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众所周知，世界是普遍联系和发展的。电商和打印机是怎么关联的？一个是新兴的商业模式，一个是升级的周边产品。他们之间会发生什么？我倾向于认为他们是一种互动的关系。电子商务需要网络终端和外设的广泛应用和普及，网络终端和外设产品需要商务活动的变化来推动。
首先，电子商务需要速度
从电商的内容模式来说，我觉得主要是两部分，简而言之就是信息流和物流。在物流和信息流的交界处，有一个信息处理终端，很难引起你的注意。说到网络终端设备，我们先以打印机为切入点来做一个观察和思考。我们可以发现，从一开始，从PC等终端的功能来看，打印设备就是不可替代的。然而，多年来印刷设备的应用并没有本质的改变。为什么？答案很简单。打印机只有四肢，没有大脑。它不能独立接收和处理信息。
互联网的出现，让智能设备厂商看到，游戏规则正在改变，一场新标准和新概念的竞赛已经开始，机会正在改变的过程中孕育。打印机作为电脑外设的作用会逐渐淡化，而会逐渐演变成一个独立的网络信息处理终端。
互联网无疑是未来信息传递的主要载体。然而，人们对信息交换的处理产生了对网络终端的个性化需求。在商业活动中，一个人的专业性首先表现在他做事的速度上。在商务活动瞬息万变的信息社会中，速度已成为每个商务细胞生存的第一追求。网络上的信息传递速度极快，但总会有我们花费大量时间在网络终端前等待的时候。如果像佳能S系列这种基于互联网打印的打印机连接到网络上，有很快的响应和打印速度，信息传递、处理和呈现的速度大大提高，从而降低交易成本，我想这也是电子商务的真正好处。
目前，网络经济和电子商务的浪潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，截至3月底，中国共有近9000家商业网站。有商业网站近800家，网上书店近200家，网上拍卖店180家。网站的爆发式增长和网站的低效落地形成了巨大的反差。一场网络企业的淘汰赛开始了。因此，认真研究电子商务的竞争策略是非常必要的。
二，电子商务战略
抓住快车道战略
抢占快车道的策略是先控制市场的策略。抢占快车道策略的优势在于，电商数据库的“7(/3-)；24;；. 5容易形成商业龙卷风，快速提升互联网企业的业务拓展能力；容易调动企业内部的驱动力，使企业各方面形成合力抢占市场；容易吸引人才，争取宽松的外部市场环境；容易增强与各方对手谈判的主导权；很容易动员媒体花钱，炒作，动摇竞争对手在同一业务领域扩张的信心。
新浪、网易、搜索Arc都是目前冲进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的策略确实帮了它大忙，让它既有味道又有香味。尤其是当他有了抗风险能力后，加速全线资本运作，快速进军电商，快速收购小网站，使网站进入快速发展的过程。
抢占快车道的策略有利有弊。第一，目标是不可替代的，不容易随意改变和变动，否则就会失去竞争中的有利形势和主动地位。第二，你的战略目标暴露了。你的决心、战术、姿态、技术进步、访问量、交易量、人员变动、机构调整，一切都会成为对手研究分析的重点。
领先也是有风险的。这种冒险主要表现在以下几个方面:前期投入了大量资源，用于竞争的成本过高，短时间内难以收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持。一旦某些环节出现问题，就有很大的可能被别人超越。快速扩张的机构，必然造成管理黑洞，留下极大隐患。
市场焦点/焦点战略
专业化战略是一种避免全方位攻击，平均用兵的个性化战略。这种特异性是基于全局的。单身的出发点和落脚点是为了赢得大局中的有利局面和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的重视和企业在某一方面的潜在力量集中起来，力求在某一部分、某一专业进行渗透和突破，形成和突出地方优势。然后通过局部优势的能量积累，在竞争中赢得全局的主动和有利的局面。
8848网站是实施专业化战略的杰出代表。该网站基于自身的采购、销售、仓储、营销经验，以自己熟悉的软件、音像制品、图书为切入点，进入电子商务领域，并取得了快速发展。
在网上商城的建设上，目前他们的日访问量已经达到近200万浏览量，日营业额在30-50万元之间。经营30多万种商品，已成为大型网上超市。
在配送体系上，他们建立了专业和私人的双向配送体系，从而保证了他们可以在全国400多个城市实现送货上门。
在支付手段方面，他们采用了多种支付方式。可以网上即时支付，银行转账邮局汇款，部分地区货到付款，让网民感受到了电子商务的便捷。在技术支持方面，他们建立了一整套从接单开始到全程跟踪的电子化管理体系。自主开发了一套具有高适应性和扩展性的网上销售系统，并获得了Intel的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。仅仅看一个局部的突破，其能量是有限的。但是，众多的地方链条突破，会形成一个增量的无形资本。正是这种增量的无形资本，让8848网站站稳了脚跟，挺直了腰杆。
在电子商务的实践中，网站越个性化，客户群越稳定。喜欢国内首家权威消费信息网站——两代情网站；乐友。中国最大的儿童网上超市；肾病患者的专业网站——肾移植网站等。，都以其鲜明的特异性赢得了网友的喜爱。
人才风险战略
人才是互联网企业的未来。人才的竞争比资源和市场的竞争更暴露、更明显、更激烈。
1，无声亏损风险。这是目前各个网络公司遇到的最普遍也是最头疼的问题。大部分网络企业都经历过人才流失带来的痛苦和无奈。因此，很多企业已经深刻体会到人才流失可能带来的风险和震动。在各种诱惑下，他们往往一句话不说就走了。
2.无形资产损失风险。网络企业最重要的资本之一是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密和技术秘密来搞垮竞争对手是一种非常阴险的伎俩。因为网络太不规范，缺乏秩序，恰恰给了竞争对手太多施展心机的空间和机会。他们会选择你最困难的时候去做。不仅挖走了人才，还获得了无价的无形资产。
值得指出的是，一些互联网公司的领导对竞争的残酷性缺乏认识。在善待竞争对手的同时，继续对人才进行大幅调整。有的单位，人才进出比例高达50%。这种大进大出的最大恶果在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业选择人才的自由度越大，人才流动的随机性就越大，人才带走的无形资产就越多。长此以往，要么成为工资的培训学校。这些人在未来会让企业的管理成本增加十倍。
3.竞争战略泄露的风险。通过获取对手的竞争策略来扳倒对手是现代商战中常用的手段。竞争策略的泄露一般有三种可能:一是核心人员经过电商数据库)$ $ 5+":/；& amp6*.#失而复得；二是竞争对手窥探；第三，知情人无意泄露。因此，我们必须有清醒的认识和正确的评价，尽快建立抵御人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。
4.整合聚集人才的风险。电子商务网站增多的结果是一些有实力的网站迅速崛起，一批实力较弱的网站相继关闭。这是市场规律。这个规律在人才问题上最激烈的表现就是“吞鱼以得鱼苗”。通过合并弱势网站，快速聚集各行各业的人才，构建自己合理的人才框架。这被正在崛起的网站视为最便宜的东西。在这里，整合是手段，赤裸裸的挖人才是目的。事情的结果不是人才的个别和局部流失，而是整个网站的流失。
从不定式中寻找确定的策略
大家都走同一条路，必然拥挤。于是人们开始另辟蹊径。在向电子商务进军的过程中，有必要将这种新的思维方式提升到战略层面来审视。
在当前的电子商务中，有三种商业运作模式是业界公认的。即CtoC模式、BtoC模式和BtoB模式。第一个模型是交易市场模型。网站提供交易区域和地段，消费者可以自由竞价交易。雅宝和易贝都是这种类型。第二种模式是商家通过网站将商品直接送达最终消费者手中。亚马逊和8848网站都是这种类型。第三种模式是企业对企业的买卖行为。一大批企业，如通用汽车、波音、福特等，较早地在网上进行这种业务操作，大大降低了他们的采购成本。
克隆以上三种模式，似乎就是电商的公式。因此，它得到了各种技术支持。但是，中国的市场发育还不完善，市场的不确定性、区域条件的差异性、资源的约束性和产业发展的外部性都要求我们结合中国国情进行新的探索。
当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王并没有遵循亚马逊的模式。他认为，做订单，建立庞大的分销体系，并不是自己的优势。在中国全息技术上，他在几十万源代码软件的积累上有自己的优势。他扬长避短，找到了BtoBtoC的新模式，这种模式是基于自己独特的技术，特点是在网上开架浏览，将销售服务延伸到下家，连锁完成配送。王东留下了一条电子商务模式创新之路，形成并利用了自己的无形资产，减少了技术依赖。
秘密攻击策略
所谓隐身攻击策略，就是避开对手锋芒的一种攻击策略，就是在竞争态势下秘密攻击，逐渐成长，悄悄发展。后来，弱网站应该采取这种策略。其主要特点是:1，利用特色，发展迅速。网络营销要有自己的特色。有特色，才能受欢迎；有人气才有商机。为了让大学的网上投标和线下交易更加方便，易贝最近推出了一项独特的校园之旅。他们这样做的战略出发点是完善校园商品交换的网络平台和条件，抓住10万网民中最有潜力、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还将线上交流与线下交易有机结合，使线上交易促进线下交易市场的形成和发展；线下交易成为了线上交易的发展和延伸。
2、利用裂缝，快速发展。大山深处的几朵小花，往往长得茂盛。别人找到他们的时候，他们已经有了抗风险的能力。
实施“夹缝”战略，要始终把握整体动态和发展。商战中，竞争态势千变万化，商机的出现稍纵即逝。我们必须及时谨慎地做出第一反应。同时，也要做好财务管理。摒弃挥金如土的作风，力争以最小的投入产出比在最快的时间内走出亏损。
3.参与整合，谋求发展。随着竞争的加剧，网络企业中狼吞虎咽的现象不可避免，收购兼并在竞争中不可避免。你越有特色，就越容易成为被整合的对象。这个时候，有两个办法。第一，参与整合，获得发展。在参与的过程中，要借船出海，和鸡一起下蛋，让自己尽快发育成长。“壳外整合”是另一个最佳策略。作为整合人，可以实现无形资产的无成本转让，增强谈判实力，实际上是一种反竞争策略。
总之，速度和策略会影响电子商务的发展，会起到阻碍或促进的作用。因此，研究电子商务的竞争速度和策略是最重要的。
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