买保险要注意哪些陷阱？
01案例详情
这是不久前发生的一起保险纠纷。具体来说，56岁的烟台市民老王考虑到了老年人疾病多发的问题。2009年3月，他在当地一家保险公司买了一份可退换的重疾险，一年7000元，保障10年。业务员在推荐产品的时候，还解释说“只要10年内不出险，就可以全额返还保费”，但是老王对保险一窍不通，只是听朋友说万一发生保险事故可以赔钱，所以业务员解释后，当天就签了合同。
结果今年3月，因为老王在保障期内一直没有脱离生命危险，保险公司也进行了赔付，但让老王没想到的是，他只拿到了5万元的退款。按照当年业务员的说法，应该退还7万元。剩下的两万块钱在哪里？
事后，老人联系了某媒体的记者。在记者的帮助下，发现老王在签保险合同的时候，也签了一份协议。老王说，签这个协议的时候，业务员跟我说，有了它，我可以更顺利的通过理赔。但事实上，记者发现，这份协议的内容基本都是理赔不利条款。
一切澄清后，保险公司向老王赔礼道歉，并赔付了他剩余的2万元。
02案例研究
其实这个纠纷案件，说到底是因为保险营销员的专业素质不够，消费者对保险陷阱的认知不够。像上面这种保险被骗的案例，其实每年都会发生，但是即使发生了这样的事情，最后也没有多少人会去关注，所以这是大家需要注意的事情。
买保险要注意哪些陷阱？
(1)谨慎购买亲友介绍的保险。
为什么我不建议你买他们的保险？因为大家都不知道，其实作为销售人员，只能通过各种手段销售保险来完成业绩，不会被淘汰。亲戚朋友一般是他们表现的第一目标，所以我建议你一定要慎重购买亲戚朋友介绍的保险。
(2)适合别人的好产品不一定适合自己。
很多人总认为别人眼中的好产品一定是好产品。其实并不是。在我看来，真正好的产品应该是能满足自身需求，最适合自己的产品，而不是所谓的网络名人好产品。
(3)投保一定要以合同为依据，不能只相信业务员说的话。
买保险一定要仔细看合同，不要轻易相信业务员的话，甚至是他的承诺，因为就算业务员承诺再多，只要没有合同，都是空谈。
最后，如果你还不知道如何买保险，如何选择合适的保险，一定要在买保险前打好预防针，做好基本的了解，防止后期出现理赔纠纷。