房地产营销的主要策略有哪些？

房地产营销的主要策略是谁服务(谁是消费者):产品定位。正确的产品定位:解决为谁服务的问题。很多因素，比如产品差异(质量和功能)、形象差异(名牌和大公司)、价格差异、区位差异等。，总而言之，产品定位体现了一个公司或产品的竞争力。1、价格策略在营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊端是:定价中过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；定价脱离了营销组合的其他因素，没有被视为市场定位战略的内部要素；价格没有根据不同的产品品种和细分市场进行调整。2、促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍和生动的描述来塑造产品的形象，激发客户的购买欲望。目前国内常用的推广方式有三种:一是广告。广告是房地产促销中最常用和最有效的方法。房地产广告一般需要激烈、集中的努力，才能达到立竿见影的效果。因此，在实施广告策略时，可以考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或交替出现。，以增强效果。二是房地产交易会。这也是一种推广手段。通过房地产商品的模型展示、设计图纸的介绍和宣传册的发放，引起客户的兴趣，激发客户的购买欲望。第三是人员提升。这使得销售人员能够面对面地了解客户的需求，回答客户的问题，有针对性地促进销售。房地产商品作为一种特殊的商品，集土地、开发、建筑、金融等知识于一身，所以这类业务员往往由房产中介、代理商或现场销售接待人员担任。3.渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自营销售和委托销售代理两种。房地产销售机构通常熟悉市场情况，有信息、经验、销售渠道多、专职销售人员多等优势。它们是买卖双方都愿意去的地方。尤其是对于成熟优秀的代理商来说，他们对市场脉搏和消费心理的了解，可以通过策划在有限的范围内创造热点，引导消费，也可以给开发商提供一些有益的建议，往往有很好的推广效果。