民事文件的翻译
c)甘肃土木工程研究院，机会与威胁分析1。外部环境分析机遇1992以来，我国建筑市场逐步规范扩大，工程招投标制度和建设监理制度逐步落实和完善，工程咨询有了新的业务发展，工程咨询行业的政策和法律环境不断完善。达党明确指出要鼓励和发展第三产业，加快发展服务业，为中国工程咨询提供了政策支持。国家致力于制定相关的法律和政策，构建公平、公正、开放、有序的市场，使法律制度和市场规范管理进程加快，从而为开展工程咨询业务创造良好的竞争环境。全方位的服务增加了市场需求，“一站式”服务的需求视野。以往各类工程咨询服务的范围只包括项目的某一阶段，甚至只是针对项目某一阶段的部分法律，往往要求项目建设的不同阶段选择不同的咨询公司，这使得整个项目咨询服务缺乏整体性。而现在由于投资的多元化和工程服务的需求，建设过程是全过程的全方位发展，甘肃土木工程研究院作为一家综合性的科学咨询公司恰恰满足了这种“一站式”的服务需求。建筑市场商机。随着国家重点工程建设和其他各类投资者加大投资力度，工程咨询业面临着无限商机。未来10年是中国住房建设的高峰期，15期间将达到57亿元，到2005年中国城镇人均住房面积将达到22点。推进城市化。美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫·斯蒂格利茨在世界银行大会上提出:21世纪对人类进程影响最大的有两件事:一是中国的城市化，二是新技术革命。中国2020年城市化率要达到50%。2.不利市场条件下的外部环境威胁分析。目前工程咨询行业同行之间的竞争压力越来越大，行业之间无序竞争，主要是因为:行业准入政策放宽，大量新进入者使得工程咨询公司数量相对较多，且每年增加很快，出局者较少。工程咨询公司之间同质化严重，竞争对手之间差异明显。各类工程咨询收费难以落实，压价竞争十分突出。对于那些选择工程咨询公司的市场需求转换相对容易。劣势的社会认同度。整个社会对工程咨询业的地位和作用缺乏认识，对其认识程度也远远不够。在发达国家(如英国、美国、德国等。)，工程咨询服务的工程人员大多是精英，属于高智力和复合型人才，他们从智力服务中获得的知识价值与其高回报相一致。然而，该省的工程顾问没有得到应有的社会和政府的承认，最有代表性的是业界呼吁增加收费。顾客的相对集中。按照少数关键原则，工程咨询公司的主要业务由少数关键客户提供，这些关键服务客户在工程咨询费用上有较大的议价能力，往往可以压得相对较低。而甘肃土木工程研究院目前就经常遇到这样的情况。潜在进入者的威胁。中国加入WTO后，随着政府承诺的生效，中国的工程咨询业已经开始面临国际工程咨询公司的威胁。许多世界知名的大型工程咨询机构都试图通过各种方式在中国拓展业务。目前，世界200强工程咨询公司中，已有150多家分配到中国，这些公司的市场运作能力、管理水平和资金投入等方面占了很大优势。随着我国工程咨询市场的进一步开放，国家各种保护措施的逐步取消，这些公司将不可避免地出现，与我国工程咨询公司抢夺市场，从而由潜在进入者成为竞争者。替换的威胁。在符合国家法律法规的前提下，允许业主长期承建项目，如大型企业或房地产投资公司，即拥有专门的施工管理团队，比较健全的机构体系，人员素质也较高的前提下，免费完成施工的某些阶段的工作，而不是委托给专业的工程咨询公司。甘肃省土木工程科学研究院在发展工程咨询行业的市场营销方面做了大量的努力，取得了一定的成效，但在市场经济条件下，对工程咨询营销活动规律的把握不够，缺乏科学的营销理念。目前，甘肃土木工程科学研究院营销存在以下问题:1，高级营销管理人员不到位，缺乏营销机制。目前甘肃土木工程科学研究院的高层管理人员没有营销职能，如图1所示，这种高级管理人员的缺位带来了很多危害。首先，缺乏营销机制，甘肃土木工程研究院的工程咨询营销完全处于自发营销阶段，为了生存，看似充满了营销，但实际上各个部门都像营销一样，指挥不了战斗。其次，个别二级部门的营销优势不能用于整个机构，企业的整体营销功能大打折扣。影响销售效率的许多问题不能在高层次上解决，对医院整体营销绩效产生不利影响，营销缺乏方向指导。2.市场定位不明，竞争优势无法发挥。两个不同的业务部门在不同的市场开发单一的业务咨询市场，内部矛盾突出，营销资源无法集中使用，无法在全院范围内形成竞争优势。3.企业品牌意识淡薄，组织文化不利于企业的发展。由于甘肃土木工程研究院目前实行的项目责任制，每个员工在市场上都相当于一个独立的咨询公司，有时会因私利而互相批评或争斗，组织文化不利于企业的长远发展和品牌形象的树立。4.甘肃土木工程咨询服务行业的产品竞争力较弱，与科研院所相比，所有咨询服务的资质单一，由于进入门槛低，大量民营性质的公司纷纷加入，导致服务产品同质化严重，面临激烈的市场竞争。5.由于咨询服务质量缺乏统一的管理机构，在技术质量部门的工作通常是例行的内部办公，没有技术管理和质量管理的职能，因而这两个单位的咨询服务缺乏深度，缺乏标准宽度。
如果可以的话，拿走我的。