证券实践总结三论
证券从业总结范:
一.工作
我每天都看申银万国、国泰君安、郭进的各种报道。早上开盘前看早报，分析前一天的大趋势，从宏观到行业到个股的顺序看报纸。开盘后继续看报道，接触移动新闻(上证、中证、金融时报)，了解基础知识，探讨问题。结束后，提问并听取解释。上周五，我听了申银分析师关于保险、银行、房地产和投资策略的讲座。
二。知识总结
1，一级市场操作
最近IPO重启，教会了我一些基础知识。比如IPO会网上网下发行。机构和个人投资者可以网上网下申购。今年由于国家政策，更多的机构投资者退出互联网。按照规定，网下中签者持有对手股份进行交易需要三个月的时间。当时已经有部分股份在二级市场交易，网下申购需要合理的策略才能受益。股票上市前，有相应的部门对公司未来的EPS、PE、PB进行预估，比如用类比法，然后做出合理的价格和预估购买数量，进入询价流程。如果中标，可以汇款。过去，投资者购买新股肯定会获利。现在，一些公司会因为策略不当而在新股上赔钱。
此外，国家在市场初期限制了公司股票的出售，为了保护投资者的利益，国家分阶段解禁，限制每次解禁的数量，并对现有流通股东进行补偿。因为如果一次性解禁量过大，企业会从流通市场套利过多，这是我对限售股的理解。
2.二级市场操作
中国的股票市场还处于初级阶段，参与者包括各种个人和机构，包括专业人士、外行人士和庄家。投资需要关注经济PE、EPS、个人心理等因素。我知道交易量，市场指数，当天开盘价，收盘价，最高价，最低价等。
长期价值投资
机构投资经理是长期投资的主流。他们更关注宏观经济行业中企业未来的发展前景和投资心理，从各种因素中获得稳定的目标增长价格。
首先看大的经济环境。具体来说，今年的经济在经历了之前的繁荣和衰退之后，进入了复苏期(与国家4万亿投资拉动项目有关)。最大的宏观经济指标是GDP，由投资、消费和净出口组成。中国下半年的经济增长预测在8%以上。此外，我们需要关注CPI、M0、M1等重要指标。在今年政府宽松政策下，资金流动性充裕，大家都会把存款拿出来投资，以求获得高于存款利息的投资收益。此外，上半年7万亿新增贷款支持了金融投资(股票、债券等。)和实体投资(房地产等。)和银行业绩。另外，消费者的能力提高了，消费者信心指数也上升了，物价上涨了，需求慢慢回升了，企业利润增加了。此外，中国股市与外国市场相关。国外市场不好的时候，中国会调整，与世界同步，港股是最密切相关的。对于出口业务较多的企业来说，将受到美欧等进口国经济复苏困难的负面影响，进而影响企业业绩。此外，海外资金流入中国资本和实体市场也会产生影响。蓝筹股是影响大盘的主力，与宏观经济密切相关的行业龙头股可以有较好的投资机会。
第二，关注行业。宏观经济学可以直接判断必然上涨的行业，如银行、房地产、保险、汽车等。但如果市场走势过热，估值低，增速低，上季度已经见底，本季度将反弹的板块(钢铁、铝)也值得特别关注。微观效应不容忽视。比如，无论经济如何，人们都需要看病和吃药，所以医药行业的总利润可以保持增长；下半年各种节日频繁，影响了高档白酒日益增长的需求；夏天天气炎热会影响空调、冰箱、洗衣机的销售。所以证券公司有各路分析师对行业内的同一只股票进行专业的研究分析。产业之间是有关联的，比如汽车产量的剧增导致了钢铁行业的剧增。重点关注前期涨幅滞后、行业复苏预期较强的板块。近几日，在银行、地产、大盘股等权重股的带动下，行业板块翻红；大盘的调整，次要关注的还是过去滞涨的，比如食品、白酒等消费类，会弥补涨幅。
最后，具体到公司和个股。投资者要多从公司背景、基本素质等方面(从研究和学习其他公司的报告)进行分析，对市盈率做出合理的判断。需要对企业产品利润(价格、产量、成本)的增减和未来需求进行预测分析。此外，公司重组、并购、融资的消息短期内对公司有正面影响，长期影响则需要对公司运营等方面进行深入研究。所以在个股投资报告中，作者提到了四个方面:关键假设、估值和投资评级、核心假设的风险、股价上涨的催化剂。比如对比保险股，我们会从保险公司的保费和保险数量来分析保险公司的投资状况。比如中国平安投资大部分蓝筹股，收益潜力大，有养老优惠政策或牌照发放支持。再比如房地产，需要考虑房价、成交量、政府信用、土地储备等因素。使用该报告选择个股。可以选择有补涨潜力，相对涨幅低，市场表现不佳，市盈率低，业绩涨幅稳定明确的公司(如华宇汽车)。
烟蒂
对于短线投资者来说，利好消息的发布一般会导致一只股票的价格在短时间内快速上涨，当天后期基本处于下跌状态。因为市场遵循的是低买高卖的原则，很难预测何时投资，以什么价格投资，投机性很强。但短期内研究k线走势，特别关注某个概念股还是可以的，即使该公司短期不盈利(比如莱茵生物，在猪流感特殊时期或者四维控股，最近在k线图中买入，上涨周期的频率大于下跌周期)。但是短期投资风险高。
炒股容易跟风，市场也不完全规范。有些富人故意操纵一只小股票，以极低的价格买入几乎所有股票建仓。所以出现了k线图长期只涨不跌，只涨不跌的现象。然后有的人判断失误，在它涨的时候买入，那么庄家就很容易非法赚取差价。国家会严厉打击这种行为。如果发现确凿的证据，它将提起诉讼。
3.投资技巧。
由于股价波动较大，具有时效性，一般很难判断如何判断成本最低。有两种方法可以分摊低成本，从而获得最大的收益。可以分阶段投资，在认为有价值的点买入，然后在股价下跌时再买入一些。当股价低于初始价格时，买入的部分可以使平均成本更低，从而降低孤注一掷的风险。另一个相似之处是合理配置，而不是单一投资。分配。
理解共享资源和团队合作的重要性。一个人可以因为合作而提高效率，对于一个公司来说尤其如此。如果一家公司购买其他公司的报告，并综合自己的一些分析报告，可以使投资建议和计划更加可靠，成功的机会也会增加。投资经理经常接触研究人员或其他专业相关人员以获取更多信息，从而通过经验对来源信息做出合理选择和理性判断。
三。感受
因为时间短，学习有限，经验不足，知识难以消化，所以只能被动跟踪行情。通过了解经常影响大盘和个股的因素来判断大盘和个股的涨跌，未来还需要继续学习。知道书本知识只是简介，实际联系少，应用价值低，金融行业需要敏锐的头脑，更多相关知识的了解，经验的积累，反复的学习和反思。投资跟经济、数学、金融心理学等等有很多联系，不是短时间就能掌握的。而投资从业者也要虚心，要有预测能力，这样才能成功投资。
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证券从业总结范:
转眼间，大学生活只剩下短短的一年，即将步入社会。为了巩固和丰富所学的专业知识，对国有企事业单位人力资源管理模式及其管理现状有了更深入的了解和接触，锻炼和提高了运用理论知识解决实际问题的能力。2000年2月，我到光大证券公司重庆大坪营业部进行了为期两个月的毕业实习。既能为进一步学习人力资源专业知识和毕业论文打下理论基础，又能增长自己的感性认识，积累社会经验。我的实习导师是销售部的副总经理，也是主管人力资源部的。她是一个非常敬业的人。实习的第一天，她非常认真的给我介绍了公司的概况和相关的纪律要求，也给了我很多建议和指导。因为我的专业是人力资源管理，没有相关工作经验。与其一开始就让我接触管理层，不如让我从基层做起。亲自去各个岗位实习，详细体验、了解、分析各个岗位的岗位职责和岗位所需的各种心理素质和技能。这可以帮助我更快的了解公司的相关操作流程，掌握如何做好管理方面的第一手咨询。我工作的光大证券大坪营业部属于光大证券股份有限公司，主营业务是发行和代理发行各类证券，自营和代理买卖各类证券，证券的托管、鉴证和过户，基金和资产管理业务的投资咨询。所以涉及到很多专业的金融证券投资管理知识，对我来说比较陌生。
所以先被派到前台做前台接待，熟悉工作环境，学习简单的证券股票知识。前台接待的工作很简单，就是接待前来开户、变更或销户的客户，偶尔帮忙跑腿、打印文件、整理资料等等。这些都是鸡毛蒜皮的小事，但我们不应该掉以轻心。如果客户资料输入出现错误，会给公司和客户带来很大的不便和损失。简单繁琐的工作需要更多的耐心和细心。而且客户的数据录入和更改程序都是通过计算机、扫描仪等现代办公硬件的操作来进行的。直接考察了我的电脑操作能力，也让我认识到管理者除了专业知识和技能之外，掌握相关办公软硬件的操作是非常必要的。我在前台呆了大约一个星期。在对委托炒股的一些基本操作，以及如何观察股票走势和大盘走势有了基本了解后，我被调到综合柜台学习证券交易委托代理开户手续的详细业务。综合柜台的业务非常繁忙，几乎所有的证券业务都在这里受理。而且，柜台也是接触投资者的最前沿。在帮助他们办理业务的同时，也要解答他们的相关咨询。“股市有风险，入市需谨慎。”在这份工作中，你不仅能看到炒股赚钱的兴奋和喜悦，也能看到他们被套后的无奈和沮丧。所以我有机会接触各种各样的人，在这个过程中我学到了很多东西。我感受最深的是锻炼了我与客户的沟通能力。
我发现来营业部大厅炒股票的投资者大多是老年人。他们不能像年轻人一样快速思考，所以他们必须对这些客户有很多耐心和微笑。慢慢说，仔细解释，直到他们明白。偶尔会遇到一些不讲理的客户，所以不能因为他们的不讲理而抱怨，而是需要我们的耐心去解决他们的问题。“有问题，只是发脾气不是解决办法。只有慢慢做，慢慢说，才能解决你的问题。”对于少数发脾气的客户来说，这是最好的解决方案。这些道理和经验只有在实际工作中才能积累。我在综合柜台的几个星期里，每天都要做很多工作，指导客户填表，回答相关询问，整理资料等等。都是很小的事情，但是做好很累很辛苦，需要你有很高的效率和认真的工作态度。还好遇到了很好的前辈和同事，工作中有什么不懂的问题，他们都会给我详细解答和帮助。不仅教会了我很多证券方面的专业知识，也教会了我一些做人的原则和工作中的态度。然后在办公室和机房学习实践，体会这些岗位的任务和责任。我觉得我在办公室最大的收获就是学到了一些办公技巧和电话营销，锻炼了自己的意志。虽然现在正在实施素质教育，但是学生的实践能力很差。很多大学生不会收发传真，不会使用复印机和打印机，我也是在这里才学会的。如果我以后到了工作岗位才开始学习，我觉得太晚了。还是现在学比较好。
至于电话营销，我接触的比较少，确实给了我很大的教训。以前我知道人与人之间的交流并不容易，面对面的交流尚且如此，更不用说电话了，因为如果你的语言不够吸引人，对方随时都有可能挂断电话，结束你们的交流。所以，如何通过电话吸引客户投资，真的是一门大学问。在我们的客户经理里，我学会了如何和一些我从来没有接触过的公司“搭讪”，如何说话而不被他们拒绝，也学会了一些沟通技巧。当然，在这个过程中，我们也会经常遇到一些不耐烦的客户，往往只说了两句话就挂了电话，但也正是因为这样，我锻炼了自己的耐心和意志，提高了自己的修养，让自己在以后的工作中少了一些浮躁。当然，对于电话营销技巧的理解和掌握，我还有很多需要学习的地方。我现在的沟通技巧水平离客户经理的标准还很远，但是我已经迈出了第一步，相信以后会不断进步，遇到困难也不会退缩。“在学校里，学到的任何一种知识都是有用的储备。在机房工作后，觉得人力资源老师的那句话是真的。在机房工作，过硬的计算机专业知识是必须的。从程序维护升级到电脑硬件维修，上门工作一定要扎实才能做好这份工作。虽然我是学人力资源管理的，但是计算机专业不是我的强项。但是因为我在学校学过相关的计算机知识和操作技能，所以在这里还是发挥了很大的作用。
所以，虽然看起来我学到的很多东西总是离我的专业很远，但它们可能会在某个时刻出现，对我的工作有所帮助。我从短暂的毕业实习中收获了很多，这对我的进一步学习很有帮助，也为将来进一步的社会发展打下了坚实的基础。这两个月，我第一次觉得时间过得这么快，也第一次觉得自己的生活这么充实。习惯了早上七点起床，赶公交，上班，也渐渐开始喜欢这种朝九晚五的生活。非常感谢光大证券公司重庆大坪营业部的领导给我这个机会，让我在实践中体验和有一个了解社会的经历，在学习中开阔眼界，在前进中增长见识。同时也很感谢曾经帮助过我的前辈和同事。这期间我学到的大部分经验和知识都来自于他们的教导。是他们毫不留情的教导让我学到了这么多。也让我深深明白，在工作中与同事保持良好的关系是非常重要的。对于一个即将步入社会的人来说，要学的东西很多，是最好的老师。今后，我会用我学到的宝贵经验更加努力地学习和工作。有人说成功属于有准备的人，有人说成功属于勤奋的人，我认为成功属于有准备的人。在努力和奋斗中，为自己赢得一份有前途的职业。
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证券实务总结范文三:
今年7月，我来到长江光华村街道营业部开始为期两个月的实习。八月底，我将离开这里，踏上新的征程，有收获，也有一些遗憾。无论前路如何，我知道我在这期间实习所得到的经验和教训都会铭记在心，时刻警醒自己，这对我以后的学习、工作和生活大有裨益。
来这里实习之前，我告诉自己:实习不仅仅是学习，更是工作。我总是提醒自己在这里练习。我不只是一个学生，没有工作经验，很多业务知识也不懂。我应该虚心向同事学习。同时，我还是一名工作人员。我想作为一名正式员工严格要求自己，保持积极良好的心态，认真对待每天的工作，尽力完成。以下是我两个月实习的经历。
刚到销售部的时候，我就被这种亲切友好的氛围所感染，尤其是实习培训的前两周。实习培训的前两周，可以说每天都有新的感悟。在龚洁的带领下，训练每天都有不同的内容。过了一个星期，公司很多有经验的同事都来给我们讲解了很多。感谢龚总、苏姐姐、向姐姐、齐姐姐等给我们培训的同事们。通过您的培训指导，我们对证券行业有了初步系统的了解，也有了一些礼仪和营销方面的知识。我突然想起，希腊哲学家芝诺曾经把知识比作一个圆，在这个圆里你知道，在这个圆外你不知道。一个人知道的越多，他的圈子就越大，他的圈子接触的未知就越多。所以，你的知识越多，你知道的不知道的就越多。“人掌握的知识是一个圆圈，圆圈外是未知的世界。你拥有的知识越多，你接触到的未知就越多——你的困惑就越多。知识学得越多，越觉得自己无知。”经过两个星期的培训，我发现我之前对证券的知识了解很少，但是我需要学习礼仪和营销方面的其他知识，这是我的无知。多亏了这次培训，我意识到了这一点。只有知道自己的缺点是什么，才能有针对性的提升自己。同时，关于这次培训，我认为无论是对新员工还是实习生来说，都具有重要的意义。也让我们感觉到销售部对这方面的重视，越来越不能懈怠。
两周的实习培训一结束，我们就被分配到不同的团队，在他们组长的带领下开始了接下来一个半月的实习。对我自己来说，总结一下，这期间我基本上是通过前台大厅一周的实习，了解了客户来开户和转账的业务，为我以后营销客户打下了基础；同时，由于实际情况的需要，我还通过电话面试的方式通知客户办理相关业务和市场客户；通过在社区营销客户和留在银行相结合的方式发展客户。因为我是非本地人，接触的多是学生，资源紧缺。期间遇到了各种各样的困难，对自己也是很大的考验。幸运的是，我一一克服了它们。虽然我的营销业绩不理想，没有发展一个客户，但我要求自己在工作中兢兢业业，没有显得懒惰。我也很努力，所以没什么好抱怨的，但也有一点遗憾。
通过两个月的实习，我也学到了很多在学校学不到的经验和教训。我不断自我激励，在日常工作中保持热情和积极。这种心态让我在工作中很有成就感，及时总结，不断提升自己对于客户经理的水平。
在这段时间里，我总结了自己的工作，主观上，我是负责完成分配的任务的。因为我们队的银行驻地没安排，我去银行一天后也没安排。在这种情况下，我能够主动到销售大厅学习，了解交易业务。周末业务部开投资汇报会的时候我也来帮忙，对自己也是一种锻炼。
当然，我在这期间的实习也有一些好的地方，也发现自己还有很多不好的地方需要改进:1，角色转换的问题。虽然我时不时提醒自己要以一个正式员工的标准严格要求自己，但是在实际工作中，很多地方还是表现出学生的气息，思想没有改变，导致工作中出现了很多麻烦。和我们一起进来的实习生，有一个大概在这方面把握不好，做错了，导致实习中途离职。很可惜，也给我们敲响了警钟。也许在学校，有人可以原谅你做错了什么，可以弥补，但这是在公司工作，一旦犯错，可能就没机会了；
2.积极主动，被别人需要。依稀记得自己主动去大厅实习的时候，事情真的不多。我能做的就是帮我复制以下信息，帮助我的客户填写一些可以代表他们填写的信息，并指导他们如何填写这些信息。我也帮过第一个文件袋等琐碎的事情，但就这样，我能学到很多东西。到了月底，他们会整理一些新的开户申请材料，寄到总部。当我休息的时候，唐静修女让我帮忙。虽然很小，但我还是很开心。我可以帮助他们，成为别人需要的人，这就是我在这里实习的价值。
3.在银行，你就是银行职员。去银行其实是一个营销渠道。主动出击，把自己当成银行员工，尽快熟悉银行业务。只有这样，你才能和客户有更多的接触，才有更好的机会发展潜在客户。同时，不要太在意得失。多做事，和银行客户经理搞好关系是好事。他们在那里有资源。你帮他做的事情多了，他自然会给你方便。在这一点上，由于时间比较短，我自己派驻的时候对这方面的把握不是特别好，业务知识也不是特别熟悉，所以和客户沟通起来非常困难，各种原因导致我营销业绩不佳。
4.按规则办事。为什么这么说？就是因为我对第一个月工资分配的了解，我们实习生的工资差别很大。我一开始真的不知道工资怎么了，问了才知道被扣到哪里了。我一直说，我在这里的实习经历是最重要的，我很珍惜销售部给我的实习机会，薪资待遇是其次。我这么说是因为我没有处理好这件事。如果当初掌握了销售部的规章制度，就不会犯这样的错误，扣工资了。当然这也是我后来问工资计算规则的原因，为了避免下个月再犯同样的错误。
5.用行动说话。我还记得在我去外面做市场之前，我有很多担心，害怕自己对这个不熟悉，害怕自己做不好。我又担心又迷茫，在姐姐的指引下大胆出门，才发现之前的担心都是多余的。我从来不知道如果我只是想做或不想做会发生什么。虽然我在实际营销过程中确实遇到了很多问题，但是我每天都回来，同时通过询问的方式说清楚。
对于这个营业部，我在这里呆了这么久，还是有些感触的。这里的氛围很好。不管多大，这里的保洁阿姨都很亲切友好，同事之间的感情也很好，像兄弟姐妹一样，让他们有家的感觉。我认为这是我们销售部门的文化，它将整个团队紧密地联系在一起。龚洁是我在这里遇到的第一个人。我很感谢她给我这个实习机会。实习培训的时候，她也给我们讲解了很多知识，我很受启发。同时我也很感动，她在我们实习生犯错的时候给了我们宽容。我还记得我因为一个同学的事去她办公室找她，跟她说对不起的时候，她对我说的话。我很感动，因为我是。还有香姐，她是我实习组的组长。大家都叫她香妈，可见她在同事心目中的地位。我坚持叫她姐姐，因为我觉得自己更年轻。呵呵~ ~第一次见她是在我们培训的时候她给我们讲课。我被她的热情感染了。她的经历，她在证券行业的坚持，她现在的岗位，都深深的感动和激励了我，然后我就被她牵着鼻子走了。我遇到的什么问题，对香姐来说可能很小，但是她很耐心的给我讲解，让我很感动。龚一直是我们销售部的领导，他和大家都很亲近。我们刚来实习培训的时候，他过来和我们这些新人说话。他很和蔼，没有领导架子。在一次和同事的交流中，我提到有个同事曾经在银行遇到过龚先生，龚先生也是打招呼让她去实习的。当时有这样一位亲民的领导，我们很感动。业务部最近一直在进行改革，苏姐姐作为领导起了决定性的作用。虽然短时间内可能会有一段时间的调整，但从长远来看，对个人、团队以及整个业务部门都有很大的好处。我很佩服苏姐姐的勇气，美貌和领导能力。在这里，其他很多同事都很好。他们愿意告诉我们我问他们的任何问题，他们从来没有被拒绝过。在这样的氛围下工作真的很好。
以上是我这段时间实习的经历。真的感触良多。带着收获和一些遗憾，我会继续前进。做人要踏实，做事要认真。
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