白酒销售技巧
白酒销售技巧:低价白酒销售策略技巧
现代白酒市场竞争激烈，营销战役每天都在上演。但在如今的市场上，白酒的香怕巷子深，没有一些白酒销售技巧，就会被迎头赶上的竞争对手踩在脚下。
关注消费者是白酒销售的关键，只有符合消费者需求的品牌才能扎实生存。在白酒市场上，低成本、少投入、抓小事、找热点的低价白酒销售做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面也取得了显著的成绩。怎样才能把低价白酒卖好？白酒企业应注意以下六个方面。
第一，产品设计的人性化
产品的人性化设计可以让产品与消费者对话，形成一种无形的销售驱动力。通过对消费者的深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，再通过人性化的设计，与消费者产生共鸣，获得他们的追求。
对于白酒企业来说，在进入一个新的市场之前，一定要做好口味测试，让卖出去的白酒符合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。比如同样是浓香型白酒，入口和回味却有差异。有些酒入口绵软，回味清香，有些酒入口绵软，但回味有点甜，所以两种口味肯定会迎合不同人的喜好。因此，在新市场的拓展中，研究目标人群的口味是非常重要的。
在包装的设计上，也能显示出人性化设计的功力。在酒店不难看到，有些白酒很难开瓶，有些白酒在倒酒时给消费者带来不便。我们对此做过专门研究，这两方面的不便至少可以影响13%消费者的重复消费。做好产品的人性化设计，可以在产品进入市场时节省很大一部分推广成本。
第二，有效的品牌延伸
品牌延伸，即新产品在市场推广时，借助主品牌的影响力进行低成本推广。但是，我们必须关注品牌延伸的关键驱动因素，即主品牌的价值感和影响力。
在市场的实际运作中，白酒企业主要以子品牌的形式推出新产品。但是，我们看到的是，一个新推出的产品还没有在市场上做的精炼透彻，另一个系列的产品就会接踵而至。其结果是，可想而知，没有一个系列或单一产品能够形成强大的市场地位。
也就是说，在一个企业的主品牌还没有在市场上形成影响力之前，就有一系列的子品牌推向市场。导致主品牌在品牌影响力上无法有效支撑子品牌，当然也不指望子品牌起到反哺主品牌的作用。这样就浪费了大量的推广费用，所有的营销费用都没有有效的加入到品牌资产的积累中。
因此，白酒企业在市场经营时一定要注意。只有在主品牌的影响力和品牌形象达到一定程度后，他们才能适时推出与主品牌核心价值观和品牌形象一致的子品牌，让主品牌推动子品牌的低成本推广，子品牌的成功反哺主品牌，为主品牌的资产积累添砖加瓦。
第三，领先的营销中心
领先营销是指企业的所有营销活动都紧紧围绕品牌核心价值、个性和文化识别系统，形成企业的每一项营销资源都是品牌资产的添加，能够在原有投入和整合的基础上提升品牌的效果。这种方式已经成为实际市场中低成本打造强势品牌的典范。
第四，需求卖点被高估。
产品定价不是想当然，或者用传统的成本定价法，而是消费者愿意支付的定价。客户愿意为此支付多少钱？有人说，当然是越便宜越好。其实并不是。很多产品卖得好价格高；价格便宜，顾客可能会认为是低档货，劣质货。定价的关键是让目标客户拥有？物超所值？这种感觉。
从某种意义上说？价值？这比价格更重要。一件顶级奢侈品牌服装，放在农村小店，100元未必买得到，体现不出它的外在和内在价值；如果放在与品牌相匹配的顶级商场，恐怕会有人抢着买10000元，也就是它的外在形象和内在价值能给消费者好感。不同的销售地点直接反映了消费者的不同状态。为了卖得好，产品必须是正确的产品，并以正确的价格卖给正确的群体。所以一个产品的价格一定是基于不同消费者对产品的感受。应该是付出的成本是值得的，消费者买了之后感受到了。物有所值？这是产品真实的性价比，也是产品的直观感受，让消费者眼前一亮。
五、促销攻势的主动性
在销售和品牌运营过程中，不难发现很多企业有两个误区。一方面是以中低端品牌为代表的销售中心，将更多的资源和精力向销售倾斜；另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派，面临销售压力，面临？不做推广去死，做推广去死？进退两难，硬着头皮去做促销。好消息是销量增加了，但品牌形象受损；不好的情况是没有增加销量，损害了品牌形象。
所以兼具品牌力和销售力的促销活动，也被称为低成本营销的手段之一，做产品？畅销书？同品牌？长期销售？有机结合，利用每一次促销增加品牌资产。具体方法，在实际的市场运作中，通过一系列的促销活动来诠释品牌的核心价值:如免费赠送、优惠券等方式提升品牌的知名度和试用率；采用现场兑换、有奖促销、购买礼品等方式。提升品牌忠诚度；利用奖励、收藏、寻找产品特色或品牌文化来增加品牌联想；通过公益活动或服务特色、产品特色等活动，提升品牌的品质认知度。
第六，情感营销
无论最流行的整合营销推广还是360？营销推广的根本目的是保持与消费者的充分沟通，让他们感受到品牌的魅力。中小企业根本没有能力做到大而全的营销，所以最好是做有针对性的产品推广，但是无论采用什么推广形式，都要产生消费者。情绪冲动？欲望，和无尽的回味？情感依恋？。
在白酒企业的产品推广链条中，促销活动是一个非常重要的节点，可谓引爆消费潮流的炸弹。促销活动的意义在于有效集中各种产品资源，最大限度地强调产品的好处和支撑点，通过特殊的卖点识别，加强产品信息的传播，从而影响渠道、终端和核心消费者。
促销活动的顺利实施有赖于一套科学、完善、有效的促销方案。其本质是围绕产品卖点的活动，必须深刻打动消费者的情感欲望。促销活动强调对企业、客户和消费者的影响，因此它们也有三个成功层次。第一个层面在于产品卖点和产品在企业内部地位的进一步强化；第二个层面在于产品卖点和产品地位在客户中的传播和强化，相当于企业创造了一个有利于产品信息传播的有效事件；第三个层面在于向消费者密集传播产品卖点，强化消费需求，加强产品利益与消费需求的对接，让消费者产生冲动欲望。
白酒销售技巧:如何做好白酒销售？
很久以前，我们常说？酒香不怕巷子深？随着社会的发展，科学的进步，这句话变成了？酒巷子深怕巷子深？尤其对于一些酒企来说，压力很大。如何做好白酒销售，成了他们目前最关心的问题。所以，适当了解和学习一些销售技巧是很有必要的。
关注消费者是白酒销售的关键，只有符合消费者需求的品牌才能扎实生存。在白酒市场上，低成本、少投入、抓小事、找热点的低价白酒销售做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面也取得了显著的成绩。
对于白酒企业来说，在进入一个新的市场之前，一定要做好口味测试，让卖出去的白酒符合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。比如同样是浓香型白酒，入口和回味却有差异。有些酒入口绵软，回味清香，有些酒入口绵软，但回味有点甜，所以两种口味肯定会迎合不同人的喜好。因此，在新市场的拓展中，研究目标人群的口味是非常重要的。
总之，了解白酒市场和消费者是白酒销售不可或缺的。