶在有利的气候条件下生长，其茶多酚含量超过35%，高于其他(已发现的)茶产品。茶多酚可以降低血脂和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。
②某品牌绿茶已经注册生产，品牌和创意都很好，品牌效应在省内初步形成。
(3)有一套完整的策划和宣传策略。
④已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店及其他大型超市、茶叶连锁店均有网点，销售情况良好。
品牌的知名度还不够，但我相信这个品牌在未来几年内会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金扩大生产规模和宣传。
⑦现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形和无形资产，评估值为654.38+00万元。
乙方:
(1)经营建材多年，积累了一定的资金。
(2)准备用闲置资金投资。因为这几年绿茶行情不错，投资的初心就是绿茶市场。
③投资预算在65438+50万元人民币以内。
(4)希望一年内看到回报，年收益率在20%以上。
⑤不太了解绿茶的市场，不太了解绿茶的情况，但甲方提供了其产品的相关信息。
⑥据调查了解，甲方绿茶产品已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店销售情况良好，但知名度有待提高。
二、谈判目标
①解决双方合资(合作)前的难题。
②达到合资(合作)的目的。
第三，谈判的内容
甲方:
①要求乙方出资不低于人民币50万元。
2保证控股。
(3)合理解释65，438+00万元的资产评估(包括品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等。).
④甲方负责生产、宣传和销售。
⑤乙方要求年收益达到20%以上，希望甲方根据具体情况进行担保。
6.乙方要求甲方在获得资金后说明资金的用途。
⑦风险分担(提示:比如可以买保险，保险费用可以计入成本)。
(八)利润分配。
乙方:
①已知甲方要求出资不少于人民币50万元。
商务谈判案例策划02
一.谈判的主题
解决合资(合作)前的困难问题，达到合资(合作)的目的，建立长期良好稳定的关系。
第二，谈判小组的组成
主谈:xxx，制定策略，维护我们的利益，主持谈判过程；
辅谈:xxx，辅助主谈，做好一切准备，解决专业问题，决策论证；
记录员:xxx，收集和处理谈判信息，谈判过程中进行记录，审核和修改谈判协议；
法律顾问:xxx，解决相关法律纠纷及数据处理。
三。谈判双方的公司背景(对方:一家绿茶公司，我方:一家建材公司)
①我们的背景
1，经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2.我准备用闲置资金投资。因为这几年绿茶行情不错，投资的初心就是绿茶市场。
3.投资预算在654.38+50万元人民币以内。
4.希望一年内看到回报，年收益率在20%以上。
5.我不太了解绿茶的市场，也不太了解绿茶的情况，但是甲方提供了其产品的相关信息。
6.据调查了解，甲方绿茶产品已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店销售情况良好，但知名度有待提高。
(2)对方的背景
1.品牌绿茶产于中国西南部一个美丽而神秘的省份，海拔超过2200米。在那里，优质纯正的绿茶在有利的气候条件下生长，其茶多酚含量超过35%，高于其他(已发现的)茶产品。茶多酚可以降低血脂和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。
2.某品牌绿茶已经注册，品牌和创意都很好，在省内已经形成品牌效应。
3、有一套完整的策划和宣传策略。
4.已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，并在省内某知名连锁药店及其他大型超市、茶叶连锁店开设，销售情况良好。
5.品牌的知名度还不够，但我相信这个品牌在未来几年内会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金扩大生产规模，扩大宣传。
7.现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形和无形资产，评估值为654.38+00万元。
四。双方的利益和利弊分析
我们的核心利益:
1，争取最大利润；
2.争取股东利益的最大份额；
3.建立长期友好关系。
另一方的利益:
获得最大的投资。
我们的优势:
1，有闲置资金；
2.有多种投资可供选择。
我们的缺点:
1，对保健品市场缺乏了解，缺乏专业知识作为支撑，对绿茶了解不多。
2.投资前景不明。
另一方面的优势:
1，注册生产某品牌绿茶，品牌和创意都很好，品牌效应在全省初具规模。
2.已经有一套完整的策划和宣传策略；
3.初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店和其他大型超市、茶叶连锁店设立了销售点，销售情况良好。
另一面的缺点:
1，品牌知名度不够；
2.缺乏足够的资金，需要吸引资金用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传。
动词 （verb的缩写）谈判目标
1，战略目标:
和平谈判，按照我们的条件达成合资协议，获得我们希望的相应利润和股份。
原因分析:对方是省属企业。虽然品牌和创意都不错，但还没有形成一定的品牌效益。
合作方式:我们以资本的形式投资，按季度注资，初始投资654.38+0万。具体情况协商决定，保险费用包含在成本中。
我们要求:
(1)对300万元资产评估做出合理说明(包括:品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等。);
(2)要求年收益达到20%以上，并希望对方能用具体情况保证可以实现；
(3)要求对方说明取得资金后的用途；
(4)要求60%的股份；
(5)要求安排一定的监督人员参与全环节的监督，特别是在财务管理方面；
(6)三年内，要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我们的底线是:
(1)初期投资1.2万；
(2)股比在48%以上；
(3)对方财务部门必须有我方成员；
2、情感目标:
通过这次合作，我不仅希望达到合资的目的，而且希望建立长期的友好关系。
不及物动词谈判程序和具体策略
1，打开:
方案一:情感沟通打开策略:通过谈论双方合作后的情况，形成情感上的嗡嗡声，将对方引入更加融洽的谈判氛围，打造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻型的开场策略:营造低调的谈判氛围，明确指出有多种投资选择，并开出较高的股份份额，从而形成心理优势，使我们处于主动地位。
2.中期:
(1)红脸白脸策略:两个谈判者，一个是红脸，一个是白脸，协助谈判，把握谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)循序渐进策略:巧妙地提出我们的预期利益，先易后难，循序渐进地争取利益。
(3)把握让步原则:明确自己的核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步两步，迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候让步补偿的金额，以换取其他更大的利益。
(4)突出优势:靠信息说服人，强调与我们达成协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示如果对方未能与我们达成协议，我们将立即与其他投资人谈判。
(5)打破僵局:合理利用停顿，先冷静分析僵局产生的原因，再用肯定对方行为、否定对方本质的方法打破僵局，适时运用东调西移的策略打破僵局。
3.休会期
必要时根据实际情况调整原计划。
4.最终谈判阶段:
(1)把握底线:适时运用妥协和解策略，严格把握最终让步的程度，适时提出最终报价，运用最后通牒策略。
(2)埋下一个契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
(3)达成一致:明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同模板，请对方确认，确定正式签订合同的时间。
七。准备谈判材料
相关法律信息:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》和《国际货物销售合同公约》。
备注:
违反合同法的责任
合同范本、背景资料、对应资料、技术资料和财务资料。
八、应急预案
1.对方不同意我们拥有60%的股份，不同意保险费计入成本。
应对方案:？白脸？可以说，适当地使用创造一个缰绳的策略。红脸？然后以暗示揭示对方的权威策略，用迂回补偿的技巧突破缰绳；或者使用分流策略协商对方报价的份额，在合适的时机使用妥协策略放弃保险，计入成本。在合适的时候，我们甚至可以向对方承诺，我们可以提供工厂(以市场价60%的价格)，以48%的底线谈判，或者要求对方给20%以上的利润。
2.对方以我们不懂生产销售为由，拒绝我们的人员参与各种流程。
解决方法:在参与对方理财的底线上适当让步，借机增加2%-3%的份额或5%-10%的利润。
3.对方要求增加前期投入。
解决方法:说明我们最初投资的原因，并再次说明投资形式，让对方理解我们，我们可以适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份份额，或者要求对方增加5%-8%的利润。
②甲方负责生产、宣传和销售。
(3)要求甲方对65，438+00万元的资产评估做出合理解释。
(4)如何保证资金安全，如何说明资金投入是否会有回报的保障措施。
⑤乙方要求年收益达到20%以上，希望甲方根据具体情况予以保证。
6.乙方要求甲方在获得资金后说明资金的用途。
⑦风险分担(比如可以购买保险，保险费用可以计入成本)。
(八)利润分配。
商务谈判案例策划03
一.谈判的主题
解决汽轮机转子毛坯延期交货的索赔问题，维护双方的长期合作关系。
第二，谈判小组的组成
主谈:公司谈判全权代表胡达；
决策人:何玉祥，负责重大问题的决策；
技术顾问:陶佳，负责技术问题；
法律顾问:张，负责法律事务；
第三，分析双方的利益和利弊
我们的核心利益:1。要求对方尽快发货。
2.保持双方的长期合作关系。
3.要求对方赔偿，以弥补我们的损失。
对方利益:解决赔偿问题，维护双方长期合作关系。
我们的优势:1。我公司在国内电力市场占有1/3的份额，对方不与我们达成合作将对其造成巨大损失。
我们的劣势:1。从法律上讲，罢工属于不可抗力范围，对对方极为有利，对方会拒绝相应赔偿。
2、对方的延期交货给我公司带来了利润和信誉损失。
3.我公司毛坯供不应求，影响恶劣。我们迫切需要相互合作，否则可能会造成更大的损失。
对方优势:1，法律优势:关于罢工为不可抗力的规定。
2.根据合同规定，不可抗力造成的延迟交货不适用违约金规定。
对方劣势:作为违约方，面临与多家承包公司的相关谈判，如果达不成协议可能会陷入困境。
四、谈判目标
1.战略目标:体面务实地解决这一索赔问题，着眼于减少损失，维护双方的长期合作关系。
原因分析:让对方尽快发货远比要求对方赔偿重要，迫切需要与对方保持长期的合作关系。
2.索赔目标:
报价:①补偿:450万美元。
②发货日期:两个月后，即11月。
③技术支持:要求对方派遣技术顾问团队到我公司进行技术指导。
④优惠待遇:同等条件下优先供应。
⑤价格目标:为了弥补我们的损失，要求对方降低5%的单价。
一句话:①获得对方象征性的赔偿，让对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
尽快交货以减少我们的损失。
③对方与我们长期合作。
动词 （verb的缩写）程序和具体战略
1，打开:
方案一:情感沟通打开策略:通过谈论双方的合作，形成情感上的嗡嗡声，将对方引入更加融洽的谈判氛围。
方案二:采取进攻性的开场策略:营造低调的谈判氛围，坚定地指出对方因延迟交货给我们带来了巨大的损失，并处以450万美元的罚款，制造心理优势，使我们处于主动地位。
对方提出罢工属于不可抗力的规定，拒绝赔偿；
1，利用话题的策略:认真倾听对方的陈述，抓住对方的问题，进攻突破。
2.法律与事实相结合的原则:提出我们的法律依据，分析罢工。
反驳它
2.中期阶段:1。红脸白脸策略:两个谈判者，一个是红脸，一个是白脸，协助谈判，将谈判话题从罢工事件的定位及时转移到交货日期和长期利益上，把握谈判的节奏和进程，从而掌握主动权。
2.循序渐进的策略:巧妙地提出我们的预期利益，先易后难，循序渐进地争取利益。
3.把握让步原则:明确自己的核心利益在哪里，实行以退为进的策略，退一步两步，迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候让步补偿的金额，以换取其他更大的利益。
4.突出优点:靠信息说服人，强调与我们的协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示与我们的协议失败对方将遭受巨大损失。
5.打破僵局:合理利用停顿，先冷静分析僵局产生的原因，再用保证。
对方的行为，否定对方本质的方法，适时运用疏导策略打破僵局。
3.收尾阶段:必要时根据实际情况调整原计划。
4.最终谈判阶段:
1.把握底线:适时运用妥协与和解策略，严格把握最终让步的程度，在合适的时机做出最终报价，运用最后通牒策略。
2.埋下一个契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3.达成一致:明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同模板，请对方确认，确定合同正式签订时间。
不及物动词谈判材料的准备
相关法律信息:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物销售合同公约》和《经济合同法》
备注:
违反合同法的责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
合同规范、背景信息、对应信息、技术信息和财务信息(参见附录和幻灯片材料)。
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此还不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定一个应急计划。
1.对方承认违约，愿意赔偿，但对450万美元提出异议。
解决方案:协商赔偿金额的价格，用妥协策略换取交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2.对方使用限权策略，声称金额有限，拒绝我们的提议。
应对:了解对方的权限。白脸？可以说，适当地使用创造一个缰绳的策略。红脸？然后以暗示揭示对方的权威策略，用迂回补偿的技巧突破缰绳；XOR使用转移策略。
3.对方借口玩策略，抓住了我们的一个重要问题。
回应:避免不必要的解释，转移话题，必要时指出对方策略的性质，陈述对方策略影响谈判进程。
4.对方坚决拒绝按照合同进行赔偿，理由是罢工按法律规定属于不可抗力。
回应:要考虑到我们的战略目标是减少损失，维持双方长期合作关系，放弃赔偿要求。
换取其他长远利益。
5.如果对方坚持呢？坚决拒绝按合同赔偿？在这一点上，我们不会做出任何让步，也不会正面回应交货日期。然后我们先突出对方与我们长期合作的重要性并暗示不与我们达成协议的不良影响，然后下最后通牒。
商务谈判案例策划相关文章:
1.协商方案的案例
2.三份商务谈判计划样本。
3.商务谈判策略和案例
4.3份商务谈判计划样本
5.计算机谈判3例
6.三份商务谈判计划样本(2)
7.公关谈判案例
8.采购谈判模拟案例