大学市场营销毕业论文范文3篇。
高校市场营销毕业论文范文(1)
品牌服装设计的营销影响分析
品牌服装设计是品牌服装营销的主要组成部分。从品牌服装的角度来看，它用独特的语言符号来表达内在精神。其设计不同于艺术创作，通常会受到国家商标法律法规、行业特点等相关因素的影响。目前，品牌服装设计在市场营销中发挥着作用，直接影响着企业的经济效益。
关键词:品牌服装；设计；营销
近年来，随着居民生活质量的提高，他们对服装提出了更严格的要求，服装行业传统的纯加工和订单制作方式已经不能满足居民的生活需求。从服装企业的角度来看，运用服装设计展示服装的文化价值，可以增强服装营销过程中的竞争力。然而，目前服装市场竞争非常激烈，如何充分发挥品牌服装设计的作用成为企业关注的焦点。
1.服装品牌设计分析
1.1服装品牌名称和标志
服装品牌的名称和标志是服装品牌设计的主要组成部分。服装品牌设计时，要保证名称和logo简单好记，打造服装品牌识别系统，充分展示企业的经营理念和内在特征，保证服装品牌的名称和logo能给消费者留下直接的视觉印象，让消费者对服装的品牌有所认知，为服装企业的后期销售奠定基础，增加服装企业的营销量。
1.2独特风格的服装品牌
服装品牌的独特风格是有效区分它们的关键因素。在设计服装品牌风格的过程中，要保证服装品牌能够深入人心，独树一帜。从服装消费者的角度来看，服装消费者在购买服装的过程中往往追求个性，服装品牌的独特风格能够有效满足消费者的需求。对此，在服装品牌的设计中，一定要保证服装品牌的独特风格，用服装品牌的独特风格来展现品牌服装。
2.品牌服装设计在营销中的作用
2.1提高服装价值
在品牌服装营销过程中，品牌服装设计可以提高服装价值。在品牌服装设计过程中，设计师要明确目标消费群体和品牌核心价值观。只有合理定位消费群体和核心价值观，才能有效提升服装价值，让品牌服装在服装企业激烈的竞争环境中占据一席之地。因此，品牌服装的设计不仅提高了服装的核心价值，也促进了品牌服装的营销。2.2提高服装品牌的地位服装设计可以有效地提高服装品牌在服装行业营销过程中的地位。从服装企业的角度来看，品牌设计对于服装企业的发展非常重要。设计师在设计品牌服装时可以运用先进的基础营销理论来完成设计，从而保证品牌服装的设计能够满足服装企业的需求，使品牌服装脱颖而出，在服装市场占据更高的地位。
2.3满足消费者要求
品牌服装的设计应以满足消费者的要求为目标，综合分析消费者的日常消费要求和消费意识，确保品牌服装在营销中有广阔的市场。从品牌服装营销方面，必须强化品牌服装设计的独特性，满足消费者的特殊目标需求，充分展示品牌服装的独特性和亮点，实现品牌服装的营销目标。因此，在营销品牌服装时，应充分发挥品牌服装的设计功能，引导消费者购买品牌和买单，进一步扩大服装企业的经济效益。
3.在营销中强化品牌服装设计策略。
3.1树立服装品牌的价值意识
品牌服装设计下的品牌价值意识很重要。树立品牌价值意识，可以充分发挥品牌服装在服装营销过程中的设计功能。同时，在服装营销中，树立品牌意识，让营销人员意识到品牌服装的关键，可以使服装营销人员在服装营销过程中充分向消费者传达品牌服装的价值意识，使消费者对品牌服装产生依赖，并直接影响其购买意向。此外，在设计品牌服装时，要把握消费者与品牌的直接联系，通过品牌定位、品牌印象、品牌文化等相关的品牌认知价值，提高消费者对品牌服装的认可度。
3.2提炼服装品牌的核心价值观
提炼服装品牌的核心价值是品牌营销的重点和难点。为了充分发挥品牌服装在服装营销过程中的设计功能，有效提炼品牌核心价值可以在一定程度上加强品牌服装的营销。就品牌服装营销而言，要全方位进行科学研究，提炼服装品牌的核心价值，并在品牌服装营销中逐步产生高度差异化、感染消费者消费意识的品牌核心价值。但在品牌服装营销的过程中，一定要重视品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应的核心价值能够贯穿服装营销的所有过程，让消费者深刻感受到品牌服装的核心价值。
3.3平衡服装品牌设计和营销
品牌服装设计和品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容是充分发挥品牌服装设计在服装营销过程中作用的主要对策。对于品牌服装企业来说，无论是一方面重视品牌服装设计，还是另一方面重视品牌服装营销，这些都制约着那里品牌服装企业的快速发展。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销的科学协调体系，充分发挥品牌服装设计的作用。
4.结束语
品牌服装营销作为一项综合工程，是长期而复杂的，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉和驱动力。因此，在品牌服装营销中，应树立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计与营销，使设计与营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，促进服装企业快速发展。
参考资料:
[1]邱晓梅。邵阳中小服装企业探索品牌化之路[D]。湖南师范大学，2014。
[2]吴鹏。论针织女装产品差异化对品牌升级的影响[D].江南大学，2011。
[3]杜斌。动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学，2012。
[4]约翰·扬。论服装品牌形象的展示设计表达[D]。安徽工程大学，2012。
高校市场营销毕业论文范文(二)
营销模拟实验项目的规划与设计
本文分析了营销模拟实验这一实验项目的现状，进而指出学生在实验中的学习需求。在此基础上，提出了调整营销模拟实验实验项目规划设计的总体思路，最后探讨了营销模拟实验实验项目的内容设计。
关键词:营销模拟实验；实验项目；设计
营销模拟实验是市场营销专业高年级学生的一门重要的专业独立实验课程。本课程要求学生综合运用营销专业知识，在模拟的、接近真实的营销环境中分析和解决具体的营销问题，完成营销策略决策，同时得到相关决策带来的后果。因为本课程要求学生综合运用营销知识解决问题，通过学习本课程，一方面学生可以对所学的关键营销知识进行梳理和强化，形成体系；另一方面，通过本课程的学习，学生能够学以致用，感受到真实的市场竞争和对抗性，对培养学生营销的整体思维能力，提高分析问题和解决问题的能力，训练实际操作能力，培养团队合作能力具有重要作用。虽然市场营销模拟实验的实验项目体系不断修正、改进和完善，但是外部市场环境在变化，学生在变化，学习需求在提高，实验环境在调整。如果实验课能激发学生的学习兴趣，发挥其应有的作用，就要及时调整该课程的实验项目。
1营销模拟实验课程实验项目的现状
我们的校本实验课程实验项目的开设有前后两个阶段。首先，基于单个南京赛格营销模拟软件，设置了八个实验项目，包括SWOT分析、企业营销目标确定和4P战略。消费者行为实验室、顾客满意软件和CATI软件平台整合后，形成了所谓的综合实验课程。更早的实验项目设计只是基于南京赛格软件，软件版本更早，没有后续更新。虽然整个实验项目分为八个项目，但实际上只是将软件平台所涉及的营销策略和策略内容分成了不同的模块。更重要的是，软件的仿真度不是很高，软件操作无法扩展，影响了实验项目对学生的吸引力和学生知识能力的培养。
后期考虑到充分利用现有的几个软件平台，以及本实验课程课时的调整和对学生综合素质培养的更高要求，设立了实验项目。原南京世歌实验软件涉及的8个实验项目调整为10个实验项目，并新增了2个实验项目:客户满意度调查和CATI电话调查培训。这样就形成了一门综合性的独立实验课。
这一调整改变了实验分散、孤立的弊端，将所有实验项目组合成一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，建设了实验课程的实验教学资源，从而达到优化课程人才培养模式、提高实验教学效果的目的。但从整体上看，上述实验项目都是基于现有的几个软件，各软件平台的数据、接口、功能、软件设计意图都不统一，无法相互兼容，各项目模块之间逻辑联系不强。而且以上实验项目并没有针对培养学生的素质和能力进行深度挖掘和设计。虽然课程设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但实际上是零散的，不太好。市场营销专业的调查结果也说明了这一点。比如，更多的学生认为自己的能力之所以没有得到提高，与仿真软件和实验条件有关。
2学生对本实验课的需求。
教学为学生服务。在对现有实验项目进行调整和设计之前，一定要了解学生对现有实验课程和项目的意见和建议，找出问题所在，确保调整后的实验项目能够有效适应新的需求，有效培养学生的职业能力。在对市场营销专业学生的调查中，我们发现学生认为理想的课程“营销模拟实验”应该主要考虑市场调查、环境分析、STP策略和营销组合策略等方面的知识。，而且都选择了100以上的人，也就是说大部分同学都是在144可选问卷中选择这些答案的。
在能力培养方面，学生认为理想的营销模拟实验课程应主要考虑市场信息收集与分析、营销策略制定和营销实践操作的能力培养。可见，学生在营销模拟实验课程中应包含的知识和能力训练，都是专业知识和能力框架中的重要内容。然后，在实验项目的设计上，每个实验项目的开设要充分体现相关知识和能力的培养内容，要保证实验项目之间知识和能力培养的逻辑联系和连续性，保证实验项目在知识和能力培养上的有效性。另据调查，学生认为在现有的模拟软件中？制定营销计划？该模块对学生通过实验提高能力有很大帮助，占比最大，其次是SWOT分析模块。要充分挖掘仿真软件的潜力来提高学生的能力，或者尝试通过其他平台来补充。
3《营销模拟实验》课程实验项目规划设计的总体思路
3.1整合相关平台资源，增加实验项目仿真度，提高实验内容吸引力。
我校市场营销相关的实验软件资源，采购来源、采购背景、软件功能各不相同。虽然将这些软件整合到营销模拟实验的课程中还存在各种各样的问题，但未来实验项目的规划设计只能基于这些现有的平台资源，不可能完全推倒重来。一个基本原则是，我们的实验项目的规划和设计必须建立在整合现有软件平台资源的基础上，然后再替换新的软件资源。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响。在设计实验项目时，要想方设法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，从案例选择、实验分组、时间设置、参数调整、教师组织、实施和指导等方面增加实验项目的模拟程度。
3.2努力实现实验项目的情景化设计。
由于现有的实验项目系统是基于几种不同的软件平台，存在着实验项目之间逻辑联系松散、不兼容等问题。较好的解决方案是在实验中引入与实验内容和软件平台功能模块相适应的现实情境线索，将情境线索穿插在实验项目中，使学生的思维沿着实验项目走下去，思路清晰，知识和能力训练合理合理，从而增强实验的仿真度和吸引力。
3.3挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容
现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上的各种功能和操作也是集成在一起的。在规划设计实验项目时，要注意根据你培养学生知识和能力的意图，挖掘软件平台上的各类内容，形成相对独立完整的实验项目模块，对学生进行专项训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，可以独立设计成实验项目进行专项训练，达到强化效果。
3.4调整实验项目教学的实施形式
学生普遍对沙盘演练、教学实习等实验组织实施形式感兴趣，对计算机软件仿真不感兴趣，而我们课程的主要实验教学形式恰好是计算机软件仿真。为了增强学生的学习兴趣，可以在计算机软件仿真实验中加入实用性实验项目，激活课程教学的实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力，从而提高实验教学效果，提高学生的学习兴趣。
4《营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计
根据上述实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有实验条件和实验环境，本次实验课程实验项目规划设计调整总体情况包括营销动态模拟、顾客满意度调研和电话调查内容，增加问卷设计和数据收集、焦点小组讨论、二手资料收集等实验内容，设计实验项目之间的逻辑关系，调整各实验项目的教学安排。具体如下:一、作为学生职业能力综合训练的营销动态模拟实验保留，但调整为了解模拟软件、SWOT分析、整体营销方案制定三个实验项目。这主要是考虑到课程实验学时的要求以及这部分与后期实验项目的衔接。
这一部分主要强调从全局出发对学生进行综合训练，让学生对营销框架、营销知识的综合应用和实际操作有一个全面的了解和体验。其次，在营销的动态模拟中，教师要及时引导学生，使他们的思想转向课程后半段的营销模拟专项训练，即以顾客满意度评价为线索，对顾客满意度进行了定性研究，对顾客满意度进行了定量研究。
其中，顾客满意度的定性研究涉及二手资料收集、焦点小组讨论、问卷测试和修订等问卷设计的实验；顾客满意度的定量研究涉及电话调查、截取问卷访谈、在线问卷发布、顾客满意度结果的计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样，我们就可以用一个完整的情境线索了？企业整合营销模拟？关于顾客满意度调查、市场调查和研究分析的专门培训？问卷设计和数据收集？课程论文写作和实验完成？把学校现有的实验软件资源串起来，增加软件平台之间的逻辑联系，同时通过情景设计增强实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。而且整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对培养学生的知识和能力更有效。
5结论
任何实验软件资源都不可能完全符合特定学校特定专业的教学需求。而且学生的学习需求在不断变化，实验要求在不断提高，实验环境在不断变化。为了适应新形势，提高实验项目的吸引力，增强学生的学习兴趣，有必要对实验项目的规划和设计进行调整。但这些规划设计的调整，只能基于现有的实验环境约束，考虑学生的学习需求，整合利用各种实验平台，设计合理的情境线索，提高实验的模拟程度，开发包含专业知识的实验项目，合理使用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利局面，发挥其应有的功能，最大限度地提高参与实验的学生的专业素质和能力。
高校市场营销毕业论文范文(三)
电力企业改革下的营销理念
摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展迅速。在此背景下，电力企业的发展速度也比较快，发展前景也比较乐观。然而，电力企业在快速发展的同时也存在一些问题，这迫使电力企业进行改革，以更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容很多，既包括技术改革，也包括管理改革。营销战略是电力企业改革的核心内容之一，对电力企业的发展具有重要意义。摘要:本文结合电力企业发展的实际情况，分析和研究了当前环境背景下电力企业应采取的营销策略，希望对电力企业的发展有所帮助。
关键词:电力企业；改革；销售管理
市场经济的快速发展加剧了电力企业之间的竞争。为了在激烈的市场竞争中生存，我们必须进行改革以适应市场经济的发展。改革开放以来，电力企业的改革一直在进行，经历了一个由浅入深的过程。目前正处于电力企业改革的关键时期。随着电力企业改革的深入，电力企业营销中存在的问题逐渐暴露出来。如何解决电力企业营销策略中存在的问题，提高电力企业营销策略的科学性，已成为人们关注的焦点。因此，有必要对电力企业的营销策略进行研究。本文将从介绍我国电力企业营销现状入手，分析我国电力企业营销策略存在的问题，提出在电力企业改革背景下应采取的营销策略。
1中国电力企业营销现状分析
随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求不断增加，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的需求也越来越高，这使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代潮流。在此背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革的深入，电力企业的管理者逐渐意识到营销策略对企业的影响，更加重视电力企业的营销策略。事实上，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业营销策略的重要性，它将直接影响企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。目前电力企业越来越独立，国家在发展过程中也给予了很多政策支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务是提高企业效率。而提高企业效益的主要途径之一就是进行合理的营销。合理的营销策略不仅可以提高企业的经济效益，还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业能够在激烈的市场竞争中生存下来。
2.中国电力企业营销策略存在的问题
就电力企业发展的实际情况而言，电力企业营销策略存在的问题主要表现在以下三个方面。首先，电力市场分布不均。随着我国社会经济的不断发展，人们在生产生活过程中用电量不断增加，导致很多地区出现用电高峰，进而出现电力供应不足的现象，影响了人们的正常生产生活。在这种情况下，为了满足人们对电力的需求，电力公司必须增加供应。而电力企业主要解决发达地区的缺电问题。对于那些经济欠发达地区，供电不足的现象依然严重，经常停电。然而，电力企业对这些欠发达地区的用电量并没有给予足够的重视。
电力市场分配不均不仅影响了部分地区人民的正常生活，也影响了电力企业的进一步发展；二是电力企业内部管理缺乏规范性。电力企业的情况特殊，财务管理是电力企业管理的主要内容之一。做好财务管理不仅可以维持企业的正常运转，还有助于提高企业决策的准确性。但是现在很多电力企业都存在财务管理不规范的问题，这不仅影响了财务管理的效率，而且难以准确判断市场，从而影响电力企业的投资决策。第三，电价与市场存在较大偏差。目前，许多电力公司专注于改善电力网络系统，从而忽略了电价等实际问题。目前，我国电力企业的定价方案还存在很大的问题，主要体现在两个方面。一方面是对市场了解不够，定价不合理。另一方面，它没有意识到地区之间的差异，定价不准确。电力企业定价中存在的问题也影响了企业营销策略的制定，使得营销策略更加不合理。
3.电力企业改革下应采取的营销策略
针对电力企业营销策略中存在的大问题，必须采取合理的解决方案。首先，要制定符合电力企业实际情况的营销策略。电力企业的营销策略是其制定营销策略的重要参考标准，将直接决定营销策略的合理性。电力企业应根据制定的营销战略，逐步确定营销部门的任务。首先，是决策层。决策层的主要任务是制定营销策略并监督管理相关职能部门的实施，以保证企业的正常运转。同时，要加强企业与外部市场的联系，以便及时适应市场的变化；第二，是相关职能部门。各职能部门在企业中处于中层，承担的任务比较重。一方面要和决策层沟通，以便更好的了解企业的营销策略。另一方面，要与基层员工沟通，关注用户需求的变化；第三，是营销人员。营销人员是企业营销战略的直接执行者，他们的专业水平将直接影响最终营销战略的实施。
因此，需要提高营销人员的专业水平。完成以上工作，相当于对电力企业内部营销管理体系进行了重组，使其更加规范。其次，要加强与客户的沟通，了解客户的需求。营销的主要对象是客户，只有充分了解客户的需求，才能制定出符合市场实际情况的营销策略。但就目前的情况来看，电力公司与客户之间的沟通很少，这影响了电力公司对市场的判断，也进一步影响了电力公司的相关决策。所以要加强和客户的沟通。比如可以组织客户会议，面对面了解客户需求。最后，应该改善国家电力市场。不同地区的用电需求不同，电力企业在关注发达地区用电需求的同时，也要关注经济欠发达地区的用电需求。为了避免资源的浪费，电力企业可以根据本地区的实际情况将客户划分为不同的类型，采取不同的供电策略。同时可以根据区域差异制定不同的营销策略，最大化企业的经济效益。
4结论
总之，在电力企业改革的背景下，电力企业营销战略的制定对电力企业的发展有着重大的影响。因此，电力企业应更加重视营销策略，制定合理的营销策略，提高电力企业的经济效益，使其更好地发展。
参考
[1]郭穗琰，梁。电力营销理念与策略分析[J].中国电力教育，2012，36:117-118。
[2]张凤仪。树立新的营销理念，实施新的营销策略？新形势下电力营销现状及营销策略分析[J].中国商业(上半年)，2010，05: 155-156。
[3]刘·。电力营销战略与优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品，2016，01:171-172。