华为国际手机市场发展战略研究
论文题目:华为手机国际市场发展战略研究。
1文献综述
1.1前言:
手机产业在中国已经有20多年的历史，现在已经形成了完整的产业链，占GDP和出口的比重越来越大，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。目前中国手机出口产量占全球的50%，但大部分还是国外品牌贡献的，而且大部分属于加工贸易。因此，中国手机产业发展的整体形势并不乐观，R&D实力弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不足等构成了中国手机产业发展的劣势。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展。从2007年开始，一些国产传统品牌手机厂商连续亏损，但与此同时，一批国产新品牌迅速崛起，山寨手机也快速发展，芯片核心技术取得突破等。，这些都显示了中国手机行业顽强的生命力和成长性。目前，国内对手机产业的研究大多集中在区域、企业、出口等微观层面，而对中观层面产业国际竞争力的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过研究华为手机的国际市场发展具有一定的现实意义。
1.2理论综述
1国际市场进入模式综述
安德森和加廷顿(2011)认为，国际市场进入模式是指一个企业成功地将业务活动和经营活动扩展到海外市场的方式。Hin，Huang和Kim (2010)的研究表明，进入模式是指企业在权衡自身经营状况和诸多外部环境变量后做出的模式选择。Sharma和Errimilli(2011)指出，市场进入模式的选择包括两个层次的战略决策，即制造和营销活动的地点及其股权模式(零股权、合资和独资)。市场进入模式是企业以独资或与其他企业合资的方式在东道国生产或销售产品，然后安排其产品市场的战略结构。张亦弛和欧志(2011)认为，企业进入外部市场的方式有很多，比如出口现有产品，或者将企业的技术、人力资源或其他资本转移到国外，甚至将企业本身转移出去。
2国际市场战略定位概述
李付海，解晓雯，张立明，(2011)认为战略是指企业在未来一定时期内，基于整体经营活动，对企业的资源和力量的想法、目标、总体部署和规划。Gatignon和Xuereb(2010)都在概念上将战略导向定义为企业实现持续高效绩效的具体方法。企业的发展壮大基于战略导向，并依靠战略导向提高企业绩效。Hitt(2010)等人指出，战略导向表明了管理层对环境和环境条件的感知和反应。Abdl(1999)等人认为企业战略关注的不是企业当前的经营状况而是企业的未来状况，企业自身未来的定位是企业战略首先要关注的问题，也就是战略定位问题。罗眠(2011)从新的角度探讨了战略选择的本质。他将战略选择与自然选择相比较，指出战略选择与组织绩效相关，组织战略选择也会受到组织环境、内部权力结构、制度和政治文化的影响。他的研究基于一个新的视角，突破了原有的框架，具有很强的创新性。
3企业资源概述
法官与律师。道格拉斯(2011)从资源理论的角度研究企业自然环境在企业战略中的作用。他们选择功能范围和环境问题的整合作为资源变量，环境绩效和财务绩效作为绩效变量。为了证明
假设将环境融入正式战略规划过程的能力与企业的绩效正相关，他们采用问卷调查的方法收集数据。结果表明，以战略规划为核心的环境管理整合能力与财务绩效和环境绩效正相关。同时，功能越广，提供的资源越多，整合能力越强。也就是说，正如资源论中所说，关注环境也能带来竞争优势。
Powell(2010)深入研究了基于资源理论的全面质量管理。在原有文献研究的基础上，鲍威尔(2011)对全面质量管理与企业竞争优势进行了实证研究。他以美国东部一家拥有50多名员工的企业为样本，通过信函收集数据。根据收集到的数据，他分析了全面质量管理的要素与企业绩效之间的关系，认为与全面质量管理相关联的大多数特征的改善难以产生竞争优势，而那些被隐藏起来的、无法完全模仿的特征，如管理忠诚度和企业文化，则可以给企业带来竞争优势。最后，他得出结论，这些不可完全模仿的隐性资源推动了企业的成功。
3中国企业国际市场发展战略概述
虽然中国对外开放的时间较短，但“走出去”的战略也在进行中，国际市场发展战略的相关研究也相继出现。虽然与国际研究相比起步较晚，但随着国际市场开发企业的迅速涌现，国内学者仍对企业国际市场开发战略的相关方面，如国际市场开发战略、市场进入模式和商业模式等进行了大量的理论和实证研究。具体研究如下:
2011鲁通对过去几年广东、浙江、湖南、北京等地200多家有国际业务的制造企业(大部分是民营企业)进行了实证研究。研究发现，由于我国大多数民营企业处于国际市场开拓的初级阶段，企业采用的国际市场进入方式仅为简单的商品贸易，半数以上选择直接出口。这说明中国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，相关企业的国际化经营只是为制成品选择一个合适的海外市场。
徐辉(2010)运用关键因子分析法对在荷兰的中资企业进行了实地调查和评价，探索其国际市场进入模式和国际经营战略决策。结果表明，在影响这些中资公司选择国际化经营模式的因素中，东道国的市场环境往往比国内市场环境更重要。对于企业来说，自身的国际业务经验、组织决策和战略将比目标市场上可获得的资源禀赋更重要。事实上，这也说明中国企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张的初级阶段，没有足够的国际资源投入。
同样是在2010，张亦弛以国际投资和组织战略的相关理论为基础，以美国商务部的权威统计数据为数据源，对1970-1990这一特定时期中国企业对美直接投资进行了详细分析。研究表明，在不同时期和阶段，中国企业在美国市场的投资和进入方式可能会发生很大变化，但并购(往往是技术收购)仍是最重要的方式。这既揭示了中国企业对美直接投资的动机，也显示了其国际化经营模式的单一性。
1.3汇总
根据以上所述，我们不难发现:
1，企业战略导向。战略导向是指企业的一切经营管理活动必须与企业的发展战略相一致，即企业未来制定的经营目标和经营理念以及对资源和力量的总体部署和规划。正是基于不同的战略选择，企业会选择不同的市场进入战略、进入机会和进入方式。企业的一切行为都源于其战略定位的要求。
2.组织资源。在国际市场进入模式的选择中，除了企业的战略定位之外，另一个必须考虑的重要因素是组织资源，即拥有什么样的组织资源，其类型、性质和质量如何。企业只有选择合适的进入模式，才能合理配置和运用组织资源，使组织资源发挥最大作用。因此，组织资源对进入模式的选择有着非常重要的影响。
3.国际市场进入模式的选择是一个动态的多目标决策问题，需要确定多个可选策略，选择最优或次优策略。进入国际市场的过程是一个逐渐学习和不断改变策略的过程。因此，国际市场进入模式的选择也应该是一个动态的过程。
4.中资企业国际市场开发研究。(2011)、吴(2010)、杨(2012)也对中国对外直接投资或其他商业模式进行了相关的实证研究，分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。此外，在2011中，高桂福对中国民营企业的国际市场进入进行了更为具体细致的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开发战略选择方法和国际市场进入方式，如出口导向型、投资导向型和契约模式选择类型。
基于以上认识，结合本文选取的公司及其产品，我认为有必要分析华为案例产品的特点，进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场发展战略的情况和公司的特点，选择适合其发展的国际营销战略。
华为开业报告
企业战略设计
课程研究报告
华为公司战略研究
论文提案
班级:工商管理0901
姓名:王恒义。
魏玉强
王杰
李欣欣
成就:
指导老师:顾天辉教授
(一)选题背景
华为是全球领先的电信解决方案提供商。基于客户需求的持续创新，在电信基础网络、业务和软件、专业服务和终端四大领域建立了端到端的领先地位。华为凭借在固网、移动网、IP数据通信领域的综合优势，成为全IP融合时代的引领者。目前，华为的产品和解决方案已经在全球超过100个国家得到应用，服务于全球50强运营商中的45家和全球1/3的人口。
如今，华为的海外战略是成功的。这不仅是因为华为的海外销售收入已经超过20亿美元，占总销售收入的40%，更可喜的是，华为所有的出口产品都是高科技产品，都是华为的自主品牌。换句话说，华为的海外战略从一开始就选择了最艰难的道路——自主品牌输出。
华为模式的成功在一定程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信公布了其21世纪网络提供商名单。
华为作为中国唯一的厂商，与国际跨国公司一同入围“八家企业入围名单”。英国电信在业界以对供应商的苛刻选择而闻名，尤其是被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为英国电信将在未来五年内投资100亿英镑，需要两年时间才能产生“八家企业的入围名单”。中国一家不到20年历史的民营高科技企业，走向国际市场只有10年。能够在竞争激烈的世界通信市场站稳脚跟，令人欣慰，也发人深省。
(B)审查外国在这一领域的研究
全球信息经济和互联网产业的快速发展，为通信设备制造业提供了难得的机遇和巨大的发展空间，使其成为当前发展最快的行业之一。中国电信业重组后，3G网络建设逐步展开，尤其是TD、CDMA和WCDMA的建设，市场规模有望继续扩大，这给通信设备制造商，尤其是中国的通信设备制造商带来了巨大的机遇。2008年，我国通信建设投资丝毫没有减少，仅大规模网络建设投资就超过6543.8+0600亿元。2009年，这一数字达到3400亿元，给通信设备制造商带来了难得的机遇。
在国外市场，2008年开始的金融危机导致西方富裕国家财政困难，频繁减少对通信设备的投资，这给产品价格低廉的华为设备带来了机会。以之前频频碰壁的北美市场为例:华为从2001开始拓展北美业务。到目前为止，华为一直在北美市场。
它有8个办事处和1000名员工，但北美业务的突破是在2008年末。时任华为北美CTO的查理·马丁(Charlie Martin)表示:“华尔街的金融风暴给了华为最好的市场机会。我们大大提高了在北美市场的集中度，我们对前景感到满意。”
所以整体来说，整个通信设备制造业处于一个比较成熟的阶段。有些产品已经进入衰退期，如固网，而有些产品则处于成熟阶段，如GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等。，而有些产品处于成长期，如UMTS、光网络、移动数据业务，有些处于起步阶段，如LTE和100G G。
(三)该领域国内外研究综述
国内理论研究方面，不如国外研究系统。国盈等。，在《中国中小医药企业战略的实现途径》中研究到，中小企业由于规模小、资源有限，往往无法通过多元化经营分散经营风险，但可以通过市场细分选择合适的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现目标市场的竞争优势而不是综合竞争优势。企业通过选择“小而专，小而精”的战略，也可以在不同的发展阶段将其与其他战略相结合。比如在创业阶段，企业可以依托当地资源，采取资源战略；当企业发展到一定规模时，如果专注于某一领域，可以选择市场集中战略，具有一定R&D能力的企业也可以选择产品开发战略。由于规模和环境因素的限制，国内中小型医药企业更适合采用差异化或集中化战略；进入成熟期，为了将来成长为大企业，往往会重点推进品牌战略。
吴林平在《中小企业战略选择》中也重点阐述了“小而专，小而精”的战略。此外，她认为中小企业的经营战略包括:依附与合作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补缺战略。企业技术创新战略的制定策略包括自主创新战略、技术改进战略和技术跟随战略。
中小企业的战略管理重要的是从市场、人才、创新和管理四个方面入手和发展，进而带动品牌战略、文化战略等其他职能战略的实施和发展。中小企业只有坚持不懈地实施战略管理，才能在残酷的竞争中生存和发展。
(四)本课题的主要研究目的、预期研究目标。
本文拟在国内外一些学者对企业战略理论研究的基础上，结合国内企业的现状，对华为进行深入透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人事管理、财务管理、发展思路和方向的研究，找出其实践。
过程中会出现的普遍现象及其解决方法。
希望本文的研究能进一步丰富企业战略理论的研究，并为其他类似企业的发展提供参考。