《孙子兵法》读书札记
《孙子兵法》读书笔记1《孙子兵法》是一部经典的军事著作，世界三大兵书之一，作者是春秋时期的孙武。自诞生至今已有2000多年的历史。书* * *有13篇“策划”“战斗”“策划进攻”等文章，虽然文言文比较枯燥。其中战略篇中的“武王木叶誓灭商朝”和战斗篇中的“商鞅立军功奖”都是耳熟能详的故事，其中孙吴总结的千古真理——“知己知彼，百战不殆”，充分体现了孙吴超强的军事和战略能力。
在这本书里，不仅涉及一般的军事规律和军事战略，还涉及经济领域、领导艺术、管理和运作等。只要一个组织，不管是公司，甚至是阶级，有斗争，有竞争，有管理，《孙子兵法》就是有用的，尤其是其中论述的基本理论和思想已经应用到现代商业决策和社会管理中，这就需要我们去思考。在研究这本书的军事战略应用于现代国防和军事战略的同时，是否应该在经济决策和企业管理中发挥更大的作用？俗话说商场如战场，从中得到的理论只要我们稍加修改就可以应用到商场中。现在做生意不像以前那么辛苦，可以一步一步成功，但更需要的是智慧、战略和一个制胜的计划。
像风一样快，像徐如林一样快，像火一样咄咄逼人，像山一样纹丝不动——只有寥寥几个数字勾勒出一支不可战胜的军队形象。风、林、火、山是孙子兵法的精髓。孙子主张“兵贵神速。”
商场也是如此。如今在手机行业，诺基亚可以算是巨头，三星和MOTO紧随其后，竞争激烈。于是，时间成了关键，新的产品和功能不断更新，不仅是硬件方面，外观方面也是如此。价格战也是必不可少的，现在各大厂商都在抓住环保领域的商机。正所谓“先发制人”，谁在某一方面占了先机，谁就有了广阔的市场和良好的形象，而且由于大众的从众消费心理，会有大量的销售，这就是军事战略转变为经济战略带来的好处。
知己知彼。你需要它在战场上，以及在购物中心。只要你能在竞争中充分了解你的竞争对手，知道他们是怎么生产经营，怎么管理，怎么计划，怎么销售的，那么你就能据此制定经营策略和管理策略，一招一式，那么你就能在竞争中处于优势地位，化被动为主动，在经营中游刃有余。雪碧和可乐这两家公司，通过知己知彼来促进彼此的发展。他们越改进，越创新，销量一直处于世界领先地位。
俗话说“兵不厌诈”，无论是在战场还是商场，都需要一个睿智的头脑去谋划，一双明察秋毫的眼睛去看清真假，一颗坦然面对一切困难的心。任何事物都是不断发展变化的，商场也是如此。没有永远的赢家，也没有永远的输家。没有永远的强大，也没有永远的弱小。只要企业经营者能够不断创新，在产品、服务、管理等方面跟上时代的需求，或者能够出奇制胜，那么成功就会逐渐逼近。孙子兵法是我们的无形资产！
《孙子兵法》读书笔记2《孙子兵法》讲述了火攻中的火攻法和水攻法，并介绍了各种要素。回去看看无数以火攻胜的经典战役中指挥官使用的元素，比如曹操火烧吴朝，鲁迅火烧七百里，薛火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅，都印证了《孙子兵法》中火攻的方法。实施火力攻击不是一件容易的事。“有时候一生气就会火。”指挥官想发动火力攻击，发动起来不容易。首先要有勇气，其次要能观察敌情，观察天气的变化。比如，一个指挥官是否具备“智、信、仁、勇、严”五种品质；是否充分了解敌人的内部情况；火攻前天气是否适宜，月亮是否在“簸箕、墙、翼、窗”，这些要素齐全，火攻才能成功。一旦火攻失败，必然导致我军损失，战争失败，甚至亡国。当年后梁将军王林用火攻己方战船导致战败，就是典型的例子。
孙子曰:“兵者，国之大事，生死之地，生存之道，必守。”打仗是决定国家命运和人民生死的大事。我们必须谨慎。无论是战役的战略部署，还是战役的作战方法，都要抱着“慎战”的思想，在作战中不能轻敌。为什么历史上有那么多“骄者必败”的例子？因为“自大”意味着你认为自己是完美的，没有任何漏洞，无懈可击，你忽视了自己的弱点和缺陷。众所周知，要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自己的弱点和不足，做好应对突发事件的各种预案。不仅是战争，还有生命。如果我们轻视我们的竞争对手或者我们所面临的问题，那基本上是不可能“赢”的。打仗不仅要“谨慎”，还要随机应变，不能盲目照搬军事书籍。就像生活中做事一样，不可能有任何人或书告诉你可能会发生什么，以及应对措施。所以，在做事之前，一定要先分析所有你能想到的因素，而在后面的做事过程中，遇到意想不到的因素时，不要慌张，要冷静沉着，把问题分析清楚，才能解决各种问题。
孙子强调:“主不可怒而举兵，怒而不可战。符合利益，但不符合利益。”例如，楚怀王无法抵抗他一时的欲望和愤怒，给国家造成了损害，这就是一个典型的例子。战争不是目的，而是解决问题的手段。开战前，一定要谨慎，不要轻易开战。战前一定要做好充分的准备，能够控制自己的情绪。不要因为冲动造成不可挽回的后果才是最重要的。一味的比长短，争高低，一哄而上，往往会失去理智。明智的做法是，善于将自身优势最大化，利用和保存自我力量，不做不必要的牺牲。只有冷静的看待问题，才能从长远的角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但如果冷静分析问题，就能逐渐控制自己的情绪，有更多的精力去处理更重要的事情。
虽然要做到心平气和，机制灵活，情绪控制极其困难，但如果你能始终做到事前努力思考，事后多反思，不管你是否练到这种程度，你们还是会很亲近的。
《孙子兵法》读书笔记3一直都知道《孙子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活的方方面面。但因为没有下决心去理解它，《孙子兵法》的内容也仅限于“知己知彼，百战不殆”，其中更多的智慧真的很少被理解。从这学期开始，感谢老师的要求，我终于对这本智慧之书有了更多的了解。此时，我刚刚看完《计策》和《会战》，所以本文主要从这两篇文章来谈谈孙子对兵法的理解。
《孙子兵法》开篇第一条，“故以五物为师，以数为师:一为道，二为天，三为地，四为将，五为法。”实际上，现代商业的战斗就像一个“士兵”，所以这些内容与现代公司治理密切相关。“道”，即吸纳人心，“得民心者得天下”，要想下属真诚敬业，就必须做到。“天”是天时，“地”是地利，将才是指挥官所具备的品质，比如:智、诚、善、勇、严。“法”就是制度，一个公司没有严格的制度是无法运作的。在这一点上，孙子强调的是用人之法。兵不厌诈，这是该计划传达的另一个重要策略。所以36个方案，你可以选择。同时，合理的规划和计划可以让你掌握更多的胜算。这些内容与我们所学的管理知识完全一致。在这里，我不得不感叹孙武是一个有先见之明的人物，我也明白了为什么各类名人都高度推崇兵法。孙子强调士兵是狡猾的。所以要出奇制胜，迷惑对手。最著名的赤壁之战，我们都学过草船借箭的课文，诸葛亮用的是“互留亲人”的方法，最后以少胜多，为后来魏蜀吴把天下分成三份打下了基础。
“战阵篇”主要讲战争给国家带来的负担，长期打下去会给国家带来的灾难性伤害，强调兵贵神速，以及从敌国取粮草，用战俘打击敌人的作战思想。事实上，这些想法对我们来说是真实的。作为一个文科生，我对中国的历史，尤其是近代史的记忆特别清晰。从1840到新中国成立，我们的祖国处于战乱之中，无论是抗击外敌入侵的战争，还是我们自己的国内战争，都给我们的国家带来了无尽的灾难。我还记得多少条约辱国，多少中国人死在敌人的刀下。“这是当时这个国家的真实写照。近百年的战乱让我们的国家积贫积弱，一度岌岌可危。战争是我们不愿意看到的，但过去的已经过去了。我们能做的就是在无限的记忆中记住教训。
有时我总是很高兴，感谢我生命中的和平时代和和平国家。我总觉得那些不太平的地区和国家的人是多么不幸。所以我认为，孙子之所以写《孙子兵法》，并不是为了教人战争，而是想告诉人们，战争真的是一件罪恶的事情。所以，慎战是我在《孙子兵法》里看到的，孙子想表达的更多。而且，现在我们读《孙子兵法》的时候，兵不一定是指战争，而是有其他更广泛的含义。虽然我说的可能有些牵强，但我觉得这些战争可以是学生和难题之间的战争，可以是农民和害虫之间的战争，可以是公司领导和竞争对手之间的战争，而不是刀光剑影之间的战争。文科生可能只是有点多愁善感，想的太复杂了。然而，战争真的不是普通人想要的，所以我希望每个国家的管理者和领导人都让他们的人民远离战争。
虽然对《孙子兵法》的研究还处于初级阶段，但我相信，随着对《孙子兵法》更多的学习和理解，我会对《孙子兵法》的思想有更多的了解。了解了《孙子兵法》的博大精深之后，我们可以学到更多的知识。
《孙子兵法》读书笔记4《孙子兵法》是中国最古老、最优秀的艺术书籍，历来备受推崇，吸引了无数学习者。我们现在能看到的是为《孙子兵法》做注解的一代枭雄曹操，字里行间不乏曹操的真知灼见。郭华若，当代著名军事家，长期研究《孙子兵法》。他不仅对全文进行校勘、注释、翻译，还撰写问题、考证、评论，不仅学术水平高，而且通俗易懂。
孙子兵法在历史上备受推崇。许多外国战略家和学者对《孙子兵法》进行了细致的研究，其独创性可以说是举世无双。不止如此，在人际交往方面，《孙子兵法》也有很好的借鉴意义。
我十几年前看过《孙子兵法》这本书，但是一点都不懂！有人告诉我，五年后再看，可能会明白一点，十年后会更明白。不同的阶段和层次会有不同的理解。
现在，我颇有感触。也许以后看的时候会有不一样的感觉...
“先为处女，后为兔”，孙子告诉我们要狡猾，也要看别人狡猾的本事。世风日下，人心不古。要认清别人的狡猾技巧，避免掉入陷阱，任性冒险，不可掉以轻心。
孙子说，最好的战斗是用战略，其次是外交手段，再次是用兵，最低级的战斗是攻城。(去部队砍计划；其次，交叉切割；其次，裁兵；它摧毁了这座城市。)，与人相处也是如此。尽量避免与人产生不必要的摩擦。
《孙子兵法》读书笔记5《孙子兵法》第九篇“行军”第一部分，兵之利，地之助。
第一，孙子兵法的解读
凡军高邪，桂阳低阴，养生实用，军无疾病，谓之必胜。丘陵堤防必须在阳光下和背部。这个兵的好处也是土地的帮助。下雨了，起泡了，想卷进去的人都在等。哪里有山沟，哪里有院子，哪里有天牢，哪里有天罗地网，哪里有天坑，哪里有天沟，你都要去，不要靠近。我远，敌近；我欢迎它，敌人支持它。
意思是:
一般宜在干燥的高地扎营，避开潮湿的洼地；注意向阳的地方，避开潮湿的地方，靠近水草区，军需充足，使士兵不生病，这是战胜敌人的重要条件。
在丘陵地带和河岸旁，一定要占据向阳面，靠着它。这些好处都来源于地形的辅助。上游下雨，河水暴涨，洪水骤至。如果要徒步过河，要等到水位稳定后。
一切遇到山沟(地势险峻，水从中穿过)、天井(四面陡峭，中间凹陷，似天然井)、天牢(四周山林环绕，易进难出)、天窟(草木丛生，弩戟不能用，人入其中似陷阱)、天窟(地势低洼，处处泥泞，车马难行)、天隙(道路狭窄)。
我军应远离如此险要的地形，让敌人接近他们；我们的军队应该面对如此危险的地形，让敌人在他们后面。
孙子首先指出，一般情况下，军队的一般驻军规律:良莠不齐，贵阳贱阴，养生实用。这样做的好处是“军中无病”，是军队克敌制胜的根本。
在战争中，我们首先要维持人们的生存。军队不能吃不能喝，不能有武器，不能生病减员。所以，如果可能的话，要选择一个生活方便，能保证供应的地方。
除了要根据地理环境来布阵，还要根据地形来决定进攻和进攻策略，才能克敌制胜。孙子在解释了山丘和堤防的守备原则后指出，当河水汹涌过江时，为了安全，我们应该“等着它”。
对地形的灵活处理还表现在对自然灾害的处理上。遇到“绝剑、天井、天牢、罗天、天沉、天隙”等六种地形时，要“近”“远”诱敌。逼敌“退”，则“会”。
“兵之利，地之助”战略的核心是充分利用各种地形，安营扎寨，指挥作战。既是对古代战争经验的总结，也是对现代战争的指导和借鉴。
战争是双方在一定空间内的竞争，地形在战争中起着重要的作用。“兵之优势，地之帮助”强调只有充分利用有利地形，才能赢得战争。
战争史上有很多这样的例子。比如马陵之战，齐军在马陵成功伏击庞涓率领的魏军，除了运用示弱诱敌的策略外，与马陵路道路狭窄、路旁密林、地势险要也有很大关系。熟谙兵法的庞涓，早该对这种狭窄险要的地形有所警示，不宜贸然进入。但他被利益蒙蔽，贸然从军，导致了老师的死。
带兵打仗要利用地形，企业管理也要考虑地理因素。当企业开始营业时，首选位置通常是城市的黄金地段。地处城市的工商业和文化中心，交通便利，通讯和服务设施齐全，出差不绝。有利的地形为商业繁荣提供了便利。
西班牙马德里有一家书店。起初，生意清淡。后来，书店老板利用大都市名流云集的机会，每天邀请著名作家到书店举行茶话会和讲座，向读者推荐和介绍好书，举办抽奖销售活动。幸运的人可以获得签名和唱片等奖品。新的商业惯例出台后，书店熙熙攘攘，生意兴隆。每天开门前，顾客一直在门口排队。这就是“兵之助，地之利:战略的成功运用。”
地理条件是客观存在的，被动了解是不够的。还要注意发掘和挖掘有利因素。一些企业在经营失败时，常常抱怨地理位置的缺乏。其实地理条件的优劣并不是绝对的。关键是要善于观察和思考，抑短扬长，兴利除弊。
第二，古今联想
不仅掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在《孙子兵法》中，作者多次提到这个问题。
如《行军》中“近而静之敌，必观之”。孙子在这段长长的文字中，详细列举了各种现象，并通过这些现象来分析敌人的情况，从而获得敌人的目的、行动、情况、地理位置等信息。
在商战中，企业还可以用“对立”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、改变营销计划、购买生产设备、合并活动等，然后从长期目标、当前战略、假设和能力四个方面来分析竞争对手，从而估计竞争对手的战略变化和对外部环境变化的反应。
还可以用“可视化”来进一步了解对手的情况。比如企业利用“火灾侦察法”可以直接了解和观察无法了解或难以判断的情况。
《虚实篇》说:“从角度认识是不够的。”这句话的意思是打一场仗，看敌人哪一方有优势，哪一方处于劣势。这种方法被称为“肉搏战”。
这个角度应用到企业的竞争中，主要是询问销售反应，适合企业在新产品试销后，量产前进行。
第三，感情
从古代战争的角度分析；
先立于不败之地，即先考虑有利于生存的地形；
然后探究制胜因素，即考虑有利地形；
然后求此因素中特殊因素对战争胜负的影响规律，即求六种特殊地形(绝剑、天开、罗天、天京、天京、天井)的战争规律:“我远，敌近；我欢迎它，敌人支持它。”
最后，这个因素的核心，也就是战争胜利的核心战略是:“充分利用各种地形，安营扎寨，指挥作战。”
从现代商战和团队管理的角度来看，也是:
先立于不败之地，就是先确保自己立于不败之地，无论是资金还是团队数量；
然后求制胜因素，即公司、项目、产品盈利能力或提高团队成员执行力；
然后，寻求特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利规律(行业或互联网)或团队绩效提升规律(主动或被动)。
最后总结了致胜的核心，即公司盈利和团队管理的核心。