如何写标书？竞拍者看完之后收获满满。

——“我上周熬了两周通宵，做了几个标书。我觉得我总是特别容易赶上这个招投标行业。”

——“我记得我第一次士气高昂地完成招标。最后毫无疑问做的很烂，经理拒绝了，说是小学生做的，图片还歪歪扭扭的，组织结构一塌糊涂。一句话，就是辣眼睛。”

——“还是很难做到。第n次...来来回回，做一份完整的标书往往很混乱。”

——“我记得有一次我做完技术标，经理问我知不知道怎么包装标书。商务投标、技术投标、信誉和资金审查？我想了几秒钟，用纸包起来。经理看我的眼神像个有爱心的智障，我至今记忆犹新。”

在招投标行业:一个不起眼的小细节可能毁了整个团队来之不易的成果，所以似乎投标人应该是压力最大的群体。所以对于投标人来说，学会如何写标书以及写标书需要注意哪些事项是非常重要的。下面就和竞价网站讨论一下这篇文章。

如何写出质量好的标书？招标网的分享要从招标文件的概念和含义说起。

1.什么是标书？

投标书是指投标单位根据招标条件和要求向招标单位提交的报价，以及填有投标书格式的文件。它要求由专人密封、邮寄或送到招标单位，所以也叫投标函。是投标人在充分理解招标文件并进行实地考察和调查的基础上编制的招标文件。是对招标公告中提出的要求的响应和承诺，同时提出具体的价格和相关事项来竞争中标。

投标书是具有法律效力的文件，参与采购的各方在邀请投标时必须遵守。因此，它应该是合乎逻辑的，而不是前后矛盾和模棱两可的，简洁和简短的条款，准确理解和执行政策和法规有利于招标人消除歧视性条款，这是对采购人或承包工程方“想花钱买什么”的传统观念的强烈抵制。

1.按招标范围可分为国际招标文件和国内招标文件。

2、根据招标的标的，可分为三类；商品、工程和服务。

它可以根据不同的具体主题进一步细分。例如，工程可以进一步分为建筑工程、装饰工程、水利工程、道路工程和化学工程。每个具体项目的招标内容差别很大。货物招标文件也是如此，如粮油等简单货物；机床和计算机网络等复杂商品。标书之间的差异也很大。

二、什么是商务标、设计标、技术标？

商业投标是经济投标。说白了就是你要投标报价的价格，包括每一项的报价分析或者解释。这也是很重要的一项，关系到你中标后是盈利还是亏损！说白了，商务标就是指招标文件中的“钱”的部分！主要是工程预算书！

我国建筑装饰工程的设计水平最近有了很大的提高，设计队伍也有了很大的发展。建筑装饰工程是先设计，评标先评设计标书。设计确定后，企业能否入围取决于经济标。在投标中，商务标(设计标)是准入，经济标是入围，技术标是投标的最后一个环节。(技术标分为明标和隐标:1。公开招标是招标人公开标底，包括技术指标和工程预算的一种招标方式。2.暗标是指不公开投标人的名字。招标人的监督人员将对本次招标的投标人进行编号，并提交评标委员会进行评审。评标结果确定后，对每个编号的投标人进行检查，确定中标人。(技术标的内容应为宋芳3号，表格和页码应为宋芳5号..)

三、在这一块，招标网提醒您，招标时应注意:

1.商务标书应严格按照标书要求进行答复，答复的顺序和格式应严格遵循标书要求。

2.对于标书中没有要求的内容，特别是商务标书，中国Bidi.com建议不要画蛇添足。如果要增加对项目投标有帮助的资质，要经过慎重考虑，确保没有漏洞。商务部分的主要目的是展示投标公司的实力，保证参与投标的资格。第一件事是确保投标有效。注意，有些东西是可以说的，但不是所有可以说的东西都适合写。

4.标书的格式要求是什么？

(1)纸张要求:

封面、封底、正文采用A4纸，白色，装订后尺寸为210*297mm(标准A4尺寸)；施工平面图和进度表应采用A3或A4白纸。

印刷形式:单面印刷；不能有上下颠倒、上下颠倒的页面；装订针和线不应暴露在封面和封底处；所有标书不得用活页(打孔、文件夹等)装订。).

(2)布局:

1，默认格式

2.窄格式:上距26mm，下距22mm，左距25mm，装订线在纸张左侧3mm(可根据页数调整)。版式有页眉、页脚和页码。页眉页脚字号为小五，页眉距20mm，页脚距20mm，页脚距15mm，页码居中，行距1.5倍。常规段落的格式是首行缩进2个字符。

(3)字体

字体是粗体，字体不是粗体。

章节标题为3号曲(粗体)，章节标题为3号曲(粗体)，正文字体为4号曲(粗体)，所有字体均为黑色。“一，二，…”, "(1), (2), ...", "1, 2, ..."和“(1)，(2)，……”应作为项目符号使用。

(4)形式

所有表格的标题都是3号歌曲(粗体)。

表格内容应为宋体4号或宋体5号(非粗体)。

(5)插图

在文字中，为了更准确地表达节点施工做法或沉降观测点位置，需要在图片中插入黑色的图标字符，字体大小不限。

(6)进度和计划

进度表和平面图可以手绘。如果是用电脑绘制的，标题为3号，其余为5号，字号可随打印比例变化，线型、字体颜色不限。用专业软件打印可用颜色。

(7)正本和副本

投标书的所有正本和副本应装订成册，正本一份，副本两份。正本和副本的排版格式相同，并在投标书封面的右上角标明正本和副本的标记。1号和2号标书封面应加盖投标人公章和法定代表人印章。3号标书(技术标或施工方案)正本封面应加盖投标人相关标记，正文不得含有反映公司相关内容的信息。

(8)关于3号标书封面格式

三号标书(技术标书或施工方案)封面“正本(副本)”字样第一行靠右对齐，第二行中间打印项目名称。封面上的所有字符都是黑色和粗体字体。招标文件提供封面样本的，投标人应当使用，样本中的文字内容和字体大小不得更改，样本可以复制使用。

对于不符合格式要求的标书，评委可酌情扣分，扣分幅度为分值的5-10%；情节严重的，作废。

5.准备标书的具体步骤是什么？

1，了解了基本情况，就得开始写标书了。首先，标书和毕业论文一样，有封面、目录、页眉页脚、页码、排版、字体等。，最后还要装订成册。即使招标文件中没有要求格式、字体、页码，我们也要考虑。一份排版标准、字体统一、目录、页码、逻辑流畅的标书，能提高印象分，当然也能提高分数。根据上面提到的标书格式要求，建议字体在4左右。

2.一般招标文件中都会提供模板，只需要按照模板要求填写即可。

3.按要求填写。

4.这里需要提醒的是(用大写和数字同时汉字表示的投标总价)有时要求精确到元，精确到万元，保留两位小数。招标文件中的要求，以及各单位的要求，必须统一。

5.如果法定代表人或授权人(签字或盖章)是，或。那么，任何人都可以。如果是和那两个人。有时候你不得不选词。当然，有时候是签字，也就是签字盖章。当然，一个名字在招标文件中是随机更改的。其实授权人=授权代表=招标代理人。

6.投标人名称？不要写你单位投标人的名字。投标人=供应商=公司名称，有些名称容易混淆。例如:法定代表人、法定代表人、法人、授权人、授权代表、法人印章、法定代表人印章等。，一定要仔细百度一下，以免出错。

7.填写“开标一览表”，这是报价，需要注意case的格式。人民币及其符号。

8.填写“分项报价表”，按要求填写。细节决定成败！

9.“计划编制响应偏离表”。一般来说，别人问什么你就回答什么。比如要求:1000个鸡蛋。你填:1000鸡蛋。偏离那一块去填，没有偏离。偏离就是偏离。符合要求，不符合要求，高于要求。

10，《商务条款响应偏离表》也是问答式响应。除了响应业务需求，我们还必须响应合同。响应偏离表最后一项写“招标文件第五章合同条款”，你答“按合同执行”。

11，“法定代表人授权委托书”是常用表格，一般招标需要提供，所以单独复印。

12，《资格证书》，按要求。问一问，答一答。

13，参考以下:“响应资质证书并出具合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证(或统一社会信用代码营业执照)的依法登记的法人或其他组织；(不同性质的法人或其他组织可按照国家法律提供合法资质)”。

14.制定实施方案，时间安排，售后服务，主要包括提供什么产品，产品介绍，用途，生产工艺，如何生产，如何满足招标需求，这次招标你打算做什么。注意逻辑很流畅。评标人员阅读后可以达到“购买本产品，技术优先，质量可靠，服务满意”的信息。

15，“投标人认为需要提供的其他材料”，即您认为应该放的东西。比如:企业管理制度、荣誉证书、审计报告、财务报表等。，你认为可以提高公司权重的。

16.标书写好后，排版，字体，字号，错别字等。应进行修订。(当然一般招标文件对字体和字号没有要求。)做好电子版，让领导先看看。

最后，中国比迪招标网提醒您，一份合格的标书是撰稿人综合能力的体现，是参与采购、中标的保证。那么，你有什么样的能力才能写出一份合格的标书呢？应具备的七种能力如下:

(一)熟悉招标投标法律法规。

标书撰写人不仅要熟悉《招标投标法》、《政府采购法》以及87号令、94号令等基本法律法规，还要熟悉整个招标过程中的各个环节。除了这些文字上看得见的规定，没有书面规定的程序你也要熟悉，比如标书写好后怎么装订，怎么签字盖章，怎么包装，标书被认为侵权后怎么写问询函，投诉质疑的时限是什么。

(2)自我管理能力。

一个优秀的温柔作家必须有强烈的时间观念。如何有效管理工作进度，跟踪实施进度，是极其重要的。很多投标人时间观念不强，总认为标书准备工作很简单，所以一直拖到开标前一天，急着做标书。十有八九，他们要么放弃投标，要么被判无效。

(3)承受高强度工作的能力

投标熬夜加班是常事，通宵奋战36小时也不足为奇；长时间坐在电脑前，没有继续战斗的能力，根本承受不了，也做不出合格的标书。

(4)熟练的计算机操作能力

熟练操作各类软件，包括写标书所需的Word，Exce，PS，CAD等文字编辑设计软件。

(5)优秀的文字功底。

很多投标文件必须包含企业介绍、供货(服务、施工)方案、售后方案等需要用文字表达的内容，而没有基本的文案能力，就像工地有了混土和砖石没有图纸，如何建造漂亮的房子？

(六)分析和归纳能力

这也是嫩模写手的核心能力。编制人员拿到招标文件后，要认真阅读分析，列出详细的文件要求清单，准确理解招标文件中要求的每一项是什么，如何解决等。没有这个努力，招标文件的要求再简单，准备标书也是极其痛苦的。

(7)协调和管理能力

一般规模上亿的政府采购招标项目，需要的内容非常多，标书撰写工作量相当大，不是一个人能完成的。作为标书撰写的负责人，一定要懂得如何分配公司的资源，合理分工，在规定的时间内协同工作，共同完成任务。

以上就是招标网整理的关于如何为你写标书的干货！是不是收获满满？欢迎留言讨论学习！

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