迫切需要一份关于旅游业的论文。
甘肃丝绸之路沿线旅游产品生命周期成长研究
摘要:甘肃省丝绸之路旅游产品品位高，内涵丰富，是甘肃省旅游产品的代表。通过对该产品生命周期的研究，将有助于产品的升级、替代和更新，促进甘肃旅游业的快速健康发展。
关键词:丝绸之路；旅游产品；生命周期
1.旅游产品生命周期理论
产品生命周期是营销学中的一个重要概念，是指一个产品从进入市场到被市场淘汰的过程。20世纪80年代初，这一理论被引入旅游研究领域，从而形成了旅游产品生命周期理论。旅游地生命周期理论是由加拿大学者布尔特提出的，得到了学者们的认可和广泛应用。在1980的右侧。根据产品周期的概念，布尔特提出旅游目的地的演化经历六个阶段:探索阶段、参与阶段、发展阶段、巩固阶段、停滞阶段、衰退或复苏阶段。1993年，鲍继刚等人在《旅游地理学》教材中首次将布尔特的旅游地生命周期思想引入中国。从65438年到0995年，鲍继刚和彭盛之将旅游地生命周期理论应用于广东丹霞山的扩建和开发，新景点的开发对老景点的恢复起到了很大的作用。谢在1995发表的《旅游目的地生命周期的控制与调整》一文，应用博尔特的理论，试图从需求、效应、环境三个因素来分析控制与调整生命周期的方法。
2002年，赵西平主编的《旅游营销》将旅游产品的生命周期分为推出、成长、成熟、衰退四个阶段。在推出阶段，旅游产品没有得到消费者的认可，在旅游市场的知名度较低；通过建设旅游设施，改善交通条件，加强宣传推广，市场逐步开放，游客数量迅速增加，进入成长期；成熟阶段，游客增长速度趋于稳定，旅游投资开始产生良好的经济效益和社会效益；随着旅游产品的特性逐渐被更多的人所熟悉，其吸引力会逐渐减弱，游客数量达到高峰后开始缓慢下降。旅游企业或有关部门要进一步完善旅游设施，开发新的旅游项目，扩大接待规模；在衰退阶段，旅游目的地的社会和环境承载力已经达到极限。由于市场竞争和新的旅游产品的吸引，以及环境和社会问题，游客数量将明显下降，特别是长期团体游客，一些旅游设施被闲置或用于其他用途。在这个阶段，可以采取延长旅游产品生命周期或更新换代的策略。
旅游产品生命周期理论是一个客观规律。任何旅游产品的吸引力都会随着时间的推移而发生变化，其市场需求也会发生变化。有一个发现与发展、成长与巩固、衰退与复苏(淘汰)的过程，只是这个过程所经历的时间长短不同。只有了解旅游产品生命周期的变化趋势，了解市场需求的变化，采取正确的策略和措施，才能延长产品的生命周期。
2.甘肃丝绸之路旅游产品的内涵。
甘肃丝绸之路旅游产品主要是指依托甘肃著名的古丝绸之路所覆盖的厚重的历史遗存、文化内涵、大漠戈壁、雪山草原等自然景观和独特的民俗风情，整合而成的观光、休闲、科研、健身、体育等各类旅游产品。历史上，丝绸之路甘肃段包括陇右段和河西段。龙游段分为三条路，分别是钟会路、龙观路(又名大震路)、秦龙南路，从这里可以进入走廊路。走廊路东起乌鞘岭，西至敦煌“河西走廊”。这些古丝绸之路经过的地区几乎占甘肃省总面积的4/5，分布着甘肃省85%以上的旅游资源。由于丝绸之路在中国古代史乃至世界交通、贸易、经济、文化交流史上的高度知名度，以敦煌莫高窟为世界文化遗产的丝绸之路甘肃段成为甘肃旅游的招牌，也是中国最早的地区之一。然而，由于观念、区位条件、资本和人力资本供给不足等多重因素的制约，与国际国内旅游业的快速发展相比，甘肃省丝绸之路旅游产品发展缓慢，基本处于投入期和成长期，影响和制约了甘肃旅游业的发展速度和水平。为了更好地发展甘肃旅游业，有必要运用旅游产品生命周期理论对甘肃丝绸之路旅游产品的生命周期进行深入的探讨和研究。
3.制约甘肃丝绸之路沿线旅游产品生命周期增长的主要因素
3.1位置条件限制
丝绸之路甘肃段是一个狭长的地理空间，东西长1655公里。主要位于温带季风气候区，景点分散，旅游费用高，销售季节明显，综合效益低。所以很多旅游产品开发项目没有资金、技术、人才的支持，无法实现投入产出的边际收益最大化。
3.2落后观念的制约
从政府到民间，旅游业是促进就业和经济增长具有乘数效应的主导产业的观念没有建立起来，“大旅游、大市场、大产业”的观念没有形成。因此，政府对旅游业发展的扶持政策和产业投入严重不足，制约了产业规模和效益的整体提升，产业创新和产品创新意识较差，无法完成从大众产品需求到国际旅游活动中特殊、有趣、有益健康环保的个性化消费的对接和转移。
3.3旅游资源开发程度低。
旅游资源不等于旅游产品。甘肃丝绸之路旅游带虽然是一个旅游资源丰富的区域，但并不意味着这些独特优秀的资源已经是旅游产品，转型一定要可达性强，设施齐全。甘肃省丝绸之路旅游产品涉及的相当一部分景区规模小，现代化程度低，设施配置差，管理、服务和接待能力有限，难以满足游客不断变化的需求。盲目销售这种资源型产品和低开发产品，不仅会影响旅游产品的整体形象和可持续发展潜力，而且必然导致整个产品生命周期被许多具有前瞻性规划、高品位开发、保护性建设、动态满足旅游市场需求的产品所取代。
3.4缺乏符合市场运作模式的产品营销方法
与其他省份相比，甘肃省在推广丝绸之路旅游产品方面的投入和力度还远远不够。近年来，云南、陕西、宁夏等省份在旅游目的地形象和产品广告方面投入巨大。他们利用央视频道收视覆盖率高、传播面广、美誉度指数高的特点，频繁播放旅游目的地产品广告，开拓了更大的国内旅游市场空间，提高了市场份额，促使其产品进入快速成长和成熟期。甘肃丝绸之路旅游产品在国内外市场的宣传费用严重不足，营销手段和营销组合较为单一，成为产品进一步发展的瓶颈。
3.5甘肃各类旅游企业缺乏竞争力。
甘肃各类旅游企业普遍规模较小，管理体制落后，服务质量不高，竞争意识不强，竞争手段以“价格战”为主。他们缺乏与国际、国内旅游企业竞争的实力，所以他们的产品研发、价格策略、销售渠道、促销手段都无法使甘肃丝绸之路旅游产品迅速成长为“明星”和“牛”的成熟产品。
4.甘肃丝绸之路旅游产品进入成熟期并保持长久生命力的对策
4.1树立大旅游、大产业、大市场的理念。
甘肃丝绸之路旅游产品必须依靠政府的领导，重视市场调研，正确认识市场和自身优势，提高发展旅游业的信心，制定有利于旅游业发展的政策。优先，加大旅游基础设施投资，加大宣传力度，为旅游业发展创造良好的宏观环境，吸引旅游流、资金流、技术流和信息流的涌入。由于丝绸之路与整个西北地区的资源关联度高，需要在做好本省工作的基础上，树立区域发展理念，加强与西北省区的联合合作，确定丝绸之路旅游产品的区域联动方案，围绕丝绸之路举办旅游宣传推介活动，实现区域旅游发展的良性互动和共赢格局。4.2可持续发展战略
4.2.1在世界遗产组织的指导下，制定具有丝绸之路主题突出文化特色的长远、科学的发展战略规划。在规划中，要坚持丝绸之路文物的开发与保护同步进行，突出生态环境的保护和优化，突出文物和民俗的保护性开发。
4.2.2实现从粗放型发展方式向集约型发展方式的转变。甘肃省丝绸之路旅游带有多处国家级和省级文物保护单位。由于资源吸引力强，同一资源跨行政区管理，容易造成资源盲目开发和掠夺性利用、权责不清、管理混乱等问题。因此，旅游业发展应尊重现实，放眼未来，立足现有技术条件和消费水平，遵循有序发展和重点发展的原则。加快旅游经济增长方式由数量型发展向精细质量型发展转变，从根本上改变过去旅游发展的高投入、高消耗、低效益、粗放式增长方式，重视资源的节约和合理利用，确保产品质量和资源的可持续利用，提高旅游资源利用的集约化水平和经济效益，建立甘肃省丝绸之路旅游带的集约化、质量效益型经济体系。
4.2.3应用先进的技术手段，增加旅游景区的使用寿命，减少旅游配套服务设施使用过程中的能源浪费和污染排放，减少各种设施报废后的处置，从而延缓对资源和环境的负面影响，提高资源利用率，增加旅游产品的使用寿命，延长其生命周期。
4.3产品整合策略
延长旅游产品生命周期的根本途径是使其根据市场上不断出现的新需求做好旅游产品的拓展和开发工作，动态实现产品的升级换代。根据甘肃丝绸之路旅游资源的特点和现状，可以从产品性质、主题、品质、功能、形式等方面进行产品整合。通过深入挖掘景区内涵，提高产品和服务质量，完善旅游设施设备，提升景区品位和档次，增加参与、探险、运动、娱乐等新型旅游服务，开辟旅游景观和景区新形态，拉动旅游消费新增长点，满足不断变化的旅游市场新需求，使旅游产品成熟阶段提前到来，延长产品生命周期。
4.4旅游市场拓展策略
不仅要寻找新客户，开发新市场，还要重新开发老客户。具体方式有两种:一是开发旅游产品的新用途，即在原有产品功能的基础上开发新的旅游功能，使老产品焕发新的活力。如嘉峪关关城文化景区在原有观光产品的基础上，新开辟了以探险、娱乐、体验为主题的长城第一码头景区旅游项目。
与原有景区形成互补，产品具有新的功能，吸引更多游客；二是开拓新市场，即为原有的旅游产品寻找新的用户，使产品进入新的细分市场。比如敦煌以前以日本为第一客源市场的入境旅游产品为主。随着国内旅游业的快速发展，他们调整了营销方向和经营策略，以华南、华东和东北为重点开拓了更大的新的国内客源市场。
4.5旅游营销组合策略
应对产品、促销、渠道和定价四个营销要素的组合进行合理的改进和重组，以刺激销售的恢复，如提供更多的服务，改变分销渠道，增加直销，增加广告，确定入境和国内旅游产品的不同营销组合策略，或调整价格，以刺激销售，吸引更多的游客。近两年，针对国内旅游市场组织的丝绸之路商队推广活动取得了良好的效果。
4.6朱光文化旅游产品的品牌战略
文化是人类在旅游活动中积极探索和感知的永恒主题。甘肃丝绸之路旅游带文化旅游资源丰富，有世界文化遗产敦煌莫高窟、中国四大石窟之一的麦积山石窟、十大石窟之一的炳灵寺石窟等。这里有许多民族民俗和文化旅游资源，包括三个独特的少数民族:保安族、裕固族和东乡族。有黄土高原西部的民居，有大地湾、马家窑等民俗文化和早期人类文化遗址，体现了丝绸之路甘肃古老而悠久的历史和多元的文化风貌。我们应该充分挖掘这些文化旅游资源，打造文化旅游产品。只要我们打破求同存异的常规发展模式，铸造优秀的文化旅游产品，甘肃丝绸之路旅游产品必将焕发出持久旺盛的生命力。
参考资料:
龚，何小祖。甘肃旅游文化[M].兰州:兰州大学出版社，1994。
[2]赵西平等.旅游营销[M].北京:高等教育出版社，2003。
[3]鲍继刚等《旅游发展研究——原理？方法？实践[m]。北京科学出版社2000。
[4]蒋林，刘晓。2003年中国旅游管理研究综述[J].旅游管理，2004，1。
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