市场营销毕业论文5000字。

营销活动主要是指在不断变化的市场环境中，为了满足消费者的需求和欲望，通过交换和创造商品和价值，实现企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。以下是我关于市场营销的毕业论文的5000字内容，为你收集。欢迎阅读参考！

市场营销毕业论文，5000字，1

论中国企业营销的战略创新

社会经济市场化和全球经济一体化进程不断加快，企业面临国外市场的冲击，因此企业营销战略创新是占据市场优势的重要途径。面对不断变化的市场环境，中国企业应该能够采用全新的营销模式，发挥自身优势，以应对市场环境的变化。

一，企业营销战略创新的作用及现状分析

(一)分析企业营销策略的创新作用

随着时代的发展，中国企业必须创新营销策略。随着改革开放的进一步深入，企业自身的竞争环境复杂而恶劣。在高速信息化的发展阶段，企业还必须能够加快营销创新的步伐。企业营销的创新可以促进企业在激烈的市场竞争中占据优势，企业营销策略的创新程度将对企业未来的生存和发展产生深远的影响，是提升企业市场份额的重要途径，是增强企业竞争实力的重要渠道，是改进企业管理方法的重要手段和方法。因此，加强企业的营销创新对于当前企业的发展是非常迫切的。

(二)中国企业营销战略发展现状分析

从实际情况来看，我国企业营销战略的发展还有许多问题需要解决，其中最明显的是营销手段的缺乏。我国很多企业还没有广泛应用现代营销方式，还采用以前的营销方式，这极大地阻碍了我国企业的发展。另外，营销服务体系建设不完善，很大一部分企业在售后服务项目上做不到。这种对消费者不负责任的态度，也会给企业未来的发展带来很大的抑制。

另外，企业营销管理的问题也没有解决。目前，许多企业在营销战略体系中没有设置最高管理层，使得企业营销战略体系的构建缺乏营销管理。高管对营销策略的忽视必然导致企业的整体发展，也会对企业的经营活动产生负面影响，不利于企业的健康发展。

二，中国企业营销战略创新策略研究

(一)加强企业营销队伍建设

企业营销策略的创新离不开人才的介入，必须切实加强营销团队的建设。要重视营销人才的培养，主要集中在营销战略专家、营销技术专家、销售执行经理和销售人员。尽快建立引进和培养人才的新机制。从人才引进的角度来看，这是营销策略实施的重要基础。因此，企业中负责人才引进的干部应该能够具有高素质和专业技能，并制定人才引进的标准。针对人才培养问题，应能使营销培训制度化，确立培训内容，采取灵活多样的教育培训形式。只有多方面加强，才有利于高素质营销团队的建设。

(二)明确市场细分的目标

在市场经济过程中，企业的生存和发展对企业的成败起着决定性的作用，现代企业的营销应该能够实现可持续发展的目标。企业生产产品主要是为了满足消费者的需求，大部分应该能够明确营销目标，从而与市场发展有机结合。在消费者需求多样化、个性化的今天，营销的创新是企业长久生存的必由之路。营销策略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方法满足市场需求。

(三)利用新技术创新企业营销策略

当前，网络技术和信息技术的飞速发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，企业面临的经济社会环境也变得越来越复杂。在这个过程中，将网络技术和信息技术应用到企业的营销中，可以拓宽营销渠道，创造更广阔的市场。比如电子商务，通过线上营销的方式，可以线上营销，也可以线下营销。这种多渠道的营销方式对企业产品推广的广度起到了重要的推动作用，可以直接了解市场需求，及时做出更多的发展策略。

(四)加强综合营销战略的创新

企业的营销是在自身发展的基础上进行的，所以要能以企业为基础，以全球视野创新营销策略。中国企业营销的最终发展目标是与国际接轨，因此营销创新战略的制定应把全球化趋势和国际接轨作为重要考虑因素(如下图所示)。在这个过程中，企业还应充分考虑各种营销手段的综合运用，或建立专属营销部门，进一步推动企业营销的战略创新。

综合营销战略图

(五)充分整合营销资源，实现优势最大化。

企业的营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或产品为主要载体，通过最低的营销投入有效提升载体的价值，从而在创造和传递新的价值中实现企业价值的最大化。这就需要整合企业的营销资源，仔细分析营销环境，寻求适当的机会，有效规避环境中的威胁。

第三，结论

综上所述，企业的营销策略创新对现阶段企业的长期健康发展具有重要意义，因此企业应在关键阶段充分发挥其创新能力，最大限度地创新营销手段和方法，以促进企业的发展。针对存在的问题，有针对性地解决，不断完善营销战略规划，使企业立于不败之地。

市场营销毕业论文:5000字2

供电行业电力营销策略探讨

电力行业垄断经营是众所周知的事情，所以在很多人看来，电力企业的经营永远不会有市场竞争。然而，事实从未如此理想，这是摆在电力企业市场面前的更大挑战。电可以在市场上流通，属于商品范畴，但在大众眼里，这种特殊的商品在市场上没有规律可循，所以不被重视。而这种现象直接导致了我国电力企业缺乏忧患意识，出现了诸多不适应。在这种环境的推动下，中国电力行业改变这种单一的经营模式迫在眉睫，也是势在必行。要实施新的商业模式，就必须在保证其大方向不变的前提下，适应市场经济条件下电力行业的正常稳定发展，从而增强企业的竞争力。

一，电力市场的现状

(一)营销意识不够

我国供电企业没有先进的市场观念，经营思路没有从计划经济时期转变到适应市场经济的需要。一旦遇到问题，他们总是依靠上级或相关政策来解决和处理。也不能基于市场经济环境。大多数供电企业安于现状，没有企业竞争意识，缺乏足够的敢于创新和改革的决心和勇气。这种现象直接导致供电企业产品销售出现各种困难，供电服务质量低下落后，甚至出现服务体系不完善等问题。这些问题都在一定程度上制约了供电企业的发展，使供电企业在机制改革和市场竞争中处于不利地位。

(二)没有严格控制电力产品质量

无论什么样的企业，如果不能严格控制产品质量，必将成为阻碍企业发展的重要因素；电源产品也不例外。在整个销售过程中，供电电压是否合格，供电频率是否稳定，是衡量电力产品质量的重要考核指标。目前来看，这两项与发达国家相比还有一定距离。随着经济条件的不断发展和商品多样化的推广，电能质量逐步提高，以满足社会的要求。既要满足家居需求，又要满足各种特色产品；如果供电质量处于不规范的状态，供电机的良好性能就无法得到更好的发挥。特别是相对于一些高档的电气设备，如果不能合理使用，不能正常工作，其使用寿命会大大降低，导致生产过程中出现更多的次品或废品，严重的设备报废时有发生。

(3)电网建设与经济发展不同步。

相对来说，中国的电网建设还是比较落后的。由于种种原因，城市电网建设速度放缓，跟不上经济发展的步伐。农村电网建设设施更加简陋。当今世界，相对先进？原则是普遍适用的。但事实证明，在电网基础设施建设中，地方经济快速发展所需要的电力资源，地方建设和资金投入已经无法满足，根本上处于落后状态，使得一些有电力需求的地方无法顺利输送，造成电力资源匮乏。电网建设虽然比以前有了很大的提升，但是因为一些本质的原因，总是比较落后。

二、营销策略

(一)稳定市场，适应竞争

自然环境在发展的社会中日益遭到破坏，人们的日常生活在这种变化中发生了很大的变化，甚至对大众的生活质量产生了一定的影响，而这种影响也逐渐增强了人们的环保意识。随着新能源的不断成熟和可再生资源的广泛开发和应用，供电企业面临着同行业领域的竞争。同时，液化石油气和天然气、太阳能和风能也给供电企业带来很大压力。而且现在的电力行业已经抛弃了以前发电、供电、用电的连续过程，实现了大用户独立供电的政策。也就是说，用户在电源选择上不再局限于单一方式，可以自由选购产品，这也注定了电网企业市场需要重新布局。当然，要想稳稳占领市场，首先要牢牢把握住目前的客户资源，做好售后服务；做好这一点后，再将新能源引入电力市场，达成一定的协议占领市场。

(二)合理的营销策略

以往的思路已经不能适应现代电力企业的发展。因此，要适应瞬息万变的市场，就必须充分了解当前形势，制定合理的营销策略，确定正确的经营思路，找到合适的市场，从而扩大销售份额。而且电力市场要以市场需求为中心，分析市场特点，以营销为主要观点，建立相对健全完善的营销体系，制定有特色的营销机制，重新布局电力市场，抢占份额，使电力企业在电力市场上立足。

(3)将总销售额转化为分配额

针对我国电网建设中成本高、建设落后两大问题，供电企业有必要采取一些灵活的销售策略，如分销，来提高市场份额和竞争力。地域上，离电网公司较远的可以采用批发策略，较近的可以直接供电机组，降低成本；如果不在一个省市，市场相对开放，最好采用独家供应的模式，这样不仅可以开拓更广阔的市场，也有助于提高市场竞争力，实现更大的盈利。

三。结束语

随着新能源产品的不断开发和应用，以及公众环保观念的不断增强，电力产品在电力市场中的份额已经出现了较大的危机。当然，有危机才会有动力，有一定的竞争才会有这种夹缝中的创新。电力企业应以此次危机为契机，不断调整企业的营销机制，积极制定一套合理适用的营销方法，改进原有的营销策略并不断竞争，最大限度地扩大市场份额，掌握主动权，使企业走上可持续发展的道路。