经典营销寓言故事
一只饥饿的小羊同时在沙漠中找到了A和B两块草原。它先跑到了草原上。当它靠近草原A时，发现草原B比A更茂盛，于是放弃了A，跑向B。
到了B附近的草地，原来B没有A茂盛..然后它回到A草地。
几次重复之后，当它再也没有力气的时候，它恰好在两片草的中间。它饿死了，因为它不能吃任何草。
营销启示:决策理论认为决策就是从众多方案中选择最优方案，但实际上很多情况下是不可能的，所以决策还有一个原则，就是只要决策结果让决策者满意。
经典营销寓言2梭鱼、虾和天鹅成了好朋友。有一天，他们发现一辆车上同时装着许多好吃的东西，于是他们想把车拖到路上。这三个人一起承担了沉重的负担。他们铆足了劲，青筋暴起，让他们站了起来。然而，无论他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是在原地。
原来，天鹅试图把它举向天空，小虾一步一步向后拖，狗鱼拉向池塘。谁对谁错？反正都努力过了。
营销启示:一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤奉献的精神，但是如果企业不把他们的才能用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么最后怪谁也没有用。
经典营销寓言故事3动物拉车
梭鱼、虾和天鹅成了好朋友。有一天，他们发现一辆车上有许多好吃的东西。
于是我想把车拖下公路，三个家伙一起扛起重担。他们激烈地铆足了劲，青筋直冒，使他们站了起来。然而，无论他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是在原地，他们一步也挪不动。
原来，天鹅试图把它举向天空，小虾一步一步向后拖，狗鱼拉向池塘。谁对谁错？反正都努力过了。
点评:一个企业的营销团队，有人才济济的人，都有奉贤精神，但是如果企业不把他们的人才用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么最后怪谁也没有用。
经典营销寓言4每天早上，当一只非洲羚羊醒来时，她知道自己必须比最快的非洲狮还要快，否则就会被吃掉。每天早上，一只非洲狮醒来，知道自己必须比最慢的羚羊跑得快，否则就会饿死；
无论你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你都要开始奔跑。
营销启示:润，在这个竞争激烈的社会，如果企业停滞不前，还沉浸在昔日的辉煌中，那么最终的命运不是被吃掉，就是饿死。
大雁经常聚集在湖边，许多白鹅经常选择合适的地方在那里生活。
鹅的首领还安排了一只白鹅放哨，看到有人来了就报警。
湖区的猎人熟悉白鹅的生活习性。晚上，他们故意点燃火把。当放哨的鹅看到火时，它们嘎嘎叫着，猎人又把火扑灭了。当大雁被吓飞的时候，什么都没有发生，大雁又放心地落回到原来的地方休息。这样重复了三四次，鹅们以为是放哨的鹅故意骗它们，就都啄了起来。
这时，猎人拿着火把走近鹅群。
放哨的鹅怕被鹅啄，不敢再叫了。沉睡中的鹅被猎人用网捕获，没有一只逃脱。
营销启示:任何企业都会面临市场的考验。当竞争对手进行第一次测试时，企业建立的预警系统——“白鹅放哨”就发挥了作用。企业准备好了，但是竞争对手没有任何反应。但经过反复试验，连企业自己也逐渐放松了警惕，导致竞争对手一战全胜。
经典营销寓言5在营销决策中也贯彻了这一原则。当我们执着于寻找最佳解决方案时，巨大的营销机会悄然溜走，最终导致一无所获。
在某个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两者是竞争对手。
第一个报童很勤快，每天沿街叫卖，声音很大，但是每天卖的报纸不多，有减少的趋势。
第二个报童愿意动脑子。除了沿街叫卖，他每天还坚持去一些固定的场合。他一去，就给大家发报纸，以后收钱。越是熟悉的地方，卖的报纸越多，当然也有一些损失。
而第一个报童能卖的越来越少，只好以此为生。
营销启示:第二个报童的实践意义重大；
第一，在一个固定的区域内，同一份报纸的读者是有限的。你买我的就不会买他。我先把报纸发出去。拿到报纸的人肯定不会再买别人的报纸了。等于我先占领的市场。我赚的越多，他的市场就越小。这打击了竞争对手的利润和信心。
第二，报纸不像其他消费品，决策过程复杂，随意买很多，一般不会因为质量问题退货。而且钱也不多，大家也不会给钱。今天没有变化，明天再给。有教养的人不会为难孩子。
第三，即使有人看了报纸，不给钱也没关系。报纸总会积压。其次，他已经看过报纸了，肯定不会再买同样的。或者你自己的潜在客户。
我们将在这个故事中学习许多关于消费者、市场份额、潜在消费者和忠诚客户的营销术语。
经典营销寓言6有一天，城市动物园发现袋鼠跑出笼子，于是开会讨论，一致认为笼子的高度太低。所以他们决定把笼子的高度从10米提高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还在外面跑，于是决定再次把高度提高到30米。没想到第二天就看到所有的袋鼠都跑到外面去了，管理员很紧张，决定把笼子的高度提高到100米。
有一天长颈鹿和几只袋鼠在聊天，“你觉得这些人会继续养你的笼子吗？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说:“如果他们一直忘记关门！”
管理经验:有“始末”、“轻重”、“轻重”。关上门是原点，提笼子是终点，放弃原点追终点当然无关紧要。什么是管理？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，把事情的“背景”、“严重程度”、“紧急程度”了解清楚，再从重要的方面入手。
三个旅行者同时住进了一家旅馆。早上出门，一个旅行者带着伞，一个拿着拐杖，第三个空手。晚上回来，打伞的人淋湿了，拄拐杖的人浑身是泥，空手的人却没事。前两个人很惊讶，问第三个人为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问打伞的人:“你为什么没有淋湿掉下去？”"
下雨的时候，庆幸自己有先见之明，撑着伞在雨中大胆行走，衣服还是湿的。在泥泞难走的地方，因为没有拐杖，走路小心就没有摔跤。"
当被问及拐杖架时，他说:“下雨时，我选择一个地方避雨或停下来休息，不打伞。我拄着拐杖在泥泞的地方行走，却摔倒了。”空手的旅行者笑着说:“下雨的时候，我选择一个可以避雨的地方。当路况不好时，我小心翼翼地行走，所以我没有被雨淋或摔倒。如果你有优势，那就是你不够细心。你以为有优势就不会有问题，所以反而打伞淋湿，拄着拐杖摔倒。”
营销启示:在营销过程中，优势是相对的，只有用客观的营销环境创造优势，才能赢得市场。
经典营销寓言故事7有一个医生，自称专治驼背。招牌上写着:“不管骆驼像弓，像虾，还是像电饭锅，经过我的处理，就开始！”
一个驼背信以为真，请他治疗。他拿了两块板子，没有给驼背人开药方或药。他把一块木板放在地上，叫驼背人躺在上面，把另一块木板压在驼背人身上，用绳子扎紧。然后，他跳上木板，拼命地踩。驼背多次呼救，但他不予理睬。结果驼背被直了，让人“唉”了一声。
驼背的儿子和医生讲道理，医生却说:“我只想把他的驼背弄直，不管他死活！”"
营销启示:客户需求是多样的，客户偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决客户需求的产品和方法，而这种产品和方法能够满足客户的需求，就是成功的营销。
经典营销寓言8有一个猎人，在深山里挖了一个陷阱，放了一个捕捉动物的陷阱。只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢夹住动物的蹄子。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，不小心踏上了这个动物陷阱。老虎什么也挣不到。老虎知道被猎人抓住会被砍头怎么办？不要为了这几寸小脚让这七尺的身体吃亏？不，逃命还是很重要的。老虎生气了，拼命地跳来跳去，弄断了被夹住的爪子，终于逃脱了。
营销启示:每个企业在市场上都有可能陷入市场陷阱，这些陷阱可能来自于资金短缺、组织混乱、客户开小差、经销商叛变等。但是当企业意识到这是一个陷阱的时候，是不是就像这只老虎一样，在危机中宁愿牺牲部分也不愿保全整体？
经典营销寓言9一只羊去了天堂，对圣彼得说:“我头上有角，是攻击敌人和保护自己的武器，但为什么我总是被狼吃掉？”
圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物，但你以草和树叶为食，而狼以肉为食。”。在地球的土地上，只要有水，到处都是杂草和树木。想吃的时候张开嘴就行了，比狼活下来容易多了。狼的生存要靠打败对手，吃掉对手，否则性命难保。你太安于现状，缺乏自我保护的意识和能力。虽然你有羊，但是没有集体的努力。从狼身上，我们可以看出它们有敏锐的嗅觉来寻找猎物。在攻击猎物时，它们有勇气和不屈不挠的精神。它们将凶猛和机智结合在一起，提高了战胜猎物的能力，而狼具有与敌人合作的精神和能力。换句话说，你只是像羊，而狼是像狼。这就是区别。"
营销启示:“羊性”其实就是安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是积极主动，争强好胜，乐于合作。在营销管理中，选择一个狼头是抵御竞争对手进攻并击败他们的关键前提。
经典营销寓言10有两家卖粥的小店。
左边的和右边的差不多，都是络绎不绝的顾客，进进出出。但是晚上结算的时候，左边的总是比右边的多100块钱。每天都是。
于是，我走进了右边的粥店。女服务员微笑着把我迎了进去，给了我一碗粥。问我:“你要鸡蛋吗？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每次有顾客进来，服务员都会问:“要鸡蛋吗？”也有说会加的，也有说不会加的，各占50%左右。我又走进了左边的小店。女服务员微笑着把我迎了进去，给了我一碗粥。问我:“一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”我笑着说:“加一个。”
又一个顾客进来，服务员问:“一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”喜欢鸡蛋的要加两个，不喜欢鸡蛋的要加一个。也有要求不加，但很少。一天结束时，左边的小店会比右边的多卖很多鸡蛋。
营销启示:给别人留有余地，也要为自己争取尽可能多的地盘。只有这样，才能悄无声息地取得胜利。销售不仅仅是方法的问题，更是对消费心理的理解。
经典营销寓言11一个人想做一套家具，于是他走进树林，砍倒一棵树，然后锯成木板。当这个人锯树时，他把树干的一端放在树桩上，自己骑在树干上。还把一个楔子塞进锯好的缝隙里，然后锯。过一会儿，拔出楔子，打入新的地方。
一只猴子坐在树上看着他做这一切，心想:伐木这么简单。这个人累了。当他躺下午睡时，猴子爬下来骑在树干上，模仿人类的动作锯树。很容易锯，但是当猴子试图拔出楔子时，树合拢了，抓住了它的尾巴。
猴子疼得尖叫，拼命挣扎想把人弄醒。最后，我被绳子绑了起来。
营销启示:日本企业靠模仿欧美产品起家，却在模仿中创新，成就了日本经济30年的繁荣。我们国家很多企业模仿欧美企业，但是我们在模仿上没有创新，所以现在电视、DVD等很多产品的核心技术都不在我们手里，这就像猴子的尾巴一不小心被夹在树上。因此，模仿很重要，但创新更重要。
经典营销寓言12宋国有个卖酒的。酿出的酒香醇厚，做生意诚信公正，待客殷勤体贴，店外酒旗迎风飘扬，酒就是卖不出去。久而久之，酒变酸了。卖酒的百思不得其解，就去请教附近的一位长辈。老人告诉他:“你养的狗这么凶，人都怕狗咬。谁敢买你的酒，酒变酸了？”。
营销启示:从管理的角度来说，宋代的卖酒人做得不错，但是养了一条猛狗，把生意搞砸了。在商业企业的营销中，狗急跳墙的道理比比皆是。在很多新闻报道中，我们都能看到搜身、辱骂顾客等事件。企业这么多猛狗，客户怎么敢上门，货怎么卖？
经典营销寓言13两个制鞋公司派了一个推销员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫班静。
同一天，他们两人来到南太平洋的一个岛国。到了那天，他们发现当地人都是光着脚，没有穿鞋！从国王到穷人，从僧侣到贵妇，没有人穿鞋。
那天晚上，杰克逊给国内总部的老板发了一封电报:“天哪，这里的人从来不穿鞋。谁会买鞋？”我明天会回去。"
板井也给国内公司总部发了一封电报:“太好了！这里没人穿鞋。我决定把家搬过来，在这里住很久！”两年后，这里的每个人都穿上了鞋子...
营销启示:很多人经常抱怨开拓新市场很难。事实是，新的市场就在你面前，但你如何找到它？
家门口有一条公交线路，从一条小巷子一直通到火车站。不知道是因为路线短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回飞。
一对情侣开101，一对情侣开102。
坐大巴的大多是船民。因为他们经常生活在水上，所以进城的时候，他们往往是一家人。101号女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带几个孩子，她也视而不见，只要求船民买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为年龄较大的儿童购买船票。她笑着对船民的孩子说:“下次带个小贻贝好吗？这次让你免费坐公交。”
102号的女主正好相反。只要有带小孩的人，年纪大的要全票，年纪小的要买半票。她一直说这个车是承包的，每个月要交多少钱给客运公司。如果在任何一个月都没有全额支付，船民们就不能立即这样做。船民也明白，几个人出几张船票，所以每次都相安无事。然而，三个月后，门口的102不见了。听说停了。这应验了女主人的话102:我做不下去了，因为很少有人坐她的车。
营销启示:忠诚的客户是靠感情培养出来的，也是靠一点点让步获得客户的忠诚。当我们固执地执行我们的销售政策时，我们放过了多少忠实的客户？
经典营销寓言14有个人在荆州做官的时候，山上的老虎经常出来吃人和牲畜。人们请求县令赶走那只饥饿的老虎。
那人只下了一道驱逐老虎的命令，这道命令刻在一块很高的岩石上。恰好老虎因故离开荆州，他得意地以为自己的命令生效了。
不久，他被调往外地做官。这个地方的人很强势，很难治理。
他认为既然刻在荆州岩石上的秩序可以制服凶猛的老虎，他认为他也可以遏制会读书写字的人，所以他请人到荆州去描述石刻。结果这个地方没管理好，官员却因为管理不当丢了官。
营销启示:很多企业都有成功营销的历史，他们就是靠这些方法获取暴利的。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境变了，消费者的心理也变了，而企业原来的“成功”方法却在这个时候让企业失败了。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业要调整营销策略以适应市场。毕竟市场永远是对的。
经典营销寓言15天堂门口，两个外国老太太相遇。上帝让他们互相告诉对方他们一生中最快乐的事情。
“我攒了一辈子钱，终于在新房子里住了一天。我这辈子都没抱怨过。”中国老太太高兴地说。
“我住了一辈子房子，去世前终于还清了买房的贷款。”美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气，说:“不同的选择，效果不同。”
营销启示:我国很多消费者消费意识落后，在消费能力有限的情况下不愿意选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但潜在需求是一种存量资源，可以通过宣传引导。营销人员通过创造新的营销方式来获得消费者的认可，从而挖掘潜在的需求。