创业者需要懂经济学吗？
1思想市场——团队怎么样？
现在创业除了拼资本，也是拼创意。一个好的创业点往往能帮助创业者有一个好的开始。显然，大家都知道创造力和灵感是非常重要的创业资源，但在市场配置资源的体系中，脑力资源的配置是最容易被忽视的资源配置。神经科学是最早提出这一研究命题的，直到过去几十年，新制度经济学才提出“观念市场”的概念。
大家都知道“知识就是力量”，但实践中最重要的是运用知识的技巧。创意来源于人脑，团队是最关键的部分。
只有将不同技能的人组合成团队，天才的创造力或灵感才能转化为有组织的企业。只有从创业的逻辑中看到理念的市场和团队的价值，人们才能明白现代企业的核心是管理价值——“创意团队”。
△团队和成功一样重要。
如果创业失败，只有靠政策吃饭的行业不是因为团队，大部分企业基本都是因为自己团队不好而死的。国内很多企业经常说“我企业的困难是市场不好，消费转型等等”，但核心是团队没有跟上企业各方面的需求。
任何人的资源和能力都是有极限的，而当每个公司都可能出现发展瓶颈的时候，团队的重要性就会更加凸显。
2前景理论——什么是产品
“前景理论”来自丹尼尔·卡尼曼(诺贝尔经济学奖获得者)和阿莫斯·特沃斯基1979的研究论文《前景理论:风险下的决策分析》。
前景理论属于一种行为经济学理论，解释了人们在有风险、结果未知的情况下做出决策的心理。核心是“损失厌恶”，即人们总是更倾向于规避风险，而不是获取利益。
比如，创业者往往想当然地认为，用户会很容易地更换他们现在使用的产品，因为他们的产品更新、更快、更智能。这种逻辑没有考虑到的是，这些前景是厌恶风险的。
实际上，用户心中默认的想法是不改变产品，因为在用户看来，你口中的“收获”不过是一点小利，你宁愿停留在目前的状态，也不愿为获得这点小利而付出的精力和麻烦。
但是，如果你抓住了一个现有产品无法解决的前景问题，或者为用户弥补了原有的损失，那么用户肯定会更愿意尝试你的产品。这种情况下的用户是风险寻求者，他们更愿意尝试新事物。
所以，创业者一定要问自己，“我的早期用户是不是市场的前沿用户”或者“他们本身是不是市场多样化需求的一个“补丁”。
△经营策略需要无数次的否定和选择。
3稀缺性理论——如何销售产品
经济学有一个重要的前提，这个社会的资源是稀缺的，而所谓的经济交换是建立在稀缺者和被稀缺者之间的交换之上的，这就是所谓的稀缺理论。
比如一杯水卖一块钱很正常。如果这杯水卖一百块钱，你会觉得不正常，因为水并不稀缺。但是如果你在沙漠中行走，你会渴死的。你身上有一万元。有人告诉你，我的水要一万块钱。不喝的话会渴死的。你肯定会买的，因为这杯水在沙漠环境下非常稀缺，但在城市里不值钱。
现在很多企业家不知道如何给自己的产品定价，以为企业的产品定价是从成本和利润计算出来的。这是完全错误的。定价除了关注你产品的成本，更重要的是关注产品在客户眼中的稀缺性。换句话说，如果你的产品比较稀缺，你可以设定客户认为他可以支付的上限；如果不是稀缺，那么你的产品根本卖不出好价钱。
△综合考虑能找到最合适的方式。
你可以了解更多关于稀缺理论的细节。企业主的任务就是把你的产品从稀缺变成稀缺。有的是通过科研，有的是通过营销包装，有的是通过工业设计，有的是通过市场运作，无论你做什么，最终的目的都是让不稀缺的产品变稀缺，卖出合理的利润。
4边际成本递减——如何制造产品
边际成本递减几乎是每一种商品的普遍规律，也就是说随着产量的增加，增加的成本会越来越小。
△边际成本与产出曲线
最简单的解释就是软件。当你生产第一个软件原型的时候，你的成本是最大的，但是当你复制的时候，成本就很低了，产量越大，成本越低。需要明确的是，对于一般商品来说，下跌的幅度是有限的。
比如小米第一代手机定价1999元。当时小米的成本高于售价。小米卖到了某个临界点，成本降低了，同样的价格赚到了钱。
随着规模的增大，IT行业的零部件成本下降非常快，传统行业也是如此。第一批生产的时候成本肯定高，生产规模大了以后会逐渐降低。
无论什么样的企业，要想在市场竞争中突围，都将面临“价格战”，这就要求企业必须控制好生产成本，而要控制好成本，就必须把生产规模做得足够大，不仅对内降低生产成本，对外也能获得一定的市场份额。
摘要
以上四个知识点都是围绕商业模式和团队展开的。其实不管创业方向是什么，都要回归商业模式本身。如果商业模式出现问题，短期内可能会有很好的发展，一旦问题解决，就很难恢复。严重违背最基本的经济常识的商业模式的互联网创业公司，如今比比皆是。
当公司有困难的时候，首先要反思的是商业模式和团队是否有问题。当确定商业模式没有问题，团队没有大问题的时候，剩下要做的就是坚持下去，坚持下去，再坚持下去。如果商业模式或者团队出了问题，一定要先解决这两个问题，否则一切都没有意义。